Reichard Maschinen, GmBH
Kasus ini terjadi di Eropa Barat tahun 1974, setelah guncangan minyak arab di tahun 1972 dan 1973. Batas wilayah negara merupakan penghambat bisnin yang sangat penting. Tetapi konsep perdangangan terbuka antar negara (EC-1992) telah mulai tumbuh.
Di bulan juni tahun 1974, Mr Kurtz manajer direktur divisi mesin penggilingan Grinding Machines Division (GMD) dari Mesin Reichard mempertimbangkan bagaimana dia seharusnya menanganni pertemuan siang itu yang akan mengikutsertakan manajer penjualannya,controller, dan manajer produksi produk. Pertemuan memperhatikan perkenalan oleh pesaing dari Belgia, Bruggeman Grinders, SA, cincin plastic untuk menggantikan cincin baja yang merupakan kompenen standar di beberapa mesin penggilingan, termasuk beberapa dari mesin yang di buat dan dijual oleh GMD
Cincin plastic baru, yang telah diperkenalkan di bulan April, tidak hanya muncul untuk lebih tahan lama dibanding cincin baja, tetapi rupanya juga tidak begitu mahal untuk diproduksi. Masalah Mr Kurtz dalam merespon cincin baru sangat rumit dengan fakta dia mempunyai 25,000 cincin baja dalam bentuk persediaan dan 26 ton campuran baja khusu yang baru dibeli untuk tujuan utamanya untuk membuat banyak cincin. Dia tahu bahwa bahan baja tidak dapat dijual sebagai barang sisa karena merupakan campuran khusus. Dia telah disyaratkan untuk membeli supplai satu tahun penuh untuk memastikan pabrik baja untuk membuat produk khusus. Secara keseluruhan dia telah memegang sekitar $93,000 nilai dari persediaan terkait dengan cincin baja (lihat Exhibit 1)
Hampir 100 tahun, Reichard telah memproduksi mesin industri yang dijual diseluruh Eropa dan Amerika Utara. Perusahaan menikmati reputasi atas kualitas yang tinggi, pemimpin teknologi, dan pelayanan konsumen yang sempurna. Ada lusinan perusahaan dari semua ukuran yang bersaing satu sama lain di industry mesin di Eropa. Reichard adalah satu dari beberapa pemimpin berbagai segmen. Setiap divisi menjalankan pusat laba otonom yang cukup.
The Grinding Machine Division (GMD) telah mempunyai sekitar sepuluh persen pangsa pasar di Eropa. Yang merupakan wilayah pasar utama. Satu Pabrik GMD berlokasi di Cologne dan Memperkerjakan 400 pekerja produksi. Model yang berbeda-beda dengan harga antara $4,500 dan $7,000 rata-rata sekitar $6,000. Mesin digunakan oleh banyak pabrik logam di berbagai industri. Umur mesin sekitar 10 tahun dengan perawatan yang normal.
Penggantian komponen (parts) secara keseluruhan dihitung lebih dari setengah pengembalian(Turnover) GMD . Seperti industri mesin umumnya, margin penjualan mesin sering berkurang untuk mengantisipasi margin tinggi penggantian bagian untuk memperpanjang umur mesin. Ini menciptakan kesempatan untuk mengurangi harga oleh pemasok komponen pada komponen pengganti yang dipertukarkan di seluruh model dan seluruh produsen. Cincin Baja adalah satu dari komponen standar yang bisa dipetukarkan.
Tahun sekarang produsen dari jepang telah masuk ke pasar Reichard dengan harga komponen yang murah. Perusahaan lain telah masuk dengan kualitas lebih rendah dan harga yang mesin dan komponen yang lebih rendah. Kurtz feltz memastikan persaingan akan terus berlanjut secara intensif kedepan. Tetapi, dia telah berkomitmen penuh untuk Strategi Kualitas yang tinggi, inovasi dan kesempurnaan pelayanan dengan harga.
Cincin Baja diproduksi oleh GMD mempunyai umur penggunaan sekitar dua bulan di bawah penggunaan mesin yang normal. Cincin yang aus dapat diganti dalam satu atau dua menit. Model mesin yang berbeda wajib menggunakan dua sampai enam cincin, tetapi rata-rata empat ring per mesin. Biasanya cincin diganti sekali jika mengalami keausan.
Manager penjualan, Mr Goerner telah mempelajari dari cincin plastic yang baru segera setelah kemunculannya dan telah meminta ketiak GMD akan dapat memasok mereka terutama untuk dijual ke konsumen di Belgia dimana Bruggeman pesaing yang kuat berada. Dipertengahan bulan Mei Mr.Hainz, Ir pengembangangan, memperkirakan bahwa pabrik akan siap untuk meproduksi cincin ring pada pertengahan September. Pabrik telah memiliki departemen cetakan injeksi plastic. Cetakan tambahan dan peralatan yang diperlukan dapat diproduksi untuk sekitar $10,000, tetapi harus dengan design khusus yang memakan waktu beberapa bulan.
Pada poin in Mr Hainz telah mengangkat pertanyaan tentang investasi dipersediaan cincin baja yang tidak akan bisa digunakan akhir bulan September. Mr Goerner mengatakan bahwa jika cincin baru dapat diproduksi secara subtansial dengan biaya lebih murah daripada baja, permasalahan persediaan tidak relevan lagi. Persediaan baja seharusnya bisa dijual apakah bisa dilakukan atau bahkan dibuang jika tidak dapat dijual.
Mr. Goerner menyatakan bahwa Bruggeman menjual cincin plastic sekitar $3,40 per seratus. Ini $15 perseratus lebih tinggi daripada harga cincin baja GMD bahkan meskipun biaya pabrikasi dari cincin plastik lebih sedikit. Goerner
ingin perusahaan mempersiapkan unutuk memproduksi cincin baru secepat mungkin. Hainz menyarankan bahwa sampai persediaan baja habis yang dapat dijual hanya dipasar yang mana cincin ring tidak ditawarkan oleh pesaing. Tidak ada yang mengharapkan cincin plastik yang baru suatu saat akan diproduksi oleh perusahaan lainnnya selain Bruggeman. Ini artinya tidak lebih dari 10% pasar GMD akan dipengaruhi.
Di akhir Mai, Mr Metz kantor pusat grup di Frankfurt mengunjungi Cologne. Selama menelaah masalah GMD kasus cincin plastic di diskusikan. Walaupun cincin adalah komponen paling kecil dari mesin yang telah selesai. Mr Metz tertarik dalam masalah ini karena induk perusahaan ingin semua divisi tuntuk membangun kebijakan pembanding untuk produksi dan harga untuk semua komponen. Mr Metz tunjukan kepada Mr Kurtz bahwa penggantian harga dan ketersediaan komponen adalah bagian yang penting dari strategi bisnis Reichard. Metz melihat tidak ada masalah dengan GMD siap untuk memproduksi cincin plastic, walaupun dia skeptic atau ragu penerimaan pasar dari produk ini. Tetapi dia menambahkan “saya pasti akan mengharapkan anda untuk memulihkan investasi di persediaan baja.”. Mr Kurtz understood bahwa dia akan membutuhkan cerita yang sangat bagus jika dia memutuskan untuk mengeluarkan beberapa cincin baja dan bahan baku.
Beberapa hari setelah MR.Metz berkunjung, Mr Hainz dan Mr Goener datang mengunjungi Mr Kurtz. Yang awalnya datang karena dia merakana bahwa cincin plastic akan menghacurkan sama sekali permintaan untuk cincin baja. Pengujian baru telah mengindikasikan bahwa plastic memiliki paling sedikit empat kali menggunakan properties. Bagaimanapun karena harga dari cincin pesaing sangat tinggi , dia merasakan bahwa keputusan untuk menjual cincin plastik hanya wilayah pasar Bruggeman adalah sesuatu yang baik. “dengan cara ini kita mungkin akan dapat melanjutkan memasok cincin baja sampai sisa stok, setidaknya dair proses komponen, digunakan”.
Gorner mengatakan dia masih kuat menentang menjual cincin baja setelah cincin plastik yang baru menjadi tersedia. Jika kualitas cincin plastik tinggi hanya akan dijual di beberapa wilayah, pelanggan akan segera menemukan. Akibatnya akan mempengaruhi penjualan mesin, yang harga penjualannya beberapa kali dibanding harga cincin. Dia menghasilkan angka untuk menunjukan bahwa bahkan jika harga penjualan dari kedua cincin adalah sama di $325 perseratus, penambahan keuntungan dari cincin plastik yang akan dibiayai $66,60 perseratus yang sangat berbeda dengan $263,85 perseratus untuk cincin baja, akan lebih dibanding menutupi “disebut”
investasi di persediaan baja lebih kecil dari satu tahun tingkat volume sekarang.
Mr. Kurtz tidak berbuat untuk memutuskan tetapi setuju untuk memiliki diskusi lain dalam seminggu. Dalam antispasi rapat, Kurtz menyediakan informasi tentang biaya dari controller membandingkan cincin plastik dan baja: Per - 100 Rings Plastic Steel Material $ 4.20 $ 76.65 Direct Labor $ 15.60 $ 46.80 Overhead Manufacturing $ 31.20 $ 93.60 Selling & Admin $ 15.60 $ 46.80
Total $ 66.60 $ 263.85
Overhead dialokasikan untuk semua produk dengan dasar dari direct labor dollar. Manufacturing Overhead dialokasikan di 200% dari Direct Labor dan Selling dan Administrative Overhead di 100%. Kontroller memperkirakan bahwa hanya overhead variable cost untuk produksi cincin yang akan dipajak gaji dan tunjangan terkait dengan direct labor (perkiraan 80% dari labor cost)
Mr Kurt mempelajari bahwa persediaan bahan baku baja yang ada cukup untuk memproduksi sekitar 34,500 lebih cincin (lihat Exhibit 1). Asumsikan bahwa penjualan berlanjut di rata-rata sekaran yaitu 690 cincin perminggu. Beberapa 15,000 cincin yang telah selesai akan dibiarkan sampai pertengahan September tanpa produksi lebih lanjut. Ini kemudian terjadi dia bahwa pada sepanjang dua atau tiga bulan kedepan pabrik tidak akan beroperasi di kapasitasnya. Perusahaan memiliki kebijakan mempekerjakan kelebihan tenaga kerja selama masa sulit sekitar 70% dari upah regular di beberapa minggu penyelesai pekerjaan proyek ketimbang mengistirahatkan pekerja. Dia heran jika akan menjadi ide bagus to memenuhi tenaga tambahan sekaran untuk cincin ring dengan merubah persediaan bahan baja menjadi cincin sepanjang peride sekarang dan menggunakan beberapa kekurangan tenaga kerja. Jika pekerja memproduksi cincin , mereka akan dibayar penuh dari tarif gaji.
Pertanyaan :
1. Apakah biaya “differential” atau “incremental yang digunakan untuk memproduksi 100 cincin plastik.?
2. Berapa biaya “incremental”, per 100 cincin, untuk memprodukis 34,500 cincin baja selanjutnya?
3. Berapa biaya “differential” dari 25,450 cincin baja yang telah siap di persediaan akhir bulan mei?
4. Yang manakah lebih menguntungkan, cincin baja atau cincin plastik? Siapkan uynuk menunjukan penghitungnan yang mendukung jawaban anda?
5. Aksi apa yang anda rekomendasikan kepada Mr.Kurtz terkait : a. Memproduksi cincin plastik
b. Produksi selanjutnya dari cincin baja c. Harga dari cincin baja dan plastik
d. Ketersediaan dari cincin baja dan plastik lebih 1 – 2 tahun berikutnya
e. Keterjediaan jangka panjan dan harga dari cincin baja dan plastik 6. Evaluasi pengaruh dari rekomendasi anda dengan kuantitatif dan
kualitas.
JAWABAN :
1. Biaya Incremental
Yang diperlukan Untuk menghasilkan cincin plastik. biaya tenaga kerja langsung, serta biaya bahan baku.
Untuk menghitung Overhead tetap tambahan kami mengasumsikan alat cetak memiliki masa manfaat 5 tahun dam mengasumsikan bahwa permintaan untuk cincin plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan Pasar.
Kemudian permintaan tahunan untuk cincin plastik akan dihitung sebagai berikut. Permintaan Tahunanuntuk cincin plastik = 690 units/minggu * 53 minggu * 10% = 3.657 unit
Overhead Biaya tambahan per 100 plastik akan dihitung sebagai berikut;
Biaya per 100 unit = (Harga perolehan / (masa manfaat * permintaan tahunan)) * 100 = 10.000 * 100 / (5 * 3.657) = $ 54,69
Kenaikan biaya total dengan alternatif ini akan berjumlah $ 54,69 seperti terlihat pada tabel kanan.
Biaya Incremental per 100 unit
Bahan baku $ 4,20
Tenaga kerja Langsung $ 15,60
Variabel Overhead $ 12,48
Biaya tambahan tetap overhead $ 54,69
Total $ 86,97
2. Biaya Incremental per 100 cincin untuk memproduksi 34.500 cincin baja Dengan alternatif ini, Maka perusahaan bisa menyelesaikan produksi selama musim panas.
Hal ini terjadi karena perusahaan pada musim panas atau periode juli dan agustus perusahaan tidak beroperasi secara penuh maka dari itu perusahaan hanya membayar gaji sebesar 70 %. Tetapi karena perusahaan berinisiatif untuk memproduksi baja pada musim panas maka perusahaan harus membayar biaya tenaga sebesarn 30% dari gaji biasa. Sedangkan biaya Biaya variabel OH adalah 80% dari biaya
tenaga kerja langsung. Biaya tambahan total seperti terlihat pada tabel dibawah ini.
Bahan baku $ 0
Tenaga kerja Langsung $ 14,04
Variabel Overhead $ 11,23
Total $ 25,27
3. Biaya Diferensial terdiri dari pendapatan diferensiasi dan biaya diferensiasi
Pendapatan Diferensiasi = (harga jual cincin baja – harga inventori)
= 82.715 - 67.149
= 15.563 100 unit = $325
25.450 unit = 254,5 per seratus
254,5 x $325 = 82.715,5 – 67.149 = 15.566,5
Biaya diferensiasi = 0
Costs per 100 Rings Plastic Steel Material $4,20 $76,65 Direct Labor $15,60 $46,80 Overhead Manufacturing $31,20 $93,60
Selling and Adm. $15,60 $46,80
Cost total $66,60 $263,85
4. Yang lebih menguntungkan antara cincin pelastik dan baja adalah
Analisis Jangka panjang
Untuk jangka panjang, biaya per 100 cincin plastik jauh lebih sedikit dibandingkan dengan cincin baja. Jika harga kedua cincin adalah sama, cincin plastik menguntungkan.
Namun, ada beberapa hal yang perli diperhatikan seperti : 1. penurunan harga lebih lanjut
2. Overhead biaya pada cincin plastik
3. Penurunan Permintaan
Karena biaya produksi rendah dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita bisa mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar ini. Dibawah ini dapat dilihat tabel perkiraan tren harga serta marjin yang ada:
Profitability on each selling price
Plastics Steels
Bruggeman plastic $340 407% 29% RM Steel $325 385% 23% RM Steel full cost $264 294% 0% Plastic Mark-up(*) $82 22% -69% Plastic full cost $67 0% -75%
Margin Selling price
Permintaan penurunan
Untuk awalnya bisa di simpulkan bahwa perimntaan cincin baja lebih tinggi ¼ . tetapi pada saat yang sama dengan penururnan permintaan sebesar 10 % untuk setiap produk maka permintan baja akan 0 pada dua setengah tahun kedepan sehingga dapat disimpulkan cincin plastik lebih mengunntungkan seperti yang dilihat pada grafik di bawah inil.
5
5. Rekomendasi
a. Direkomendasikan agar memproduksi cincin untuk persediaan selama setahun, hal ini dikarenakan biaya produksi rendah dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita bisa mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar ini
b. .
c. Untuk harga cincin baja dan plastic di rekomendasikan untuk memotong harga jika ingin berkompetisi di pasar.
Current steel 690 90% 621 25% 173 10% 69 Sep ‘74 Time Demand
Demand for Steel
Demand for Plastic
Costs per 100 Rings Plastic Steel Material $4,20 $76,65 Direct Labor $15,60 $46,80 Overhead Manufacturing $31,20 $93,60
Selling and Adm. $15,60 $46,80
Cost total $66,60 $263,85
d. .
e. Ketersedian cincin untuk jangka panjang di rekomendasikan untuk memperluas basis pelanggan hal ini dilakukakan karena akan memberikan persediaan cincin untuk jangka panjang.
6. Analisis Kualitatif
Karena cincin plastik memiliki biaya Overhead yang lebih rendah tetapi memiliki kekurangan seperti daya tahan yang relatif lebih cepat daripada cincin baja serta adanya persaingan pasar maka perusahaan perlu mempertimbangkan untuk memilih produksi cincin baja atau plastik.
Pasar kompetitif: Mengingat produksi cincin plastik ini tidak terlalu sulit (seperti RMG sedang mencoba untuk beralih ke produksi cincin plastik segera) dan membawa marjin lebih tinggi dari cincin baja, pasar akan sangat kompetitif. Bahkan jika RMG tidak memproduksi cincin plastik, cincin plastik akan diproduksi oleh perusahaan lain dan pasar akan bergeser ke cincin plastik. kepemimpinan pasar Reichard Maschinen's: Dengan memperkenalkan cincin plastik ke pasar sebelumnya, perusahaan akan mempertahankan posisi mereka sebagai produsen mesin terkemuka industri berkualitas tinggi dan teknologi.
Steel Rings tidak lagi layak untuk di produksi karena biaya produksi cincin baja lebih tinggi .
Analisis Kuantitatif
Dari table diatas dapat di lihat bahwa biaya untuk memproduksi cincin plastic lebih rendah dari pada cincin baja.
Profitability on each selling price
Plastics Steels
Bruggeman plastic $340 407% 29% RM Steel $325 385% 23% RM Steel full cost $264 294% 0% Plastic Mark-up(*) $82 22% -69% Plastic full cost $67 0% -75%
Margin Selling price
Table diatas menunjukkan bahwa marjin laba dari cincin plastic lebih tinggi daripada cincin baja.
