RINGKASAN EKSEKUTIF
Pertumbuhan perumahan yang semakin tinggi memberi kesempatan bagi
konsumen dalam memilih perumahan yang sesuai dengan keinginannya. Adanya
kecendrungan perilaku konsumen yang lebih menyukai tinggal dikomplek
perumahan karena status sosial yang berbeda, walaupun harga rumahnya cukup
mahal. Hal ini disebabkan semakin terbatasnya lahan pemukiman. Semakin
sempitnya lahan diperkotaan menyebabkan tingginya harga tanah yang sangat
berpengaruh pada harga jual rumah sedangkan tingkat pendapatan masyarakat
masih rendah. Adanya kebiasaan konsumen yang memang tingggal dikomplek
perumahan maka akan diturunkan kebiasan ini kepada keluarganya. Dan konsumen
yang merasa senang tinggal disuatu perumahan maka akan merekomendasikannya
kepada teman dan keluarganya. Tujuan penelitian untuk menganalisis faktor-faktor
yang berpengaruh terhadap perilaku konsumen di Perumahan Marien Garden . Dan
untuk menentukan kebijakan pemasaran guna meningkatkan penjualan di
Perumahan Marien Garden.
Metode dalam penelitian ini dengan pendekatan studi kasus, jenis penelitian
ini adalah deskriptif dan sifat penelitian ini adalah deskriptif eksplanatory. Metode
pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, daftar pertanyaan dan studi
dokumentasi. Metode analisis data dengan menggunakan regresi linear berganda.
Dari hasil penelitian diperoleh kesimpulan bahwa kebijakan pemasaran dipengaruhi
sebesar 70,7 % sedangkan sisanya dipengaruhi faktor lain yang tidak diteliti pada
penelitian ini. Hal ini menjelaskan bahwa perilaku konsumen cukup kuat
berpengaruh terhadap kebijakan pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan
pengalaman membeli, peran keluarga, pemasaran langsung dan promosi secara
bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap kebijakan pemasaran
pada perumahaan Marien Garden. Hasil uji t menunjukkan bahwa yang paling
dominan peran keluarga dalam mempengaruhi kebijakan pemasaran pada
perumahaan Marien Garden dibandingkan variabel lainnya.
