Materi Perkuliahan Manajemen Pemasaran - Repository UNIKAMA

(1)

Persaingan

(2)

Persaingan adalah keadaan dimana perusahaan pada pasar produk atau

jasa tertentu akan memperlihatkan keunggulannya masing-masing, dalam rangka meraih pelanggannya

(3)

Tujuan Persaingan :

1. Membentuk suatu positioning yang tepat

Perusahaan berusaha untuk

menunjukkan image perusahaan kepada pelanggan.

2. Mempertahankan pelanggan yang setia Biaya mempertahankan pelanggan jauh lebih murah dari pada mencari

pelanggan baru

3. Mendapatkan pangsa pasar baru Perusahaan berusaha untuk

(4)

Jenis-jenis persaingan :

1. Persaingan Merk

Produk-produk atau jasa yang bersaing secara langsung

menawarkan harga, produk,

pelanggan yang sama. Misalnya Teh Botol Sosro dan Fres Tea.

2. Persaingan Industri

Perusahaan melihat pesaingnya

(5)

3. Persaingan Bentuk

Perusahaan dapat melihat pesaingnya dengan lebih luas lagi yaitu semua

perusahaan yang menghasilkan produk yang memberikan manfaat yang sama. 4. Persaingan Umum

(6)

Konsep Industri

• _{Industri adalah sekelompok perusahaan}

yang menawarkan produk atau kelas

produk yang merupakan substitusi dekat satu sama lain

• _{Industri – industri dikelompokkan}

menurut :

1. Jumlah penjual dan tingkat diferensiasi produk

2. Ada atau tidaknya hambatan masuk, hambatan mobilitas, hambatan keluar 3. Struktur biaya

(7)

1. Jumlah penjual dan tingkat diferensiasi

Monopoli murni :

• _{Dicirikan dengan hanya satu}

perusahaan yang meyediakan

produk atau jasa tertentu negara atau wilayah tertentu.

Oligopoli :

• _{Sedikit perusahaan ( biasanya )}

besar memproduksi produk mulai dari produk yang terdiferensiasi

(8)

Persaingan monopolistik :

• _{Banyak pesaing yang mampu}

mendiferensiasikan tawaran mereka secara keseluruhan atau sebagian ( restoran, toko kecantikan ).

• _{Para pesaing memusatkan perhatian}

pada segmen pasar yang dapat mereka penuhi

Persaingan murni :

• _{Banyak pesaing menawarkan produk}

(9)

2. Hambatan Masuk

• _{Hambatan masuk menentukan}

persaingan industri

• _{Sama halnya membuka restoran}

baru lebih mudah dari pada industri pesawar

• _{Hambatan masuk yang utama}

mencakup persyaratan modal ; skala ekonomis ; persyaratan hak paten

(10)

3. Struktur Biaya

• _{Struktur biaya menentukan persaingan,}

karena setiap industri mempunyai beban biaya tertentu yang

menentukan kebijakan perusahaan

• _{Mis, perusahaan baja banyak}

melibatkan alokasi biaya manufaktur dan bahan baku, sementara industri mainan pada biaya distribusi dan

pemasaran

• _{Perusahaan baja dengan pabrik paling}

(11)

IV. Tingkat Integrasi Vertikal

• _{Perusahaan merasa dapat bersaing}

ketika melakukan integrasi vertikal

• _{Integrasi vertikal sering dapat}

menurunkan biaya dan perusahaan mendapatkan nilai tambah yang

(12)

V. Globalisasi

• _{Tingkat keterbukaan mempengaruhi}

persaingan karena :

• _{Kebijakan pemerintah untuk}

mengurangi subsidi, mengurangi atau meniadakan bea masuk

• _{Perusahaan dapat bersaing secara}

(13)

(14)

Lima kekuatan persaingan

yang

mempengaruhi laba jangka

panjang

(15)

(16)

• _{Terdapat lima kekuatan yang}

menimbulkan persaingan, yaitu: 1. Masuknya pendatang baru

2. Tingkat persaingan yang ada 3. Tekanan dari produk substitusi

4. Kekuatan tawar-menawar pembeli 5. Kekuatan tawar-menawar

(17)

I. Masuknya Pendatang Baru

• _{Masuknya pendatang baru berakibat}

peningkatan kapasitas produksi tambahan, yang dapat berakibat penurunan laba perusahaan

• _{Pendatang baru mendesak}

perusahaan lama untuk selalu efektif dan efisien

• _{Jika terjadi kesulitan pendatang baru}

masuk pasar berarti telah terjadi hambatan masuk pasar (entry

(18)

Jenis Hambatan Masuk 1. Skala Ekonomi

Sebagai peningkatan skala produksi yang dibarengi pengurangan biaya per unit

2. Diferensiasi produk

Diferensiasi produk diperoleh dari pengertian produk unik oleh konsumen karena iklan yang efektif dalam jangka panjang (coke)

3. Kebutuhan modal

Besaran dana yang akan digunakan untuk kegiatan fungsi-fungsi bisnis

4. Akses ke jaringan distribusi 5. Kebijakan pemerintah

(19)

II. Kekuatan Tawar Menawar

Pemasok

• _{Pemasok dapat meningkatkan harga}

dan mengurangi kualitas produk untuk menunjukkan pengaruhnya

terhadap perusahaan yang bersaing dalam industri

• _{Kenaikan harga barang pemasok jika}

tidak dapat diikuti oleh perubahan

(20)

II. Kekuatan Tawar Menawar suplier

(Lanj)

Sekelompok suplier mempunyai tawar menawar tinggi ketika:

• _{Kelompok suplier didominasi oleh}

perusahaan besar dan lebih terkonsentrasi dari pada industri yang dilayani

• _{Perusahaan industri bukan pembeli penting} bagi suplier, sementara bahan baku

pemasok input paling penting perusahaan • _{Perusahaan suplier mampu melakukan}

integrating forward

• _{Perusahaan industri hanya membeli} sejumlah kecil dari barang pemasok

(21)

III. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli

• _{Kekuatan tawar menawar terjadi ketika produsen}

berusaha memaksimalkan laba dan pembeli menghendaki produk dengan harga serendah mungkin dengan kualitas yang lebih tinggi

Para pembeli mempunyai daya tawar yang tinggi ketika :

1. Membeli dalam jumlah besar dari output industri

2. Pembeli mempunyai kemampuan backward integration

3. Sifat produk yang dibeli tidak mempunyai diferensiasi yang membedakan dengan produk lain

4. Porsi pembelian merupakan bagian terbesar dari biaya pembeli

(22)

IV. Ancaman Produk Substitusi

• _{Perusahaan yang berada dalam}

suatu industri tertentu akan bersaing pula pada produk substitusi.

• _{Produk substitusi adalah produk}

yang berada di luar industri tertentu yang mempunyai atau melakukan

(23)

Produk substitusi secara strategik layak diperhitungkan atau bahkan menjadi

ancaman yang kuat bagi industri, bila:

• _{Kualitasnya relatif mampu menandingi}

kualitas produk industri.

• _{Produk substitusi memberikan nilai}

manfaat yang relatif sama dengan produk industri.

• _{Produk substitusi harganya cenderung}

menjadi semakin murah.

• _{Produk substitusi dihasilkan dalam skala}

besar dan sangat menguntungkan bagi perusahaan.

• _{Biaya peralihan (}_{switching cost}_{) tidak}

(24)

V. Intensitas Persaingan di

antara para pesaing

• _{Sebagian besar perusahaan}

dalam suatu industri satu sama lainnya saling tergantung

karena tindakan yang diambil biasanya merupakan tindakan kompetitif.

• _{Hal ini terjadi karena di antara}

perusahaan berupaya merebut posisi bersaing melalui

persaingan harga, perang iklan, maupun bersaing melalui

(25)

• _{Tingkat persaingan di antara}

perusahaan dalam industri

dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu :

i. Jumlah pesaing dan pesaing yang seimbang (Mc D vs Burger King) ii. Tingkat pertumbuhan industri

yang lambat.

iii. Total Biaya Tetap.

(26)

(27)

Cara memenangkan

persaingan (Kotler)

1. Penawaran yang lebih baik – memperbaiki kualitas produk terus menerus

2. Penawaran yang berbeda – melakukan banyak inovasi

3. Penawaran yang lebih murah - faktor harga murah menjadi

perhatian utama