Jurnal Manajemen MOTIVASI - 780
Pengaruh Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Rumah Tipe 36 Pada Pt Usratu Busri Kota Pontianak
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT.Usratu Busri Kota Pontianak. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode desriptif kuantitatif, Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner, wawancara, dan dokumentasi. Kuesioner disebarkan kepada 100 orang sebagai sampel penelitian yang dipilih menggunakan teknik Accidental Sampling yaitu Data yang terkumpul kemudian dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda, analisis koefisien korelasi (R), analisis koefisien determinasi (R²), uji pengaruh simultan (uji F), dan uji pengaruh parsial (uji t). Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk, harga, dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT.Usratu Busri Kota Pontianak. Ketiga faktor tersebut memberikan kontribusi yang besar dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Produk, harga, dan promosi secara simultan dan parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT.Usratu Busri Kota Pontianak.
Kata Kunci: Produk, Harga, Promosi, Keputusan Pembelian Konsumen, dan Perumahan
Siti Azizah
Universitas Muhammadiyah Pontianak
Pendahuluan
Jurnal Manajemen MOTIVASI - 781
berdasarkan teori Maslow tersebut, maka kebutuhan akan rumah sebagai tempat tinggal merupakan kebutuhan dasar yang harus dipenuhi oleh manusia karena bersifat sangat mendesak.
Perumahan dan pemukiman selain sebagai salah satu kebutuhan dasar manusia juga berfungsi sebagai pusat pendidikan keluarga dan peningkatan kualitas generasi mendatang, termasuk perannya sebagai pemantapan jati diri. Rumah merupakan tempat berlindung dan beristirahat serta tempat berkumpul bagi keluarga. Tidak memandang apa-kah mereka termasuk golongan mene-ngah ke atas atau golongan menemene-ngah ke bawah, semua orang pasti membu-tuhkan rumah bagi kehidupannya.
Masyarakat saat ini berpandangan bahwa rumah tidaklah hanya sebagai tempat berteduh saja, tetapi sudah mulai berfikir untuk memiliki rumah yang dapat memenuhi persyaratan kenyaman, keindahan, lingkungan yang baik dan nyaman , harga yang terjangkau, serta bangunan yang bagus dan kokoh kemu-dian memberikan fasilitas pendukung yang ada pada perumahan seperti tempat ibadah, fasilitas berolahraga, fasilitas perbelanjaan, keamanan ter-padu, instalasi listrik bawah tanah, play ground, kemudahan akses masuk peru-mahan, serta potongan harga dan kemu-dahan sarana KPR (Kredit Pemilikan Rumah) serta fasilitas lainnya yang da-pat menjadi daya tarik bagi perumahan dibandingkan pesaing.
Bahan dan Metode
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif. Teknik pengumpulan dari Data
primer yaitu, wawancara dan
kuesioner.Data sekunder yaitu, data yang didapat dari perusahaan ini.Populasi dalam penelitian adalah seluruh pembeli rumah secara kredit di perumahan PT Usratu Busri Kota Pontianak dari Tahun 2010 – 2014
sebanyak 443 orang.Sedangkan
sampelnya adalah sebanyak 100 orang. Alat analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda.
Hasil dan Pembahasan Uji Instrumen
Uji validitas dalam penelitian ini meng-gunakan teknik korelasi, yaitu mengkore-lasikan skor pernyataan dalam kuesioner dengan skor totalnya menggunakan korelasi Pearson Product Moment yang diolah menggunakan Program SPSS 21.0 forwindows untuk mendapatkan nilai rhitung. Nilai rtabel dicari dengan
tingkat signifikansi (α) = 1% dan degree of freedom (df) = n–2 = 100–2 = 98, sehingga didapat nilai rtabel = 0,256. Item
pernyataan dinyatakan valid jika nilai rhitung lebih besar dari rtabel.
Jurnal Manajemen MOTIVASI - 782
pernyataan dalam variabel tersebut akan
digunakan dalam analisis
selanjutnya.Berdasarkan datadapat disimpulkan semua item pernyataan dalam variabel promosi dinyatakan valid.
Dengan demikian, semua item
pernyataan dalam variabel tersebut akan
digunakan dalam analisis
selanjutnya.Berdasarkan data dapat disimpulkan semua item pernyataan dalam variabel keputusan konsumen dalam membeli rumah Tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak dinyatakan valid. De-ngan demikian, semua item pernyataan dalam variabel tersebut akan digunakan dalam analisis selanjutnya.
Uji Reliabilitas
Berdasarkan hasil perhitungandapat diketahui bahwa variabel produk, harga, promosi, dan keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak dinyatakan reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,60.
Analisis Regresi Linear Berganda
Berdasarkan tabel di atasdapat dipe-roleh estimasi model regresi linier berganda pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen
membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak sebagai berikut: Ŷ = 0,242 + 0,496X1+ 0,321X2+ 0,123X3+ e
Estimasi model regresi tersebut menunjukkan konstanta regresi (a) sebesar 0,242. Nilai ini menunjukkan jika nilai bauran produk, harga, dan promosi tidak mengalami perubahan (X1, X2, dan
X3 = 0), maka keputusan konsumen
membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan sebesar 0,242.
Nilai koefisien regresi variabel produk (b1) sebesar 0,496 yang berarti jika nilai
bauran produk ditingkatkan sebesar satu satuan dengan asumsi bauran harga dan promosi tidak mengalami perubahan (X2 dan X3 = 0), maka keputusan
konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan meningkat sebesar 0,496.
Nilai koefisien regresi variabel harga (b2) sebesar 0,321 yang berarti jika nilai
bauran harga ditingkatkan sebesar satu satuan dengan asumsi bauran produk dan promosi tidak mengalami perubahan (X1 dan X3 = 0), maka keputusan
konsumen untuk membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan meningkat sebesar 0,321.
Nilai koefisien regresi variabel promosi (b3) sebesar 0,123 yang berarti
jika nilai bauran promosi ditingkatkan sebesar satu satuan dengan asumsi bauran produk dan harga tidak mengalami perubahan (X1 dan X2 = 0),
Jurnal Manajemen MOTIVASI - 783
Berdasarkan hasil estimasi regresi linier berganda tersebut menunjukkan bahwa peningkatan nilai bauran produk, harga, dan promosi dapat meningkatkan keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Koefisien Korelasi
Tabel di atasmenunjukkan nilai koefisien korelasi (R) adalah sebesar 0,939. Nilai 0,939 artinya bahwa produk, harga, dan promosi memiliki hubungan yang sangat kuat terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak karena nilai R = 0,939 berada pada 0,800 – 1,000. Hal ini berarti bahwa jika nilai produk, harga, dan promosi ditingkatkan, maka keputusan konsumen untuk membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak juga akan meningkat.
Koefisien Determinasi
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai koefisien determinasi (R²) pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak sebesar 0,878. Nilai ini artinya bahwa kontribusi atau sumbang-an pengaruh variabel produk, harga, dsumbang-an promosi terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu
Busri Kota Pontianak adalah sebesar 87,80%, dan sisanya sebesar 12,20% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian.
Uji Pengaruh Simultan (Uji F)
Uji pengaruh simultan (uji F) dalam penelitian ini digunakan untuk menguji hipotesis apakah produk, harga dan promosi secara simultan (serempak) berpengaruh signifikan atau tidak terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.Cara pengujiannya adalah membandingkan nilai Fhitung
dengan Ftabel.Kriteria keputusannya
adalah tolak H0 yang berarti ada
pengaruh secara simultan antara semua variabel bebas terhadap variabel terikat. Uji pengaruh simultan (uji F) dalam penelitian ini diuraikan sebagai berikut:
H0 : R = 0, artinya produk, harga dan
promosi secara
simultan(serempak) tidak berpengaruh signifikan
terhadap keputusan
konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Ha : R ≠ 0,artinya produk, harga dan
Jurnal Manajemen MOTIVASI - 784
Nilai thitung variabel produk (X1) adalah sebesar 8,424, dan nilai ttabel dengan tingkat signifikansi (α) = 5%; derajat kebebasan (dk) = n – 2 = 100 – 2 = 98 adalah ± 1,980 (uji dua arah).
Berdasarkan nilai thitung dan ttabel dapat diputuskan bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel (8,424 > 1,980), sehingga H0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa produk secara parsial (individual) berpengaruh signi-fikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Pengaruh Harga (X2) terhadap Keputusan Konsumen Membeli Rumah Tipe 36 (Y)
H0 : b2 = 0, artinya harga secara par-sial (individual) tidak berpenga-ruh signifikan terhadap kepu-tusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Ha : b2 ≠ 0, artinya harga secara par-sial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota
Berdasarkan nilai thitung dan ttabel dapat diputuskan bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel (6,871 > 1,980), sehingga H0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa harga secara
parsial (individual) berpengaruh signify-kan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Pengaruh Promosi (X3) terhadap Keputusan Konsumen Membeli Rumah Tipe 36 (Y)
H0 : b3 = 0, artinya promosi secara par-sial (individual) tidak berpenga-ruh signifikan terhadap kepu-tusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Ha : b3 ≠ 0, artinya promosi secara parsial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota
Berdasarkan nilai thitung dan ttabel dapat diputuskan bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel (2,535 > 1,980), sehingga H0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi secara parsial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak
Kesimpulan
Jurnal Manajemen MOTIVASI - 785 Hasil analisis regresi linier berganda
menunjukkan persamaan: Ŷ = 0,242 + 0,496X1 + 0,321X2 + 0,123X3 + e. Estimasi regresi tersebut menunjuk-kan bahwa produk, harga, dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak karena setiap peningkatan nilai produk, harga, dan promosi juga akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Faktor produk merupakan faktor utama yang dipilih oleh konsumen dalam membeli rumah diikuti harga dan promosi.
Hasil analisis koefisien korelasi (R) menunjukkan nilai R = 0,939 yang berarti bahwa produk, harga, dan promosi memiliki hubungan yang sangat kuat terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Hasil analisis koefisien determinasi (R²) menunjukkan bahwa sebanyak
87,80% keputusan konsumen
membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak dipengaruhi oleh faktor produk, harga, dan promosi, sedangkan sisanya 12,20% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian.
Hasil uji pengaruh simultan (uji F) menunjukkan bahwa produk, harga, dan promosi secara simultan (serempak) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Hasil uji pengaruh parsial (uji t) menunjukkan bahwa produk, harga, dan promosi secara parsial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.
Daftar Pustaka
Algifari.2001.Analisis Regresi. Yogyakarta: BPFE.
Dharmmesta, Basu Swastha dan Irawan.2008.Manajemen Pemasaran Modern.Yogyakarta:Liberty.
Dharmmesta,Basu Swastha, dan T. Hani
Handoko. 2008.Manajemen
Penjualan. Yogyakarta:BPFE.
Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan AB.
SusantoHimawan.2004.Strategi
Pemasaran.Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, Philip, dan Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran 1. Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2008. Manajemen Pemasaran. Edisi 12.Jilid 1. Jakarta: PT Indeks.
Lupiyoadi, Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi Kedua. Jakarta:Salemba Empat.
Pasolong, Harbani. 2013. Metode Penelitian Administrasi Publik. Bandung: Alfabeta.
Riduwan. 2010. Dasar-dasar Statistika. Bandung: Alfabeta.
Jurnal Manajemen MOTIVASI - 786
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&B. Bandung: Alfabeta.
Sunyoto, Danang. 2011. Metodologi Penelitian untuk Ekonomi. Cetakan Pertama. Yogyakarta: CAPS.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta: Andi.
