Teori Kognitif Sosial (Albert Bandura) Komunikasi Massa
Teori kognitif sosial menyediakan kerangka kerja konseptual dalam agentik yang untuk menganalisis determinan dan mekanisme psikososial melalui yang komunikasi simbolik
mempengaruhi pemikiran manusia, mempengaruhi dan tindakan. Sistem komunikasi beroperasi melalui dua jalur. Dalam mengerikan c t jalur, mereka mempromosikan perubahan dengan menginformasikan, memungkinkan, memotivasi, dan membimbing peserta. Dalam jalur sosial dimediasi, media yang mempengaruhi hubungan peserta untuk jaringan sosial dan pengaturan masyarakat yang menyediakan alami insentif dan terus bimbingan pribadi, untuk perubahan yang diinginkan. Social teori kognitif menganalisis difusi sosial gaya baru perilaku dalam hal faktor psikososial yang mengatur akuisisi dan adopsi dan mereka jaringan sosial di mana mereka menyebar dan didukung. Structural keterkaitan menyediakan potensi jalur difusi, faktor
sociocognitive sangat menentukan apa yang berdifusi melalui jalan tersebut.
sosial tersebut sesuai peran sentral untuk kognitif , perwakilan , self - r egulatory , dan proses refleksi diri . Kapasitas yang luar biasa untuk simbolisasi menyediakan manusia dengan alat yang ampuh untuk memahami mereka lingkungan dan menciptakan dan mengatur kegiatan
lingkungan yang berhubungan hampir setiap aspek kehidupan mereka . Pengaruh eksternal yang paling mempengaruhi perilaku Melalui proses kognitif daripada secara langsung . Faktor kognitif sebagian menentukan peristiwa lingkungan akan diamati , yang artinya akan diberikan pada mereka , apakah mereka meninggalkan efek awet , apa dampak emosional dan memotivasi mereka akan memiliki kekuasaan , dan bagaimana informasi yang mereka sampaikan akan diatur untuk penggunaan masa depan . Hal ini dengan simbol bahwa orang memproses dan mengubah pengalaman sementara menjadi model kognitif yang berfungsi sebagai panduan untuk penilaian dan tindakan. Melalui simbol , orang memberi makna , bentuk , dan kontinuitas mereka
pengalaman . Orang memperoleh pemahaman tentang hubungan sebab-akibat dan memperluas mereka pengetahuan dengan operasi simbolis pada kekayaan informasi yang diperoleh dari pengalaman pribadi dan perwakilan . Mereka menghasilkan solusi untuk masalah , mengevaluasi kemungkinan hasil mereka , dan memilih pilihan yang sesuai tanpa harus pergi melalui perilaku pencarian melelahkan . Melalui media simbol orang dapat berkomunikasi dengan orang lain pada jarak dalam ruang dan waktu . Namun, dalam sesuai dengan perspektif interaksional , teori kognitif sosial mencurahkan banyak memperhatikan asal-usul sosial pemikiran dan melalui mekanisme yang faktor sosial menggunakan pengaruh mereka pada fungsi kognitif . Yang khas lainnya kemampuan manusia yang didirikan pada kapasitas canggih untuk simbolisasi .
KEMAMPUAN SELF-REGULASI
Orang-orang tidak hanya tahu dan pemain. Mereka juga diri reaktor dengan kapasitas untuk diri-arah. Berfungsi efektif membutuhkan penggantian regulasi diri untuk sanksi eksternal dan tuntutan. The self regulation motivasi, mempengaruhi, dan tindakan beroperasi sebagian melalui standar internal dan evaluative reaksi terhadap perilaku sendiri (Bandura, 1991a). The
diantisipasi kepuasan diri yang diperoleh dari pemenuhan standar dihargai dan puas dengan pertunjukan lancar berfungsi sebagai motivator insentif untuk tindakan. T h e efek motivasi tidak berasal dari standar sendiri, tetapi dari evaluatif diri dalam kegiatan investasi dan reaksi positif dan negative pertunjukan seseorang.
Kebanyakan teori self-regulation yang didirikan pada sistem umpan balik negatif dimana orang berusaha untuk mengurangi kesenjangan antara kinerja mereka dianggap dan standar yang diadopsi . Tapi pengaturan-diri oleh kesenjangan negatif hanya memberitahu setengah cerita dan belum tentu setengah lebih menarik . Bahkan , orang-orang proaktif , organisme calon .
Pengaturan diri manusia bergantung pada perbedaan produksi serta pengurangan kesenjangan . Orang memotivasi dan membimbing mereka tindakan melalui kontrol proaktif dengan
mereka sendiri . Mengadopsi tantangan lebih lanjut menciptakan motivasi baru perbedaan harus dikuasai . Self- regulasi motivasi dan tindakan sehingga melibatkan proses dual control dari ketidak-ekuilibriuman produksi perbedaan (kontrol proaktif ) diikuti dengan menyeimbangkan pengurangan selisih ( reaktif kontrol ) .
Di daerah-daerah yang melibatkan fungsi strivings prestasi dan budidaya kompetensi, standar internal yang dipilih sebagai tanda kecukupan yang progresif diubah sebagai pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh dan tantangan bertemu. Di banyak daerah perilaku sosial dan moral standar internal yang melayani sebagai dasar untuk mengatur perilaku seseorang memiliki stabilitas yang lebih besar. Orang tidak berubah dari minggu ke minggu apa yang mereka anggap sebagai benar atau salah atau baik atau buruk. Setelah mereka mengadopsi standar moralitas, diri mereka sanksi atas tindakan yang sesuai atau melanggar standar pribadi mereka berfungsi sebagai influencer peraturan (Bandura,1991). Pelaksanaan moral memiliki aspek ganda: inhibitif dan proaktif. Bentuk inhibitif diwujudkan dalam kekuatan untuk menahan diri dari berperilaku tidak manusiawi. Bentuk proaktif moralitas dinyatakan dalam kekuatan untuk berperilaku manusiawi (Bandura, 1999).
Kemampuan pemikiran menambahkan dimensi lain untuk temporal perpanjangan agen pribadi. Sebagian besar perilaku manusia diarahkan oleh pemikiran terhadap kejadian dan hasil
diproyeksikan ke masa depan. Waktu masa depan perspektif memanifestasikan dirinya dalam berbagai cara. Orang menetapkan tujuan untuk sendiri, mengantisipasi kemungkinan
konsekuensi dari tindakan calon mereka, dan jika merencanakan program tindakan yang mungkin untuk menghasilkan hasil yang diinginkan dan untuk menghindari yang tidak
diinginkan. Karena kejadian masa depan tidak memiliki keberadaan yang sebenarnya, mereka tidak bisa penyebab motivasi saat ini dan tindakan. Namun, dengan menjadi diwakili kognitif di masa sekarang, dipahami berjangka dapat beroperasi anticipatorily sebagai motivator dan regulator perilaku saat ini. ketika diproyeksikan selama kursus lama pada hal-hal nilai, perspektif yg memikirkan masak-masak memberikan arahan, koherensi, dan arti hidup seseorang.
KEMAMPUAN SELF-REFLEKTIF
Verifikasi Enactive bergantung pada kecukupan fit antara pikiran seseorang dan hasil tindakan mereka bertelur. Pertandingan yang baik menguatkan pikiran; ketidaksesuaian cenderung membantahnya. Dalam perwakilan verifikasi, mengamati lainnya transaksi masyarakat dengan lingkungan dan efek yang mereka hasilkan menyediakan cek pada kebenaran pemikiran sendiri. Vicarious pikir verifikasi bukan hanya suplemen untuk pengalaman enactive. Pemodelan Simbolik sangat memperluas jangkauan pengalaman verifikasi yang sebaliknya tidak dapat dicapai dengan tindakan pribadi. Ketika verifikasi pengalaman sulit atau tidak layak, verifikasi sosial digunakan, dengan orang-orang mengevaluasi tingkat kesehatan pandangan mereka dengan memeriksa mereka terhadap apa yang orang lain percaya. Dalam verifikasi logis orang dapat memeriksa kesalahan-kesalahan dalam pemikiran mereka dengan menyimpulkan dari pengetahuan yang dikenal apa yang harus mengikuti dari itu.
Kegiatan metakognitif seperti biasanya mendorong pemikiran tulus, tetapi mereka bias menghasilkan pemikiran yang salah juga. Tindakan kuat yang timbul dari keyakinan yang salah sering menciptakan lingkungan sosial yang mengkonfirmasi misbeliefs (Snyder, 1980). Kami semuanya mengenal masalah-individu yang rentan, melalui ofensif perilaku, predictively berkembang biak iklim sosial yang negatif kemanapun mereka pergi. V erification pemikiran dibandingkan dengan versi media yang terdistorsi social kenyataannya dapat mendorong kesalahpahaman bersama orang, tempat, dan hal-hal (Hawkins & Pingree, 1982). Verifikasi sosial dapat menumbuhkan pandangan aneh kenyataan jika keyakinan bersama dari kelompok acuan dengan yang satu afiliasi aneh dan kelompok dirumuskan dari ikatan sosial dan pengaruh luar (Bandura, 1982; Hall, 1987). Penalaran deduktif dapat menyebabkan salah satu sesat jika proposisional pengetahuan tentang yang didasarkan rusak atau bias mengganggu penalaran logis proses (Falmagne, 1975).
tinggal dalam menghadapi hambatan, yang lebih kuat ketahanan mereka terhadap kesulitan, dan semakin tinggi kinerja mereka prestasi.
perwakilan KEMAMPUAN
Teori psikologi secara tradisional menekankan belajar dengan efek tindakan seseorang. Jika pengetahuan dan keterampilan dapat diperoleh hanya dengan respon konsekuensi, pembangunan manusia akan sangat terbelakang, belum lagi sangat membosankan dan berbahaya. Sebuah budaya tidak bisa mengirimkan bahasanya, adat istiadat, praktek-praktek sosial, dan kompetensi yang diperlukan jika mereka harus berbentuk perlahan di setiap anggota baru dengan konsekuensi respon tanpa manfaat model untuk contoh pola budaya.
Memperpendek proses akuisisi penting untuk kelangsungan hidup serta untuk pengembangan diri karena kekayaan alam menyediakan beberapa keterampilan bawaan, bahaya yang pernah hadir, dan kesalahan dapat berbahaya. Selain itu, kendala waktu, sumber daya, dan mobilitas menerapkan pembatasan parah pada tempat dan kegiatan yang bisa langsung dieksplorasi untuk akuisisi pengetahuan dan kompetensi baru.
Manusia telah berevolusi kapasitas canggih untuk pembelajaran observasional yang
memungkinkan mereka untuk memperluas pengetahuan dan keterampilan mereka dengancepat melalui informasi disampaikan oleh beragam model. Memang, hampir semua perilaku, kognitif, afektif dan pembelajaran dari pengalaman langsung dapat dicapai vicariously dengan mengamati tindakan orang-orang dan konsekuensinya bagi mereka (Bandura, 1986; Rosenthal &
Zimmerman, 1978). Pembelajaran sosial banyak terjadi baik sengaja atau tidak sengaja dari model dalam langsung seseorang lingkungan. Namun, sejumlah besar informasi tentang nilai-nilai kemanusiaan, gaya pemikiran, dan pola perilaku yang diperoleh dari pemodelan luas dalam lingkungan simbolis dari media massa.
Teori yang paling psikologis yang dilemparkan jauh sebelum munculnya luar biasa kemajuan dalam teknologi komunikasi . Akibatnya , mereka memberikan cukup perhatian pada peran yang semakin kuat bahwa lingkungan simbolik memainkan dalam kehidupan manusia masa kini . Padahal sebelumnya , pengaruh pemodelan yang la rgely terbatas pada pola perilaku dipamerkan dalam langsung seseorang lingkungan , percepatan pertumbuhan teknologi pengiriman video telah jauh memperluas jangkauan model yang anggota masyarakat yang terkena hari dan hari . Dengan menggambar pola-pola dimodelkan pemikiran dan perilaku , pengamat dapat melampaui batas-batas lingkungan mereka . Ide-ide baru , nilai-nilai , pola perilaku , dan praktik sosial yang sekarang sedang cepat menyebar seluruh dunia dengan model simbolik dengan cara yang menumbuhkan didistribusikan secara global kesadaran ( Bandura , 1986 , 2001a ) . Karena lingkungan simbolik menempati bagian utama dari kehidupan
masyarakat sehari-hari , banyak konstruksi social realitas dan membentuk kesadaran publik terjadi melalui elektronik akulturasi . Pada tingkat masyarakat , mode elektronik pengaruh yang mengubah bagaimana sistem sosial beroperasi dan melayani sebagai kendaraan utama untuk perubahan sosial politik . Studi tentang akulturasi dalam era elektronik ini harus diperluas untuk mencakup akulturasi elektronik.
Mekanisme Pemerintahan Belajar observasional.
Karena modeling simbolis merupakan pusat pemahaman penuh tentang efek massa komunikasi, aspek pemodelan teori kognitif sosial dibahas dalam agak lebih rinci. Pembelajaran
observasional diatur oleh empat subfunctions, yang dirangkum dalam Gambar 2.
Proses attentional menentukan apa yang selektif diamati dalam profesi yang pemodelan pengaruh dan informasi apa yang diambil dari model yang sedang berlangsung peristiwa. Sejumlah faktor mempengaruhi eksplorasi dan construal dari apa yang dimodelkan. Beberapa faktor penentu menyangkut keterampilan kognitif, preferensi prasangka, dan nilai dari
pengamat. Lainnya berkaitan dengan salience, daya tarik, dan nilai fungsional dari kegiatan dimodelkan sendiri. Masih faktor lainnya adalah pengaturan struktural manusia interaksi dan jaringan asosiasi, yang sebagian besar menentukan jenis model mana orang memiliki akses siap. Orang tidak dapat banyak dipengaruhi oleh peristiwa yang diamati jika mereka tidak ingat mereka. Sebuah SUBFUNGSI utama kedua yang mengatur pembelajaran observasional
keprihatinan kognitif proses representasional. Retensi melibatkan aktif Proses transformasi dan restrukturisasi informasi yang disampaikan oleh dimodelkan peristiwa ke aturan dan konsep-konsep untuk representasi memori. Retensi adalah sangat dibantu oleh transformasi simbolis informasi dimodelkan ke dalam kode memori dan latihan kognitif dari informasi yang dikodekan. Prasangka dan afektif negara mengerahkan pengaruh biasing pada kegiatan representasional. Demikian pula, recall melibatkan proses rekonstruksi bukan hanya pengambilan acara terdaftar. Dalam SUBFUNGSI ketiga dalam proses modeling - produksi perilaku konsepsi simbolik
dibandingkan model konseptual untuk adequateness . Perilaku tersebut diubah atas dasar informasi komparatif untuk mencapai korespondensi yang erat antara konsepsi dan tindakan . Mekanisme untuk menerjemahkan ke dalam tindakan kognisi melibatkan kedua operasi transformasional dan generatif . Pelaksanaan keterampilan harus terus-menerus bervariasi sesuai dengan perubahan keadaan . Kinerja adaptif, Oleh karena itu , memerlukan konsepsi generatif daripada pemetaan satu - ke-satu antara representasi kognitif dan tindakan . Dengan menerapkan abstrak spesifikasi kegiatan , orang dapat menghasilkan banyak variasi pada keterampilan . Konsepsi jarang berubah menjadi kinerja ahli pada pertama mencoba . Enactments dipantau berfungsi sebagai kendaraan untuk mengubah pengetahuan.
The SUBFUNGSI keempat dalam pemodelan menyangkut proses motivasi . social teori kognitif membedakan antara akuisisi dan kinerja karena orang tidak melakukan segala sesuatu yang mereka pelajari . Kinerja observasional perilaku yang dipelajari dipengaruhi oleh tiga jenis utama dari motivator insentif : langsung , perwakilan , dan diproduksi sendiri . Orang lebih cenderung untuk menunjukkan dimodelkan perilaku jika menghasilkan hasil yang dihargai daripada jika memiliki tidak menguntungkan atau menghukum efek . Kerusakan yang diamati dan manfaat yang dialami oleh orang lain mempengaruhi kinerja pola dimodelkan dalam banyak cara yang sama seperti yang dilakukan langsung konsekuensi yang berpengalaman . Orang-orang termotivasi oleh keberhasilan orang lain yang mirip dengan diri mereka sendiri , tetapi
diinvestasikan dalam tertentu keyakinan bahwa mereka akan tunduk penganiayaan lama daripada menyetujui apa yang mereka anggap tidak adil atau tidak bermoral.
Modeling Abstrak
Modeling bukan hanya proses mimikri perilaku , seperti yang umum disalahartikan .
Keterampilan terbukti dan kebiasaan mapan budaya mungkin diadopsi pada dasarnya bentuk yang sama seperti yang dicontohkan karena mereka nilai fungsional yang tinggi . Namun, dalam banyak kegiatan , subskills harus improvisasi agar sesuai dengan keadaan yang berbeda-beda . Pengaruh Modeling menyampaikan aturan untuk generative dan perilaku inovatif juga. Ini pembelajaran tingkat yang lebih tinggi dicapai melalui pemodelan abstrak . Penilaian Peraturan - diatur dan tindakan berbeda dalam spesifik konten dan rincian lainnya sementara mewujudkan aturan dasar yang sama . untuk Misalnya , model mungkin menghadapi konflik moral yang berbeda dalam konten, namun menerapkan standar moral yang sama kepada mereka . Dalam bentuk ini lebih tinggi dari pemodelan abstrak , pengamat ekstrak aturan yang mengatur penilaian atau tindakan tertentu dipamerkan oleh orang lain . Setelah mereka mempelajari aturan , mereka dapat menggunakannya untuk menilai atau menghasilkan baru contoh perilaku yang melampaui apa yang telah mereka lihat atau dengar.
Belajar manusia banyak yang bertujuan untuk mengembangkan keterampilan kognitif tentang bagaimana untuk mendapatkan dan menggunakan pengetahuan untuk penggunaan masa depan. Pembelajaran observasional keterampilan berpikir adalah sangat difasilitasi dengan memiliki model verbalisasi pikiran mereka dengan keras karena mereka terlibat dalam kegiatan pemecahan masalah (Bandura, 1986, 1997; Meichenbaum, 1984). Pikiran menuntun keputusan dan strategi aksi dengan demikian dibuat diamati untuk diadopsi.
Mendapatkan aturan generatif dari informasi yang dimodelkan melibatkan setidaknya tiga proses: mengekstraksi fitur generik dari berbagai eksemplar sosial, mengintegrasikan informasi yang diekstraksi ke dalam aturan komposit, dan menggunakan aturan untuk menghasilkan kasus baru perilaku. Melalui pemodelan abstrak, orang memperoleh, antara lain, standar untuk mengkategorikan dan menilai peristiwa, linguistic aturan komunikasi, keterampilan berpikir tentang bagaimana untuk mendapatkan dan menggunakan pengetahuan, dan standar pribadi untuk mengatur motivasi seseorang dan perilaku (Bandura, 1986; Rosenthal & Zimmerman, 1978). Bukti bahwa aturan generatif pemikiran dan perilaku dapat diciptakan melalui pemodelan abstrak membuktikan lingkup luas belajar.
Modeling juga memainkan peran penting dalam kreativitas. kreativitas jarang mata air
Pemodelan perspektif baru dan inovatif gaya berpikir juga menumbuhkan kreativitas dengan melemahkan pikiran set konvensional (Harris & Evans, 1973).
KONSTRUKSI SOSIAL REALITY
Representasi televisi dari realitas sosial mencerminkan bents ideologis mereka penggambaran sifat manusia, hubungan sosial, dan norma-norma dan struktur masyarakat (Adoni & Mane, 1984; Gerbner, 1972). Paparan berat untuk ini simbolik dunia akhirnya dapat membuat gambar televisi tampaknya keadaan otentik urusan manusia. Beberapa perselisihan tentang budidaya perwakilan keyakinan memiliki muncul atas temuan dari studi korelasional dengan
menggunakan indeks global yang didasarkan pada jumlah menonton televisi (Gerbner, Gross, Morgan & Signorielli, 1981; Hirsch, 1980). T elevised pengaruh paling didefinisikan dalam hal orang isi menonton daripada jumlah semata-mata menonton televisi. lebih particularized langkah-langkah dari paparan tarif televisi menunjukkan bahwa menonton televisi berat
membentuk keyakinan dan konsepsi realitas (Hawkins & Pingree, 1982) pemirsa Hubungan tetap ketika faktor-faktor lain yang memberikan kontribusi yang mungkin adalah secara bersamaan dikendalikan.
Budidaya perwakilan dari konsepsi sosial paling jelas terungkap dalam studi memverifikasi arah kausalitas dengan memvariasikan eksperimental sifat dan paparan pengaruh media yang . Penelitian laboratorium terkontrol memberikan bukti konvergen bahwa keyakinan bentuk penggambaran televisi pemirsa ' ( Flerx , Fidler , & Rogers , 1976; O'Bryant & Corder - Bolz , 1978) . Penggambaran dalam mencetak Media sama membentuk konsepsi realitas sosial ( Heath , 1984; Siegel , 1958). Untuk melihat dunia sebagai pesan yang disiarkan televisi menggambarkan itu adalah untuk pelabuhan beberapa kesalahpahaman . Memang, banyak kesalahpahaman berbagi tentang kerja kegiatan , kelompok etnis , minoritas , orang tua , sosial dan peran jenis kelamin, dan lainnya aspek kehidupan yang setidaknya sebagian dibudidayakan melalui pemodelan simbolis stereotip ( Buerkel - Rothfuss & Mayes , 1981; Bussey & Bandura , 1999; McGhee & Frueh , 1980) . V erification konsepsi pribadi terhadap televise versi realitas sosial sehingga dapat mendorong beberapa ilusi kolektif.
SOSIAL PROMPTING PERILAKU MANUSIA
Tindakan orang lain juga dapat berfungsi sebagai petunjuk sosial untuk belajar sebelumnya perilaku yang pengamat dapat melakukan tetapi belum melakukannya karena tidak cukup bujukan, bukan karena pembatasan. Efek mendorong sosial adalah dibedakan dari pembelajaran observasional dan rasa malu karena tidak ada yang baru perilaku telah diperoleh, dan proses disinhibitory tidak terlibat karena perilaku elisitasi secara sosial dapat diterima dan tidak dibebani oleh pembatasan.
Dengan contoh yang bisa membuat orang untuk berperilaku altruistically, menjadi relawan layanan mereka, untuk menunda atau mencari kepuasan, untuk menunjukkan kasih sayang, untuk pilih makanan dan minuman tertentu, untuk memilih beberapa jenis pakaian, untuk berkomunikasi pada topik-topik tertentu, menjadi ingin tahu atau pasif, berpikir kreatif atau konvensional, atau untuk terlibat dalam program diperbolehkan lain tindakan. Dengan demikian, jenis model yang mendominasi dalam lingkungan sosial sebagian menentukan kualitas manusia, dari antara banyak alternatif, secara selektif diaktifkan. Itu tindakan model memperoleh
kekuatan untuk mengaktifkan dan perilaku channel ketika mereka adalah prediktor yang baik untuk pengamat bahwa hasil positif dapat diperoleh dengan sejenis melakukan.
Fashion dan rasa industri sangat bergantung pada kekuatan mendorong social pemodelan. Karena potensi pengaruh perwakilan dapat ditingkatkan dengan menunjukkan tindakan dimodelkan membawa manfaat, hasil perwakilan tokoh menonjol dalam kampanye iklan. Jadi, minum merek tertentu anggur atau menggunakan sampo tertentu memenangkan kekaguman mencintai orang-orang cantik, meningkatkan pekerjaan kinerja, masculinizes konsepsi diri, mengaktualisasikan individualisme dan keaslian, tranquilizes saraf iritasi, mengundang
pengakuan sosial dan damai reaksi dari orang asing, dan membangkitkan tawaran kasih sayang dari pasangan.
Jenis-jenis hasil perwakilan , karakteristik model, dan pemodelan format yang dipilih bervariasi tergantung pada apa yang terjadi berada dalam mode pada waktu . Karakteristik Model yang bervariasi untuk meningkatkan persuasi komersial pesan . Model Prestigeful sering terdaftar untuk memanfaatkan menjunjung tinggi di mana mereka ditahan . Penjual sosial terbaik tergantung pada apa yang akan terjadi populer saat ini . Menggambar pada bukti bahwa kesaman dengan model meningkatkan modeling , beberapa iklan menggambarkan orang biasa mencapai keajaiban dengan barang-barang yang diiklankan. Karena pengaruh perwakilan meningkat dengan multiplisitas modeling ( Perry & Bussey , 1979) , bir , minuman ringan , dan makanan ringan yang dikonsumsi dengan lahap di dunia yang diiklankan oleh kelompok-kelompok sehat , tampan , fun-loving model . Erotisme merupakan stimulan lain yang tidak pernah keluar dari gaya . Oleh karena itu , model erotis melakukan tugas berat dalam upaya perintah perhatian dan untuk membuat produk yang diiklankan lebih menarik bagi calon pembeli ( Kanungo & Pang , 1973; Peterson & Kerin , 1979).
