ABSTRAK
Persaingan di dunia bisnis yang semakin ketat, ditandai dengan dimulainya MEA (Masyrakat Ekonomi Asean) membuat para pelaku pasar harus memikirkan hal yang kreatif agar dapat menang dalam persaingan yang semakin kompleks. Iklan menjadi salah satu elemen yang berpengaruh untuk menang dalam persaingan di pasar. PT Tokopedia adalah salah satu perusahaan yang menggunakan jasa periklanan dalam menjalankan bisnisnya, tapi belum ada penelitian yang membuktikan apakah periklanan PT Tokopedia menumbuhkan minat beli konsumen..Tujuan dari penelitian ini adalah.untuk mengetahui efektifitas peiklanan PT Tokopedia, terhadap minat beli konsumen PT Tokopedia. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah non probability sampling dengan teknik purposive sampling .Sampel yang digunakan adalah Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha yang pernah melihat iklan Tokopedia. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah model regresi sederhana.Hasil penelitian menunjukkan bahwa periklanan berpengaruh terhadap minat beli sebesar 18,70%.
ABSTRACT
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...i
HALAMAN PENGESAHAN...,,ii
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI…... iii
PERNYATAAN MENGADAKAN PENELITIAN TIDAK MENGGUNAKAN PERUSAHAAN...iv
1.1 Latar Belakang Penelitian ...1
1.3 Tujuan Penelitian ...4
1.4 Kegunaan Penelitian...4
BAB II...6
KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS...6
2.1. Kajian Pustaka...6
2.1.1. Pemasaran...6
2.1.2. Manajemen Pemasaran ...6
2.1.3. Bauran Pemasaran. ...7
2.1.4. Bauran Promosi…...10
2.1.5. Periklanan...11
2.1.5.2. Tujuan Periklanan...12
2.1.6 Perilaku Konsumen ...15
2.1.7. Proses Pengambilan Keputusan…......16
2.1.8 Minat Beli…..……...18
2.2. Riset Empiris ...20
2.4. Rerangka Pemikiran...23
2.5. Pengembangan Hipotesis...24
BAB III...25
METODE PENELITIAN...25
3.1 Jenis Penelitian...25
3.1.1. Populasi, Sampel Penelitian...25
3.2 Definisi Operasional Variable……….…...27
3.3 Teknik Pengumpulan Data ...30
3.4 Teknik Analisis Data ...30
3.5 Uji Validitas ...31
3.6 Uji Reliabilitas ...32
3.7 Uji Normalitas...32
3.8 Uji Heteroskedastisitas...33
BAB IV ...34
4.1 Hasil Penelitian ...34
4.1.2 Hasil Uji Validitas Dan Reliabilitas... ...37
4.1.2.1. Hasil Uji Validitas...37
4.1.2.2 Hasil Uji Reliabilitas...39
4.1.3 Hasil Uji Asumsi Klasik...41
4.1.3.1 Hasil Uji Normalitas ... ...41
4.1.4.2 Hasil Uji Heteroskedastisitas ...42
4.1.4 Analisis Data...45
4.1.5 Hasil Uji Hipotesis Penelitian...46
4.1.5.1 Hasil Uji F (Anova)...46
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Proses Pengambilan Keputusan ...16
Gambar 2.2 Rerangka Teoritis ...22
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Tabel Penelitian Terdahulu...20
Tabel 3.1 Tabel Dov ...27
Tabel 4.1 Tabel Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin...34
Tabel 4.2 Tabel Karakteristik Berdasarkan Usia ...35
Tabel 4.3 Tabel Karakteristik Berdasarkan Jurusan ...…...36
Tabel 4.4 Tabel Karekterisktik Berdasarkan Pernah Melihat Iklan ...37
Tabel 4.5 Tabel Hasil Uji Validitas Akhir...45
Tabel 4.6 Tabel Hasil Uji Reliabilitas...40
Tabel 4.7 Tabel Hasil Uji Normalitas...42
Tabel 4.8 Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas ...44
Tabel 4.9 Tabel Coefficients Regresi Linier Sederhana...45
Tabel 4.10 Tabel Anova ...47
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran A Kuesioner Penelitian...55
Lampiran B Data Frequencies...58
Lampiran C Validitas...59
Lampiran D Reliabilitas ...66
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang
Saat ini persaingan yang terjadi di lingkungan bisnis semakin sulit, dengan banyaknya pelaku bisnis di Indonesia, keadaan ini dipersulit dengan MEA (Masyarakat Ekonomi Asean) yang sudah berlangsung sekarang, memaksa para pengusaha terus berusaha untuk memikirkan ide kreatif agar dapat memenangkan persaingan yang semakin kompleks. Salah satu faktor penting yang harus diperhatikan para pengusaha selain ide kreatif ialah pengeluaran yang dikeluarkan secara efektif dan efisien. Biasanya pengeluaran paling besar yang dikeluarkan perusahaan berasal dari iklan. Tjiptono (2005) mengatakan bahwa: “Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keungulan atau keuntungan suatu produk, yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan mengubah pikiran seseorang untuk
melakukan pembelian”. Menurut Kolter (2005), dalam melakukan aktivitas
(Kotler, 2015). Menurut Berman & Evans (2007) minat beli merupakan sebuah
dorongan yang timbul dari diri seseorang untuk membeli barang atau jasa dalam rangka pemenuhan kebutuhannya. Konsumen atau calon pembeli biasanya akan mengambil sebuah keputusan dari dalam dirinya terlebih dahulu sebelum sampai pada tahap mengkonsumsi produk tersebut.
dan pada tahun 2015 penjualan online Indonesia mencapai Rp 50 Triliun. Akan tetapi belum ada data yang menunjukkan bahwa peningkatan penjualan yang terjadi pada toko online khususnya Tokopedia, dipengaruhi oleh karena periklanan yang telah dilakukan perusahaan.
Dengan penjabaran di atas, penulis tertarik untuk mencari tahu apakah periklanan yang telah dilakukan oleh tokopedia selama ini memiliki pengaruh terhadap minat beli konsumen sehingga penulis melakukan penelitian tentang
periklanan yang berjudul “Pengaruh periklanan terhadap minat beli Konsumen
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang, identifikasi masalah yang dapat diambil adalah: 1. Apakah periklanan berpengaruh terhadap minat beli konsumen PT
Tokopedia ?
2. Berapa besar periklanan berpengaruh terhadap minat beli konsumen PT Tokopedia ?
1.3. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian mengacu pada identifikasi masalah, yaitu :
1. Untuk menguji dan menganalisis pengaruh periklanan terhadap minat beli konsumen PT Tokopedia .
2. Untuk menghitung besarnya pengaruh periklanan terhadap minat beli konsumen PT Tokopedia .
1.4. Kegunaan Penelitian
Penelitian ini diharapkan berguna dan bermanfaat bagi: A) Perusahaan
Hasil penelitian ini diharapkan menjadi masukan bagi PT Tokopedia mengenai pengaruh periklanan terhadap minat beli konsumen.
B) Akademisi
C) Praktisi
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan pada hasil analisis data, kesimpulan yang dapat diambil dari hasil
penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Hasil penelitian yang telah dilakukan memperlihatkan hasil Sig. = 0,000 sehingga H0 ditolak. Hal ini menyimpulkan bahwa terdapat pengaruh antara periklanan dengan minat beli konsumen PT Tokopedia
2. Nilai korelasi (r) yaitu sebesar 0,433 artinya hubungan antara periklanan dengan minat beli konsumen PT Tokopedia adalah searah dan korelasi memiliki keeratan yang cukup berarti
5.2 Saran
Beberapa saran yang dapat diberikan sehubungan dengan hasil penelitian ini adalah :
1. Bagi Perusahaan, kepada perusahaan terutama PT Tokopedia, terkait dengan hasil penelitian ini yang menunjukan bahwa adanya pengaruh periklanan terhadap minat beli konsumen, Walaupun begitu, perusahaan harus memperhatikan faktor lain yang memberikan dampak minat beli kepada konsumennya. Dengan mengingat bahwa besarnya biaya yang harus dikeluarkan Tokopedia untuk beban iklan maka dalam rangka mengefektifitas pengeluaran, Tokopedia dapat mencoba strategy lain yang lebih kecil pengeluarannya.
2. Bagi penelitian selanjutnya, diharapkan dapat menambah faktor – faktor lain yang dapat mempengaruhi minat beli konsumen, misalnya bauran pemasaran seperti harga, kualitas produk, kualitas pelayanan, dan sebagainya, serta dapat menambah jumlah sampel penelitian.
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip., Keller, Kevin L. (2013). Manajemen Pemasaran, Jilid Kedua, Jakarta: Erlangga.
Selang,C.A.D.(2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap Loyalitas konsumen pada fresh mart bahu mall manado.Jurnal EMBA ,Vol 1 No 3, Hal 71-80.
Widharta,W.P & Sugiharto, S (2013).Penyusunan strategi dan sistem penjualan dalam rangka meningkatkan Penjualan toko damai. Jurnal manajemen pemasaran petra ,Vol. 2 No. 1 ,Hal 1-15
Natalia Soesatyo & Leonid Julivan Rumambi, S.E., M.M . (2013).Analisa credibility celebrity endorser model : sikap audience terhadap iklan dan merek serta pengaruhnya pada minat beli“ top coffee”. Jurnal manajemen pemasaran, Vol.1 No.2, Hal -12.
Marchelyno Sundalangi, S.L. Mandey, & R.J. Jorie. (2014). Kualitas produk, daya tarik iklan, dan potongan harga terhadap minat beli konsumen pada pizza hut manado. Jurnal EMBA 313 , Vol.2 No.1, Hal. 313-324.
Berman, Barry, and J.R. Evans. (2007). Retail management, Edisi Kesepuluh. Pearson International Edition
Boyd dan Walker. (2000). Manajemen Pemasaran. Jakarta : PT. Erlangga.
Boyd, Walker, and Larreche. (1998).Marketing management: A strategic approach with a global orientation
William J, Stanton.(1986).Prinsip Pemasaran. Jakarta : PT Erlangga.
Sekaran, Uma.( 2006).Metodologi Penelitian Untuk Bisnis.Jakarta:Salemba Empat
Ghozali, Imam. (2006). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang
Sutisna (2001). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran : PT Rem Rosdakarya. Bandung
H.Mulyadi Nitisusastro. (2013). Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Kewirausahaan : Alfabeta, CV.Bandung.
