Dokumentasi Lapangan
Gambar I: Peneliti melakukan wawancara Gambar II: Peneliti melakukan
kepada Ibu Yuhelvi (Toke Kacamata) wawancara kepada Bapak Ahmad
Fauzi (pedagang kacamata)
Gambar III: Toko Kacamata Ibu Yuhelvi Gambar IV: Pembeli saat memilih
Gambar V: Pedagang Kacamata yang Gambar VI: Kantor Kelurahan Baru
berjualan memakai kendaraan bermotor. Pematangsiantar.
INTERVIEW GUIDE
MODAL SOSIAL PEDAGANG KACAMATA KELILING
(Studi Kasus Pedagang Kacamata Keliling di Kelurahan Baru
Kecamatan Siantar Utara Kota Pematangsiantar)
Informan Kunci
I. Pedagang Kacamata
Nama Lengkap :
Jenis Kelamin :
Umur :
Suku :
Agama :
Pendidikan terakhir :
Jumlah Anak :
Penghasilan :
Draf Wawancara
A.Data Dasar
1. Sudah berapa lama saudara tinggal di Kelurahan Baru?
2. Sudah berapa lama saudara jualan kacamata keliling?
3. Apa yang membuat saudara tertarik jualan kacamata keliling?
4. Sebelum berjualan kacamata, apa pekerjaan saudara sebelumnya?
5. Bagaimana awal saudara memulai berjualan kacamata?
6. Apakah saudara mengetahui sejarah berjualan kacamata?
8. Dari mana saudara mendapatkan modal awal berjualan kacamata?
9. Kemana saja lokasi saudara memasarkan kacamata ?
10.Berapa jam saudara berjualan dalam sehari?
11.Apakah saudara memiliki kendaraan sendiri untuk berjualan atau
menumpang dengan pedagang kacamata yang lain?
12.Jika memiliki kendaraan sendiri berapa biaya yang saudara keluarkan
untuk berjualan kacamata?
13.Jika menumpang dengan pedagang kacamata lain, atas dasar apa saudara
menumpang dengan pedagang tersebut?
14.Berapa penghasilan saudara berjualan dalam sehari?
15.Apakah saudara memiliki pelanggan tetap di lokasi berjualan?
16.Apa pengalaman menarik ketika saudara berjualan kacamata keliling?
17.Apa kendala-kendala yang saudara hadapi dalam berjualan kacamata
keliling?
B.Jaringan Sosial antara sesama Pedagang Kacamata Keliling
1. Berapa modal saudara dalam berjualan selama satu pekan?
2. Berapa banyak kacamata yang dapat saudara jual dalam satu hari?
3. Bagaimana hubungan saudara dengan pedagang kacamata lainnya?
4. Apakah pernah terjadi konflik antara saudara dengan pedagang lainnya?
5. Apakah faktor yang menyebabkan saudara dekat dengan pedagang
tertentu?
6. Apa saja yang saudara perbincangkan dengan pedagang lain selain
7. Apakah saudara pernah meminjam uang kepada pedagang kacamata lain
untuk menambah modal dagang?
8. Apakah saudara pernah meminjamkan uang kepada pedagang kacamata
lain?
9. Apa alasan saudara meminjamkan uang kepada pedagang kacamata yang
lain?
10. Apakah saudara pernah diajak berjualan dengan pedagang kacamata yang
lain?
11. Bagaimana pembagian penghasilan yang didapat?
12. Jika punya banyak modal, siapa yang saudara ajak untuk berjualan?
13. Bagaimana pembagian penghasilan yang didapat?
14. Bagaimana strategi penjualan yang saudara lakukan dengan pedagang
kacamata yang lain?
C.Jaringan Sosial antara Pedagang Kacamata dengan Toke Kacamata
1. Dimana saudara membeli barang untuk dijual?
2. Apakah hanya pada satu toke anda membeli barang dagangan?
3. Apakah saudara membeli barang dengan pembayaran kontan atau
pinjaman?
4. Jika dengan pinjaman, apakah saudara punya perjanjian tertentu dengan
toke kacamata?
5. Sudah berapa lama saudara mengenal dan membeli barang kepada toke
kacamata?
7. Apa alasan saudara memilih toke kacamata tersebut untuk membeli
barang?
D.Jaringan Sosial antara Pedagang Kacamata dengan Pembeli atau
Pelanggan
1. Bagaimana hubungan saudara dengan pembeli atau pelanggan?
2. Apakah saudara mempunyai pelanggan tetap di setiap daerah yang saudara
kunjungi?
3. Berapa daerah yang dapat saudara kunjungi untuk berjualan dalam satu
pekan?
4. Bagaimana cara saudara mengetahui bahwa di daerah itu bisa dijadikan
lahan untuk berjualan kacamata?
5. Selain membeli barang, apakah yang saudara bicarakan pada pembeli atau
pelanggan tersebut?
6. Bagaimana saudara menentukan harga barang terhadap pembeli atau
pelanggan?
7. Apakah ada diskon atau pemotongan harga terhadap pembeli atau
pelanggan?
8. Apa alasan saudara memberikan diskon atau pemotongan harga?
E. Trust atau Kepercayaan antara sesama Pedagang Kacamata Keliling
1. Bagaimana rasa percaya saudara kepada pedagang lain?
3. Apa manfaat yang anda dapatkan dengan adanya rasa saling percaya antar
pedagang kacamata?
4. Apakah saudara meminjamkan atau menitipkan barang dagangan kepada
pedagang kacamata lain untuk dijual?
5. Atas dasar apa saudara meminjamkan atau menitipkan barang dagangan
kepada pedagang kacamata lain?
6. Bagaimana pembagian penghasilan jualan yang didapat?
F. Trust atau Kepercayaan antara Pedagang Kacamata dengan Toke
Kacamata
1. Bagaimana rasa percaya saudara kepada toke kacamata?
2. Bagaimana saudara membangun rasa percaya kepada toke kacamata?
3. Apa manfaat yang saudara dapatkan dengan adanya rasa saling percaya
kepada toke kacamata?
4. Apakah saudara berbelanja hanya pada satu toke kacamata saja?
5. Sudah berapa lama saudara mengenal toke kacamata tersebut?
6. Kenapa saudara memilih berbelanja kepada toke kacamata tersebut
daripada toke kacamata yang lain?
7. Apakah saudara pernah diberikan hutang dan potongan harga terhadap
barang dagangan?
8. Apakah saudara pernah diberikan pinjaman modal dan barang oleh toke
kacamata?
9. Bagaimana sistem pengembalian modal dan barang yang telah dipinjam?
G.Trust atau Kepercayaan antara Pedagang Kacamata dengan Pembeli
atau Pelanggan
1. Bagaimana rasa percaya saudara kepada pembeli atau pelanggan?
2. Bagaimana saudara membangun rasa percaya kepada pembeli atau
pelanggan?
3. Apa manfaat yang saudara dapatkan dengan adanya rasa saling percaya
kepada pembeli atau pelanggan?
4. Apakah saudara mempunyai banyak pembeli atau pelanggan kacamata?
5. Daerah apa saja yang menjadi pembeli atau pelanggan?
6. Sudah berapa lama saudara mengenal pembeli atau pelanggan kacamata
tersebut?
7. Apakah saudara pernah memberikan hutang dan potongan harga terhadap
barang yang dijual kepada pembeli atau pedagang?
8. Bagaimana sistem pembayaran yang dilakukan?
9. Atas dasar apa saudara memberikan hutang dan potongan harga tersebut?
H. Penerapan Nilai Agama dalam Berdagang
1. Bagaimana penerapan nilai agama dalam berdagang?
2. Bagaimana saudara mencari keuntungan besar dalam berdagang?
3. Bagaimana saudara melihat kualitas barang yang di beli di grosir?
4. Apa yang saudara lakukan jika barang yang sudah dibeli di grosir ternyata
rusak?
5. Apakah anda pernah ditipu oleh toke kacamata dalam membeli barang?
7. Apakah saudara menjual barang kacamata bekas?
8. Jika pernah berapa harga jual yang ditetapkan kepada pembeli?
9. Apakah saudara pernah menjual barang hanya dengan harga modal ?
II.Toke Kacamata
Data Pribadi
Nama :
Jenis Kelamin :
Umur :
Suku :
Agama :
Pendidikan Terakhir :
Jumlah Anak :
Penghasilan :
A. Jaringan Sosial
1. Sejak kapan saudara memulai usaha berjualan kacamata grosiran?
2. Apa saja jenis kacamata yang saudara jual?
3. Bagaimana saudara mendapatkan barang dagangan kacamata ini?
4. Apakah saudara juga menjual kacamata keliling sendiri?
5. Jika iya, kemana saja saudara menjual barang dagangan?
6. Bagaimana saudara mengetahui lokasi berdagang?
7. Apakah saudara memiliki pekerja atau karyawan yang bekerja dengan
8. Jika ada, sistem gaji seperti apa yang saudara gunakan?
9. Apakah saudara juga menjalin kerjasama dengan pedagang kacamata yang
lain?
10. Jika ada, bagaimana pembagian keuntungan yang didapat?
11. Apa kendala-kendala yang saudara hadapi dalam berdagang kacamata?
12. Bagaimana cara saudara mengatasinya?
B. Trust atau Kepercayaan
1.Sejak kapan saudara mengenal pedagang kacamata yang berbelanja dengan
saudara?
2. Bagaimana cara pembayaran barang pedagang kacamata tersebut?
3. Berapa banyak pedagang kacamata yang berbelanja dengan saudara?
4. Atas dasar apa saudara memberikan hutang kepada pedagang tersebut?
5. Apakah ada kesepakatan tertentu antara saudara dengan pedagang
kacamata tersebut?
6. Apakah kepada pedagang kacamata tertentu saja saudara memberikan
hutang?
7. Jika iya, atas dasar apa saudara hanya memberikan hutang kepada pembeli
tertentu saja?
8. Apakah saudara juga memberikan hutang kepada pembeli yang bukan
pedagang?
9. Jika iya, atas dasar apa saudara memberikan hutang kepada pembeli yang
10. Apa saja yang saudara bicarakan dengan pedagang kacamata selain urusan
berdagang?
11. Apakah saudara menitipkan barang dagangan kepada pihak lain untuk
dijual?
12. Jika iya, kepada siapa saudara menitipkan barang dagangan untuk dijual?
13. Atas dasar apa saudara menitipkan barang dagangan untuk dijual?
14. Bagaimana pembagian keuntungan yang didapat?
15. Apakah saudara pernah meminjamkan barang dagangan kepada pedagang
kacamata lain untuk dijual?
16. Berapa banyak yang dapat saudara pinjamkan?
17. Atas dasar apa saudara meminjamkan barang dagangan kepada pedagang
kacamata tersebut?
18. Jika terjual, bagaimana saudara membagi keuntungan dengan pedagang
kacamata?
C.Penerapan Nilai Agama dalam Berdagang
1. Apakah saudara menggunakan nilai agama dalam berdagang?
2. Bagaimana penerapan nilai agama dalam berdagang?
3. Bagaimana saudara mencari keuntungan dalam berdagang kacamata?
4. Apakah barang yang dijual sesuai dengan harga yang ditetapkan toke
kacamata lain?
5. Berapa banyak keuntungan yang anda ambil dalam berdagang kacamata
6. Apakah saudara pernah memberikan barang kepada pedagang kacamata
secara gratis?
7. Bagaimana anda mendapatkan pelanggan kacamata secara tetap?
8. Apakah saudara pernah ditipu dalam memberikan pinjaman kacamata
kepada pedagang kacamata?
9. Apa yang saudara lakukan jika ditipu?
Etos Kerja dalam berdagang
1. Bagaimana prinsip saudara dalam berdagang kacamata?
2. Apakah saudara memiliki strategi tertentu dalam berdagang?
3. Apa yang membuat saudara bertahan dalam berdagang kacamata?
4. Jika barang dagangan tidak ada yang terjual dalam sehari, apa yang
saudara lakukan?
5. Apakah saudara pernah mengalami kegagalan dalam berdagang kacamata?
6. Bagaimana cara saudara mengatasi hal tersebut?
7. Apa yang saudara lakukan agar dagangan saudara tidak gagal dan
mendapatkan keuntungan?
8. Apa yang saudara lakukanjika dalam sehari hanya dapat menjual satu buah
kacamata?
9. Apa saja yang menghalangi saudara dalam berdagang kacamata?
10.Bagaimana saudara menghadapi persaingan dalam berdagang kacamata?
11.Apakah terdapat kemajuan ekonomi atau kesuksesan selama saudara
berjualan kacamata?
12.Bagaimana kesuksesan anda dalam berdagang kacamata?