ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN MOBIL MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN SUKOHARJO
SKRIPSI
Diajukan Guna Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh:
FERI DWI SUSANTO B100 070 099
FAKULTAS EKONOMI
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN MOBIL MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN SUKOHARJO
Yang ditulis oleh:
FERI DWI SUSANTO B100 070 099
Penandatanganan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat
untuk diterima.
Surakarta, Oktober 2011
Pembimbing
(Feresthi ND, SE) Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
FERI DWI SUSANTO 07.6.106.02016.50099 MANAJEMEN
ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PEMBELIAN MOBIL
MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN
SUKOHARJO
29 OKTOBER 2011
MOTTO
Sesungguhnya sesudah kesulitan akan datang kemudahan
maka kerjakanlah urusanmu dengan sungguh-sungguh dan
hanya kepada Allah kami berharap.
(Q.S. Asy-Syarh : 6 – 8)
“Tidak ada harga atas waktu, tapi waktu sangat berharga.
Memiliki waktu tidak akan menjadikan kita kaya, tetapi
menggunakan waktu dengan baik adalah sumber dari semua
PERSEMBAHAN
Karya kecil ini kupersembahkan sebagai wujud rasa. Syukur, sayang, hormat, cinta dan baktiku serta rasa tanggung jawabku selama ini terutama kepada:
“Allah SWT” atas seluruh rahmat dan karunia-Nya yang memberikan hidup dan memegang kematian setiap mahluk.
Bapak dan Ibu tercinta dengan segala hormat dan baktiku terima kasih atas segala kasih sayang, cinta, pengorbanan, keikhalasan yang tiada pernah lekang oleh waktu. Rangkaian tasbih dan dzikir dalam doa malam yang tiada pernah putus. Serta segala Nasehat yang memberikan semangat untuk terus melangkah dalam menghadapi dan mengarungi kehidupan yang fana ini.
WanitaQ “ Va ” tersayang yang selalu memberikan dukungaan, doa dan mensuport dalam menyelesaikan skripsi ini.
Si yafaaa dan kedua adikku tersayang yang senantiasa memberi warna dalam kehidupanku.
ABSTRAKSI
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui adakah pengaruh faktor motivasi, persepsi serta kepercayaan dan sikap dalam pengambilan keputusan untuk membeli mobil merek Honda Jazz di kabupaten Sukoharjo. Populasi dari penelitian ini adalah para pemilik mobil Honda Jazz di Kabupaten Sukoharjo dengan sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis data menggunakan Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh suatu variabel terikat dengan beberapa variabel bebas.
Hasil penelitian ini diperoleh bahwa variabel motivasi berpengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,007 < 0,05). Variabel persepsi berpengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,047 < 0,05). Variabel kepercayaan dan sikap berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,006< 0,05) . Hasil uji F diperoleh nilai Fhitungsebesar 38,634 p = 0,000 < 0,05, berarti bahwa variabel motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikap secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai R2 = 0,547, berarti 54,7% variasi perubahan keputusan pembelian dijelaskan oleh variasi perubahan faktor-faktor motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikap. Sementara sisanya sebesar 45,3% diterangkan oleh faktor lain yang tidak ikut terobservasi.
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah memberikan
rahmat, hidayah serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini dengan judul “ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN MOBIL MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN SUKOHARJO”. Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam rangka menyelesaikan program pendidikan
strata 1 pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Selama penyusunan skripsi ini telah banyak menerima bantuan dari
berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Dr. H. Triyono, SE., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Ibu Feresthi ND, SE., selaku Pembimbing Skripsi yang dengan sabar dan tulus
telah memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan kepada penulis,
sehingga dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini.
4. Ibu Dra. Chuzaimah, MM., selaku Pembimbing Akademik yang senantiasa
memberikan bimbingannya kepada penulis, selama menempuh pendidikan di
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberi bekal ilmu pengetahuan kepada penulis selama
6. Bapak dan ibu tercinta, terima kasih untuk semua doa, kasih sayang, materi
dan perhatian yang diberikan tanpa lelah dan ikhlas.
7. Terima kasih buat saudara-saudaraku yang selalu memberikan dukungan, doa
dan sebagai penyemangat saya.
8. Teman-temanku terima kasih kalian telah banyak membantu diriku.
9. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
membantu dalam menyelesaikan skripsi ini.
Penulis hanya bisa mengucapkan terima kasih, semoga amal dan
kebaikannya mendapat balasan dari Allah SWT. Kritik dan saran selalu penulis
terima dengan hati terbuka. Penulis berharap semoga skripsi yang sederhana dan
jauh dari kesempurnaan ini dapat memberikan manfaat bagi diri penulis maupun
pihak lain yang membutuhkan.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb
Surakarta, Oktober 2011
Penulis
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN ... iii
HALAMAN MOTTO ... iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ... v
ABSTRAKSI ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
DAFTAR ISI ... ix
DAFTAR TABEL ... xi
DAFTAR GAMBAR ... xii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang Masalah ... 1
B. Perumusan Masalah ... 3
C. Pembatasan Masalah ... 3
D. Tujuan Penelitian ... 4
E. Manfaat Penelitian ... 4
F. Sistematika Penulisan Skripsi ... 5
BAB II LANDASAN TEORI ... 7
A. Pengertian Pemasaran ... 7
B. Pengertian Merk ... 8
C. Pengertian Perilaku Konsumen ... 10
E. Penelitian Terdahulu ... 19
F. Hipotesis... 21
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ... 22
A. Kerangka Pemikiran ... 22
B. Definisi Operasional Variabel ... 22
C. Populasi dan Sampel... 24
D. Data dan Sumber Data... 26
E. Teknik Pengumpulan Data ... 26
F. Metode Analisis Data ... 27
BAB IV HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN ... 42
A. Deskripsi Responden ... 33
B. Pengujian Instrumen Penelitian ... 34
C. Pengujian Asumsi Klasik ... 37
D. Analisa Data ... 40
E. Pembahasan ... 49
BAB V PENUTUP ... 53
A. Kesimpulan ... 53
B. Saran ... 55
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 33
Tabel 4.2. Distribusi Responden Berdasarkan Umur ... 34
Tabel 4.3. Hasil Uji Validitas Variabel Motivasi ... 35
Tabel 4.4. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi ... 35
Tabel 4.5. Hasil Uji Validitas Variabel Kepercayaan dan sikap... 36
Tabel 4.6. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan pembelian ... 36
Tabel 4.7. Hasil Uji Reliabilitas ... 37
Tabel 4.8. Hasil Pengujian Normalitas... 38
Tabel 4.9. Hasil Pengujian Multikolinearitas... 39
Tabel 4.10. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas ... 40
Tabel 4.11. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda ... 41
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1 Kerangka Pemikiran ... 22
Gambar 4.1. Daerah Penerimaan dan Penolakan uji t Variabel Motivasi.. 43
Gambar 4.2. Daerah Penerimaan dan Penolakan uji t Variabel Persepsi... 45
Gambar 4.3 Daerah Penerimaan dan Penolakan uji t Variabel
Kepercayaan dan sikap... 46
