x
PERAN KEBIJAKAN BISNIS DALAM UPAYA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN USAHA MIKRO KECIL MENENGAH
UD.REZEKI BARU
Nama : Rudy Lesmana
Departemen : Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Pembimbing : Dharmawan Sryanto, SE, M.Si
ABSTRAK
Keberhasilan dalam menetapkan dan melaksanakan Kebijakan bisnis berasal dari proses manajemen strategis yang baik. Peningkatan volume penjualan merupakan hasil akhir yang diharapkan setiap bisnis dalam hal apakah usaha tersebut mengalami keuntungan atau tidak. Adapun tujuan penetian ini adalah untuk memberikan deskripsi mengenai kebijakan produk, harga, promosi dan pemilihan tempat dalam meningkatkan volume penjualan pada tahun 2011-2013 yang telah dilaksanakan pada UD.Rezeki Baru JL.Pelajar Medan.
Bauran Pemasaran merupakan salah satu hal yang penting yang dapat melahirkan kebijakan bisnis yang tepat bagi suatu perusahaan. Menurut Koetler dan Amstrong (2003:78) bauran pemasaran adalah serangkaian alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan produk, harga, tempat, promosi yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan perusahaan dalam pasar sasaran. Koetler (2000:195) volume penjualan adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik.
Metode yang digunakan dalam peneltian ini adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penelitian menggunakan teknik penarikan sampel secara Non Probability Sampling yakni purposif (purposif sampling). Seluruh informan berjumlah 13 orang yang terdiri dari informan kunci, informan utama dan informan tambahan.Teknik Analisa yang digunakan oleh peneliti adalah reduksi data, penyajian data dan kesimpulan/verifikasi data.
Secara umum UD.Rezeki Baru memang menerapkan kebijakan bisnis pada bauran pemasaran. Kebijakan bisnis tersebut tidak dibuat secara tertulis, namun lebih kepada penyampaian secara lisan pemilik UD.Rezeki Baru kepada para karyawan. Pada penelitian ini menunjukkan bahwa bauran pemasaran mampu meningkatkan volume penjualan pada UD.Rezeki Baru dari tahun 2011-2013.Kebijakan bisnis yang paling berperan dalam meningkatkan volume penjualan adalah produk yang mencakup variasi produk dan ukuran kemasan produk. Kebijakan promosi merupakan kebijakan yang harus di tingkatkan oleh UD.Rezeki Baru untuk lebih meningkatkan volume penjualan.
Kata Kunci :Kebijakan Bisnis, Bauran Pemasaran, Volume Penjualan
xi
THE ROLE OF BUSINESS IN AN EFFORT TO INCREASE SALES
VOLUME MICRO SMALL MEDIUM UD.REZEKI BARU MEDAN
Name : Rudy Lesmana
Departement : Business Administration
Faculty : Social and Political Science
Advisor : Dharmawan Sryanto, SE, M.Si
ABSTRACT
Success in establishing and implementing business Policies come from a good strategic management process. An increase in the volume of sales is the expected end result of any business in terms of whether the business suffered a profit or not. As for the purpose of penetian is to provide a description of the product, pricing policy, promotion and selection of place in increasing the volume of sales in 2011-2013, which was held on UD. Rezeki Baru Pelajar Street Medan.
The marketing mix is one of the important things that can give birth to a business policy that is right for a company. According to Koetler and Armstrong (2003: 78) the marketing mix is a series of tactical marketing tools that can be controlled product, price, place, promotion of combined by the company to produce the desired response company in the target market. Koetler (2000: 195) the sales volume of goods that are sold in the form of money for a certain period of time and it has good service strategy.
This research was conducted by using descriptive and qualitative approachment. It applied Purposive Sampling as a part of Non Probability Sampling technique. There were 13 informants for this research who were divided into key informant, main informant and additional informants. In order to analyze the data, this research also used reduction, display and verification data technique.
In general, UD.Rezeki Baru applied business policy in marketing mix. Applied business policy is not officially written, nevertheless orally notified by yhe owner to all employees. This research indicates that marketing mix able to increase sales volume at UD.Rezeki Baru from 2011 to 2013. The most business Policies play a role in increasing the volume of sales is a product that includes variations of the product and the size of the product packaging . Promotion policy is a policy that needs to be increase by UD.Rezeki Baru to further improve the sales volume.
