Materi Perkuliahan Manajemen Pemasaran Repository UNIKAMA

(1)

Mengidentifikasi Segment

Pasar

PowerPoint by Karen E. James

(2)

Target Marketing



_{Terdapat 3 langkah yang harus dilakukan:}

–

Segmentasi Pasa

r: Mengidentifikasi dan

memprofil perbedaan kelompok pembeli dalam

memenuhi kebutuhan dan keinginannya

–

Target Pasar:

Memilih satu atau lebih segmen

pasar untuk dimasuki

–

Market positioning:

Mengembangkan dan

(3)

Segmenting Consumer

Markets

Bases for

Segmentation



_Geographic



_Demographic



_{Psychographic}



_Behavioral



_{Nation or}

country



_{State or region}



_{City or metro}

size

(4)

Segmenting Consumer

Markets

Bases for

Segmentation



_Geographic



_Demographic



_{Psychographic}



_Behavioral



_{Age, gender}



_{Income, education}



_{Family size}



_{Family life cycle}



_Occupation



_{Religion, nationality}



_Generation

(5)

Segmenting Consumer

Markets

Bases for

Segmentation



_Geographic



_Demographic



_{Psychographic}



_Behavioral



_Lifestyle

–

_Activities

–

_Interests

–

_Opinions



_Personality

(6)

Segmenting Consumer

Markets

Bases for

Segmentation



_Geographic



_Demographic



_{Psychographic}



_Behavioral



_Occasions



_Benefits



_{User status}



_Loyalty

(7)

Segmenting Consumer

Markets



_{Multi-attribute segmentation via}

geoclustering

combines multiple

variables to identify smaller,

better-defined target groups

–

_{PRIZM Geoclustering system uses}

(8)

Segmenting Business

Markets



_{Rackman and Vincentis membagi 3}

kelompok pembeli, yaitu :

–

_{Pembeli yang berorientasi harga:}

_best

served via transactional selling

–

Pembeli yang berorientasi solusi:

best

served by means of consultative selling

–

_{Pembeli yang berorientasi strategic:}

(9)

Prosedur Segmentasi Pasar



_{Langkah Satu : Tahap Survei}

Periset melakukan wawancara mengidentifikasi

pemahaman atas motivasi, sikap, dan perilaku

konsumen. Selanjutnya, periset menyiapkan

kuesioner untuk mengumpulkan data mengenai

atribut dan peringkat kepentingan atribut

tersebut; kesadaran merek dan peringkat merek;

pola-pola pemakaian produk; sikap terhadap

(10)

Prosedur Segmentasi Pasar

(Lanjutan)



_{Langkah Dua : Tahap Analisis}

Periset menerapkan analisis faktor

terhadap data tersebut untuk

(11)

Prosedur Segmentasi Pasar

(Lanjutan)



_{Langkah Tiga : Tahap Pembentukan}

Masing-masing kelompok di bentuk

berdasarkn perbedaan sikap,

perilaku, demografis, psikografis,

dan pola media. Masing-masing

segmen dapat diberi nama