R E F E R E N S I : C H A R L E S W . L . H I L L I N T E R N A T I O N A L B U S I N E S S E D I S I 7
P E R T E M U A N K E S E P U L U H
Bisnis I nternasional
Pertemuan Kesepuluh
Bab 14&15
I ntroduction
Apa saja yang harus diputuskan perusahaan yang berekespansi secara internasional
Entry modes
Basic Entry Decisions
Perusahaan yang memasuki pasar asing membuat tiga keputusan dasar :
Pasar mana yang akan dimasuki Kapan masuk ke pasar tersebut
Pasar mana yang akan dimasuki?
Tergantung pada potensi keuntungan jangka panjang
Pasar yang disukai adalah pasar yang secara politik berkembang stabil dan negara berkembang dengan sistem pasar bebas dan inflasi yang relatif rendah dan hutang sektor swasta
Yang kurang disukaii adalah kebalikannya
Waktu memasuki pasar
Kemudian menetukan kapan waktu yang tepat untuk memasuki pasar tersebut
Masuk pada awal saat belum ada perusahaan lain yang ada di pasar tesebut
Pada akhir saat perusahaan masuk setelah perusahaan lain ada di pasar
Fir st m over advantage adalah keuntungan yang didapatkan karena memasuki pasar lebih dahulu.
Skala dan Komitmen Strategis
Selanjutnya adalah memilih sebesar apa skala perusahaan dalam memasuki pasar asing
Masuk dengan skala yang signifikan adalah komitmen yang besar yang akan mengubah peta permainan
Perusahaan yang masuk dengan skala yang besar akan membentuk
str ategic com m itm ent kepada pasar (keputusan memiliki efek jangka panjang dan sulit untuk dibalik)
Entry Modes
Terdapat 6 cara memasuki pasar asing
1. Expor t
2. Tur nkey pr ojects
3. Licensing
4 . Fr anchising
5. Joint ventur es
Exporting
Mengirimkan barang ke pasar di luar negeri Menarik karena :
Tidak perlu biaya pembuatan pabrik
Dapat mencapai curve dan location economies
Kurang menarik karena :
Mungkin ada lokasi pabrik berbiaya rendah Biaya transportasi tinggi dan tarif export
Turnkey Projects
• Kontraktor setuju mengerjakan seluruh detil proyek untuk klien asing
termasuk melatih personel operasi. Biasanya pada industri kimia, obat, pengolahan minyak
• Menarik karena :
– Mendapatkan keuntungan ekonomi dari knoe how yang dibuthkan
untuk mendirikan dan mengelola proses teknologi yang rumit
– Lebih tidak beresiko dibandingkan FDI konvensional
• Tidak menarik karena :
– Bila tidak berniat melakukan ivestasi jangka panjang di negara
tersebut
– Jika perusahaan yang digunakan sebagai turnkey project menjadi
kompetitor
– Jika proses teknologi perusahaan adalah sumber competitve
Licensing
Persetujuan dimana licensor memberikan hak kepada lembaga lain untuk periode tertentu akan hak kekayaan inteletual dan sebagai gantinya
mendapatkan pembayaran royalti
Hal ini termasuk hak paten, penemuan, formula, desain, proses, hak cipta dan merek
Menarik karena :
Tidak perlu mengeluarkan biaya pengembangan dan menghadapi resiko Menghindari biaya investasi tinggi
Dapat mengembangkan bisnis tanpa mengembangkannya sendiri
Tidak Menarik karena :
Tidak ada kontrol yang ketat
Membatasi kemampuan perusahaan mengkoordinasikan strategi diantara negara
Asset dapat hilang
Franchising
• Adalah bentuk licensing khusus dimana franchisor tidak hanya
menjual properti yang tidak kentara kepada franchisee namun juga mengharuskan franchisee setuju untuk mengikuti peraturan ketat
tentang bagaimana bisnis dijalankan. Biasanya dijalankan perusahaan jasa
• Menarik karena :
– Menghindari banyak biaya dan resiko
– Bisa langsung membangun kehadiran global
• Tidak menarik karena :
– Membatasi kemampuan perusahaan mengambil profit di satu negara untuk
mendukung negara lainnya
– Jarak geografis antara franchisor dan franchisee membuat perusahaan sulit
Joint Ventures
Joint ventur e adalah sebuah pendirian sebuah perusahaan yang merupakan gabungan kepemilikan antara dua atau lebih perusahaan yang berbeda. Kebanyakan joint vrnture merupakan kerjasama 50:50 Menarik Karena :
M emungkinkan perusahaan mendapatkan keuntungan dari pengetahuan patner lokal merek mengenaik kondisi persaingan, budaya, bahasa sistem politik dan sistem bisnis Biaya dan resiko membuka usaha di pasar asing dibagi dengan partner
Saat pertimbangan politis adalah yang utama cara yang paling memungkinkan adalah joint ventures
Tidak menarik karena :
Perusahaan beresiko memberikan kendali atas teknologi kepada partnernya
Perusahaan mungkin tidak memiiliki kontrol yang kuat terhadap kebutuhan anak perusaahan untuk mencapai experience curve atau location economies
Wholly Owned Subsidiaries
Pada wholly ownder subsdiar y perusahaan memiliki seratus persen saham
Perusahaan bisa mendirikan wholly owned subsidiary pada pasar asing dengan :
M embuat operasi baru pada negara tujuan
M engakuisisi sebuah perusahaan yang sudah berdiri di negara tujuan
Menarik karena :
Mengurangi resiko kehilangan kontrol atas core competencies mereka
Mereka memberikan perusahaan kontrol yang ketat mengenai operasi di berbagai negara yang diperlukan untuk melakukan koordinasi strategis global
M ungkin dibutuhkankan untuk mencapai location economies dan experience curve
Kurang menarik karena :
Core Competencies dan Entry M ode
Saat competitive advantage perusahaan berdasarkan technological know -how maka perusahaan seabiknya menghindari licensing dan joint venture
Saat competitive advantage perusahaan adalah berdasarkan
Greenfield Ventures atau Akuisisi
Wholly owned subsidiaries dapat dibangun melalui :
Menggunakan gr eenfield strategy yaitu membangun anak perusahaan dari awal
Menggunaakan strategi akuisisi
Pro dan kontra akuisisi:
Dapat dilakukan dengan cepat
Memungkinkan perusahaan untuk mendahului persaingnya Akusisi lebih sedikit beresiko dibandingkan greenfield ventures
Akuisisi dapat gagal apabila :
Perusahaan membayarkan terlalu banyak untuk perusahaan yang diakuisisi Budaya kedua organisasi beretntangan
Berusaha untuk mencapai sinergi namun menemukan penghalang dan sulit untuk diprediksi
Greenfield Ventures atau Akuisisi
Unutk menghidari hal terseut, perusahaan sebaiknya :
Secara berhati-hati memilih perusahaan yang akan diakuisisi
Strategic Alliances
Str ategic alliances adalah kerja sama yang dilakukan antara kompetitor potensial dan aktual
Strtaegic alliances beragam dari formal joint ventures sampai persetujuan kontrak jangka pendek
Jumlah strategic alliances telah meningkat tajam dalam beberapa dekade
Kelebihan Strategic Alliances :
Memfasilitasi cara masuk ke pasar asing
Memungkinkan perusahaan untk membagi fixed cost dari mengembangkan produk baru atau proses
Menyatukan skill yang saling melengkapi dan aset yang salah satu partner sulit untuk mengembangkan sendiri
Strategic Alliances
Kelebihan dan Kekurangan Export
Ekspor adalah cara untuk meningkatkan ukuran pasar dan biasanya pasar luar negeri lebih besar daripada pasar dalam negeri
Perusahaan besar biasanya mencari kesempatan ekspor
Banyak perusahaan yang lebih kecil lebih cepat bereaksi dan menunggu dunia untuk datang kepada mereka
Kelebihan dan Kekurangan Export
Kegagalan biasanya :
Analisis pasar yang buruk
Pengetahuan yang sedikit tentang kondisi kompetisi Kurangnya kustomisasi terhadap pasar lokal
Program distribusi yang kurang baik Eksekusi kampanye yang kurang baik Masalah keuangan
Memandang sebelah mata perbedaan dan keahlian yang dibutuhkan untuk memasuki pasar internasional
M eningkatkan Performa Export
Beberapa cara yang digunakan yaitu :
Perbandingan I nternasional
Rintangan besar dalam ekspor adalah kurangnya informasi tentang kesempatan yang ada
M enggunakan Perusahaan Jasa Ekspor
Perusahaan jasa ekspor adalah spesialis ekspor yang beraksi sebagai departemen pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk perusahaan klien
Biasanya perusahaan ini menjalankan dua tugas ekspor sebagai berikut :
Mereka memlai operasi ekspor untuk sebuah perusahaan dengan
persetujuan bahwa perusahaan akan mengambil alih operasi setelah mereka telah mapan berdiri
Strategi Ekspor
Untuk menghindari resiko dari ekspor, perusahaan sebaiknya :
M emperkejakan perusahaan jasa ekspor dan konsultan ekspor untuk membantu mengidentifikasi kesempatan dan mengarahkan berbagai kerumitan surat-surat dan peraturan yang sering muncul pada ekspor Fokus pada satu atau sedikit pasar pada awal
Masuki pasar asing yang skalanya kecil untuk menurunkan biaya dari kemungkinan kegagalan
Mengenali bahwa ada komitmen waktu dan managerial yang dibutuhkan
Mengembangkan hubungan yang baik dengan distributor lokal dan konsumen Memperkejakan orang lokal untuk membentuk kehadiran di pasar
Menjadi proaktif
Kurangnya Rasa Percaya
Letter of Credit
Letter of cr edit dikeluarkan oleh bank berdasarkan permintaan dari importer dan menyatakan bahwa bank akan membayar sejumlah uang kepada pihak lain yang biasanya eksporter berdasarkan dokumen
tertentu
Draft
D r aft atau bill of exchange adalah instrumen yang biasanya digunakan untuk pembayaran pada jual beli internasional
D r aft adalah perintah tertulis seorang eksporter yang menyuruh importer atau agen importer untuk membayar sebuah jumlah uang yang signifikan pada waktu yang telah ditentukan
Sight dr aft adalah presentasi hutang dari tertagih
Bill of Landing
Bill of landing dikeluarkan kepada eksporter oleh pengirim barang
Tujuan Bill pf Landing :
Sebuah tanda terima Sebuah kontrak
Bantuan Ekspor
Ada dua bentuk bantuan yang diberikan pemerintah untuk para eksporter :
Dana bantuan yang tersedia pada bank ekspor impor
Countertrade
Counter tr ade adalah kesepakatan seperti barter yang memfasilitasi perdagangan barang dan jasa untuk barang dan jasa lainnya yang tidak bisa diperdagangkan dengan uang
Lim a jenis counter tr ade : Bar ter
Counter pur chase Offset
Countertrade
Bar ter adalah petukaran langsung barang dan atau jasa antara dua pihak tanpa transaksi kas. Barter adalah bentuk kesepakatan
countertrade yang paling membatasi . Biasanya digunakan untuk transaksi satu kali dimana partner berdagang tidak cukup bisa dipercayai
Counter pur chase adalah persetujuan pembelian timbal alik. Terjadi saat sebuah perusahaan setuju untuk membeli sejumlah bahan baku dari sebuah negara dimana penjualan dilakukanlah ditentukan
Offset sejenis counterpurchase dimana satu pihak setuju untuk membeli barang atau jasa dengan persentasi yang telah ditentukan melebihi penjualan aslinya
Buyback adalah saat perusahaan membangun pabrik di sebuah
Countertrade
Switch tr adingadalah istilah yang digunakan untuk penggunaan pihak ketiga yang terspesialisasi pada persetujuan countertrade.
Pr o dan K ontr a Counter tr ade
Menarik karena memberikan perusahaan cara mendanai persetujuan ekspor saat cara lain tidak dapat dilakukan
Jika perusahaan tidak bersedia melakukan perjanjian countertrade maka dia mungkin kehilangan kesempatan ekspor dibandingkan pesaingnya yang mau Pada beberapa kasus perjanjian countertrade mungkin dibutuhkan oleh
pemerintah sebuah negara dimana perusahaan mengekspor barang atau jasa Tidak menarik karena mungkin terlibat dengan barang yang tidak baik
kualitasnya
Membutuhkan perusahaan untuk membangun departemen in house trading untuk mengelola transaksi countertrade
