• Tidak ada hasil yang ditemukan

DIMA GROUP KETENTUAN DAN PROSEDUR ( S.O.P ) BUSINESS UNIT DIAGEO

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Membagikan "DIMA GROUP KETENTUAN DAN PROSEDUR ( S.O.P ) BUSINESS UNIT DIAGEO"

Copied!
188
0
0

Teks penuh

(1)

DIMA GROUP

Tahun pembuatan

:

2017

Jilid

:

1 ( satu )

Nomor

:

0001/SOP/DIA/2017

Tanggal dikeluarkan

:

01 April 2017

Di setujui oleh

:

Head of Finance dan Head of BU Diageo

Last Updated

:

24 November 2014

KETENTUAN DAN PROSEDUR

( S.O.P )

(2)

KATA PENGANTAR

Perkembangan ekonomi dan bisnis di Indonesia telah melahirkan banyak perusahaan baru

dan kebutuhan untuk menjadi lebih baik dan tertata. Untuk menjadi lebih baik dan lebih tertata

diperlukan suatu acuan atau standar yang disepakati untuk dilaksanakan oleh semua departemen

dalam perusahaan. Standar atau acuan tersebut dikenal sebagai Standard Operating

Procedures.(SOP)

Menyusun SOP yang efektif adalah cara untuk menunjukkan bahwa suatu organisasi

mempunyai kemauan memperbaiki langkah-langkah kegiatan serta pengambilan keputusan dan

memutakhirkannya dari waktu ke waktu sesuai dengan tuntutan perubahan yang dialami perusahaan

tersebut, baik yang berasal dari inisiatif intern maupun tekanan ekstern dari lingkungan. Tidak ada

organisasi yang dapat hidup selamat dan berkembang tanpa menjadi lebih baik dari waktu ke waktu.

Untuk mendukung visi perusahaan dan untuk mencapai high performance organization, DIMA

Group menjalankan transformasi pada bulan September 2014 di mana terdapat perubahan struktur

organisasi dari konsep legal entity menjadi konsep business unit dan functional role. Dengan

berubahnya struktur organisasi tersebut di atas dan dengan beberapa addendum yang telah

diterbitkan melalui Surat Keputusan (SK), maka SOP DIMA Group mengalami pembaruan dari versi

sebelumnya yaitu SOP BU Diageo versi 24 November 2014.

Dengan pembaruan SOP ini diharapkan semua pekerjaan dapat diselesaikan dengan baik,

cepat, tepat, efektif dan efisien karena urutan proses kerja, tugas, wewenang dan tanggung jawab

masing-masing bagian dibakukan dengan lebih jelas. Sehingga ketika ada kesalahan sistem yang

keluar dari jalurnya akan segera bisa diidentifikasi. Selain itu diharapkan karyawan akan lebih bisa

menjaga konsistensi dalam menjalankan pekerjaannya karena mengetahui dengan jelas peran dan

tanggung jawabnya sehingga kinerja organisasi atau karyawan bisa lebih terukur.

Kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu dan mendukung

selesainya buku SOP ini dan kesediaannya dalam menjalankan serta melaksanakan semua ketentuan

yang telah dibuat dan disiapkan.

Jakarta, 01 April 2017

Hormat Kami,

(3)

KATA PENGANTAR

i

I. Struktur Organisasi

Struktur Organisasi Business Unit (BU) Diageo

1

Struktur Organisasi Corporate Controller

2

II. Tabel Kesetaraan Otoritas

3

III. Ketentuan dan Prosedur

A KEGIATAN DAGANG

1 Pemesanan Barang Dagangan

1.1. Flow Pengajuan Order Sheet Bulan Berikutnya dan

Forecast 2 (Dua) Bulan Berikutnya ………..………

4

1.2. Flow Revisi Order Sheet Bulan Berjalan ……….

5

1.3. Flow Pemesanan Barang Dagangan Lokal ke Principal /

Pabrik ……….

6

1.4. Flow Pemesanan Barang Dagangan Import ke Supplier /

Principal ……….

7

1.5. Flow Retur Pembelian Barang Dagangan Dari Gudang Pusat

BU / Cabang BU Ke Pabrik ………..

8

2 Kerja Sama Dengan Pelanggan

2.1. Outlet ( Di Luar Subdist dan Dealer)

2.1.1. Ketentuan Pembukaan Outlet Baru (New Open

Outlet) Tipe Penjualan Kredit (Untuk Tipe Dagang

Taking Order dan Kanvas) ………..

9

2.1.2. Flow Pembukaan Pelanggan Baru (NOO) Tipe

Penjualan Kredit Untuk Tipe Dagang Taking

Order/Kanvas ……….

10

2.1.3. Ketentuan Pembukaan Outlet Baru (New Open

Outlet) Tipe Penjualan Cash (Untuk Tipe Dagang

Taking Order dan Kanvas) ……….

11

2.1.4. Flow Pembukaan Pelanggan Baru (NOO) Tipe

Penjualan Cash Untuk Tipe Dagang Taking

Order/Kanvas ………..

12

2.2. Dealer

2.2.1. Flow Penunjukan Dealer Baru ……….………

13-17

2.2.2. Standar Form Untuk Penunjukan Dealer ………..

18

(4)

2.2.3. Flow Perpanjangan Dealer ………

19-23

2.2.4. Standar Form Untuk Perpanjangan

Kontrak Dealer ………..

24

2.2.5. Standar Form Business Review Dealer ……….

25

2.2.6. Standar Data / Perijinan Untuk

Penunjukan / Perpanjangan Dealer ………

26

2.3. Sub Distributor

2.3.1. Flow Penunjukan Sub Distributor Baru ………..

27-31

2.3.2. Standar Form Untuk Penunjukan Sub

Distributor Baru ……….

32

2.3.3. Flow Perpanjangan Kontrak Perjanjian

Sub Distributor ………..

33-37

2.3.4. Standar Form Untuk Perpanjangan

Kontrak Sub Distributor ………

38

2.3.5. Standar Data / Perijinan Untuk

Penunjukan / Perpanjangan Subdist ………..

39

2.4. Ketentuan TOP dan Harga

2.4.1. Tabel Ketentuan Term of Payment (TOP) ………..

40

2.4.2. Tabel Approval Kategori Group Price List ………..

41

2.4.3. Ketentuan Distribusi Pricelist Dari Distributor ke

Internal / Eksternal Subdist ………..

42

2.4.4. Ketentuan Distribusi Pricelist dari Distributor

Internal / Eksternal Subdist, ………

43

2.4.5. Flow Proses Distribusi Pricelist dari Distributor ke

Internal/Eksternal Subdist, Admin Budget & Marketing

Dept ……….

44

2.4.6. Ketentuan Distribusi Pricelist dari Distributor

Internal ke Cabang, ……….

45

2.4.7. Flow Proses Distribusi Pricelist Dari Internal Subdist

ke Cabang ………..

46

2.4.8. Ketentuan Distribusi Pricelist Dari Cabang ke Outlet ……..

47

2.4.9. Flow Proses Distribusi Pricelist Dari Cabang ke

Outlet ………..

48

3 Penjualan

3.1. Ketentuan Penjualan Kredit dan Overlimit ………..

49

3.2. Flow Approval Sales Order Kredit ………

50

3.3. Ketentuan Approval Penjualan Cash (Tunai) di Luar Kanvas ………..

51

3.4. Flow Approval Sales Order Tunai ……….

52

(5)

3.6. Flow Approval Surat Permintaan Muat Kanvas

s/d Transfer Barang Dari Gudang Cabang BU ke Gudang

Kanvas ……….

54

3.7. Flow Penjualan Barang Kanvas s/d Penyelesaian

Pengembalian Sisa Barang ke Gudang Cabang BU ………

55

3.8. Flow Settlement Pembayaran dan Settlement

Dokumen ………

56

4 Retur Penjualan

4.1. Retur Penjualan Barang Dagang

4.1.1. Ketentuan Pengajuan Retur Penjualan ………

57

4.1.2. Flow Pengajuan dan Penerimaan Barang

Retur ………

58

4.1.3. Flow Pemeriksaan dan Pencatatan Kondisi Fisik Barang,

Pembuatan DO Retur & Compare Pelunasan ……….

59

4.2. Retur Embalase

4.2.1. Ketentuan Penarikan Embalase dari Pelanggan ke

Gudang Cabang BU ………..

60 - 61

4.2.2. Flow Proses Penarikan Embalase dari Pelanggan ke

Gudang Cabang BU ………

62 - 63

5 Piutang Dagang

5.1. Flow Timbulnya Piutang Dagang dan Update

Pencatatan Piutang Dagang ………..

64

5.2. Ketentuan Penagihan ………

65

5.3. Flow Penagihan dan Penyetoran Hasil Penagihan ……….

66

5.4. Ketentuan Penanganan Piutang ke Dept. Legal ………

67

5.4A. Standar Ketentuan Penanganan Piutang Bermasalah Oleh

Departemen Legal ………..

68

5.5. Flow Proses Penanganan Piutang Bermasalah ……….

69

5.5A. Flow Proses Penghapusan Piutang Tidak Tertagih (Write Off)

Melalui Legal ……….

70 - 74

5.6. Ketentuan Penghapusan Piutang Tidak Tertagih Melalui

Departemen Internal Audit ……….

75

5.7. Flow Penghapusan Piutang Tidak Tertagih Melalui

Departemen Internal Audit ……….

76 - 78

6 Free Product dan Sample

6.1. Ketentuan Permintaan Free Product dan Sample

6.1.1. Ketentuan Permintaan Free Product dan Sample HO ………..

79

6.1.2. Ketentuan Permintaan Free Product dan Sample

Area ………..

80

6.1.3. Ketentuan Pengeluaran Biaya Promosi dengan

Penghematan Pajak Area ……….

81

6.2. Flow Approval Permintaan Free Product dan Sample

6.2.1. Flow Proses Approval Free Product dan Sample HO ………….

82

6.2.2. Flow Proses Approval Free Product dan Sample Area ……….

83

(6)

6.4. Flow Claim Free Product ……….

85

7 Stock

7.1. Ketentuan Approval Transfer Stock Antar Cabang, Pembuatan

Faktur Penjualan dan Faktur Pajak ………

86 - 87

7.1.1. Flow Proses Transfer Stock Antar Cabang ……….

88 - 89

7.1.2. IK Transfer Stock Antar Cabang di Bosnet ……….

90 - 92

7.2. Ketentuan Pemusnahan Bad Stock ……….

93 - 95

7.3. Ketentuan Perubahan Status Tipe Persediaan

( Good Menjadi Bad Atau Bad Menjadi Good) ……….

96

B KEGIATAN PROMOSI

8 Permintaan Dana

8.1. Flow Permintaan Dana (RFMF) HO ……….

97

8.2. Flow Permintaan Dana (RFMF) Area ……….

98

9 Kegiatan Sponsorship

9.1. Ketentuan Proses Approval Pemberian Dana dan

Pertanggung jawaban Cash Fund / Sponsorship HO ………

99

9.2. Ketentuan Proses Approval Pemberian Dana dan

Pertanggung jawaban Cash Fund / Sponsorship Area ……….

100

10 POSM

10.1. Ketentuan POSM HO

10.1.1. Ketentuan Permintaan Pembelian POSM HO ………..

101

10.1.2. Ketentuan Penggunaan POSM HO ………..

102

10.1.3. Persetujuan Mock Up dan Rencana Alokasi

10.1.3.1. Flow Pengajuan dan Approval Design Mock

Up ………

103

10.1.3.2. Flow Pemesanan dan Approval

Mock Up HO ……….

104

10.1.3.3. Flow Alokasi POSM Top Down (HO) ………

105

10.1.3.4. Flow Alokasi POSM Bottom Up (Area) ………..

106

10.1.4. Pembelian POSM HO

Flow Persetujuan Pemesanan POSM HO ………

107

10.1.5. Prosedur Penerimaan dan Distribusi POSM

Barang Berharga ………..

108

10.1.5.1. Flow Penerimaan POSM Barang Berharga/

Barang Khusus ………...………..

109

10.1.5.2. Flow Penerimaan POSM Barang Berharga/

(7)

10.2. Ketentuan POSM Area

10.2.1. Ketentuan Permintaan Pembelian POSM di Area ……….

111

10.2.2. Penerimaan dan Pengeluaran POSM di Area

Flow Proses Approval dan Penawaran Untuk

Pembelian POSM di Area ……….

112

10.2.3. Ketentuan Penggunaan POSM di Area ………..

113

10.3. Ketentuan Pemusnahan POSM Head Office dan Area ……….

114

11 SOLUS

11.1. Ketentuan SOLUS ……….

115

11.2. Flow Approval s/d Verifikasi Dokumen SOLUS ………

116

11.3. Flow Pembuatan Kontrak s/d Input RFMF ………

117

11.4. Standar Dokumen Perijinan SOLUS ………..

118

11.5. Standar Waktu Proses Kegiatan SOLUS……….

119

11.6. Form SOLUS ………..

120

12 Pembayaran SPG

Flow Claim Pembayaran SPG ……….

121

13 Penyimpanan Surat Berharga

Ketentuan Otorisasi Penerimaan, Penyimpanan & Pengeluaran

Surat Berharga

122

C TABEL OTORISASI BIAYA ………..

123 - 126

D FORM

1. Form Persetujuan Pengangkatan dan Perpanjangan Kerjasama

Dealer ……….

127

2. Form Persetujuan Bank Garansi ………

128

3. Dealer Company Profile ……….

129 - 134

4. Dealer Performance Scoring ………

135

5. Form MoU

136

6. Surat Penunjukan Dealer ………..

137

(8)

8. Description Dealer Performance Evaluation ……….

139

9. Sales Productivity Report ………

140

10. Lampiran Perjanjian Kerja Sama Dealer ………

141

11. Target Dealer ………...

142

12. Lampiran Harga Jual ………..

143

13. KPI Dealer ………..

144

14. Report Payment Dealer ………

145

15. Report Achievement Dealer ……….

146

16. Sales Productivity Report ………

147

17. Data RTM Dealer ………..

148

18. Proposal Kerja Sama SOLUS ………..

149

19. Cost and Benefit (C&B) ………

150

20. Laporan Analisa Kelayakan ………

151

21. Solus Claim Monitor ………..

152

22. Form Credit Approval Card (CAC) ………..

153

23. Spesimen CAC ………

154

24. Form Cash Transaction Card (CTC) ……….

155

25. Form Surat Permintaan Muat Kanvas (SPM) ………

156

26. Faktur Penjualan Kanvas ……….

157

27. Form Monitoring Pengeluaran Barang Kanvas ……….

158

28. Surat Persetujuan Transaksi Kanvas Kredit ………..

159

29. List Outlet Kanvas Kredit ……….

160

30. Form Laporan Penjualan Harian ………..

161

31. Form Pendaftaran SKU Baru ………

162

32. Form Pricelist dari Distributor ke Subdist ……….

163

33. Form Pricelist dari Subdist ke Cabang ……….

164

34. Form Pricelist dari Cabang ke Outlet ………

165 - 168

35. Berita Acara Legal (BAL) ……….

169

36. Proposal Aktivitas (PA) ………..

170

(9)

38. Form Persetujuan Pengangkatan dan Perpanjangan Kerjasama

Subdist ………..

172

39. Cover Subdist Company Profile ……….

173

40. Subdist Performance Scoring ………..

174

41. Form Persetujuan Bank Garansi ………..

175

41. Form Goods Survey Report (GSR) ……….

176

42. Form Persetujuan Retur ke Pabrik ………

177

(10)

Page 1

STRUKTUR ORGANISASI BU DIAGEO

Head of BU Head of Sales Head of Operations Head of Customer Marketing HR Manager Finance Manager RBM ABM Sales Operation Manager Sales Information Ass. Manager Demand Planning Manager Sales Capability Manager Senior Channel Manager Innovation Planner Channel Manager

Solus & JUBP Analyst Business Support Manager Senior Trade Marketing Manager Regional HR Supervisor PA Admin TMM TME KAE Distribution Dev Manager KAM BE Data Analyst Admin Sales Sales Operation Staff System Admin Regional Database & System Spv Report & Analyst Spv Data Analyst

Admin Budget & POSM Channel Executive Channel Assistance SPG Coordinator SPG Admin Draught Quality Assurance TMM BA Sales Operation Staff

(11)

STRUKTUR ORGANISASI CORPORATE CONTROLLER

Corporate Controller

(CC)

Admin CC

Regional Controller

System Support &

Compliance Manager

Regional Controller

(GAM)

Admin

Verifikasi

(AV)

Admin A&P

Claim

(AC)

Admin

Account

Receivable

(AR)

Admin

Entry

(AE)

Koordinator

Kolektor

Operation

Support

Staff

Compliance

Staff

System

Support

Staff

Controller

Controller

(MM Pesing, Luar Jkt,

Budget)

Data Analyst

Kasir

(KS)

Admin

Budget Area

(AB)

Admin

Account

Receivable

(AR)

Admin

Verifikasi

(AV)

Admin A&P

Claim (AC)

Kasir (KS)

Admin

Entry (AE)

(12)

No Kelompok Jabatan Nama Jabatan BU Diageo BU NAB BU MM BU Food Spirit & Sweet Wine

1 Direksi Director Head of BU Head of BU Head of BU Head of BU Head of BU

Salesman/Promotor BA ASR/

Salesman Sales/MD Sales BA

Supervisor BE SPV SPV /

TL/MMS SPV Business Spv

Manager Area ABM ASM MMM Deputy DM BAM

Manager Regional RBM RSM BDM/DM BM BM

Manager Nasional HOS NSM NKAM - BUM

Planner Manager DP Mgr OM LM BM BM

Manager Nasional HOO - - -

-Staff TM BrA - - BrA

Supervisor CE, KAE Br Spv CS - TMS

Manager TMM, KAM BrM CM - BrM

Manager Nasional HOCM - - -

-4 Trade Marketing

TABEL KESETARAAN OTORITAS

Kesetaraan Otoritas

2 Sales

3 Operation

(13)

1.1. FLOW PENGAJUAN ORDER SHEET BULAN BERIKUTNYA DAN FORECAST 2 (DUA) BULAN BERIKUTNYA

Narasi

Demand Planning

Manager (DP Mgr)

RBM

HOS

Planner Control

Supervisor

1. Demand Planning Manager memberikan form Order Sheet di mana di dalam order sheet diberikan data selling out 3 bulan sebelumnya dan angka total target order sheet bulanan kepada RBM paling lambat tanggal 18 setiap bulan. 2. RBM memberikan feed back berupa data BE, rolling forecast dan breakdown forecast order sheet mingguan dan forecast total order sheet 2 bulan mendatang paling lambat tgl 22 tiap bulan.

3. DP Mgr membandingkan angka total target order sheet dan forecast order sheet. 4. Jika selisih antara nilai total target dan forecast order sheet sesuai allowance (range) di BU : 4.A. Untuk Internal Subdist DP Mgr mengirimkan order sheet kepada Planner Control SPv dan RBM paling lambat tgl 25 setiap bulan.

4.B. Untuk External Subdist DP Mgr mengirimkan order sheet kepada RBM untuk ditanda tangani oleh External Subdist dan RBM paling lambat tgl 24 setiap bulan.

Order sheet yang sudah ditandatangani oleh External Subdist dan RBM dikirimkan kepada Planner Control Spv paling lambat tgl 25 setiap bulan 5. Jika selisih antara nilai total target dan forecast order sheet tidak sesuai allowance (range) di BU, DP Mgr meminta persetujuan HOS.

6. Jika HOS menyetujui, lakukan langkah 4.A. dan 4.B. 7 Jika HOS tidak menyetujui, maka DP Mgr merevisi order sheet lalu :

7.A. Untuk Internal Subdist DP Mgr mengirimkan revisi order sheet kepada Planner Control SPv dan RBM paling lambat tgl 25 setiap bulan.

7.B. Untuk External Subdist DP Mgr mengirimkan order sheet dikirimkan kepada RBM untuk didiskusikan ke eksternal Subdist. Jika External Subdist menyetujui, order sheet ditandatangani oleh External Subdist dan RBM paling lambat tgl 24 setiap bulan. Jika External Subdist tidak menyetujui, RBM berkoordinasi dengan DP Mgr dan kemudian setelah kesepakatan dicapai order sheet ditandatangani oleh External Subdist dan RBM paling lambat tgl 24 setiap bulan. Order sheet yang sudah ditandatangani oleh External Subdist dan RBM dikirimkan kepada Planner Control Spv paling lambat tgl 25 setiap bulan Max tgl 18 Max tgl 22 Max tgl 24 Sesuai allowance? Target Order Sheet + Data Selling Out 3 Bln Sebelumnya

BE, Rolling Forecast, Breakdown forecast order sheet mingguan Dan total forecast Order sheet 2 bulan

berikutnya Order Sheet Order Sheet Tdk Ya Internal Subdist? Ya

Order Sheet Order Sheet

Order Sheet

Order Sheet Order Sheet

Order Sheet Tandatangan External Subdist dan RBM Order Sheet (Ttd Ext Subdist, RBM) Order Sheet (Ttd Ext Subdist & RBM) Order Sheet (Ttd Ext Subdist & RBM) Order Sheet (Ttd Ext Subdist & RBM) Order Sheet Max tgl 25 Tdk Setuju? Ya Tdk Revisi Order Sheet

Order Sheet Order Sheet

Koordinasi dengan External Subdist

(14)

1.2. FLOW REVISI ORDER SHEET BULAN BERJALAN

Narasi

ABM/RBM

Demand Planning Manager

( DP Mgr)

Planner Control Spv

HOS

1. Demand Planning Manager

memberikan template order

sheet dengan data beginning

stock bulan berjalan paling

lambat tgl 7 setiap bulan

kepada RBM .

2. Jika tidak ada revisi, RBM

memberikan informasi kepada

DP Mgr paling lambat tgl 8 setiap

bulan .

3. Jika ada revisi, RBM mengirimkan

Revisi BE dan Rolling Forecast

paling lambat tgl 8 setiap bulan.

Khusus untuk revisi dari eksternal

subdist dokumen ditandatangani

oleh RBM dan PIC external subdist.

4. DP Mgr memeriksa revisi BE dan

Rolling Forecast kemudian

menghitung order sheet.

5. Jika order sheet sesuai dengan

allowance, data revisi order sheet

dikirimkan ke Planner Control Spv

paling lambat tgl 10 setiap bulan.

6. Jika tidak sesuai dengan allowance,

dimintakan persetujuan ke HOS.

Jika HOS setuju, data revisi order

sheet dikirimkan kepada Planner

Control SPv paling lambat tgl 10

setiap bulan.

7. Jika HOS tidak setuju, DP Mgr

berkoordinasi kembali dengan RBM.

Format

Order Sheet

Revisi BE dan

Rolling Forecast?

Informasi ke

DP Mgr

Tdk

Ya

Revisi BE dan

Rolling

Forecast

Max

tgl 7

Max

tgl 8

Sesuai

allowance ?

Revisi Order

Sheet

Revisi Order

Sheet

Tdk

Setuju?

Ya

Tdk

Informasi ke

RBM

Max

tgl

10

Ya

Page 5

(15)

1.3. FLOW PEMESANAN BARANG DAGANGAN LOKAL KE PRINCIPAL / PABRIK

Narasi

Head of BU

D&P Mgr

Finance &

Accounting

Manager

Principal

( PT. GI )

/

Pabrik

Planner Control

Supervisor

Rincian Forecast Penjualan Tahunan Rincian Forecast Penjualan Tahunan Kirim email ke D&P

Mgr Rincian Forecast Penjualan Tahunan Set up PF by SKU Untuk 3 bulan mendatang (PF Draft) For Untuk 3 Bulan

Next 3 Months Kirim ke Head of BU DPF Untuk 3 Bulan Mendatang Approved ?

Kirim email ke D&P Mgr PO Kirim ke Principal/ Pabrik, F&A Mgr, Planner Control Spv PO No Yes 1. Target penjualan

tahunan yang sudah dirincikan oleh Head of BU untuk tahun berjalan, akan di kirimkan kepada D&P Mgr.

2. D&P Mgr menerima Target Penjualan untuk tahun berjalan, kemudian mengatur dan membuatkan Draft Purchase Forecast (DPF) berdasarkan SKU untuk 3 (tiga) bulan berikutnya. 3. Draft Purchase Forecast (DPF) untuk 3 (tiga) bulan berikutnya yang sudah dibuat, diberikan kepada Head of BU untuk disetujui. 4. Head of BU akan tanda tangan pada Draft Purchase Forecast (DPF) jika disetujui dan diberikan kembali kepada D&P Mgr untuk diproses. Jika tidak disetujui, maka akan diberikan kembali kepada D&P Mgr untuk di koreksi.

5. D&P Mgr menerima DPF yang sudah disetujui oleh Head of BU, kemudian membuat PO. 6. PO yang sudah dibuat dikirimkan oleh D&P Mgr kepada Pabrik/Principal, F&A Mgr, Planner Control SPv.

7. Pabrik membuat WIP. 8. WIP yang sudah dibuatkan oleh Pabrik, akan dikirimkan kepada DP Mgr.

9. DP Mgr akan meneruskan informasi WIP ke Planner Control Spv dan kepada Principal (khusus untuk pabrik MBI)

Keterangan :

DPF : Draft Purchase Forecast PF : Purchase Forecast PO : Purchase Order WIP : Weekly Issued Plan

WIP WIP PO Kirim email Planning Control Spv dan Principal WIP ke Principal (khusus produk MBI) DPF (Approved by Head of BU) Membuat PO PO

Page 6

(16)

1.4. FLOW PEMESANAN BARANG DAGANGAN IMPORT KE SUPPLIER / PRINCIPAL

Narasi Import Supervisor

(PT Aska Indoco) Supplier /

Principal D & P Mgr

Head of BU

1. Target penjualan tahunan yang sudah dirincikan oleh Head of BU untuk tahun berjalan, akan di kirimkan kepada D&P Mgr. 2. D&P Mgr menerima Target Penjualan untuk tahun berjalan, kemudian mengatur dan membuatkan Draft Purchase Forecast (DPF) berdasarkan SKU untuk 3 (tiga) bulan berikutnya. 3. Draft Purchase Forecast (DPF) untuk 3 (tiga) bulan berikutnya yang sudah dibuat, diberikan kepada Head of BU untuk disetujui.

4. Head of BU akan tanda tangani pada Draft Purchase Forecast (DPF) jika disetujui dan diberikan kembali kepada D&P Mgr untuk diproses.

Jika tidak disetujui, maka akan diberikan kembali kepada D&P Mgr untuk di koreksi. 5. Demand & Planning Manager (D&P Mgr) membuatkan PR yang berisi dengan pesanan produk impor untuk periode 3 (tiga) bulan dan diberikan 2 (dua) bulan sebelum tgl permintaan kedatangan barang. PR yang sudah dibuat dan ditandatangani akan diberikan kepada supplier / principal. 6. Supplier/principal menerima PR yang sudah ditandatangani oleh D&P Mgr.

7. Setelah supplier / principal menerima PR, maka mereka akan mulai mengecek untuk persediaan barang,kapasitas muatan container dan jadwal keberangkatan transporter. 8. Jika hasil pengecekannya sudah selesai dan berjalan dengan lancar, akan segera memberikan informasi kepada D&P Mgr.

9. Jika hasil pengecekan tidak lancar, supplier / principal akan segera memberikan informasi kepada D&P Mgr dan berkoor dinasi lagi dengan D&P Mgr.

10. Setelah berkoordinasi dan memperoleh perhitungan yang pasti, D&P Mgr mengirimkan angka PO via email kepada Import Spv PT Asca Indoco . 11. Import Spv PT Aska Indoco membuat PO dan mengirimkan PO kepada Supplier / Principal 12. Supplier/Principal menerima PO dan berdasarkan PO tsb, mereka mulai mengurus administrasi untuk keperluan ekspor.

Issued Purchase Requisition (PR) paling lambat tgl 25 tiap bulan Available PR Send to Supplier/ Principal PR Send to Supplier (Eksportir) Checking : 1. Stock Availability & Exp Date 2. Loading Capacity 3. Departure Time Tdk Purchase

Order Send PO via

email to Supplier Purchase Order Ya Send Information to D&P Mgr Purchase Request (Revised) Rincian Forecast Penjualan Tahunan Rincian Forecast Penjualan Tahunan Kirim email ke D&P

Mgr Rincian Forecast Penjualan Tahunan Set up PF by SKU Untuk 3 bulan mendatang (PF Draft) For Untuk 3 Bulan

Next 3 Months Kirim ke Head of BU DPF Untuk 3 Bulan Mendatang Approved ?

Kirim email ke D&P Mgr No Yes Email Angka PO Angka PO Membuat PO

Page 7

(17)

1.5. FLOW RETUR PEMBELIAN BARANG DAGANGAN DARI GUDANG PUSAT BU/CABANG BU KE PABRIK

Narasi Kepala Gudang ABM, RBM, HOS Controller Outbound Control

Spv Principal / Pabrik PO Retur ABM Buat Pengajuan Barang Retur Form Pengajuan (Ttd ABM) Verifikasi by Controller Diberikan ke RBM

dan HOS untuk dimintakan persetujuan Form Pengajuan (Ttd ABM, RBM, HOSl Verifikasi SKU yang akan diretur Koordinasi dengan Principal/Pabrik Tanda tangan pada Form Pengajuan Buat PO Retur PO Retur Form Pengajuan (approved) PO Retur Form Pengajuan (approved) Siapkan barang yang akan di retur sesuai PO Buatkan PO Receipt Retur PO Receipt retur PO Retur Form Pengajuan (approved) Kirim barang ke Principal/Pabrik A Minta ttd Delivery/ Transporter pada PO Receipt retur File A PO Retur PO Receipt retur Barang retur Hitung fisik barang vs PO Buat CN CN Kirim ke Acct HO PO Receipt retur (signed) Kirim ke Acct HO File 1. ABM membuat pengajuan

retur barang ke Principal/ Pabrik dan menandatangani form pengajuan. 2. Kemudian Form pengajuan diberikan kepada RBM dan HOS untuk dimintakan persetujuan. 3. Setelah Disetujui oleh ABM, RBM, HOS kemudian diberikan kepada controller untuk diverifikasi. Setelah diverifikasi controller tanda tangan di form pengajuan.

4. Setelah ditandangani oleh controller, form pengajuan diberikan kepada Outbound Control Spv.

Outbound Control Spv koordinasi dengan Principal/ Pabrik mengenai rencana retur dan membuat Purchase Order Retur (PO Retur). 5. PO ke-1 diberikan ke Principal, Po Ke 2 ke Kepala Gudang, PO ke-3 untuk arsip logistic.

6. Kepala Gudang siapkan barang sesuai PO dan buatkan PO Receipt retur serta serahkan barang ke Transporter dengan dimintakan tandatangannya di PO Receipt retur. 7. Dok PO Receipt retur dan PO kemudian diberikan ke AV dengan selanjutnya diberikan kepada Accounting AP.

Proses Update Hutang (A/P) Tanda tangan pada Form Pengajuan Form Pengajuan (Ttd ABM, RBM, HOS, Controller) Form Pengajuan (Ttd ABM, RBM, HOS, Controller)

Page 8

(18)

Nama Proses 2.1.1. Ketentuan Pembukaan Outlet Baru ( New Open Outlet ) Tipe Penjualan Kredit (Untuk Tipe Dagang Taking Order dan Kanvas)

Working Area Area

Unit Proses

Pengajuan Survey Persetujuan Pengecekan kelengkapan dokumen

& otorisasi

Input data & amplop piutang

Pemilik Proses Business Associate (BA) BE Business Associate (BA) Controller System Support Officer &

Admin AR Dokumen Credit Approval Card (CAC) &

Spesimen

Credit Approval Card (CAC) & Spesimen

Credit Approval Card (CAC) & Spesimen

Credit Approval Card (CAC) & Spesimen

Credit Approval Card (CAC) & Spesimen

Otoritas ABM/RBM/Head of Sales Controller

Dokumen pendukung yang di perlukan adalah copy KTP Pemilik, copy KTP penerima kuasa, copy NPWP (jika ada), copy SPPKP (jika PKP), copy SIUP

Waktu survey calon outlet baru harus diselesaikan paling lambat 3 (tiga) hari kerja.

Nilai kredit s/d Rp. 10.000.000,-disetujui oleh ABM

Selama pengajuan outlet baru masih belum memenuhi kelengkapan dan otorisasi sesuai ketentuan, maka tidak bisa bertransaksi secara kredit.

Master data customer untuk NOO disentralisasikan penginputannya oleh pusat di Bosnet

Calon outlet harus menandatangani pada CAC sesuai dengan tanda tangan pada KTP

BE membuat dokumentasi dan laporan hasil survey serta menandatangani CAC.

Nilai kredit Rp. 10.000.001,- s/d Rp. 20.000.000,- disetujui oleh RBM

Hasil pengecekan oleh controller, harus dibubuhkan tanda tangannya pada dokumen Credit Approval Card (CAC)

Admin A/R melakukan konfirmasi via telpon untuk kebenaran data CAC sebelum menyimpan CAC ke amplop piutang

Bagi penerima kuasa dari pemilik, juga harus menandatangani pada CAC sesuai dengan KTP

Selama proses survey berjalan, calon outlet baru tersebut dapat bertransaksi dengan pembayaran harus tunai.

Nilai Kredit Rp. 20.000.001,- s/d Rp. 50.000.000,- juta disetujui oleh Head of Sales

Nilai Kredit > Rp 50.000.000,- disetujui oleh Head of BU

Pembukaan outlet baru yang merupakan teman/keluarga dari karyawan, harus dimintakan persetujuan dari Head of Sales dengan kredit limit berapapun Untuk outlet baru diijinkan langsung melakukan transaksi kredit dengan syarat Credit Approval Card (CAC) sudah lengkap dan disetujui

Keterangan

Ketentuan

(19)

2.1.2. FLOW PEMBUKAAN PELANGGAN BARU (NOO) TIPE PENJUALAN KREDIT UNTUK TIPE DAGANG TAKING ORDER / KANVAS

Narasi

Business Associate (BA)

ABM/RBM/HOS/Head of

BU

Controller

Admin AR

System Support

Officer

BE

Isi CAC dan lengkapi syarat dokumennya CAC (outlet signed) Berikan ke BE untuk survey CAC (outlet, BE signed) Approved? CAC (Outlet) Survey kondisi outlet di lapangan Cek kelengkapan syarat Batal / Revisi kredit limit Tanda tangan pada CAC CAC (outlet,BE signed) Minta approval sesuai nilai kredit CAC (Outlet, ABM/ RBM/HOS,BE signed) Cek kelengkapan syarat & otorisasi Input ke Master Customer di DFS Tanda tangan pada CAC

Catat & simpan di amplop

piutang

No Yes 1. BA mengisi form Credit

Approval Card (CAC) dan melengkapi semua syarat dokumen yang diperlukan untuk pembukaan pelanggan baru (kredit). 2. BE melakukan survey 3. Setelah selesainya survey oleh BE dan sudah sesuai dengan ketentuan dan kondisi outlet di lapangan, BE membubuhkan tanda tangannya.

4. CAC yang sudah dibuatkan dan lampirannya diberikan kepada ABM/RBM/HOS/Head of BU sesuai dengan level approval limit kredit sbb : Nilai kredit s/d Rp 10 juta = ABM

Nilai kredit > Rp 10 juta s/d Rp 20 juta = RBM Nilai kredit > Rp 20 juta s/d Rp 50 juta = HOS Nilai kredit > Rp 50 juta = Head of BU

Kemudian setelah di-approve sesuai dengan nilai limit kredit, BA memberikan CAC kepada controller. 5. Controller menerima CAC dan lampirannya dari BA, kemudian verifikasi untuk kelengkapan syarat dokumen dan otorisasi sesuai dengan ketentuan kemudian menandatangani CAC. 6. Selanjutnya, Controller Scan dan kirim email CAC serta spesimen kepada System Support Officer, dan memberikan CAC asli, spesimen asli, copy KTP dan copy NPWP (jika ada),copy SIUP, copy NPPBKC (jika PKP) kepada admin A/R 7. System Support Officer input Master Customer di DFS (Bosnet) berdasarkan hasil scan CAC dan spesimen 8. Admin A/R menerima CAC asli dan spesimen asli, copy KTP dan copy NPWP (jika ada), copy SIUP, copy NPPBKC (jika PKP) kemudian cek kode master customer di DFS (Bosnet).

Jika master customer sudah dibuat, admin A/R mencatat dan simpan dokumen di amplop piutang

Scan dan email CAC, Copy KTP, copy NPWP Copy KTP pemilik/ penerima kuasa Copy NPWP, Copy SPPKP,Copy SIUP Copy KTP pemilik/ penerima kuasa Copy KTP pemilik/ penerima kuasa Copy KTP pemilik/ penerima kuasa Copy NPWP, Copy SPPKP,Copy SIUP CAC (Outlet, ABM/ RBM/HOS,BE, Controller signed) CAC + spesimen (Outlet, ABM/ RBM/HOS,BE, controller signed) Copy KTP pemilik/ penerima kuasa Copy NPWP, Copy SPPKP,Copy SIUP Copy NPWP, Copy SPPKP,Copy SIUP Copy NPWP, Copy SPPKP,Copy SIUP Copy NPWP, Copy SPPKP,Copy SIUP

Page 10

(20)

Nama Proses

2.1.3. Ketentuan Pembukaan Outlet Baru ( New Open Outlet ) Tipe Penjualan Cash (Untuk Tipe Dagang Taking Order dan Kanvas)

Working Area

Area

Unit Proses

Pengajuan

Persetujuan

Pengecekan kelengkapan pengisian

CTC

Input data & dokumentasi CTC

Pemilik Proses Business Associate (BA)

Business Associate (BA)

Controller

System Support Officer & Admin AV

Dokumen

Cash Transaction Card (CTC)

Cash Transaction Card (CTC)

Cash Transaction Card (CTC)

Cash Transaction Card (CTC)

Otoritas

BE

Controller

Dokumen pendukung yang di perlukan

adalah copy KTP Pemilik (optional),

copy KTP penerima kuasa (optional),

copy NPWP (jika ada)

CTC ditandatangani oleh BE

Hasil pengecekan oleh controller,

harus dibubuhkan tanda tangannya

pada dokumen CTC

Master data customer untuk NOO

disentralisasikan penginputannya oleh

pusat di BOSnet

Calon outlet baik pemilik / penerima

kuasa harus menandatangani spesimen

CTC didokumentasikan oleh AV

Khusus untuk tipe dagang kanvas,

apabila CTC tidak diisi dengan lengkap

dan faktur manual sudah dibuka,

dibuatkan CTC atas nama kode BA

sehingga tidak menambah RO

Note : Untuk pendaftaran potensial outlet, mengunakan Form CTC, diotorisasi oleh Supervisor/Manager

dan ketentuan pencatatann di system Bosnet adalah sebagai berikut :

1. Limit Kredit Rp.

2. TOP = 0 hari ( diblock)

3. Status = FDE (First Delivery)

Keterangan

Ketentuan

(21)

2.1.4. FLOW PEMBUKAAN PELANGGAN BARU (NOO) TIPE PENJUALAN CASH TIPE DAGANG TAKING ORDER DAN KANVAS

Narasi

Business Associate

(BA)

BE

Controller

AV

System Support Officer

Isi CTC dan

lengkapi syarat

dokumennya

CTC

(outlet

signed)

Berikan ke BE

utk persetujuan

CTC

(outlet

signed)

CTC

(BE signed)

Dokumen

pendukung

Cek kelengkapan

pengisian CTC

System Support

Officer Input ke

Master

Customer di DFS

(Bosnet)

Tanda tangan

pada CTC

Serahkan

ke AV

CTC

(BE, Ctrl

signed)

Catat & simpan

CTC

Dokumen

pendukung

Dokumen

pendukung

Dokumen

pendukung

1. BA mengisi form Cash

Transaction Card (CTC) dan

melampirkan copy KTP (jika ada)

2. CTC yang sudah dibuatkan dan

lampirannya diberikan kepada BE

untuk persetujuan.

3. Setelah disetujui oleh BE,

kemudian CTC diberikan kepada

Controller.

4. Controller menerima CTC dan

lampirannya kemudian verifikasi

Kelengkapan pengisian CTC lalu

menandatangani CTC

5. Selanjutnya, Controller Scan dan

email CTC beserta copy KTP (jika

ada) kepada System Support Officer

dan memberikan CTC beserta copy

KTP (jika ada) kepada AV

8. System Support Officer input

Master Customer CTC di DFS

(Bosnet)

9. AV

memastikan kode customer

sudah dibuat di sistem DFS (Bosnet)

kemudian File CTC

Tandatangan

CTC

Memastikan

kode sudah

dibuat di Bosnet

Scan dan email

CTC, Copy KTP

(jika ada)

Copy CTC, Copy

KTP (jika ada)

(22)

2.2.1. FLOW PENUNJUKAN DEALER BARU (HALAMAN 1)

1/5

(23)

2.2.1. FLOW PENUNJUKAN DEALER BARU (HALAMAN 2)

2/5

(24)

2.2.1. FLOW PENUNJUKAN DEALER BARU (HALAMAN 3)

3/5

(25)

2.2.1. FLOW PENUNJUKAN DEALER BARU (HALAMAN 4)

4/5

(26)

2.2.1. FLOW PENUNJUKAN DEALER BARU (HALAMAN 5)

5/5

(27)

2.2.2 Standar Form Untuk Penunjukan Dealer

(28)

2.2.3. FLOW PERPANJANGAN DEALER (HALAMAN 1)

1/5

(29)

2.2.3. FLOW PERPANJANGAN DEALER (HALAMAN 2)

2/5

(30)

2.2.3. FLOW PERPANJANGAN DEALER (HALAMAN 3)

3/5

(31)

2.2.3. FLOW PERPANJANGAN DEALER (HALAMAN 4)

4/5

(32)

2.2.3. FLOW PERPANJANGAN DEALER (HALAMAN 5)

5/5

(33)

2.2.4. Standar Form Untuk Perpanjangan Kontrak Dealer

(34)

No Halaman

1 Checklist 103

2 Dealer Perform Evaluation 104

3 Sales Productivity Report 105

4 Lampiran Perjanjian Kerja Sama Dealer 106

5 Lampiran Target Dealer 107

6 Lampiran Harga 108

7 KPI Dealer 109

8 Report Payment Dealer 110

9 Report Achievement Dealer 111

10 Sales Productivity Report 112

11 Data RTM Dealer 113

KETENTUAN HARGA (PRICE LIST) DAN KEY PERFORMANCE INDICATOR (KPI) DEALER

- Penetapan harga Jual (price list Dealer) ditetapkan Potongan 3,5% dari harga Retail - Budget KPI adalah sebesar 1% dari omset pembelian sebelum PPN dan Embalase

- Pengajuan dan penentuan KPI = 1% disampaikan oleh RBM dan harus mendapat persetujuan dari HOS - Target penjualan sebagai dasar perhitungan KPI harus mendapat persetujuan dari HOS

- Pemberian KPI di hitung setiap bulan dan pembayarannya harus mendapat persetujuan dari Finance & Accounting Manager - KPI di hitung setiap bulan di buat oleh Controller dan di ketahui oleh RBM dan di periksa dan disetujui oleh Finance &

Accounting Manager

- KPI di bayarkan melalui pemberian potongan penjualan di invoice pada saat pengambilan berikutnya.

2.2.5. Standar Form Business Review Dealer

Nama Form

Max : 10 Mid : 7 Min : 3

Bonafiditas Bank Garansi

Ji ka BG bai k ni l ai & waktunya dapat dipenuhi sesuai dead l i ne dari surat yang di terbi tkan/di tetapkan ol eh PT Esham Di ma Mandi ri

Ji ka Ni l ai BG dapat di penuhi

minimal 75% dari Ni l ai yang

di terbi tkan/di tetapkan ol eh PT Esham Di ma Mandi ri

Ji ka Ni l ai BG di penuhi di bawah 75% sesuai surat yang di terbi tkan/di tetapkan ol eh PT Esham Di ma Mandi ri

Sesuai dengan Surat Perjanjian Penunjukan Dealer, dihitung dengan BG/Limit Kredit Payment

Jika pembayaran dilakukan tepat waktu sesuai dengan perjanjian atau TOP yang berlaku

Jika pembayaran terjadi keterlambatan dalam 1 hari

Jika pembayaran terjadi keterlambatan dalam 7 hari (Overdue di atas 7 hari) Contoh : Contoh : Contoh:

- Untuk yang Cash, pembayaran dilakukan pada saat barang dan Invoice diterima oleh Dealer

- Untuk yang Cash, pembayaran dilakuakan tidak pada saat barang atau Invoice diterima, namun dilakukan 1 hari setelah barang atau Invoice diterima

- Untuk yang Cash, pembayaran dilakaukan setelah 1 minggu barang atau Invoice diterima - Untuk yang BG,

Pembayaran sebelum atau tepat waktu Jatuh Tempo pembayaran, biasanya TOP 14 hari

- Untuk yang BG, pembayaran dilakukan lewat dari 1 hari dari TOP yang ditentukan, yang akan terjadi Overdue

- Untuk yang BG, pembayaran dilakukan lewat 1 minggu dari TOP yang ditentukan, yang akan terjadi overdue >7 hari

Commitment Sales Achievment

Jika Achievment capai di atas/sama dengan 100% (>=100%) dari target KPI

Jika Achievment capai dibawah 100% s/d 95% (<100%-95%) dari target KPI

Jika Achievment capai dibawah 95% (<95%) dari target KPI

Sesuai data Penjualan di Bos.Net

Sistem Purchase

Jika sistem purchase/order Dealer ke EDM sesuai dengan Phasing Target dalam 1 bulan dibagi rata perminggunya (kecuali dalam kondisi tidak ada barang)

Jika sistem purchase/order barang tidak sesuai dengan phasing target yang sudah ditentukan

Sesuaikan dengan realisasi Faktur atau PO di data

Outlet Cover

Jika jumlah RTM nya sama dengan atau di atas outlet yang tercantum lampiran perjanjian dealer

Jika jumlah RTM nya di bawah outlet yang tertera di lampiran perjanjian

Sesuai sales Productivity Report

Distribusi

Jika Achievment EO capai di atas/sama dengan 100% (>=100%) dari target atau jumlah outlet yang terdapat di lampiran perjanjian

Jika Achievment EO capai dibawah 100% s/d 80% (<100%-80%) dari target atau jumlah outlet yang terdapat di lampiran perjanjian

Jika Achievment EO capai dibawah 80% (<80%) dari target atau jumlah outlet yang terdapat di lampiran perjanjian

Sesuai sales Productivity Report

NOO Jika Dealer memiliki NOO >= 5 Outlet

Jika Dealer memiliki NOO

<= 4 - 2 Outlet Jika Dealer tidak ada NOO

Sesuai sales Productivity Report

Service Level

Jika seluruh realisasi order yang dilakukan mencapai service level min 90% dari 1 x 24 jam

Jika seluruh realisasi order yang dilakukan mencapai service level min 80% dari 1 x 24 jam

Jika seluruh realisasi order yang dilakukan mencapai service level dibawah 80% dari 1 x 24 jam

Adjustment dari RDM

Warehouse Luas Gudang Luas Cukup Luas Kurang Luas

Adjustment dari RDM Cantumkan luas (m²) dan luas yang seharusnya

Kapasitas Gudang Sangat Cukup Cukup Kurang

Adjustment dari RDM Kemampuan penyimpanan jumlah stock

Supporting Armada

Jumlah dan Kondisi Armada masih sangat baik untuk digunakan sebagai penunjang penjualan

Jumlah dan Kondisi Armada cukup baik

Jumlah dan Kondisi Armada kurang layak untuk digunakan

Adjustment dari RDM Number of Sales Jika di dealer terdapat

Team atau Sales Exclusif

Jika di dealer hanya ada

Sales Reguler saja Adjustment dari RDM Disesuaikan dengan data

Finance

DESCRIPTION DEALER PERFORMANCE EVALUATION

POINT YANG DIDAPAT FACTOR

KATEGORI KETERANGAN

(35)

2.2.6. Standard Data / Perijinan

Untuk Penunjukan/Perpanjangan Dealer

(36)

2.3.1. FLOW PENUNJUKAN SUBDIST BARU (HALAMAN 1)

(37)

2.3.1. FLOW PENUNJUKAN SUBDIST BARU (HALAMAN 2)

(38)

2.3.1. FLOW PENUNJUKAN SUBDIST BARU (HALAMAN 3)

(39)

2.3.1. FLOW PENUNJUKAN SUBDIST BARU (HALAMAN 4)

(40)

2.3.1. FLOW PENUNJUKAN SUBDIST BARU (HALAMAN 5)

(41)

2.3.2. Standar Form Untuk Penunjukan Subdist Baru

(42)

2.3.3. FLOW PERPANJANGAN KONTRAK SUBDIST (HALAMAN 1)

(43)

2.3.3. FLOW PERPANJANGAN KONTRAK SUBDIST (HALAMAN 2)

(44)

2.3.3. FLOW PERPANJANGAN KONTRAK SUBDIST (HALAMAN 3)

(45)

2.3.3. FLOW PERPANJANGAN KONTRAK SUBDIST (HALAMAN 4)

(46)

2.3.3. FLOW PERPANJANGAN KONTRAK SUBDIST (HALAMAN 5)

(47)

2.3.4. Standar Form Untuk Perpanjangan Kontrak Sub Distributor

(48)

2.3.5. Standard Data / Perijinan

Untuk Penunjukan/Perpanjangan Subdist

(49)

Brand Included :

1. Guinness (termasuk Guinness Draught dan Guinness Zero)

2. Smirnoff

3. Kilkenny

2.4.1. TABEL KETENTUAN TERM OF PAYMENT (TOP)

DEALER

WHS

RETAIL

HOREKA

TOP

6 hari

2 bill 6 hari 1 bill 6 hari 14 hari

GROUP OUTLET

(50)

2.4.2. TABEL APPROVAL KATEGORI GROUP PRICE LIST

DEALER

WHS

RETAIL

HOREKA

HOS

RBM

ABM

ABM

HOS

RBM

ABM

ABM

HOS

= Head of Sales

RBM

= Regional Business Manager

ABM

= Area Business Manager

GROUP OUTLET TRADISIONAL

(51)

Nama Proses

2.4.3. Flow Proses Input Kode dan Harga SKU Baru

Working Area

Head Office

STANDARD OPERATING PROCEDURE (SOP)

No.: <<no>>.P.<<dept>> Berlaku Efektif : 09 Januari 2017 Paraf : Revisi : 00 Hal : 1/1

All BU

Dokumen

Aktivitas

Parameter

Keterangan

Prosedur

Proses Input Kode SKU Baru dan Harga SKU Baru

Legend :

Awal/akhir Flow Proses Kondisi Aktivitas Proses Proses Manual

Reff. dari Process Bersambung Hal. Berikut Dokumen Copy Dokumen Decision Display

Mulai

Mengisi Form

Pendaftaran SKU Baru

1. Manager BU

Memberikan

kesepakatan bersama

mengenai harga DBP,

RBP, W, H, R, MM

2. Manager Nasional/Head of BU dan

Head of Finance

Form Pendaftaran SKU Baru (ditandatangani

Manager BU)

Form Pendaftaran SKU Baru (ditandatangani Manager BU, Manager

Nasional/Head of BU, Corp Treasury Manager

dan Head of Finance)

Memberikan Form Pendaftaran SKU Baru yang

sudah diisi dan disetujui sesuai ketentuan ke

Corp. Treasury Mgr, System Support Officer,

P&L Mgr, D&L Mgr dan Accounting Staff

3. Manager BU

4b. System Support Officer

4a. Corp Treasury Mgr

Melakukan input kode

baru di sistem

Navision

Melakukan input kode baru

di sistem Bosnet

Selesai

5. System Support Officer

Memberikan informasi ke

Accounting Staff bahwa

kode SKU baru telah

dilakukan input

6. Accounting Staff

Melakukan input harga

beli di sistem Bosnet

Selesai

(52)

Nama Proses

2.4.4. Ketentuan Distribusi Pricelist dari Distributor ke Internal / Eksternal Subdist

Working Area

Head Office

Unit Proses

Informasi Perubahan Harga

Set Up Harga di BU dan Upload Harga di Sistem

Navision

Distribusi Price List ke Internal/

Eksternal Subdist

Pemilik proses

Principal

Corporate Treasury Manager

Accounting Staff

Dokumen

Email Perubahan Harga / Informasi Harga

Produk Baru dari Principal

Email harga DBP, WBP, RBP

Memo Pemberitahuan Harga Jual / Price List

Otoritas

Head of Finance & Head of BU

Head of Finance & Head of BU

Informasi perubahan harga / informasi harga

produk baru diberikan oleh principal

ditujukan kepada Coporate Treasury

Manager Distributor

Corporate Treasury Manager melakukan perhitungan

dan set up harga menurut kategori Distribution

Buying Price (DBP), Wholesaler Buying Price (WBP)

dan Retail Buying Price (RBP)

Memo pemberitahuan harga jual / price list

ditandatangani oleh Head of BU untuk ditujukan ke

subdist .

Corporate Treasury Manager membuat kode baru

untuk produk baru di sistem Navision

Corporate Treasury Manager melakukan upload

harga DBP, WBP dan RBP di sistem Navision

Corporate Treasury Manager menginformasikan

perubahan harga / informasi harga produk baru

kategori DBP, WBP, RBP kepada accounting staff via

email

Keterangan

Ketentuan

Memo pemberitahuan harga jual / price list yang

sudah ditandatangani oleh Head of BU dan Head of

Finance didistribusikan melalui email kepada :

1. Untuk External Subdist : Head of BU

2. Untuk Internal Subdist : Finance &

Accounting Manager Internal Subdist

3. Untuk Corporate Controller

4. Untuk Marketing Dept : Admin Mkt dan

Mkt Mgr

dan di cc kan ke Head of Finance

(53)

2.4.5. FLOW PROSES DISTRIBUSI PRICE LIST DARI DISTRIBUTOR KE INTERNAL / EKSTERNAL SUBDIST, ADMIN BUDGET DAN MARKETING

DEPARTMENT

Narasi

Corporate Controller

& Marketing Dept

F&A Mgr Internal

Subdist

Accounting Staff

Principal

Corporate Treasury

Head of BU

Manager

1. Principal mengirimkan perubahan harga / informasi harga produk baru kepada Corporate Treasury Manager 2. Corporate Treasury Manager melakukan perhitungan dan set up harga menurut kategori DBP, WBP dan RBP 3. Jika terdapat produk baru, Corp. Treasury Mgr membuat kode baru di sistem Navision 4. Corporate Treasury Mgr melakukan upload harga DBP, WBP dan RBP di sistem Navision 5. Kemudian Corp. Treasury Manager menginfor masikan perubahan harga / informasi harga produk baru kepada accounting staff 6. Accounting Staff membuat memo Pemberitahuan Harga Head of BU 7. Memo Pemberitahuan Harga Jual yang sudah dibuat dan ditandatangani Head of Finance dan Head of BU didistribusikan via email kepada : # Internal Subdist : F&A Mgr Internal Subdist # Eksternal Subdist : Head of BU # Corporate Controller # Marketing Dept : Admin Mkt dan MM

dan di cc-kan ke Corporate Treasury Manager Perubahan Harga/ Harga Produk Baru Perhitungan Set Up Harga Kode baru (jika ada) dan upload DBP, WBP, RBP Email Perubahan Harga/ Harga Produk Baru Perubahan harga / harga produk baru Pemberitahuan Harga Jual / Price List

Tanda Tangan Head of Finance & Head

of BU Pemberitahuan Harga Jual / Price List Pemberitahuan Harga Jual / Price List Pemberitahuan

Harga Jual / Price List (Ttd Head of Finance, Head of BU) Pemberitahuan Harga Jual / Price List Pemberitahuan Harga Jual / Price List

Page 44

(54)

Nama Proses

2.4.6. Ketentuan Distribusi Pricelist dari Internal Subdist ke Cabang

Working Area

Head Office

Unit Proses

Informasi Perubahan Harga

Set Up Harga di BU

Upload Harga di Sistem Bosnet dan Distribusi

Price List ke Cabang

Pemilik proses

Corporate Treasury Manager

F&A Mgr Subdist

System Support Officer

Dokumen

Email Perubahan Harga / Informasi Harga

Produk Baru dari Corporate Treasury

Manager

Email Perubahan Harga / Informasi Harga

Produk Baru dari F&A Mgr Distributor

Memo Pemberitahuan Harga Jual / Price List

Otoritas

Head of Finance dan Head of BU

Head of Finance dan Head of BU

Informasi perubahan harga / informasi harga

produk baru diberikan oleh Corporate

Treasury Manager ditujukan kepada F&A

Mgr Subdist

F&A Mgr Subdist melakukan perhitungan dan

set up harga menurut kategori harga

wholesaler (W), retail (R) , horeka (H) dan

modern market (M)

F&A Mgr Subdist menginformasikan

perubahan harga / informasi harga produk

baru kategori W, H, R,M kepada system

support officer via email

System Support Officer membuat memo

pemberitahuan harga jual / price list kepada

cabang dan ditandatangani oleh

Head of Finance

dan Head of BU

Memo pemberitahuan harga jual / price list yang

sudah ditandatangani oleh

Head of Finance

dan

Head of BU didistribusikan melalui email kepada

ABM, Controller di cc-kan ke RBM, HOS, NKAM

dan F&A Mgr Subdist

System Support Officer upload harga jual / price

list ke dalam sistem Bosnet berdasarkan memo

pemberitahuan harga jual / price list yang sudah

ditandatangani oleh

Head of Finance

dan Head of

BU

Keterangan

Ketentuan

Narasi

(55)

2.4.7. FLOW PROSES DISTRIBUSI PRICE LIST DARI INTERNAL SUBDIST KE CABANG

Narasi

Cabang

( ABM, Controller),

RBM, HOS,NKAM

System Support

Officer

Corporate Treasury

Manager

F&A Mgr Subdist

1. Corporate Treasury Mgr

mengirimkan perubahan

harga / informasi harga

produk baru kepada F&A

Mgr Subdist

2. F&A Mgr Subdist

melakukan perhitungan

dan set up harga menurut

kategori W, R, H, M

3. Kemudian F&A Mgr

Subdist menginfor

masikan perubahan

harga / informasi harga

produk baru kepada

System Support Officer

4. System Support Officer

melakukan upload harga

W, R, H dan M di sistem

Bosnet

5. System Support Officer

membuat memo

pemberitahuan harga

jual / price list dan

dimintakan tanda tangan

ke Head of Finance dan

Head of BU

6. Memo Pemberitahuan

Harga Jual / Price List

yang sudah ditanda

tangani Head of Finance

dan Head of BU

didistribusikan via email

ke cabang ditujukan ke

ABM, controller, kemudian

di-cc kan ke RBM, HOS dan

F&A Mgr Subdist

Perhitungan

Set Up Harga

W, R, H, M

Email Perubahan

Harga/ Harga

Produk Baru

Perubahan

harga / harga

produk baru

Pemberitahuan

Harga Jual /

Price List

Tanda Tangan

Head of Finance,

Head of BU

Pemberitahuan

Harga Jual /

Price List

(Ttd Head of

Finance, Head

of BU)

Pemberitahua

n Harga Jual /

Price List

(Ttd Head of

Finance, Head

of BU)

Pemberitahuan

Harga Jual /

Price List

(Ttd F&A Mgr,

Head of BU)

Pemberitahuan

Harga Jual /

Price List

Page 46

(56)

Nama Proses

2.4.8. Ketentuan Distribusi Pricelist dari Cabang ke Outlet

Working Area

Area

Unit Proses

Informasi Perubahan Harga

Distribusi Price List ke Outlet

Pemilik proses

System Support Officer

BA

Dokumen

Email Perubahan Harga / Informasi Harga Produk Baru dari System

Support Officer

Email Perubahan Harga / Informasi Harga Produk Baru dari System

Support Officer, Memo Pemberitahuan Harga Jual / Price List

Otoritas

BE dan ABM

Informasi perubahan harga / informasi System Support Officer ditujukan

kepada ABM dan Controller

BA membuat Memo Pemberitahuan Harga Jual / Price List ke Outlet

berdasarkan harga sesuai distribution channel

( wholesaler, retail, horeka, modern market) dan ditandatangani

oleh BE dan ABM

Memo Pemberitahuan Harga Jual / Price List yang sudah

ditandatangani oleh BE dan ABM didistribusikan ke outlet

Keterangan

Ketentuan

Narasi

(57)

2.4.8. FLOW PROSES DISTRIBUSI PRICE LIST DARI CABANG KE OUTLET

Narasi

ABM

BE

BA

1. ABM menerima pemberitahuan harga jual / price list

2. ABM mendistribusikan memo pemberitahuan harga jual / price list kepada BE dan BA. 3. BA membuat memo pemberitahuan harga jual / price list per outlet dan dimintakan tanda tangan ke BE dan ABM 4. Memo pemberitahuan harga jual / price list per outlet yang sudah ditanda tangani BE dan ABM didistribusikan oleh BA ke outlet yang dituju

Pemberitahuan Harga Jual / Price List (Ttd F&A Mgr, Head of BU) Print Pemberitahuan Harga Jual / Price List Pemberitahuan Harga Jual / Price List (Ttd F&A Mgr, Head of BU) Pemberitahuan Harga Jual / Price List (Ttd F&A Mgr, Head of BU) Pemberitahuan Harga Jual / Price List (Ttd F&A Mgr, Head of BU) File File Memo Pemberitahuan Harga Jual / Price

List Per Outlet

Pemberitahuan Harga Jual / Price List Per Outlet Tanda Tangan BE Pemberitahuan Harga Jual / Price List Per Outlet (Ttd BE) Tanda Tangan ABM Pemberitahuan Harga Jual / Price List Per Outlet (Ttd BE, ABM) Pemberitahuan Harga Jual / Price List Per Outlet (Ttd BE, ABM) Distribusi ke Outlet

Page 48

Gambar

TABEL KESETARAAN OTORITAS
Tabel Ketentuan3. Admin Entry
TABEL OTORISASI BIAYA

Referensi

Dokumen terkait