PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK KARTU TRI PADA PT.KWARTAPATI PEMATANG SIANTAR

(1)

Page | 351 ojs-unita.com

PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK

KARTU TRI PADA PT.KWARTAPATI PEMATANG SIANTAR

Risma N. Munthe

Dosen Fakultas Ekonomi, Universitas Simalungun Email: rismamunthe@gmail.com

Abstract - This study aims to determine how the effect on sales prices TRI cards (kartu TRI) and also know how to influence the sales promotion TRI card (kartu tri). The data used in this research using primary data dan second/documentation and data interview. Metode used in this study is the quantitatif appoach, whwre data obtained through a sample of 80 respondents then processed using statistics and presented inthe form of scientific analysis. After the data were collected through questionnaires, literatur or documentation, and intervieus then dianlisa using correlation lest person, the value of the constant (a) of 3.336. this shows that if there is no influence of the independent variabels, namely price (XI) and promotion (X2), the TRI product ( kartu Tri) sales will remain at 33,36%. The coefficient for the variabel price (X1) of 0,783, it is if the increased price variable (X1) is a unit of the sales volume (Y) will increase by 0.783 units. Coefficients for promotion variabels (X1) is a unit of the sales volume (Y) will increase by 0,783 units. Coefficients for promotion varabels (X2) is equal to 0,657 which means that if the enhanced promotion variable (X2) is a unit of the sales volume (Y) will increase by 0, 657 units. Price (X) and promotion (X2) has a positive regression coefficient which proves its contribution to sales volume (Y). This shows that the sales volume of products TRI (kartu Tri) PT.Kwartapati influenced by price and promotions.

Keywords : promotion, product, volume

I. PENDAHULUAN

Latar Belakang Masalah

Jaringan atri dioperasikan PT.Hutchison Tri Indonesia (H3l). Tetapi H3I 60% sahamnya dimiliki Hutchion Whampoa dan sisanya oleh chareon Pokphand. Meskipun lisens 3G telah diperoleh pada tahun 2004 saat perusahaan tersebut masih bernama cyber Acces Communication, layanan 3G baru mulai diluncurkan pada 29 Maret 2007 dengan wilayah jangkauan Jakarta pada awalnya. Pada tanggal 8 September 2008, Tri mempromosikam SMS gratis ke semua operartor, semua orang. Pada tahun 2009 Tri menjadi salah satu sponsor tur Asia Mancester United, dan akhirnya dijadikan salah satu sponsor resmi Mancester United. Berikut adalah tarif promo Gsm prabayar November 20014:

Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang diatas maka rumusan masalhnya adalah sebagai berikut: “Bagaimana pengaruh harga dan promosi terhadap volume

penjualan produk kartu TRI pada PT.KWARTAPATI Pemakiran

tangsiantar?”

Kerangka Pemikiran

Untuk dapat mengetahui Arah dari penelitian yang diteliti, disini perlu adanya suatu kerangka pemikiran, sehingga dengan kerangka tersebut dapat mempermudah mengetahui isi dari penelitian. Adapun kerangka penelitiannya adalah sebagai berikut:

Gambar 1 : Kerangka Pemikiran PT.KWARTAPATI 3 MOBILE CABANG PEMATANGSIANTAR HARGA PRODUK ROMOSI PRODUK KARTU TRI

(2)

Anggapan Dasar

Aggapan dasar adalah titik pemikiran yang kebenarannya dpst diterime oleh peneliti. Untuk itu pneliti menetapkan anggapan dasar sebagai berikut :”Harga dan Promosi Berpengaruh terhadap volume penjualan produk kartu TRI pada PT.KWARTAPATI 3 MOBILE Pematangsiantar”.

Hipotesis

Hipotesis merupakan landasan logis dan pemberi arah pada pengumoulan data, serta penyelidikan itu sendiri. Berdasarkan rumusan masalah diatas, dikemukakan hipotetis sebagai berikut:

a. Harga mempunyai pengaruh yang signifikan, terhadap volume penjualan produk kartu Tri pada PT.KWARTAPI 3 Mobile di Pematangsiantar.

b. Promosi mempunyai pengaruh yang signifikan, terhadap volume penjualan produk.

I. URAIAN TEORITIS

Pemasaran

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskankebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potemsial (William J.Stannton 2001:54)

Pengertian Harga

Dalam situasi tertentu para konsumen sangatlah sensitif terhadap harga, sehingga harga yang relatif tinggi dibanding para pesaingnya dapat mengiliminasi produk dari pertimbangan konsumen. Akan tetapi, dalam kasus lainnya harga dapat dipergunakan sebagai indikator pengganti kualitas produk, dengan hasil bahwa harga yang lebih tinggi dipandang positif oleh segmen tertentu. Kemudian harga produk dapat memberikan baik pengaruh ositif maupun negatif teerhadap konsumen. Ini merupakan konsep penting yang harus diingat oleh para manajer.

Promosi

Pengertian Promosi

Promosi adalah berbagai kegiatan yang dilakukan produsen untuk mengkomunikasikan manfaat dari produknya,membujuk dan mengingatkan para konsumen sasaran agar membeli produk tersebut tujuan utama promosi adalah meberikan informasi, menarik perhatian dan untuk selanjutnya memberi pengaruh terhadap meningkatnya penjualan.

II. METODOLOGI PENELITIAN Desain Penelitian

Penelitian dilakukan dengan metode studi kasus (case study) yaitu penelitian tentang status objek penelitian yang berkenaan dengan suatu fase spesifik atau khas dari keseluruhan objektifitas perusahaan.

Jenis Dan Sumber Data

Adapun sumber data yang diperlukan dalam penelitian ini adalah:

a. Data primer diperoleh dengan melakukan tanya jawab dengan pimpinan perusahaan, staff penjualan serta sales dariperusahaan tersebut

b. Data sekunder , yaitu data yang diperoleh melalui studi pustaka dengan mempelajari berbagai tulisan dari buku-buku pendukung, penelitian, hasil lapangan, internet dan sumber tambahan lainnya.

Teknik Pengumoulan Data

Untuk mengumpulkan data-data ini, dilakukan dengan teknik:

a. Kuesioner

b. Studi Kepustakaan atau Dokumentasi

III. HASIL PENELITIAN DAN

PEMBAHASAN

Tabel 1 : Produk TRI di PT.KWARTAPATI 3 MOBILE Kota Pematangsiantar

N o Nama Produk Bonus Puls a Interneta n TRI Prabayar 1 Paket √

(3)

Page | 353 ojs-unita.com Always On 2 Paket Cengli √ √ 3 Paket Indie+ √ √ 4 Paket Jumbo √ √ 5 Paket Blackberr y √ √ TRI Pascabayar 1 Paket Data √ 2 Paket Goban √ √

Berdasarkan Tabel diatas bahwa produk TRI memiliki banyak keuntungan seperti gratisan pulsa atau internetan yang berbeda sehingga konsumen lebih leluasa dalam memilih produk tersebut. Dengan banyaknya jenis produk tersebut dapat menimbulkan konsumen memiliki rasa keinginan untuk membeli produk TRI.

Target dan Hasil Analisa Penjualan Target dan Hasil Penjualan Tahun 2013

Promoso yang dilakukan PT.KWARTAPATI 3 MOBILE untuk produk TRI cabang Pematangsisantar pada tahun 2013 serta target penjualan dan omset penjualan promosi yang

Dilaksanakan PT.KWARTAPATI 3 MOBILE Tabel 2 : Promosi Yang Dilaksanakan

PT.KWARTAPATI 3 MOBILE N o Nam a Prod uk Bentuk Promo Target penju alan Hasil Penj uala n K G P V P D C G P H K M P 1 Paket alwa ys on - - - - √ 50,456 , 387 51,69 8,226 2 Paket cengl i - - - - √ - 56,222 ,459 56,69 1,332 3 Paket - - - - √ √ 46,876 45,66 indie + ,900 2,987 4 Paket jumb o - - - - √ √ 59,023 , 452 48.94 5,360 Jumlah 212,57 9,198 202,9 97,90 5 Try Pascbayar 1 Paket blacc kberr y - - - - √ - 50,75 2,345 51,67 3,944 2 Paket data - - - - √ - 55,67 2,552 48,16 2,457 3 Paket goba n - √ - √ √ √ 520,3 50,45 5 528,2 74,35 7 Jumlah 626,7 75,35 2 628,1 10,75 8

Target dan Hasi Penjualan Tahun 2014 Target dan Hasil Penjualan 2014

Promosi yang dilkukan PT.KWARTAPATI 3 MOBILE untuk TRI Kota Pematangsiantar pada tahun 2014 serta target penjualan dan omset penjualan dalam omset penjualan dapat presentase

penjualan

Sejalan dengan bertambahnya yang dilakukan PT.KWARTAPATI 3 MOBILE cabangKota Pematangsiantar seperti diperlihatkan pada tabel 2 dan 3 diatas, maka penjualan mengalami peningkatan dari tahun 2013 sampai 2914 dapat kita lihat pada tabel V berikut ini

TABEL 3 :

PRESENTASE PENJUALAN PRODUK TRI PT.KWARTAPATI MOBILE 2013

S/D 2014 N o Na ma Pro duk Tanggal Penjualan Hasil Penjualan Perse ntase Peni ngk atan / Penju alan pen urun an

(4)

Page | 354 ojs-unita.com 1 Pak et alw ays on 50,4 56,3 87 65,0 00,5 00 51,6 95,2 26 61,3 45,1 71 9 8 % 1 0 6 % 8% 2 Pak et cen gli 56,2 22,4 59 59,4 32,7 43 56,6 91,3 32 62,1 64,5 76 9 9 9 6 -4 3 Pak et indi e+ 46,8 76,9 00 50,0 00,4 32 45,6 62,9 87 53,9 87,6 02 1 0 3 9 3 -11 4 Pak et jum bo 59,0 23,4 52 51,0 38,6 79 48,9 45,3 60 54,5 21,0 08 1 2 1 9 4 -24 jumlah 212, 579, 198 225, 472, 354 202, 997, 905 232, 018, 357 1 0 5 9 7 -8 Pak et blac ckb erry 50,7 52,3 45 56,5 00,8 00 51,6 73,9 44 55,1 14,0 03 1 0 2 9 8 4 Pak et data 55,6 72,5 52 60,5 00,4 50 48,1 62,4 57 61,0 32,1 66 8 7 1 0 1 -14 Pak et gob an 520, 350, 422 550, 350, 455 528, 274, 357 567, 501, 336 1 0 2 1 0 3 -1 jumlah 626, 775, 352 667, 351, 705 628, 110, 758 683, 647, 505 1 0 0 1 0 2 2

Teknik Analisis Data

Metodde Analisis Deskriptif Responden

Metode analisis deskriptif merupakan cara merumuskan dan manafsirkan data ada sehingga memberikangambaran yang jelas mengenai presepsi konsumen. Data diperolehlangsung dari responden terpilih dalam penelitian. Responden dalampenelitian. Responden dalam penelitian ini yaitu konsumen yang senantiasa membeli produk TRI dan untuk dijual lagi.

Metode Analisis Deskriptif Variabel

Pada penelitian ini akan dijelaskan secara deskriptifpersentase hasil penelitian setiap variabel yang mempengaruhi volume penjualan. Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner. Jumlah pernyataan seluruhnya adalah 3 butir untuk harga ( X1), 3 butir untuk promosi (X2), 5 butir untuk volume penjualan (Y). Jadi jumlah seluruh pernyataan adalah 11 butir.

Hasil Analisis Regresi Linear

Analisis regeresi linear digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabrel dependen. Variabel independen pada penelitian ini terdiri dari variabel bentuk promosi Below The Line (BTL). Sedangkan variabel dependen yang dimaksud dalam penelitian ini adalah penjualan TRI pada PT.KWARTAPATI 3 MOBILE. Hasil analisis data yang dilakukan dengan bantuan software SPSS data editor versi 15.0. dapat dilihat dalam tabel 5 (output SPSS untuk analisis regresi linear).

Analisis dan Evaluasi

Dalam hal melaksanakan analisa pemecahan masalah ini penulis bertitik tolak dari uraian uraian teoritis dan hasil penelitia yang penulis lakukandi PT.KWARTAPATI 3 MOBILE Cabang Pematangsiantar. Dengan kata lain penulisakan membandingkan antara teori-teori yang ada dengan segala aktivitas yang dijalankan oleh PT.KWARTAPATI 3 MOBILE Cabang Kota Pematangsiantar.

IV. KESIMPULAN

Berdasarkan permasalahan dan pembahasan mengenai pengaruh harga dan promosi terhadap volume penjualan produk TRI,maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. Harga merupakan salah satu atribut paling penting yang dievaluasi oleh konsumen, dan manajer perlu benar-benar menyadari peran harga tersebut dalam pembentukan sikap konsumen (Mowen & Minir, 2002:318). Dalam situasi tertentu para konsumen sanagtlah

(5)

sensitif terhadap harga, sehingga harga yang relatif tinggi dibanding para pesaingnya dapat mengeliminasi produk dari pertimbangan konsumen. Akan tetapi, dalam kasus lainnya harga dapat dipergunakan sebagai indikator pengganti kwalitas produk, dengan hasil bahwa harga yang lebih tinggi dipandang positif oleh segmentertentu. Kemudian harga produk dapat memberikan baik pengaruh positif maupun negatif terhadap konsumen. Ini merupakan konsumen penting yang harus diingat oleh para manajer.

2. Promosi merupakan salahsatu elemen dari bauran pemasaran. Strategi promosi yang baik dan menarik bertujuan untuk menarik minat konsumen untuk membeli suatu produk sehingga nantinya akan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan. Kegiatan-kegiatan promosi yang tepat perlu diikuti dengan persaingan yang kompetitif demi membangun brand awareness, meningkatkan citra merek, meningkatkan produk serta mengembangkan pangsa pasar. TRI melakukan berbagai kegiatan promosi,baik kegiatan Above The Line (ATL) maupun Below The Line(BTL). Kegiatan promosi ATL yang dilakukan TRI berupa pemberian kartu gambar, pemberian voucer , pemberian contoh gratis ,pemberian diskon, pemberian hadiah, dan kompetisi. 3. Pengaruh promosi terhadap tingkat penjualan

produk Nutrilon Royal selama 2012 sampai dengan tahun 2014 menunjukkan kenaikan 10%

4. Kegiatan periklanan yang diterapkanoleh PT.KWARTAPATI 3 MOBILE masih perlu ditingkatkan dalam mengantisipasi keadaan dimasa yang akan datang, dan juga perlu pnganekaragaman keadaan promosi yang belum samasekali dilakukan untuk dapat meningkatkan penjualan.

5. Persamaan regresi linear berganda untuk penelitian ini didapat:

Y=3,336+0,783X1+0,657X2+e pada persamaan diatas, dapat diketahui bahwa nilai konstanta (a) sebesar 3,36. Hal ini menunjukkan bahwa jika tidak ada pengaruh variabel independent yaitu harga (X1) dan promosi (X2) maka penjualan produk TRI

akan tetap ada sebesar 33,36%. Harga (X1) dan promosi (X2) mempunyai kemampuan untuk mempengaruhi volume penjualan produk TRI (Y). Koefisien untuk variabel harga (X1) sebesar 0,785, hal ini jika ditingkatkan variabel harga (X1) sebesar satu satuan maka volume penjualan (Y) akan meningkat 0,783 satuan. Selanjutnya,koefisien untuk variabel promosi (X2) adalah sebesar 0,657 yang artinya jika ditingkatkan variabel promosi(X2) adalah ditingkatkan variabel promosi (X2) sebesar satu satuan maka volume penjualan (Y) akan meningkat sebesar 0,657 satuan.

Harga (X1) dan promosi (X2) mempunyai koefisien regresi positif yang membuktikan kontribusinya terhadap volume penjualan (Y). Hal ini menunjukkan bahwa volume penjualan produk TRI PT.Kwartapati dipengaruhi oleh Harga dan promosi.

DAFTAR PUSTAKA

[1] Amir, M.Taufiq Manajemen Ritel: Panduan Lengkap Pengolah Promosi. Edisi Pertama. Jakarta,PT.Ikrarkan Mandiriabadi.Jakarta. 2004 Arikunto, Suharsimi prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Edisi Kelima,Riheka Cipta. Jakarta. 2002.

[2] Philip Kotler dan Amstrong.Dasar-dasar Manajemen Pemarasan. PT.Indeks.Jakarta. 2003.

[3] Philip Kotler, Philip Manajemen Pemasaran. PT. Prehalindo. Jakarta.2005 Akses Internet

[4] Philip Kotler, Philip Manajemen Pemasaran. PT.Prehalindo. Jakarta. 2005. [5] Kuncoro, Mudrajat. Metode Riset untuk

Ekonomi dan Bisnis. Edisi pertama, Erlangga. Jakarta. 2003.

[6] Setiadi, Nugroho. Perilaku Konsumen. Prenada Media group. Jakarta, 2003.

(6)

[7] Sugionio. Metode Penelitian Bisnis, Cetakan Kedelapan, penerbit Alfabet. Bandung. 2003.

[8] Suliyanto. Metode Riset Bisnis. Yogyakarta. 2006.

[9] Tjiptono, Fandy. Pemasaran Jasa.Bayumedia. Malang. 2003.

[10] Utami, Christina Widya. Manajemen Ritel. Salemba Empat. Jakarta. 2006. Akses Internet.

[11] www.bisnis.com diakses pada November 2014

[12] www.jurnalpetra.com diakses pada November 2014

[13] http://blog.mangpulsa.com.daftar-operator- seluler-gsm-indonesia/Tarif-teleponanatar- operator-lain-dari-provider-Tri-GSM-dan-CMDA.