ANALISIS PENGARUH
MATERIALISM HAPPINESS,
MATERIALISM CENTRALITY, MATERIALISM SUCCESS,
DAN
IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING
(Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre
Banjarnegara)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Sebagai Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1
Oleh:
AFRINDA WIJAYANTO 1202010104
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
HALAMAN PERSETUJUAN
ANALISIS PENGARUH
MATERIALISM HAPPINESS,
MATERIALISM CENTRALITY, MATERIALISM SUCCESS,
DAN
IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING
(Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre
Banjarnegara)
SKRIPSI
Disusun Oleh :
Afrinda Wijayanto
1202010104
Diperiksa dan disetujui oleh :
Pembimbing
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS PENGARUH
MATERIALISM HAPPINESS,
MATERIALISM CENTRALITY, MATERIALISM SUCCESS,
DAN
IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING
(Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre
Banjarnegara)
AFRINDA WIJAYANTO 1202010104
Telah dipertahankan di depan panitia ujian skripsi Pada hari Sabtu, 13 Agustus 2016
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama : AFRINDA WIJAYANTO
NIM : 1202010104
Program Studi : Manajemen S-1
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Universitas : Muhammadiyah Purwokerto
Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya
dan bukan hasil jiplakan dari hasil karya orang lain.
Demikian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak di
kemudian hari terbuka ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia
mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
Purwokerto,
Yang Menyatakan,
MOTTO
“
Life is simple, make
choices and don’t look back”
“Hidup itu sederhana, buat
lah keputusan dan jangan tengok
PERSEMBAHAN
Skripsi Ini aku persembahkan untuk :
Kedua orang tuaku tercinta.
Kakak, adiku tersayangdan seluruh keluarga
besarku.
Terimakasih atas doa, dukungan, dan
semangatnya untukku.
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum. Wr. Wb.
Alhamdulillahirrobil’alamiin segala puji syukur kehadirat Allah SWT atas
rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
judul “Analisis Pengaruh Materialism Happiness, Materialism Centrality,
Materialism Success, dan In Store Stimuli, terhadap Impulsive Buying (Studi pada
pelanggan yang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara). Penulisan skripsi ini
dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan untuk menyelesaikan studi sarjana S1
di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Prodi Manajemen S1 Universitas
Muhammadiyah Purwokerto.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa keberhasilan dalam
penyusunan karya pribadi ini tidak terlepas dari dukungan berbagai pihak. Oleh
karena itu dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada :
1. Dr. H. Syamsuhadi Irsyad SH., M.H. selaku Rektor Universitas
Muhammadiyah Purwokerto.
2. Akhmad Darmawan, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
3. Hermin Endratno, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen S1
Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
4. Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si., selaku dosen pembimbing yang telah
masukan sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tepat pada
waktunya.
5. Drs. Suyoto, M.Si., selaku dosen penguji I terima kasih atas masukan, arahan
kepada penulis guna menyempurnakan skripsi ini.
6. Hermin Endratno, S.E., M.Si., selaku dosen penguji II yang telah memberikan
banyak masukan yang membangun kepada penulis guna menyempurnakan
skripsi ini.
7. Bapak ibu dosen dan seluruh staf Tata Usaha Fakultas Ekonomi dan Bisnis
yang telah memberikan bekal ilmu pengetahuan selama ini dan segala bantuan
serta fasilitas yang diberikan.
8. Kedua orang tua dan keluargaku yang selalu memberikan do’a, memberikan
dukungan baik moral maupun materiil, nasihat dan motivasi yang tidak
terbatas kepada penulis sehingga penulis selalu bersemangat dan optimis
menghadapi setiap masalah dalam menyusun skripsi ini.
9. Untuk sahabat-sahabatku, MJR Crew, OPKP, KKN Muntang, Keluarga Besar
Warung Begadang, KBRT Family, Keluarga Besar Aw142 Racing Muffler,
dan T.Yesti.F terima kasih atas suportnya.
10. Untuk kakak dan adiku terima kasih untuk canda tawa dan dukungan kalian.
11. Teman-teman seperjuangan Manajemen S1 2012. Semangat terus, pantang
menyerah dan sukses selalu untuk kalian semua !!
12. EXPRESS.COM danb Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penulisan skripsi ini masih
banyak kekurangan dan kekeliruan, oleh karena itu penulis mengharapkan
saran dan kritik dari berbagai pihak demi kesempurnaan skripsi ini. Semoga
skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita semua, aamin.
Wassalamu'alaikum Wr.Wb
Purwokerto, 13 Agustus 2016 Penulis
ABSTRAK
Mode Centre Banjarnegara adalah toko yang berada di Banjarnegara, Jawa Tengah, Indonesia, yang menyediakan berbagai busana khususnya busana modern yang up to date dan berkwalitas. Letak toko yang berada di pusat kota dan tepat di tepi jalan raya membuat Mode Center berada di tempat yang strategis dan mudah dijangkau konsumen. Tata ruang yang rapi, warna toko yang menarik dan tampak jelasnya tanda-tanda promosi yang ada secara tidak langsung dapat menambah minat beli konsumen, yang awalnya berniat membeli satu produk, dengan adanya hal-hal tersebut dapat membuat konsumen membeli produk lain yang pembeliannya secara tidak terencana. Pada penelitian ini populasinya adalah pelanggan Mode centre Banjarnegara. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel materialism happiness, materialism centrality, materialism success, dan in store stimuli baik secara simultan maupun secara parsial terhadap impulsive buying pada pelanggan Mode centre Banjarnegara.
Populasi dalam penelitian ini adalah semua pelanggan Mode Centre Banjarnegara, di ambil sebanyak 97 responden untuk dijadikan sampel penelitian. Alat yang digunakan dalam pengumpulan data menggunakan kuesioner yang diberikan kepada para pelanggan yang sedang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara dan alat untuk menganalisisnya menggunakan SPSS versi 16. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah non probability sampling, yaitu pengambilan sampel tidak memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur populasi untuk dipilih sebagai sampel. Dengan teknik yang digunakan accidental sampling yaitu metode dengan cara pengambilan sampel secara kebetulan, anggota populasi yang secara kebetulan dijumpai oleh peneliti pada saat penelitian, maka itu menjadi sampelnya.
Hasil analisis dengan menggunakan Uji F menunjukan faktor materialism happiness, materialism centrality, materialism success dan in store stimuli secara simultan memberikan pengaruh sebesar 72% dari nilai Ajusted R Square terhadap impulsive buying di Mode centre Banjarnegara, sedangkan sisanya 28% adalah faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Melalui Uji t secara parsial faktor materialism success memberikan pengaruh paling besar terhadap impulsive buying di Mode centre Banjarnegara. Dengan memberikan harga sesuai spesifikasi produk dan menyediakan produk limited edition sehingga konsumen akan berlomba-lomba membeli produk tersebut. Semakin banyak desain yang lebih unik, menarik, elegant, nyaman digunakan, dan terlihat lebih mewah akan lebih menambah daya tarik konsumen untuk membelinya.
ABSTRACT in store stimuli either simultaneously or partially towards impulsive buying of Mode Centre Banjarnegara customers. The population of this research was all customers of Mode Centre Banjarnegara, and 97 respondents were taken as samples. The data were collected trough questionnaire distributed to the customers shopping in Mode Centre Banjarnegara. The data were analyzed using success materialism and in store stimuli simultaneously have influence of 72% from Adjusted R value towards impulsive buying of the Mode Centre Banjarnegara Customers. This means another 28% is affected by factors not studied in this research. The result of t-test show that success materialism has the biggest influence on the impulsive buying of Mode Centre Banjarnegara. The price appropriate to the product specification and the provision of limited product really attract the customers to buy. The more unique, attracting, elegant, comfortable, and luxurious the product is, the more interested the buyer will be.
DAFTAR ISI
3.6. Definisi operasional variabel ... 30
3.6.1 Materialism Happiness ... 31
3.6.2 Materialism Centrality... 31
3.6.3 Materialism Success... 31
4.2. Respons rate ... 45
4.3. Karakteristik responden ... 46
4.4. Hasil pengujian instrumen penelitian ... 48
4.4.1. Hasil pengujian validitas ... 48
4.4.2 uji reliabilitas ... 49
4.5. UJI ASUMSI KLASIK ... 50
4.5.1. Uji Multikolonieritas ... 50
4.5.2. Uji Heteroskedastisitas ... 51
4.5.3. Uji Normalitas ... 52
4.6. ANALISIS DATA ... 54
4.6.1. Analisis Regresi Linier Berganda ... 54
4.6.2. Pengujian Hipotesis ... 55
4.6.3. Pembahasan ... 62
4.6.4. Keterbatasan Penelitian ... 68
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 69
5.1. Kesimpulan ... 69
5.2. Saran ... 70
