ABSTRAKSI
STRATEGI CV YUDHISTIRA DALAM MENGATASI KESULITAN PEMASARAN PRODUK FURNITURE KE KAWASAN TIMUR TENGAH
HANA MUSLIMA
F3113028
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengidentifikasi dan memperoleh pemahaman mengenai kesulitan yang dialami CV Yudhistira dalam memasarkan produknya serta strategi yang digunakan untuk menangani kesulitan tersebut.
Metode penelitian yang digunakan dalam penulisan tugas akhir ini adalah deskriptif, karena peneliti ingin mengeksplor fenomena- fenomena yang tidak dapat dikuantifikasikan dan penelitian menggambarkan objek secara kualitatif dengan data dan kebenaran yang ada. Data yang digunakan pada penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Data primer bersumber dari hasil wawancara secara langsung dengan pimpinan CV Yudhistira. Data sekunder diperoleh dari referensi kepustakaan.
Hasil penelitian tentang strategi mengatasi kesulitan pemasaran produk CV Yudhistira yaitu ada 3 faktor yang mempengaruhi sulitnya memasarkan produk yaitu terletak pada bahan baku, agen perantara dan desain produk, serta strategi alternatif yang dapat diterapkan CV Yudhistira yaitu menggunakan jasa broker, menghendaki desain dari pembeli, serta lebih maksimal dalam hal memprediksi perilaku konsumen.
iii ABSTRACT
STRATEGY ON CV YUDHISTIRA TO OVERCOME THE
DIFFICULTIES OF MARKETING THEIR FURNITURE PRODUCT TO THE MIDDLE EAST
HANA MUSLIMA
F3113028
The purpose of this research is to identify and obtain an understanding of the difficulties experienced CV Yudhistira in marketing their products and strategies used to overcome these difficulties.
The method of this thesis is descriptive, because researchers want to explore phenomena that cannot be quantified and qualitative research describes an object with data and existing truth. The data that used in this thesis are primary and secondary data. The primary data sourced directly from interviews with leaders of CV Yudhistira. Secondary data were obtained from literature references.
Results of research on strategies to overcome the difficulties of marketing their product that there are three factors that affect the difficulty of marketing a product such as raw materials, intermediary agents and product design, as well as alternative strategies that can be implemented CV Yudhistira that start using the services of a broker, requires the design of the buyer, as well as more leverage in terms of predicting consumer behavior.
vii
HALAMAN MOTTO
Everything is impossible until somebody does it.
(Bruce Wayne)
It supossed to be hard. If it wasn’t hard, everyone would do it. It’s the hard that
makes it great.
(Tom Hanks)
I stopped explaining myself when i realized other people only understand from
their level of perception.
HALAMAN PERSEMBAHAN
ix
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, atas
mukjizatnya sehingga dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan judul “Strategi
CV Yudhistira dalam Mengatasi Kesulitan Pemasaran Produk ke Kawasan Timur
Tengah”. Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk melengkapi dan
memenuhi persyaratan guna memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen
Perdagangan pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unuversitas Sebelas Maret
Surakarta.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini, tidak sedikit hambatan yang penulis
hadapi. Penulis menyadari bahwa kelancaran dalam penyusunan penelitian ini
tidak lain berkat bantuan, dorongan, dan bimbingan dari pihak luar. Pada
kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada:
1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M. Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
2. Bapak Drs. Sutanto, M. Si selaku Ketua Program Studi Diploma III
Manajemen PerdaganganFakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas
Maret.
3. Bapak Drs. Kresno Sarosa Pribadi, M. Si selaku Dosen Pembimbing yang
selalu memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis dalam
4. Seluruh dosen Manajemen Perdagangan yang sudah memberikan banyak
pengetahuan dan pengalaman.
5. Bapak Yohatam Suparto dan Bapak Suparno di CV Yudhistira yang telah
membantu penulis dalam melakukan magang dan penelitian untuk Tugas
Akhir.
6. Sahabatku yang telah mendukung penulisan Tugas Akhir, Chintya,
Anakmas, Imaniar, Devy, Rivan, Khairani, Ferina, Nadya, Dicky, Sella,
Azhar, Jawwad.
7. Teman-teman seperjuangan dari Manajemen Perdagangan 2013.
8. Seluruh keluarga besar yang telah memberikan dukungan dan doa.
9. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah
membantu hingga terselesaikannya Tugas Akhir ini.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis menyadari bahwa masih jauh
dari kata sempurna, oleh karena itu kritik dan saran yang konstruktif dari berbagai
pihak sangat penulis harapkan demi penyempurnaan selanjutnya.
xi DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL... i
HALAMAN ABSTRAK ... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ... iv
HALAMAN PENGESAHAN ... v
HALAMAN PERNYATAAN ... vi
HALAMAN MOTTO ... vii
HALAMAN PERSEMBAHAN ...viii
HALAMAN KATA PENGANTAR ... ix
HALAMAN DAFTAR ISI... xi
DAFTAR TABEL ... xiv
DAFTAR GAMBAR ... xv
BAB I PENDAHULUAN 1.1Latar Belakang Masalah ...1
1.2Keaslian Penelitian ...5
1.1Rumusan Masalah...6
1.5Tujuan Penelitian ...7
1.6Manfaat Penelitian ...7
1.7Sistematika Penulisan ...8
BAB II LANDASAN TEORI 2.1Perdagangan Internasional ...10
2.2Pemasaran...11
2.2.1 Pemasaran Internasional ...12
2.2.2 Pentingnya Pemasaran Global ...13
2.2.3 Konsep Pemasaran ...13
2.2.4 Pengertian Strategi Pemasaran...15
2.2.5 Strategi Memasuki Pasar Global...16
2.3Perilaku Konsumen ...17
2.4Kondisi Pasar Kawasan Timur Tengah ...24
2.4.1 Jalur Perdagangan ...24
2.4.2 Memasuki Pasar Furniture Timur Tengah ...25
2.5Analisis SWOT...27
BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1Desain Penelitian ...31
3.2Tempat dan Obyek Penelitian ...32
xiii
3.4Teknik Analisis Data ...34
BAB IV DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1Gambaran Umum Perusahaan ...38
4.1.1 Sejarah Umum Perusahaan ...38
4.1.2 Lokasi Perusahaan...39
4.1.3 Visi Misi...39
4.1.4 Aspek Hukum CV Yudhistira ...40
4.1.5 Jam Kerja CV Yudhistira ...41
4.1.6 Struktur Organisasi CV Yudhistira ...41
4.1.7 Produk yang Dihasilkan CV Yudhistira ...45
4.1.8 Laporan Pelaksanaan Magang ...47
4.2Pembahasan 4.2.1 Faktor-faktor yang mempengaruhi kesulitan CV Yudhistira dalam memasarkan produk ke Timur Tengah ...48
4.2.2 Langkah yang dapat diterapkan CV Yudhistira untuk memasarkan produknya ke Timur Tengah ...49
BAB V PENUTUP 5.1Kesimpulan ...56
5.2Saran ...57
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Volume Penjualan CV Yudhistira ...4
Tabel 3.1 EFAS dan IFAS...35
Tabel 4.1 Jam Kerja CV Yudhistira ...41
Tabel 4.2 Laporan Pelaksanaan Magang...47
Tabel 4.3 Perhitungan IFAS CV Yudhistira ...50
Tabel 4.4 Perhitungan EFAS CV Yudhistira ...50
xv DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Analisis SWOT...29
Gambar 4.1 Struktur Organisasi CV Yudhistira ...44
Gambar 4.2 Mahagony wood ...45
Gambar 4.3 Teak wood...45
Gambar 4.4 Mindi wood ...45
Gambar 4.5 Aluminium ...46
Gambar 4.6 Synthetic rattan...46
Gambar 4.7 Recycle railway ...46
