Informasi Dokumen
- Penulis:
- Mahfud
- Pengajar:
- Drs. Suhartono, M.S.i
- Sekolah: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Wiwaha
- Mata Pelajaran: Manajemen
- Topik: STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN KAOS OBLONG (STUDY KASUS CV. ESHATEK)
- Tipe: Skripsi
- Tahun: 2016
- Kota: Yogyakarta
Ringkasan Dokumen
I. Pendahuluan
Bab Pendahuluan menetapkan konteks penelitian dengan memaparkan latar belakang masalah yang relevan dengan strategi pemasaran CV. Eshatek, sebuah perusahaan kaos oblong di Yogyakarta. Latar belakang ini menekankan persaingan yang ketat di industri fesyen dan pentingnya strategi pemasaran yang efektif untuk keberlanjutan bisnis. Rumusan masalah diformulasikan dengan jelas, berfokus pada analisis SWOT perusahaan, posisi kompetitifnya, dan strategi pemasaran yang direkomendasikan. Tujuan penelitian secara langsung mengikuti rumusan masalah, bertujuan untuk menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (SWOT) CV. Eshatek, menentukan posisi kompetitifnya, dan merekomendasikan strategi pemasaran yang sesuai. Batasan masalah didefinisikan untuk membatasi ruang lingkup penelitian, memastikan fokus dan kelayakan penelitian. Manfaat penelitian diuraikan dengan jelas bagi perusahaan, peneliti, dan sivitas akademika, menekankan kontribusi praktis dan teoritis penelitian.
1.1 Latar Belakang Masalah
Bagian ini menjelaskan konteks industri fesyen di Yogyakarta, menekankan persaingan yang meningkat dan perlunya inovasi dan strategi pemasaran yang efektif bagi perusahaan seperti CV. Eshatek. Ini memberikan konteks ekonomi makro dan mikro yang relevan, menghubungkan globalisasi dengan tantangan spesifik yang dihadapi oleh perusahaan kecil dan menengah (UKM) di Indonesia. Ini merupakan pengantar yang penting untuk menjustifikasi perlunya penelitian dan memberikan pemahaman yang lebih dalam mengenai isu-isu strategis dalam pemasaran.
1.2 Rumusan Masalah
Rumusan masalah diformulasikan dengan jelas dan ringkas, mengarahkan penelitian ke arah analisis SWOT, evaluasi posisi kompetitif CV. Eshatek, dan pengembangan rekomendasi strategi pemasaran. Rumusan masalah ini berfungsi sebagai panduan penelitian dan memastikan bahwa penelitian terfokus pada aspek-aspek penting yang perlu dikaji. Ini menunjukkan pemahaman yang baik tentang permasalahan yang dihadapi dan kerangka berpikir analitis peneliti.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian secara langsung berhubungan dengan rumusan masalah dan bertujuan untuk memberikan jawaban yang komprehensif terhadap pertanyaan-pertanyaan yang diajukan. Tujuan ini sangat spesifik dan terukur, memungkinkan evaluasi yang obyektif atas keberhasilan penelitian. Tujuan ini menunjukan keselarasan antara rumusan masalah dan metodologi penelitian yang akan digunakan.
1.4 Batasan Masalah
Bagian ini menjelaskan batasan-batasan penelitian untuk menjaga fokus dan kelayakan penelitian. Dengan membatasi ruang lingkup penelitian, peneliti dapat memastikan kualitas dan kedalaman analisis data yang dikumpulkan. Batasan masalah menunjukkan kehati-hatian dan realisme peneliti dalam mengelola sumber daya dan waktu penelitian.
1.5 Manfaat Penelitian
Bagian ini menyoroti kontribusi penelitian bagi berbagai pihak yang berkepentingan. Ini meliputi manfaat praktis untuk CV. Eshatek, manfaat akademis untuk peneliti, dan kontribusi teoritis bagi sivitas akademika. Ini menunjukkan relevansi penelitian baik dari sisi praktis maupun teoritis, meningkatkan nilai dan dampak penelitian.
1.6 Metode Penelitian
Bab ini menjelaskan metodologi penelitian, termasuk jenis data (primer dan sekunder), metode pengumpulan data (observasi, wawancara, kuesioner), dan metode analisis data (Analisis SWOT). Penjelasan metode penelitian sangat penting untuk memastikan transparansi, kredibilitas, dan reproduksibilitas penelitian. Penjelasan detail setiap metode menambah kevalidan dan keandalan temuan penelitian.
1.7 Kerangka Penulisan
Kerangka penulisan memberikan gambaran umum struktur skripsi, menunjukkan alur logika dan hubungan antar bab. Ini membantu pembaca memahami organisasi dan isi skripsi secara menyeluruh. Kerangka penulisan yang sistematis ini membantu pembaca mengikuti alur argumen dan analisis yang disampaikan dalam skripsi.
II. Landasan Teori
Bab Landasan Teori memberikan dasar teoritis bagi penelitian, dengan mendefinisikan konsep-konsep kunci seperti pemasaran, strategi pemasaran, dan bauran pemasaran (marketing mix). Berbagai teori pemasaran dijelaskan, termasuk konsep produksi, produk, penjualan, pemasaran, pemasaran kemasyarakatan, dan pemasaran global. Ini menyediakan kerangka teoritis yang komprehensif untuk menganalisis strategi pemasaran CV. Eshatek. Analisis SWOT dijelaskan secara detail, termasuk langkah-langkah penyusunan matriks dan interpretasi hasilnya. Pentingnya memahami lingkungan pemasaran, baik internal maupun eksternal, juga dibahas.
2.1 Pengertian Pemasaran
Definisi pemasaran dari berbagai sumber dijelaskan, menekankan aspek-aspek kunci seperti pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, penciptaan nilai, dan pengelolaan hubungan pelanggan. Ini memberikan dasar pemahaman yang komprehensif tentang konsep pemasaran sebagai landasan bagi analisis strategi pemasaran CV. Eshatek. Dengan menggunakan beberapa sumber, bab ini meningkatkan keragaman perspektif dan kedalaman analisis.
2.2 Konsep Pemasaran
Enam konsep pemasaran diuraikan, menjelaskan evolusi pemikiran pemasaran dari orientasi produksi hingga orientasi pemasaran kemasyarakatan dan global. Ini memberikan pemahaman historis dan filosofis tentang perkembangan konsep pemasaran, yang penting untuk konteks analisis strategi pemasaran modern. Penjelasan konsep-konsep ini memberi gambaran tentang perkembangan pemikiran dalam pemasaran.
2.3 Pengertian Strategi dan Strategi Pemasaran
Definisi strategi dan strategi pemasaran dari berbagai perspektif dijelaskan, menekankan pentingnya perencanaan jangka panjang, keunggulan kompetitif, dan pencapaian tujuan organisasi. Ini memberikan pemahaman yang mendalam tentang peranan strategi dalam konteks bisnis yang kompetitif. Membahas beberapa definisi memperluas pemahaman tentang kerangka kerja strategis.
2.4 Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Elemen-elemen bauran pemasaran (4P: produk, harga, tempat, dan promosi) diuraikan, menekankan pentingnya integrasi elemen-elemen tersebut dalam mencapai tujuan pemasaran. Ini memberikan kerangka praktis untuk menganalisis strategi pemasaran CV. Eshatek dan bagaimana elemen-elemen ini berinteraksi untuk mencapai keberhasilan pemasaran. Penjelasan elemen bauran pemasaran ini memberikan kerangka analisis yang praktis.
2.5 Perencanaan Strategi Pemasaran
Pentingnya perencanaan strategi pemasaran dibahas, termasuk manfaat perencanaan dan proses pengembangan rencana pemasaran. Ini memberikan dasar untuk memahami bagaimana strategi pemasaran seharusnya dibentuk dan diimplementasikan dalam konteks penelitian. Penjelasan proses perencanaan ini memberikan wawasan tentang manajemen strategis dalam pemasaran.
2.6 Pengertian Lingkungan Pemasaran
Lingkungan pemasaran didefinisikan, meliputi faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi kemampuan perusahaan dalam membangun hubungan dengan pelanggan. Ini menjelaskan kerangka kerja untuk menganalisis pengaruh faktor-faktor eksternal dan internal terhadap strategi pemasaran. Menjelaskan lingkungan makro dan mikro memberikan kerangka analisis yang komprehensif.
2.7 Analisis SWOT
Analisis SWOT dijelaskan secara detail, termasuk definisi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, serta langkah-langkah penyusunan matriks SWOT-4K dan interpretasi hasilnya. Ini memberikan metodologi yang jelas untuk menganalisis posisi strategis CV. Eshatek dan merumuskan rekomendasi strategi pemasaran yang sesuai. Penjelasan rinci analisis SWOT merupakan landasan metodologi penelitian.
III. Gambaran Umum Perusahaan
Bab ini memberikan gambaran umum tentang CV. Eshatek, termasuk sejarah, lokasi, visi dan misi, struktur organisasi, personalia, proses produksi, dan strategi pemasaran yang telah diterapkan. Ini memberikan konteks penting untuk analisis SWOT dan rekomendasi strategi pemasaran yang akan diberikan. Informasi yang komprehensif mengenai CV. Eshatek memberikan landasan untuk memahami perusahaan dan konteks operasionalnya.
3.1 Sejarah Singkat
Bagian ini memberikan latar belakang sejarah perusahaan, menjelaskan perjalanan dan perkembangan bisnis CV. Eshatek sejak tahun 2000 hingga saat penelitian dilakukan. Hal ini memberikan perspektif penting untuk memahami konteks dan pengalaman perusahaan dalam menghadapi persaingan. Informasi sejarah memberikan konteks penting bagi strategi yang telah diimplementasikan.
3.2 Lokasi Perusahaan
Lokasi perusahaan dijelaskan secara detail, termasuk aksesibilitas, dan keterkaitannya dengan pasar sasaran. Ini penting untuk memahami faktor geografis yang berpengaruh terhadap strategi pemasaran perusahaan. Lokasi perusahaan memberikan wawasan penting tentang akses ke pasar dan distribusi.
3.3 Visi dan Misi
Visi dan misi perusahaan diuraikan, menjelaskan tujuan dan arah strategis CV. Eshatek. Ini memberikan landasan untuk menilai keselarasan antara strategi pemasaran yang diterapkan dengan tujuan perusahaan. Visi dan misi memberikan kerangka kerja untuk mengevaluasi strategi yang dijalankan.
3.4 Struktur Organisasi
Struktur organisasi CV. Eshatek dijelaskan, termasuk alur komunikasi dan pembagian tanggung jawab. Ini penting untuk memahami bagaimana strategi pemasaran diimplementasikan dan dikoordinasikan di dalam perusahaan. Struktur organisasi memberikan gambaran tentang bagaimana strategi pemasaran dijalankan secara internal.
3.5 Personalia
Gambaran umum tentang karyawan CV. Eshatek, termasuk keahlian dan jumlah karyawan, diberikan. Ini penting untuk memahami sumber daya manusia yang tersedia dan potensinya dalam mendukung strategi pemasaran. Sumber daya manusia merupakan bagian penting dari keberhasilan strategi pemasaran.
3.6 Tahap-tahap Proses Produksi
Proses produksi CV. Eshatek diuraikan, menjelaskan langkah-langkah pembuatan kaos oblong. Ini penting untuk memahami kapasitas produksi dan efisiensi operasional perusahaan. Proses produksi memberikan konteks bagi bagaimana perusahaan dapat memenuhi permintaan pasar.
3.7 Pemasaran
Strategi pemasaran yang telah dijalankan oleh CV. Eshatek dijelaskan, memberikan gambaran tentang upaya pemasaran yang telah dilakukan dan hasilnya. Ini memberikan latar belakang untuk analisis SWOT dan rekomendasi strategi pemasaran yang akan diberikan. Informasi tentang strategi pemasaran sebelumnya membantu dalam menilai strategi masa depan.
3.8 Kondisi dan Disiplin Kerja Karyawan
Bagian ini membahas tentang kondisi kerja dan tingkat disiplin karyawan CV. Eshatek. Ini merupakan aspek penting dalam analisis SWOT karena akan mempengaruhi efisiensi dan efektivitas strategi pemasaran yang diterapkan. Kondisi kerja dan disiplin karyawan dapat mempengaruhi kinerja perusahaan secara keseluruhan.
IV. Analisis Data
Bab Analisis Data menyajikan hasil analisis SWOT menggunakan matriks SWOT-4K. Identifikasi variabel internal (kekuatan dan kelemahan) dan variabel eksternal (peluang dan ancaman) dilakukan secara sistematis. Pemberian bobot dan penilaian terhadap setiap variabel dijelaskan secara detail, diikuti dengan perhitungan nilai tertimbang dan penentuan posisi bisnis CV. Eshatek dalam matriks SWOT-4K. Hasil analisis memberikan gambaran yang jelas tentang posisi kompetitif CV. Eshatek dan implikasinya bagi strategi pemasaran.
4.1 Identifikasi Variabel Internal
Bagian ini menjelaskan proses identifikasi kekuatan dan kelemahan internal CV. Eshatek, seperti kualitas SDM, kualitas produk, lokasi perusahaan, saluran distribusi, penentuan harga, loyalitas karyawan, dan layanan konsumen. Ini merupakan analisis kualitatif yang didasarkan pada data primer dan sekunder. Identifikasi variabel internal memberikan gambaran tentang kemampuan dan keterbatasan perusahaan.
4.2 Identifikasi Variabel Eksternal
Bagian ini menjelaskan proses identifikasi peluang dan ancaman eksternal CV. Eshatek, seperti kepuasan konsumen, tingkat pertumbuhan pasar, tingkat persaingan, budaya masyarakat, kesetiaan konsumen, peran pemerintah, dan perkembangan teknologi. Analisis ini berfokus pada faktor-faktor eksternal yang berpengaruh pada kinerja perusahaan. Identifikasi variabel eksternal memberikan konteks pasar yang dihadapi perusahaan.
4.3 Pemberian Bobot Variabel Internal dan Eksternal
Proses pemberian bobot untuk setiap variabel internal dan eksternal dijelaskan, menunjukkan tingkat pentingnya setiap variabel terhadap kinerja perusahaan. Bobot ini mencerminkan prioritas dan fokus strategis perusahaan. Bobot menunjukkan prioritas relatif setiap faktor dalam analisis SWOT.
4.4 Penilaian Variabel Internal dan Eksternal
Bagian ini menjelaskan proses penilaian untuk setiap variabel, menggunakan skala penilaian yang telah ditentukan. Ini menunjukkan tingkat kinerja CV. Eshatek pada setiap variabel. Penilaian memberikan gambaran kuantitatif tentang kinerja perusahaan pada setiap faktor.
4.5 Nilai Tertimbang Variabel Internal dan Eksternal
Perhitungan nilai tertimbang untuk setiap variabel dijelaskan, memberikan gambaran komprehensif tentang kekuatan dan kelemahan internal, serta peluang dan ancaman eksternal. Nilai tertimbang merupakan sintesis antara bobot dan penilaian masing-masing faktor. Nilai tertimbang memberikan gambaran numerik tentang posisi strategis perusahaan.
4.6 Penentuan Posisi Bisnis
Berdasarkan nilai tertimbang, posisi bisnis CV. Eshatek dalam matriks SWOT-4K ditentukan. Ini menunjukkan kuadran di mana perusahaan berada dan implikasinya bagi strategi pemasaran yang direkomendasikan. Penentuan posisi bisnis memberikan dasar bagi pengembangan strategi yang tepat.
4.7 Matriks SWOT
Matriks SWOT yang telah diisi disajikan, memberikan ringkasan visual dari analisis SWOT-4K. Matriks ini menyajikan informasi yang komprehensif tentang posisi strategis CV. Eshatek. Matriks SWOT memberikan representasi visual yang ringkas dari hasil analisis.
V. Kesimpulan dan Saran
Bab Kesimpulan dan Saran merangkum temuan penelitian dan memberikan rekomendasi strategi pemasaran bagi CV. Eshatek berdasarkan hasil analisis SWOT. Kesimpulan menjelaskan posisi kompetitif perusahaan dan faktor-faktor kunci yang memengaruhi kinerjanya. Rekomendasi strategi pemasaran disusun secara sistematis, berdasarkan posisi perusahaan dalam matriks SWOT-4K. Saran-saran diberikan untuk meningkatkan daya saing dan keberlanjutan bisnis CV. Eshatek.
5.1 Kesimpulan
Kesimpulan merangkum temuan utama penelitian, menjelaskan posisi kompetitif CV. Eshatek berdasarkan analisis SWOT. Kesimpulan ini merupakan ringkasan dari seluruh temuan dan analisis yang telah dilakukan dalam penelitian. Kesimpulan harus menjawab pertanyaan-pertanyaan penelitian yang diajukan di bab pendahuluan.
5.2 Saran
Saran diberikan kepada CV. Eshatek berdasarkan temuan penelitian, mencakup strategi pemasaran yang direkomendasikan untuk meningkatkan daya saing dan keberlanjutan bisnis. Saran ini merupakan rekomendasi praktis yang dapat diimplementasikan oleh perusahaan. Saran harus relevan dengan temuan penelitian dan konteks perusahaan.
