di Pusat Industri Kecil Medan)
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh
Gelar Sarjana (S1) Pada Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara
Disusun oleh :
100907112
NOVIA YUNI ARTHA NAINGGOLAN
DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
HALAMAN PERSETUJUAN
Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan oleh:
Nama : Novia Yuni Artha Nainggolan NIM : 100907112
Departemen : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Judul : Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah Tangga Sandal (Studi Kasus pada Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan di Pusat Industri Kecil Medan)
Pembimbing
NIP. 0101116903 Drs. Posma Lumbanraja, M.Si
Medan, April 2014
Ketua Departemen Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
NIP. 195908161986111001 Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA
Dekan FISIP USU
ABSTRAK
Pada umumnya setiap usaha kecil memiliki strategi pemasaran yang tergolong masih sangat sederhana untuk menaklukan pasar dan persaingan. Agar dapat memasarkan produknya, usaha melakukan penyusunan strategi dengan menganalisa faktor internal dan eksternal usaha.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apa Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman dalam pemasaran produk industri rumah tangga sandal Fauzan untuk diterapkan dan digunakan dalam menetapkan strategi yang tepat melalui Analisis SWOT. Bentuk penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif untuk merumuskan masalah yang memandu peneliti untuk melakukan penelitian secara menyeluruh, luas dan mendalam. Penelitian ini dilakukan di bengkel Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan yang dimulai pada bulan Februari 2014.
Hasil penelitian menununjukkan bahwa dalam memasarkan produknya Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan menggunakan strategi bauran pemasaran, kekuatan yang memiliki kualitas sandal yang nyaman dan bengkel produksi sendiri, kelemahan modal dan wilayah pasar yang kecil, ancaman dari pesaing serta peluang yakni wilayah pasar yang sangat luas. Analisa SWOT menunjukkan posisi usaha berada pada kuadran I yakni memanfaatkan peluang dengan kekuatan usaha. Meningkatkan wilayah pemasaran dengan menambah sales, grosir dan toko di dalam dan luar daerah agar memperoleh keuntungan yang besar. Meningkatkan kualitas sandal dengan mengandalkan ketrampilan karyawan berpengalaman berdasarkan tren pasar.Mengandalkan kepercayaaan untuk meningkatkan jumlah pemesanan dari distributor dan menjadi pemasok ke grosir atau toko.
ABSTRACT
Home Industries generally have a simple marketing strategy to conquer the market and competition. In order to marketing the product they organized strategy by analyze the internal or external factor.
This study is intend to know about strength, weakness, opportunity, and threat to develop the marketing strategy can be used by Fauzan Slippers Home Industries to form a good strategy using SWOT analysis. This research format is descriptive method with qualitative approach to formulate the problem to guide the researcher to exprorate and to face social situation complete inspected, wide and deeply. Doing this research at Fauzan Slippers Home Industry Workshop and started at February 2014.
The result of this research showing that to marketing their product, Home Industry Fauzan is using marketing mix,a strength is have a good quality and comfortable slippers, and having a workshop production,a capital weakness and small market area, threats from opponent and opportunities from regular market. SWOT analyze is showing the Fauzan Home indutries at first quadrant is to utilize strength with opportunities. To grow up the marketing area with added the salesman,grocery and store in the area or outside the area to get a big profit. To increase the quality of sandal with using experienced workers ability based from market trend. Depend on trust to grow up ordering from distributor and become supplier to grocery or store.
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur Penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas segala anugerah, kasih dan penyertaanNya yang selalu Penulis terima, termasuk sepanjang proses perkuliahan hingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan. skripsi ini yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah Tangga Sandal”. Penulisan skripsi ini merupakan persyaratan yang harus dipenuhi untuk memperoleh gelar Sarjana Administrasi Bisnis pada program study S-1 Administrasi Bisnis/Niaga di Fakultas Ilmu Sosial dan Politik,
Teristimewa penulis ingin menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada orang tua, Papa tersayang Akp.W.M Nainggolan dan Mama tercinta D. Simanjuntak yang selalu memberikan doa, kasih sayang, semangat, bimbingan dan nasihat serta dukungan materiil maupun dukungan moril.
Selama proses penyusunan skripsi penulis telah banyak dibantu oleh beberapa pihak. Untuk itu penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
2. Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku ketua Departemen Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.
3. Bapak Muhammad Arifin Nst. S.Sos Msp selaku Sekretaris Departemen Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. 4. Bapak Drs. Posma Lumbanraja, M.Si selaku dosen pembimbing yang
5. Terima kasih kepada kak Siswati dan bang Farid yang telah banyak membantu dalam urusan administrasi serta seluruh dosen-dosen ilmu Administrasi Niaga/Bisnis yang telah memberikan bantuan kepada penulis
6. Bapak Ade Sofyan Zulkifli selaku pemilik usaha Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan beserta karyawannya.
7. Dosen / Civitas Departemen Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara yang telah banyak membekali ilmu pengetahuan dan bantuan administrasi dan bantuan administrasi kepada penulis.
8. Terimakasih kepada adik tersayang Bella Elisabeth Nainggolan dan Andreas Parsaulian Polsek Nainggolan yang telah membantu memberikan doa, dukungan, waktu dan motivasi bagi keseharian penulis. 9. Terimakasih kepada abang terkasih Samuel Tambunan SH yang
membantu dalam memberikan doa, nasehat, pikiran, dukungan dan kasih sayang bagi penulis dalam menyusun penulisan skripsi ini.
10. Terimakasih kepada abang terbaik Dennis Damanik, drg Lamser Hutasoit dan Romario Nainggolan S.Ak yang telah membantu memberikan doa, dukungan, waktu, nasehat, kasih sayang dan motivasi bagi penulis dalam menyusun penulisan skripsi ini.
11. Sahabat terbaik dan tersayang Camelia Silaen dan Samuel Tarigan yang tetap memberi semangat dan dukungan kepada penulis.
13. Teman-teman seperjuangan : Ruth Sitorus S.Ab, Suci Pasaribu, Elsa Manik, Iis Ariska, Vandi Jufri, Agus Sitorus, Andre Masago Manik, danuntuk teman-teman stambuk 2010 yang selama ini telah memberikan semangat, dorongan dan saran baik dalam pengerjaan skripsi ini maupun dalam proses belajar sehari-hari.
Dengan bantuan dan dukungan yang telah penulis dapatkan, akhirnya Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Damai sejahtera dari Tuhan senantiasa menyertai kita semua.
Medan, April 2014 Penulis
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI ... i
DAFTAR TABEL ... ii
DAFTAR GAMBAR ... iii
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 6
1.3 Batasan Masalah ... 7
1.4 Tujuan Penelitian ... 7
1.5 Manfaat Penelitian ... 7
BAB II KERANGKA TEORI 2.1 Industri Kecil... 9
2.1.1. Pengertian Industri ... 9
2.1.2 .Usaha Kecil Menengah ... 13
2.1.3. Industri Rumah Tangga ... 14
2.2 Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman (SWOT)... 15
2.2.1. Analisis Lingkungan Eksternal ... 18
2.2.2. Analisis Lingkungan Internal ... 24
2.3 Pemasaran ... 25
2.3.1. Unsur-unsur Utama Pemasaran ... 25
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian ... 32
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian ... 32
3.3 Informan Penelitian... 32
3.4 Defenisi Konsep ... 33
3.5 Teknik Pengumpulan Data... 34
3.6 Teknik Analisis Data... 35
3.6.1. Data yang Terkumpul... 36
3.6.2. Analisis Deskriptif... 36
3.6.3. Analisis SWOT... 36
3.6.4. Matriks Faktor Strategi Internal (IFAS)………. 37
3.6.5. Matriks Faktor Strategi Eksternal (EFAS)………. 39
3.6.6. Matriks SWOT……… 40
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Hasil Penelitian………. 43
4.1.1. Deskripsi Lokasi Penelitian……… 43
4.1.2. Penyajian Data………... 52
4.2 Pembahasan………. 63
4.2.1 Identifikasi Lingkungan Perusahaan………... 63
4.2.2 Analisis Faktor Strategi Internal (IFAS)……….. 71
4.2.3 Analisis Faktor Strategi Eksternal (EFAS)……….. 74
4.2.4 Analisa Diagram SWOT……….. 77
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan……… 82
5.2 Saran………. 83
DAFTAR TABEL
Tabel : 2.1 Matriks SWOT ... 17
Tabel : 2.2 Variabel Penting Dalam Lingkungan Sosial ... 19
Tabel : 3.1 IFAS………. 38
Tabel : 3.2 EFAS……… 40
Tabel : 3.3 Matriks SWOT………. 41
Tabel : 4.1 IFAS………. 73
Tabel : 4.2 EFAS……… 76
DAFTAR GAMBAR
