PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA
CV. PERKASA JAYA DI NGAWI
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
DENNY ARIES MADIANTO
NIM. B 100 0 80 116
FAKULTAS EKONOMI
ii
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. PERKASA JAYA DI NGAWI
Yang ditulis oleh : DENNY ARIES MADIANTO
NIM. B 100 080 116
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima :
Surakarta, 2012 Pembimbing
(Drs. Moech. Nasir, MM)
Mengetahui Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta
DENNY ARIES MADIANTO 08.6.106.02016.500116
MANAJEMEN
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. PERKASA JAYA DI NGAWI
iv MOTTO
Bar ang siapa menunj ukan suat u kebaikan, maka baginya seper t i pahala
yang melakukannya.
(HR. Muslim)
Semua kej adian baik dan besar yang kit a sebut keber hasilan it u,
dicapai dengan menaiki t angga yang dibangun dar i penyelesaian-
penyelesaian dar i r encana- r encana kit a.
(Mar io Teguh)
J ika Anda menginginkan sesuat u yang belum per nah anda miliki, A nda
har us ber sedia melakukan sesuat u yang belum per nah Anda lakukan.
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
? Bapak & Ibu tercinta yang selama ini selalu memberikan dukungan melalui do’a yang tak pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan dukungan materil.
? Untuk teman dekat tersayang yang sudah memberi semangat selama ini.
vi ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan untuk menganalisis pengaruh biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga biaya promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan.
Berdasarkan hasil analisis uji t diperoleh hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume penjualan. Dan hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara distribusi terhadap volume penjualan.
Sedangkan hasil Uji F diperoleh bahwa variabel Promosi (X1) dan
Distribusi (X2), secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis diketahui faktor yang paling dominan mempengaruhi volume penjualan adalah promosi pada CV. Perkasa Jaya oleh karena itu perusahaan harus meningkatkan promosi agar penjualan semakin meningkat.
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.
Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :
1. Bapak Dr. Triyono, M.S i, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kepala Progdi Fakultas Ekonomi Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Drs. Moech. Nasir , MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan hingga selesainya penulisan skripsi ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi bantuannya.
viii
6. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus, tiada kuasa kiranya ananda membalasnya.
7. Staf dan karyawan CV. Perkasa Jaya Ngawi yang telah membantu penulis dalam proses penelitian.
Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini. Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca pada umumnya.
Surakarta, 2012 Penulis
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL... i
HALAMAN PENGESAHAN... ii
HALAMAN PERSEMBAHAN... iii
HALAMAN MOTTO... iv
x
BAB III METODOLOGI PENELITIAN... 31
A. Kerangka Penelitian ... 31
B. Hipotesis ... 32
C. Metode Penelitian... 32
1. Lokasi Penelitian... 32
2. Populasi, Sampel, Teknik Sampling ... 32
3. Teknik Pengumpulan Data ... 33
4. Sumber Data ... 33
5. Jenis Data yang Diperlukan... 34
6. Metode Analisis Data ... 34
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 42
A. Sejarah Singkat Perusahaan ... 42
B. Lokasi Perusahaan... 43
C. Struktur Organisasi... 43
D. Personalia ... 50
E. Proses Produksi ... 51
F. Deskripsi Data... 55
G. Deskripsi Data Penelitian... 55
H. Analisis Kuantitatif ... 56
I. Pembahasan... 65
BAB V PENUTUP... 67
B. Keterbatasan Penelitian ... 67 C. Saran ... 68 DAFTAR PUSTAKA
xii
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan .. 55
Tabel 4.2 Deskripsi Data (da lam rupiah)... 56
Tabel 4.3 Uji Normalitas... 57
Tabel 4.4 Hasil Perhitungan Uji Linearitas... 57
Tabel 4. 5 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 58
Tabel 4. 6 Hasil Uji Multikolinearitas ... 59
