Your Logo
STRATEGI PENETAPAN
HARGA & DISTRIBUSI,
KOMUNIKASI PEMASARAN
Pengertian Harga
Dalam pemasaran jasa, istilah harga dapat diartikan sebagai jumlah uang (satuan moneter) dan / atau aspek lain nonmoneter yang mengandung utilitas / kegunaan tertentu yang
Dimensi Penetapan Harga
1. Strategi Permintaan Primer
dirancang untuk menaikkan tingkat permintaan terhadap bentuk produk atau kelas produk.
a. Strategi Menarik Pengguna Baru
- perusahaan harus meningkatkan kesediaan dan kemampuan
b. Strategi Menaikkan Tingkat Pembelian konsumen saat ini.
- perusahaan harus mengarahkan konsumen untuk bersedia membeli lebih sering, atau volume pembelian yang lebih banyak. Dengan cara ;
• Meningkatkan keragaman produk • Memperbesar konsumsi dengan
menurunkan harga.
2. Strategi Permintaan Selektif
a. Memperluas pasar yang dilayani - Memperluas Distribusi
- Perluasan Lini Prodok
b. Merebut pelanggan dari pesaing - Menaikan keunggulan kualitas dan kepemimpinan harga biaya.
- Menawarkan deferiansi produk pada konsumen tertentu
Faktor Pertimbangan dalam Penetapan Harga JAsa
Tujuan penetapan harga jasa perlu dijabarkan ke dalam program penetapan harga jasa dengan
mempertimbangkan faktor-faktor berikut: 1. Elastisitas Harga Permintaan
2. Faktor Persaingan 3. Faktor Biaya
4. Faktor Lini Produk
DISTRIBUSI PEMASARAN JASA
Kegiatan pemasaran memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen
kepada konsumen. Dengan tujuan ;
1. Menciptakan nilai tambah produk. 2. Memperlancar arus saluran
Pembagian strategi cakupan distribusi:
1. Distribusi eksklusif
Produsen menunjuk 1 orang perantara khusus untuk menyalurkan barangnya dengan syarat perantara itu tidak boleh menjual produk
produsen lain.
2. Distribusi intensif
Produsen menyediakan produkya disemua retail oulet yang mungkin memasarkannya.
3. Distribusi selektif
KOMUNIKASI PEMASARAN
Menurut Nickles (Dharmmesta, 1990 : 56), komunikasi pemasaran merupakan kegiatan komunikasi yang dilakukan
oleh pembeli dan penjual yang sangat membantu dalam pengambilan
keputusan di bidang pemasaran, serta mengarahkan pertukaran agar lebih
Tujuan komunikasi secara umum adalah untuk mencapai sejumlah perubahan seperti:
• perubahan pengetahuan(knowledge
change)
• perubahan sikap ( attitude change ) • perubahan perilaku (behaviour
change
Bauran Komunikasi
Pemasaran
menurut Kotller (2005:249) merupakan penggabungan dari lima model
komunikasi dalam pemasaran, yaitu : 1. Iklan
2. Promosi Penjualan
3. Hubungan Masyarakat dan Pemberitaan 4. Penjualan Pribadi
Faktor Penyebab Timbulnya
Masalah Komunikasi Pemasaran
1. Kurang memadainya manajemen janji layanan, baik melalui
wiraniaga, iklan maupun staf layanan pelanggan.
2. Melambungnya ekspektasi pelanggan.
3. Kurangnya edukasi pelanggan.
Strategi mengatasi masalah komunikasi pemasaran:
1. Manajemen janji jasa.
2. Manajemen ekspektasi pelanggan. 3. Peningkatan edukasi pelanggan.
KESIMPULAN
• Dalam menjalankan Perusahaan yang efektif dan
sukses dibutuhkan suatu strategi dalam
penetapan harga yang mampu bersaing serta tetap memperoleh keuntungan demi
kelangsungan usaha.
• Pemasaran suatu produk jasa menjadi efektif
apabila perusahaan mampu mengelola strategi distribusi dengan profesional.
