iii ABSTRAK
PENGARUH PROMOSI DAN POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOSMETIK MEREK THE BODY SHOP OUTLET
SUN PLAZA MEDAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi dan potongan harga terhadap keputusan pembelian kosmetik merek The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan. Jenis penelitian ini deskriptif kuantitatif dengan metode survey. Sampel penelitian ini adalah 100 orang konsumen The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan dengan menggunakan metode proportionate stratified random sampling. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi berganda dan analisis statistik deskriptif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan potongan harga tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen atas produk kosmetik merek The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan. Secara simultan pengaruh promosi dan potongan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kosmetik merek The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan
Kata kunci: Promosi, Potongan Harga, Keputusan Pembelian
iv ABSTRACT
THE EFFECT OF PROMOTIONS AND DISCOUNTS ON PURCHASING DECISIONS COSMETICS BRAND THE BODY SHOP OUTLET
SUN PLAZA MEDAN
This research aims to determined the effect of promotions and discounts on purchasing decisions cosmetics brand The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan. The type of this research is quantitative descriptive with survey method. Sample of this research is 100 consumers of The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan, using proportionate stratified random sampling. The hypothesis in this research is tasted using multiple regression analysis and descriptive statistical analysis. The research showed that the promotions partial positive and significant influence on purchasing decisions, while the discounts are not positive and significant impact on the consumer purchasing decisions on brand cosmetic products The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan. Simultaneously the influence of promotions and discounts positive and significant impact on purchasing decisions cosmetics brand The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan.
