ii
PENGARUH ORIENTASI PASAR YANG DI MODERASI OLEH INTENSITAS PERSAINGAN DAN TIPE INOVASI PADA KINERJA INOVATIF DAN
DAMPAKNYA PADA KINERJA ORGANISASI (Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya)
DISERTASI
Oleh : Aris Tri Haryanto
T431008011
PROGRAM DOKTOR ILMU EKONOMI MINAT MANAJEMEN PEMASARAN
PROGRAM DOKTOR ILMU EKONOMI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
iii DISERTASI
PENGARUH ORIENTASI PASAR YANG DI MODERASI OLEH INTENSITAS PERSAINGAN DAN TIPE INOVASI PADA KINERJA INOVATIF DAN
DAMPAKNYA PADA KINERJA ORGANISASI (Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya)
Oleh:
Nama Mahasiswa : Aris Tri Haryanto
NIM : T431008011
Program Studi : Program Doktor Ilmu Ekonomi
Minat : Manajemen Pemasaran
Disertasi ini dipertahankan dihadapan Dewan Penguji pada Ujian Terbuka Promosi Doktor Universitas Sebelas Maret Surakarta guna memenuhi
sebagian persyaratan dalam memperoleh gelar Doktor Ilmu Ekonomi dan Bisnis di bidang Manajemen
TIM PENGUJI:
Dewan Penguji 1 : Prof. Drs. Sutarno, M.Sc, Ph.D Ketua
Dewan Penguji 2 : Prof. Dr. Mohammad Furqon Hidayatullah, M.Pd Sekretaris Dewan Penguji 3 : Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si Anggota
Tanggal Ujian Disertasi : 23 Maret 2017
iv
PERNYATAAN ORISINALITAS PROPOSAL DISERTASI
Saya menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa sepanjang pengetahuan saya, di dalam naskah disertasi ini tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu Perguruan Tinggi, dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis dikutip dalam naskah ini dan disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka.
Apabila ternyata didalam naskah disertasi ini dapat dibuktikan terdapat unsur-unsur jiplakan, saya bersedia disertasi ini digugurkan dan gelar akademi yang telah saya peroleh (DOKTOR) dibatalkan serta diproses sesuai dengan peraturan perundang - undangan yang berlaku (UU No.2 tahun 2003) pasal 25 ayat 2 dan pasal 70)
Surakarta, 10 Februari 2017
Mahasiswa
v MOTTO
Siapa bersungguh-sungguh pasti berhasil
Siapa yang bersabar pasti beruntung
vi
PERSEMBAHAN
Disertasi ini kupersembahkan kepada: 1. Bapak dan Almarhum Ibu 2. Istriku Tercinta
vii
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah kami panjatkan ke hadirat Allah SWT yang telah senantiasa melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penyusunan disertasi ini dapat diselesaikan. Disertasi ini dapat kami selesaikan atas bantuan berbagai pihak, untuk itu kami mengucapkan terima kasih kepada:
1. Prof. Dr. Ravik Karsidi, M.S selaku Rektor Universitas Sebelas Maret Surakarta atas kesempatan dan fasilitas yang telah diberikan kepada penulis untuk mengikuti pendidikan Doktor di Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Prof. Dr. Mohammad Furqon Hidayatullah, M.Pd, selaku Direktur Program
Pasca Sarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta atas segala perhatian dan bantuan yang telah diberikan selama proses studi.
3. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta sekaligus Ko-Promotor yang dengan sabar dan teliti memberikan bimbingan sehingga dapat terselesaikan studi ini.
4. Prof. Dr. Tulus Haryono, M.Ek., selaku Ketua Program Doktor Ilmu Ekonomi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta dan selaku Promotor yang telah meluangkan waktu untuk membimbing dengan kesabaran dan keteladanan.
viii
Eliyana, SE, Msi., selaku penguji eksternal, yang telah memberikan masukan dan saran perbaikan terhadap desertasi ini.
6. Bapak dan Ibu Dosen PDIE Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah membantu penulis dalam pembekalan materi untuk penyusunan penelitian ini.
7. Pimpinan dan segenap karyawan pada Industri Furniture di Solo Raya yang telah memberikan partisipasinya dalam menyelesaikan penelitian ini.
8. Bapak, ibu admisi PDIE FEB UNS yang telah dengan sabar melayani kami. 9. Pimpinan, dosen dan karyawan di STIE AUB Surakarta dan Yayasan Karya
Dharma Pancasila yang telah memberikan dukungan untuk menyelesaikan Program Doktoral.
10. Rekan-rekan Program Studi Doktor Ilmu Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
11. Berbagai pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu penulis dalam menyelesaikan penelitian ini.
Penulisan Laporan ini masih banyak kekurangannya untuk itu kritik dan saran kami harapkan demi perbaikan dan sempurnanya tulisan ini.
Surakarta, 10 Februari 2017
Penulis
ix DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ... ii
PERNYATAAN ORISINALITAS DISERTASI ... iii
MOTTO ... iv
BAB II TELAAH PUSTAKA, PENGEMBANGAN HIPOTESIS DAN KERANGKA KONSEPTUAL PENELITIAN... 21
A. Telaah Pustaka ... 21
1. Inovasi ... 21
2. Tipe Inovasi ... 23
3. Orientasi Pasar ... 32
4. Intensitas Persaingan ... 37
5. Kinerja Inovatif ... 38
6. Kinerja Organisasi ... 41
B. Pengembangan Hipotesis ... 43
1. Pengaruh Orientasi Pasar pada Kinerja Inovatif ... 43
x
3. Pengaruh Kinerja Inovatif pada Kinerja Organisasi ... 47
4. Intensitas Persaingan memoderasi Pengaruh Orientasi Pasar pada Kinerja Inovatif ... 48
C. Kerangkan Konseptual Penelitian ... 53
BAB III METODE PENELITIAN ... 57
A. Desain Penelitian ... 57
B. Populasi, Sampel danTeknik Sampling ... 57
C. Definisi Operasional Variabel ... 61
D. Jenis, Sumber Data dan Teknik Pengambilan Data ... 70
E. Teknik Analisis Data ... 71
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Deskripsi Responden ... 78
B. Deskripsi Jawaban ... 81
C. Persyaratan Analisis ... 93
D. Uji Instrument ... 94
E. Pembahasan Hasil ... 112
BAB V KESIMPULAN, IMPLIKASI, SARAN, KETERBATASAN DAN REKOMENDASI ... 126
xi
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 : Jumlah Perusahaan Furniture di Indonesia ...4
Tabel 1.2 : Mapping Hasil Penelitian Pengaruh Inovasi pada Kinerja Inovatif ...7
Tabel 1.3 : Mapping Hasil Penelitian Pengaruh Inovasi pada ... Kinerja Inovatif ...12
Tabel 3.1 : Daftar Perusahaan UMKM Furniture di Solo Raya ...59
Tabel 3.2 : Jumlah Sampel Perusahaan UMKM Furniture di Solo Raya ...61
Tabel3.3 : Definisi Operasional Variabel ...62
Tabel 3.4 : Data Sekunder ...71
Tabel 3.5 : Persamaan Model Penelitian ...73
Tabel 3.6 : Persyaratan Goodness of Fit Model SEM ...77
Tabel 4.1 : Distribusi Responden Berdasarkan Demografi ...78
Tabel 4.2 : Deskripsi Jawaban Orientasi Pasar Responsif ...81
Tabel 4.3 : Deskripsi Jawaban Responden Orientasi Pasar Proaktif...83
Tabel 4.4 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Organiasional...84
Tabel 4.5 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Proses...85
Tabel 4.6 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Pemasaran ...87
Tabel 4.7 : Deskripsi Jawaban Responden Inovasi Produk ...88
Tabel 4.8 : Deskripsi Jawaban Responden Intensitas Persaingan ...90
Tabel 4.9 : Deskripsi Jawaban Responden Kinerja Inovatif ...91
Tabel 4.10 : Deskripsi Jawaban Responden Kinerja Organisasi ...92
xii
Tabel 4.12 : Uji Validitas dan Reliabilitas Orientasi Pasar Proaktif ...97
Tabel 4.13 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Organisasional ...97
Tabel 4.14 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Proses ...98
Tabel 4.15 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Produk ...99
Tabel 4.16 : Uji Validitas dan Reliabilitas Inovasi Pemasaran ...100
Tabel 4.17 : Uji Validitas dan Reliabilitas Intensitas Persaingan ...100
Tabel 4.18 : Uji Validitas dan Reliabilitas Kinerja Inovatif ...101
Tabel 4.19 : Uji Validitas dan Reliabilitas Kinerja Organisasi ...102
Tabel 4.20 : Hasil Pengujian Goodness of Fit Model SEM ...104
Tabel 4.21 : Hasil Pengujian Hipotesis ...106
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 : Kerangka Penelitian ... 56 Gambar 4.1 : Hasil Uji Full Model Struktural ... 103 Gambar 4.2 : Peranan intensitas persaingan sebagai variabel moderasi
Pengaruh Orientasi Pasar Responsif pada Kinerja Inovatif .... 121 Gambar 4.3 : Pengaruh Orientasi Pasar Responsif pada Kinerja Inovatif
xiv
Pengaruh Orientasi Pasar yang Di Moderasi Oleh Intensitas Persaingan Dan Tipe Inovasi Pada Kinerja Inovatif Dan Dampaknya Pada Kinerja Organisasi
(Studi Pada Industri Furniture di Solo Raya)
Aris Tri Haryanto, Tulus Haryono, Hunik Sri Runing Sawitri Program Doktor Ilmu Ekonomi Universitas Sebelas Maret
Abstrak
Industri furnitur merupakan salah satu industri berbasis kayu atau rotan yang memiliki potensi nilai tambah tinggi, mampu menyerap banyak tenaga kerja, serta memberikan kontribusi yang penting bagi perekonomian, baik dalam bentuk kontribusi pada PDB maupun dalam perolehan devisa. Berdasarkan hal tersebut, tujuan penelitian ini adalah membangun model penelitian empirik dan konsep baru untuk mendorong peningkatan kinerja inovatif dan kinerja organisasi dalam perusahaan dengan menganalisis tiap hubungan variabel. Penelitian ini dapat dikategorikan sebagai hypothesis testing dimana evaluasi keakuratan dari hipotesis yang telah ada sebelumnya dibuktikan melalui uji statistik. Unit analisis adalah organisasi yaitu manajer utama yang merupakan pucuk pimpinan yang mewakili perusahaan mebel di kawasan Solo Raya yang berskala Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yaitu di Kota Surakarta, Sukoharjo, Boyolali, Karanganyar, Klaten, Sragen dan Wonogiri. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh perusahaan mebel di kawasan Solo Raya yang berskala UMKM yang memenuhi kriteria tertentu yang disyaratkan dalam penelitian, yaitu perusahaan mebel di kawasan Solo Raya berskala UMKM yang telah berdiri lebih dari 3 tahun. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan
proportional sampling, dengan jumlah sampel berdasarkan jumlah parameternya, yaitu 49 x 5 = 245 responden. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modelling (SEM). Hasil penelitian disertasi ini orientasi pasar responsif berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Orientasi pasar proaktif berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi organisasional berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi proses berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja inovatif. Kinerja inovatif berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja organisasi. Intensitas persaingan memoderasi pengaruh orientasi pasar responsif dan orientasi pasar proaktif pada kinerja inovatif adalah positif dan signifikan. Hasil pengujian ini menunjukkan bahwa intensitas persaingan mampu memperkuat pengaruh orientasi pasar responsif dan orientasi pasar proaktif pada kinerja inovatif.
xv
The Influence of Market Orientation Moderated By Competitiveness Intensity And Type of Innovation On Innovative Performance and Its Impact On Organizational
Performance (Study Of Furniture Industry In Solo Raya)
Aris Tri Haryanto, Tulus Haryono, Hunik Sri Runing Sawitri
Economics Doctoral Programe Faculty of Economics Sebelas Maret University
Abstract
The furniture industry is one of wood or cane-based industries that have the potential for high added value, able to absorb a lot of labor, as well as an important contribution to the economy, both in the form of contributions to GDP and in foreign exchange earnings. Accordingly, the purpose of this research is to build a model of empirical research and new concepts to boost innovative performance and the performance of organizations within the enterprise by analyzing the relationship of each variable. This research can be categorized as hypothesis testing where the evaluation of the accuracy of the hypotheses that have been there before proven through statistical tests. The unit of analysis is the organization that is the main manager who is representing the company of furniture in the Solo Raya with Scale Micro, Small and Medium Enterprises (SMEs) include Surakarta, Sukoharjo, Boyolali, Karanganyar, Klaten, Sragen and Wonogiri. The population in this study are all furniture companies in the region of Solo Raya with scale SMEs that criteria specified in the study: furniture company in the Solo Raya scale SMEs that have existed for more than 3 years. The sampling technique in this study using proportional sampling, the sample size based on the number of parameters, which is 49 x 5 = 245 respondents. The analytical method used in this study using Structural Equation Modelling (SEM). The results of this research are responsive market orientation has a positive effect and significant on innovative performance. Proactive market orientation has a positive effect and significant on innovative performance. Organizational innovations has a positive effect and significant on innovative performance. Innovation processes has a positive effect and significant on innovative performance. Marketing innovation has a positive effect and significant on innovative performance. Product innovation has a positive effect and significant on innovative performance. Innovative performance has a positive effect and significant on organizational performance. The intensity of competition moderating effect of market orientation responsive and proactive market orientation on innovative performance was positive and significant. These test results show that the intensity of competition is able to strengthen the influence of market orientation responsive and proactive market orientation on innovative performance.
