Lampiran 1. Ranking Devisa Pariwisata Terhadap Komoditas Ekspor Lainnya Tahun

(1)

Lampiran 1. Ranking Devisa Pariwisata Terhadap Komoditas Ekspor Lainnya Tahun 2004 – 2009

Rank 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Jenis Komoditas Nilai (juta USD) Jenis Komoditas Nilai (juta USD) Jenis Komoditas Nilai (juta USD) Jenis Komoditas Nilai (juta USD) Jenis Komoditas Nilai (juta USD) Jenis Komoditas Nilai (juta USD) 1 Minyak dan gas bumi 15.587,50 Minyak dan gas bumi 19.231,59 Minyak dan gas bumi 21.209,50 Minyak dan gas bumi 22.088,60 Minyak dan gas bumi 29.126,30 Minyak dan gas bumi 19.018,30 2 Pariwisata 4.797,88 Pakaian

jadi 4.966,91 Pakaian jadi 5.608,16 Minyak kelapa sawit 7.686,64 Minyak kelapa sawit 12.375,57 Minyak kelapa sawit 10.367,62 3 jadi 4.271,65 Pariwisata 4.521,90 Keret olahan 5.465,14 Karet olahan 6.179,88 Karet olahan 7.579,66 Pariwisata 6.298,02 4 Alat listrik 3.406,91 Alat listrik 4.364,11

Minyak

kelapa sawit 4.817,64 Pakaian jadi 5.712,87 Pariwisata 7.377,00 Pakaian jadi 5.753,60

5 Tekstil 3.301,55

Minyak kelapa

sawit 3.756,28 Alat listrik 4.448,74 Pariwisata 5.345,98 Pakaian jadi 6.092,06 Karet olahan 4.870,68 6

Minyak

kelapa sawit 3.233,23 Tekstil 3.703,95 Pariwisata 4.447,97 Alat listrik 4.835,87 Alat listrik 5.253,74 Alat listrik 4.580,18 7 Kayu olahan 3.136,69

Karet

Olahan 3.545,68 Tekstil 3.908,76 Tekstil 4.177,97 Tekstil 4.217,97 Tekstil 3.602,78

8 Karet olahan 2.853,52 Kayu

olahan 3.086,16 Kayu olahan 3.324,97 Bahan kimia 3.402,58 Kertas dan barang dari kertas 3.796,97 Kertas dan barang dari kertas 3.405,01 9 Kertas dan barang dari kertas 2.227,83 Kertas dan barang dari kertas 2.324,71 Kertas dan barang dari kertas 2.859,22 Kertas dan barang dari kertas 3.374,84 Makanan olahan 2.997,17 Makanan olahan 2.960,73 10 Bahan kimia 1.799,56 Bahan

kimia 2.079,91 Bahan kimia 2.697,38 Kayu olahan 3.076,88 Kayu olahan 2.821,34 Kayu olahan 2.275,32 11 Makanan olahan 1.407,17 Makanan olahan 1.806,31 Makanan olahan 1.965,56 Makanan

(2)

108

Lampiran 2. Pelanggan Agrowisata Ecotainment PT. Godongijo Asri

Primary School, Junior High School,

Senior High School Preschool

No. Nama Sekolah No. Nama Sekolah

1 Al-Azhar BSD 1 Al-Azhar Syifabudi Cibubur 2 Al-Azhar Syifabudi Jakarta 2 Al-Hamidiyah

3 Ar-Rahman Cinere 3 Al-Ikhlas

4 Azhari Islamic School 4 Al-Ruhamah 5 BPK Penabur Bintaro 5 Aisyah

6 Bina Bangsa 6 At-Muttaqin

7 Dwi Mitra 7 Bina Bangsa

8 Darma Karya 8 Bumble Bee

9 Ehipasiko Budhis School 9 Darul Abidin 10 Harapan Bangsa Pondok Cabe 10 Doctor Rabbit

11 Harapan Bangsa Tanggerang 11 Holly Angel

12 Ipeka International School 12 Jakarta Montessori School 13 Jakarta Montessori School 13 Keen Kids

14 Kanaan Christian School 14 Kinder World

15 Keen Kids 15 Lentera

16 Lentera International School 16 Marsudirini

17 Marsudirini 17 Miftahul Ulum

18 PSB Singapore International 18 Muhamaddiyah

19 Pelita Anugrah 19 PAUD Azmia

20 Pelita Insani 20 PAUD Kemboja

21 Permata Bunda 21 Pelita Bangsa

22 Putera Pertiwi 22 Permata Bunda

23 Santo Leo 23 Regency

24 School of Universe 24 St. John BSD

25 Siloam 25 St. Caroline

26 Sinar Darma 26 Super Kids

27 St. Nicholas PIK 27 Tunas Mentari

28 St. Peter Kelapa Gading 28 KB Sinar pengharapan Utama 29 St. Caroline Sunter 29 TK Abata

30. Syifa Budi 30 TK Ade Irma

31. Citra Alam 31 TK Givari

32. Nurul Hikmah 32 TK Kejora

33. Al-Hamidiyah 33 TK Westin

34. SD Sinar Pengharapan Utama 34 TK Rainbow 35. SD Cakra Buana

36. SDIT Rouliah

37. SDN Kebon Baru Tebet

(3)

109

Lampiran 3.

Data-Data Penelitian

Data Jenis Data Sumber data Rincian profil dan gambaran umum perusahaan Primer dan sekunder Direktur dan manajer pemasaran

1) Sejarah pembentukan PT Godongijo Asri 2) Waktu pendirian PT Godongijo Asri 3) Nama pendiri PT Godongijo Asri 4) Alamat PT Godongijo Asri

5) Visi, misi, dan tujuan PT Godongijo Asri 6) Struktur organisasi PT Godongijo Asri 7) Perkembangan PT Godongijo Asri

8) Alasan pembentukan unit usaha baru berupa agrowisata Ecotainment

9) Waktu pembentukan unit usaha agrowisata Ecotainment Perantara pemasaran Primer dan Sekunder Manajer pemasaran

1) Kerjasama dengan perusahaan media

2) Bentuk kerjasama antara perusahaan dengan agen periklanan atau perusahaan media

Pelanggan Primer dan Sekunder

Manajer pemasaran

Penilaian perusahaan terhadap loyalitas pelanggan

Tingkat pertumbuhan pelanggan agrowisata Ecotainment

Karakteristik kunjungan pelanggan (instansi/ sekolah/ dll.)

Pesaing Primer dan Sekunder Dinpora Kota Depok; manajer pemasaran, dan literatur

1) Identifikasi bisnis rekreasi agrowisata Kota Depok dan DKI Jakarta.

2) Identifikasi bisnis rekreasi anak nonagrowisata di Kota Depok dan DKI Jakarta.

3) Identifikasi pesaing utama perusahaan

4) Identifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing

5) Faktor pendorong dan penghambat untuk masuk industri agrowisata

6) Kekuatan tawar-menawar pembeli (kemungkinan untuk memaksa harga turun) 7) Identifikasi penyedia jasa agrowisata

Ecotainment

8) Kualitas penyedia jasa pendukung agrowisata Ecotainment

9) Kekuatan tawar-menawar penyedia jasa pendukung program agrowisata Ecotainment (kekuatan menaikan harga atau menurunkan kualitas jasa)

Faktor Ekonomi

Sekunder Literatur Keadaan inflasi tahun 2011 dan pengaruhnya terhadap pemasaran Faktor Demografi Primer dan Sekunder Lembaga terkait dan literatur

Pertumbuhan penduduk Kota Depok, Jakarta, Tanggerang, dan Bekasi

Faktor Sosial, Budaya, dan Lingkungan Primer dan Sekunder Lembaga terkait

1) Tren back to nature 2) Kondisi iklim dan cuaca

(4)

110 Faktor Politik

dan Hukum

Primer dan Sekunder

Dinpora Kota 1) Identifikasi upaya pemerintah sebagai dukungan terhadap perkembangan agrowisata Kota Depok

2) Identifikasi program-program pemerintah dalam pengembangan usaha agrowisata Faktor

Teknologi

Primer dan Sekunder

Literatur Penerapan teknologi pada pemasaran agrowisata Ecotainment Analisis Konsumen Primer dan Sekunder Manajer pemasaran

1) Kriteria segmentasi pasar agrowisata Ecotainment (segmentasi demografis, segmentasi sosioekonomi, segmentasi psikologis, segmentasi geografi, segmentasi manfaat)

2) Efektivitas segmentasi pasar yang dilakukan perusahaan

3) Penentuan target (sasaran) pasar agrowisata Ecotainment

4) Alasan penetapan pasar sasaran agrowisata Ecotainment

5) Image yang ingin ditanamkan perusahaan dalam benak konsumen mengenai agrowisata Ecotainment Penjualan produk dan jasa Primer dan Sekunder Manajer Pemasaran

1) Target promosi agrowisata Ecotainment 2) Media dan kegiatan promosi agrowisata

Ecotainment

3) Efektivitas kegiatan promosi agrowisata Ecotainment Perencanaan Produk dan Jasa Primer dan Sekunder Manajer Pemasaran 1) Keandalan

a) Menangani keluhan pelanggan - Penyebab dari keulahan pelanggan

- Cara perusahaan dalam menanggapi keluhan b) Penyediaan jasa sesuai yang dijanjikan - Jasa yang diberikan telah sesuai dengan

kesepakatan

- Cara perusahaan untuk menjamin jasa yang diberikan agar sesuai dengan kesepakatan - Program-program atau kegiatan agrowisata

Ecotainment

c) Penyimpakan catatan tanpa kesalahan

- Pengelolaan catatan terkait kegiatan agrowisata Ecotainment

2) Daya tanggap

a) Kemudahan Proses Pemesanan

- Proses reservasi agrowisata Ecotainment b) Kepastian Waktu Penyampaian Jasa

- Pelaksanaan kegiatan telah sesuai dengan waktu yang disepakati

c) Memberikan pelayanan yang memuaskan - Hal yang dilakukan perusahaan jika peserta

kegiatan agrowisata Ecotainment sangat banyak

- Efektifitas pada sistem pembagian tugas bagi personel agrowisata Ecotainment - Cara perusahaan dalam pengelolaan peserta

(5)

111 - Efektivitas pengelolaan peserta agrowisata

Ecotainment 3) Kepastian

a) Sistem pembayaran

- Sistem pembayaran dalam agrowisata Ecotainment

b) Keramahan Personel

- Keramahan personel terhadap pelanggan c) Kompetensi Personel

- Kompetensi personel dalam memberikan penjelasan

- Upaya dilakukan perusahaan untuk meningkatkan kompetensi personel

- Pelatihan bagi personel agrowisata Ecotainment

- Keterampilan dalam memandu kegiatan agrowisata Ecotainment

4) Empati

a) Memahami pelanggan

- Cara perusahaan untuk memahami pelanggan

- Pemahaman kebutuhan pelanggan secara optimal

- Penyediakan souvenir b) Bukti fisik

- Kebersihan objek

- Cara perusahaan dalam menjaga kebersihan dan kenyamanan bukti-bukti fisiknya yaitu taman, kandang reptil (kura-kura raksasa dan ular piton), kolam pemancingan, ruangan kegiatan, aula, toilet, mushola, serta tempat parkir

- Kebersihan dan kerapihan personel c) Lokasi tempat usaha

- Lahan agrowisata yang luas Penetapan Harga Primer dan sekunder Manajer Pemsaran

1) Dasar penetapan harga oleh perusahaan 2) Identifikasi perbedaan harga pada tiap

program yang termasuk dalam agrowisata Ecotainment

3) Identifikasi potongan harga untuk pelanggan agrowisata Ecotainment

Distribusi Primer dan sekunder

Manajer Pemsaran

1) Saluran distribusi agrowisata Ecotainment 2) Penilaian perusahaan mengenai lokasi

agrowisata Ecotainment

3) Penilaian perusahaan mengenai kemudahan pelanggan dalam mengakses lokasi

4) Identifikasi wilayah pemasaran Riset Pemasaran Primer dan sekunder Manajer Pemsaran

Identifikasi riset terhadap kekuatan dan kelemahan pesaing perusahaan

Analisis Peluang Primer dan sekunder Manajer Pemsaran

1) Identifikasi analisis biaya dan manfaat yang dilakukan perusahaan ketika pembuatan keputusan terkait agrowisata Ecotainment? 2) Identifikasi analisis risiko terkait

(6)

112

Lampiran 4.

IDENTIFIKASI PELUANG, ANCAMAN,

KEKUATAN, DAN KELEMAHAN

1. Identifikasi Peluang dan Ancaman Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Identifikasi faktor-faktor yang menjadi peluang dan ancaman bagi

pemasaran agrowisata Ecotainment yaitu dilakukan dengan membandingkan

antara probabilitas sukses-daya atraktif-probabilitas terjadi-daya rusak. Apabila

daya atraktif faktor tersebut lebih tinggi dan daya rusaknya lebih rendah maka

faktor tersebut menjadi peluang. Sedangkan apabila faktor tersebut memiliki daya

rusak yang lebih besar daripada daya atraktif maka faktor tersebut menjadi

ancaman.

Faktor Kunci Sukses Peluang Ancaman

Probabilitas Sukses Daya Atraktif Probabilitas Terjadi Daya Rusak T S R T S T S R T S Adanya kerja sama dengan penyedia

jasa agrowisata Ecotainment

Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment Pengadopsian trend back to nature dan trend wisata pendidikan

Pemanfaatan internet untuk pemasaran Maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada stasiun televisi dan media massa

Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata

Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga menawarkan unsur pendidikan

Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam industri agrowisata

Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat musim ujian sekolah

(7)

113

2. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan Pemasaran Ecotainment

Identifikasi faktor-faktor kunci sukses yang menjadi kekuatan dan

kelemahan dilakukan dengan mambandingkan antara kemampuan pemasaran

agrowisata Ecotainment PT Godongijo Asri dengan kemampuan pesaing. Apabila

kemampuan pemasaran PT Godongijo Asri lebih tinggi dan kemampuan

pemasaran pesaing sedang atau rendah, maka faktor tersebut menjadi kekuatan.

Sedangkan apabila kemampuan pemasaran PT Godongijo Asri sedang atau rendah

dan kemampuan pemasaran pesaing tinggi atau sedang, maka faktor tersebut

menjadi kelemahan.

Faktor Kunci Sukses Kemampuan

PT Godongijo Asri

Kemampuan Agrowisata Kampung

99 Pepohonan

T S R T S R Keefektifan dalam penentuan

segmentasi dan target pasar Kegiatan promosi secara optimal

Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan menyenangkan dalam beberapa paket program

Pengelolaan peserta secara optimal dalam hal pengaturan dan penciptaan suasana semangat

Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten

Kompetensi personel

Penciptaan suasana akrab oleh personel Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil, ruangan, aula, dan kolam pemancingan.

Lokasi yang strategis

Ketersediaan lahan yang luas Ketersediaan fasilitas permainan

(8)

114

Lampiran 5.

KUESIONER PENELITIAN

SKRIPSI

Analisis Eksternal dan Internal Lingkungan Pemasaran

Agrowisata Ecotainment PT Godongijo Asri

STRATEGI PEMASARAN AGROWISATA ECOTAINMENT

PT GODONGIJO ASRI DESA SERUA, KOTA DEPOK, JAWA BARAT

PENELITI:

EKA PRATIWI

(H34070056)

DEPARTEMEN AGRIBISNIS

FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

BOGOR

2011

(9)

115

KUESIONER PENELITIAN

ANALISIS EKSTERNAL LINGKUNGAN PEMASARAN

AGROWISATA ECOTAINMENT PT GODONGIJO ASRI

IDENTITAS RESPONDEN

Nama

:

Pekerjaan/ Jabatan

:

Nomor Responden

:

PENDAHULUAN

Faktor eksternal merupakan faktor-faktor yang berasal dari luar PT

Godongijo Asri yang berpengaruh terhadap penentuan strategi pemasaran yang

akan diformulasikan. Faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi pemasaran

perusahaan terdiri atas lingkungan eksternal minor dan lingkungan eksternal

mayor. Lingkungan eksternal minor meliputi: (1) perantara pemasaran, (2)

pelanggan, dan (3) pesaing. Kemudian lingkungan eksternal mayor terdiri atas: (1)

kekuatan ekonomi, (2) kekuatan demografi, (3) kekuatan sosial, budaya, dan

lingkungan, (4) kekuatan politik dan hukum, serta (5) kekuatan teknologi. Tujuan

analisis eksternal adalah mengidentifikasi faktor-faktor kunci sukses yang terdiri

atas peluang yang dapat dimanfaatkan bagi pemasaran agrowisata Ecotainment

dan ancaman yang harus dihindari.

Proses analisis eksternal pemasaran ini terdiri atas dua tahap yaitu tahap

penentuan peringkat dan tahap penentuan bobot. Tahap penentuan peringkat

dimaksudkan untuk mengetahui efektifitas strategi pemasaran perusahaan saat ini

dalam merespon faktor tersebut. Kemudian, penentuan bobot dimaksudkan untuk

mengukur tingkat kepentingan faktor eksternal.

PENENTUAN PERINGKAT

Petunjuk pengisian:

1) Dasar penentuan faktor kunci eksternal pemasaran agrowisata Ecotainment yang menjadi peluang dan ancaman yaitu berdasarkan membandingkan antara probabilitas sukses, daya atraktif, probabilitas terjadi, dan daya rusak yang ditimbulkan

2) Tentukan nilai peringkat pada masing-masing faktor (tabel 1) dengan ketentuan: Nilai 4, jika respons strategi PT Godongijo Asri terhadap faktor eksternal

tersebut sangat bagus

Nilai 3, jika respons strategi PT Godongijo Asri terhadap faktor eksternal tersebut di atas rata-rata

Nilai 2, jika respons strategi PT Godongijo Asri terhadap faktor eksternal tersebut rata-rata

Nilai 1, jika respons strategi PT Godongijo Asri terhadap faktor eksternal tersebut di bawah rata-rata

(10)

116

Tabel 1. Analisis Faktor Kunci Eksternal Pemasaran agrowisata Ecotainment

No. Responden:

No. Faktor-Faktor Kunci Eksternal 4 3 2 1

Peluang

1. Maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada stasiun televisi dan media massa

2. Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata Ecotainment

3. Pemanfaatan internet untuk pemasaran

4. Pengadopsian trend back to nature dan trend wisata pendidikan

5. Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

Ancaman

6. Keluhan dari pelanggan

7. Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata 8. Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga

menawarkan unsur pendidikan

9 Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam industri agrowisata

10. Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat musim ujian sekolah

PENENTUAN BOBOT

Petunjuk pengisian:

1) Penentuan bobot berdasarkan fakta yang terjadi pada industri agrowisata yang dimasuki oleh PT Godongijo Asri

2) Bobot yang diberikan mengindikasikan tingkat kepentingan faktor kunci terhadap keberhasilan perusahaan, tanpa memandang apakah faktor tersebut merupakan kekuatan atau kelemahan internal

3) Tentukan nilai bobot pada tabel 2:

Bobot 1, jika indikator horizontal kurang penting daripada indikator vertikal

Bobot 2, jika indikator horizontal sama penting dengan indikator vertikal Bobot 3, jika indikator horizontal lebih penting daripada indikator vertikal

Faktor Kunci Eksternal

A Maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada stasiun televisi dan media massa B Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata Ecotainment

C Pemanfaatan internet untuk pemasaran

D Pengadopsian trend back to nature dan trend wisata pendidikan

E Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

F Keluhan dari pelanggan

G Menghadapi banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata

H Menghadapi adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga menawarkan unsur pendidikan

I Menghadapi masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam industri agrowisata

(11)

117

Tabel 2. Penentuan Bobot Faktor Kunci Eksternal Pemasaran Ecotainment

No. Responden:

Faktor Kunci Eksternal A B C D E F G H I J Total Bobot A B C D E F G H I J

KUESIONER PENELITIAN

ANALISIS INTERNAL LINGKUNGAN PEMASARAN

AGROWISATA ECOTAINMENT PT GODONGIJO ASRI

IDENTITAS RESPONDEN

Nama

:

Pekerjaan/ Jabatan

:

Nomor Responden

:

PENDAHULUAN

Faktor internal pemasaran merupakan faktor-faktor di dalam fungsi

pemasaran agrowisata Ecotainment PT Godongijo Asri terhadap penentuan

strategi yang akan diformulasikan pada penelitian ini. Lingkungan internal fungsi

pemasaran agrowisata Ecotainment PT Godongijo meliputi: (1) analisis

konsumen, (2) penjualan produk dan jasa, (3) perencanaan produk dan jasa, (4)

penetapan harga, (5) distribusi, (6) riset pemasaran, serta (7) analisis peluang.

Tujuan tahapan ini yaitu untuk menentukan faktor-faktor kunci internal yang akan

menjadi kekuatan dan kelemahan dalam pemasaran agrowisata Ecotainment PT

Godongijo.

Proses analisis internal lingkungan pemasaran terdiri atas dua tahap yaitu

tahap penentuan peringkat dan tahap penentuan bobot. Tahap penentuan peringkat

dimaksudkan untuk mengetahui tingkat kekuatan dan kelemahan faktor kunci

internal. Kemudian, penentuan bobot dimaksudkan untuk mengukur tingkat

kepentingan faktor kunci internal.

(12)

118

PENENTUAN PERINGKAT

Petunjuk pengisian:

1)

Dasar penentuan faktor kunci internal pemasaran agrowisata Ecotainment

yang menjadi kekuatan dan kelemahan yaitu dengan membandingkan

antara kemampuan pemasaran Ecotainment PT Godongijo Asri dengan

kemampuan pesaing yaitu agrowisata Kampung 99 pepohonan.

2)

Tentukan nilai peringkat pada masing-masing faktor dengan ketentuan:

Nilai 4, jika faktor tersebut sangat kuat

Nilai 3, jika faktor tersebut kuat

Nilai 2, jika faktor tersebut lemah

Nilai 1, jika faktor tersebut sangat lemah

Tabel 3. Analisis Faktor Kunci Internal Pemasaran agrowisata Ecotainment

No. Responden:

No. Faktor-faktor Kunci Internal Pemasaran 4 3 2 1 Kekuatan

1. Keefektifan penentuan segmentasi dan target pasar 2. Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik,

edukatif, dan menyenangkan dalam beberapa paket program

3. Kompetensi personel

4. Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten 5. Penciptaan suasana akrab oleh personel

6. Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil, ruangan, aula, dan kolam pemancingan

Kelemahan 7. Kegiatan promosi kurang optimal

8. Pengelolaan peserta kurang optimal dalam hal pengaturan dan penciptaan suasana semangat

9. Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan

10. Lokasi kurang strategis

11. Lahan yang sempit

PENENTUAN BOBOT

Petunjuk pengisian:

1)

Penentuan bobot berdasarkan fakta yang terjadi pada industri agrowisata

yang dimasuki oleh PT Godongijo Asri

2)

Bobot yang diberikan mengindikasikan tingkat kepentingan faktor kunci

terhadap keberhasilan perusahaan, tanpa memandang apakah faktor

tersebut merupakan kekuatan atau kelemahan internal

3)

Tentukan nilai bobot pada tabel 4:

Bobot 1, jika indikator horizontal kurang penting daripada indikator

vertikal

Bobot 2, jika indikator horizontal sama penting dengan indikator

vertikal

(13)

119

Bobot 3, jika indikator horizontal lebih penting daripada indikator

vertikal

Faktor Kunci Internal Pemasaran A Keefektifan penentuan segmentasi dan target pasar

B Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan menyenangkan dalam beberapa paket program

C Kompetensi personel

D Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten E Penciptaan suasana akrab oleh personel

F Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil, ruangan, aula, dan kolam pemancingan

G Kegiatan promosi secara optimal

H Pengelolaan peserta secara optimal dalam hal pengaturan dan penciptaan suasana semangat

I Ketersediaan fasilitas permainan J Lokasi yang strategis

K Lahan yang luas

Tabel 4. Penentuan Bobot Faktor Kunci Internal Pemasaran Ecotainment

No. Responden:

Faktor Kunci

Internal A B C D E F G H I J K Total Bobot

A B C D E F G H I J K

PENENTUAN ALTERNATIF STRATEGI DENGAN QSPM

Penentuan alternatif strategi dengan QSPM dilakukan untuk menetapkan

kemenarikan relatif (Relative Attractiveness) dan alternatif strategi pemasaran

yang paling tepat untuk dilakukan terlebih dahulu oleh PT Godongijo Asri.

Alternatif strategi yang dihasilkan dari analisis SWOT, adalah:

1) Melakukan inovasi terhadap konsep agrowisata agar lebih unik dan menyenangkan namun tetap bernilai pendidikan

2) Mengupayakan penawaran kerjasama dengan stasiun televisi dan media massa serta meningkatkan intensitas undangan peliputan terhadap agrowisata Ecotainment

(14)

120 3) Mengikuti event Expo yang diadakan Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni,

dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

4) Meningkatkan keterampilan personel dalam pengaturan dan penciptaan suasana semangat pada peserta dengan memanfaatkan jasa training dari penyedia jasa 5) Mengoptimalkan aktivitas promosi dengan meningkatkan intensitas pengiriman

brosur-brosur ke sekolah-sekolah target pasar terutama menjelang liburan sekolah 6) Mengantisipasi keluhan pelanggan saat peserta sangat banyak dengan merekrut tenaga kerja harian sementara yang dapat dipanggil sewaktu-waktu dengan terlebih dahulu diberikan training

Petunjuk Pengisian

Urutkan strategi yang paling menarik dari 1 sampai 6:

Penilaian skor strategi dimulai dari skor 6 untuk strategi yang paling menarik

kemudian diurutkan sampai strategi yang paling tidak menarik dengan skor 1.

Contoh:

Untuk menangapi peluang berupa “maraknya peliputan mengenai objek rekreasi

pada stasiun televisi dan media massa” maka strategi mana yang dianggap paling

menarik? kemudian diurutkan hingga strategi yang paling tidak menarik.

QSPM

Faktor Kunci Bobot Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 Strategi 5 Strategi 6 Peluang 1 Peluang 2 Peluang 3 Peluang 4 Peluang 5 Ancaman 1 Ancaman 2 Ancaman 3 Ancaman 4 Ancaman 5 Kekuatan 1 Kekuatan 2 Kekuatan 3 Kekuatan 4 Kekuatan 5 Kekuatan 6 Kelemahan 1 Kelemahan 2 Kelemahan 3 Kelemahan 4 Kelemahan 5

Keterangan:

Peluang 1: maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada stasiun televisi dan media massa Peluang 2: Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata Ecotainment

Peluang 3: Pemanfaatan internet untuk pemasaran

(15)

121 Peluang 5: Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata,

Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment Ancaman 1: Keluhan dari pelanggan

Ancaman 2: Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata

Ancaman 3: Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga menawarkan unsur pendidikan Ancaman 4: Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam industri

agrowisata

Ancaman 5: Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat musim ujian sekolah Kekuatan 1: Keefektifan dalam penentuan segmentasi dan target pasar

Kekuatan 2: Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan menyenangkan dalam beberapa paket program

Kekuatan 3: Kompetensi personel

Kekuatan 4: Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten Kekuatan 5: Penciptaan suasana akrab oleh personel

Kekuatan 6: Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil, ruangan, aula, dan kolam pemancingan

Kelemahan 1: Kegiatan promosi kurang optimal

Kelemahan 2: Pengelolaan peserta kurang optimal dalam hal pengaturan dan penciptaan suasana semangat

Kelemahan 3: Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan Kelemahan 4: Lokasi yang kurang strategi

(16)

122

Lampiran 6. Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal Pemasaran Agrowisata

Ecotainment serta Perangkingan Faktor Kunci Sukses

Analisis Lingkungan Eksternal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Analisis Lingkungan Internal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Sukses Kemampuan PT Godongijo Asri (2010) Kemampuan Agrowisata Kampung 99 Pepohonan T S R T S R Keefektifan dalam penentuan segmentasi dan target pasar v v

Kegiatan promosi secara optimal v v

Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan menyenangkan dalam beberapa paket program

v v Pengelolaan peserta secara optimal dalam hal pengaturan dan

penciptaan suasana semangat

v v Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten v v

Kompetensi personel v v

Penciptaan suasana akrab oleh personel v v

Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang televisi, ruangan, aula, dan kolam pemancingan

v v

Lokasi yang strategis v v

Ketersediaan lahan yang luas v v

Ketersediaan fasilitas permainan v v

Faktor Kunci Sukses Peluang Ancaman

Probabilitas Sukses Daya Atraktif Probabilitas Terjadi Daya Rusak T S R T S T S R T S Adanya kerja sama dengan penyedia jasa

agrowisata Ecotainment

v v v v

Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

v v v v

Pengadopsian trend back to nature dan trend wisata pendidikan

v v v v

Pemanfaatan internet untuk pemasaran v v v v Maraknya peliputan mengenai objek

rekreasi pada stasiun televisi dan media massa

v v v v

Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata

v v v v

Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga menawarkan unsur pendidikan

v v v v

Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam industri agrowisata

v v v v

Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat musim ujian sekolah

v v v v

(17)

123

Data SWOT Agrowisata Ecotainment

Kekuatan (S)

1) Keefektifan dalam penentuan segmentasi dan target pasar

2) Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan menyenangkan dalam beberapa paket program

3) Kompetensi personel

4) Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten

5) Penciptaan suasana akrab oleh personel 6) Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti

taman, kandang reptil, ruangan, aula, dan kolam pemancingan

Kelemahan (W)

1) Kegiatan promosi kurang optimal 2) Pengelolaan peserta kurang optimal

dalam hal pengaturan dan penciptaan suasana semangat

3) Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan

4) Lokasi kurang strategis 5) Lahan yang sempit

Peluang (O)

1) Maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada stasiun televisi dan media massa

2) Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata Ecotainment

3) Pemanfaatan internet untuk pemasaran 4) Pengadopsian trend back to nature dan

trend wisata pendidikan

5) Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

Ancaman (T) 1) Keluhan dari pelanggan

2) Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata

3) Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga menawarkan unsur pendidikan

4) Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam industri agrowisata

5) Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat musim ujian sekolah

(18)

124

Lampiran 7. Hasil Pengisian Kuesioner Penelitian

Responden 1: Ibu Jane Nadeak (Manajer Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Rating Matriks EFE dan IFE

Analisis Faktor Eksternal Pemasaran

Agrowisata Ecotainment

Peluang

v 2. Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata

Ecotainment

v

3. Pemanfaatan internet untuk pemasaran v

v 5. Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas

Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

v

Ancaman

6. Keluhan dari pelanggan v

7 Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata v 8. Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga

v 9 Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk

dalam industri agrowisata

v 10. Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat

musim ujian sekolah

v

Analisis Faktor Internal Pemasaran

1. Keefektifan penentuan segmentasi dan target pasar v 2. Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan

menyenangkan dalam beberapa paket program

v

3. Kompetensi personel v

4. Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten v 5. Penciptaan suasana akrab oleh personel v 6. Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil,

ruangan, aula, dan kolam pemancingan

v Kelemahan

7. Kegiatan promosi kurang optimal v

v 9. Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan v

10. Lokasi kurang strategis v

(19)

125

Responden 2: Bapak Chandra Gunawan H. (Direktur PT Godongijo Asri)

Rating Matriks EFE dan IFE

Analisis Faktor Eksternal Pemasaran

Peluang

v 2. Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata

Ecotainment

v

3. Pemanfaatan internet untuk pemasaran v

v 5. Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas

Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

v

Ancaman

6. Keluhan dari pelanggan v

7. Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata v 8. Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga

v 9. Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk

dalam industri agrowisata

v 10. Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat

musim ujian sekolah

v

Analisis Faktor Internal Pemasaran

1. Keefektifan penentuan segmentasi dan target pasar v 2. Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan

menyenangkan dalam beberapa paket program

v

3. Kompetensi personel v

4. Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten v 5. Penciptaan suasana akrab oleh personel v 6. Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil,

ruangan, aula, dan kolam pemancingan

v Kelemahan

7. Kegiatan promosi kurang optimal v

v 9. Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan v

10. Lokasi kurang strategis v

(20)

126 Responden 1: Ibu Jane Nadeak (Manajer Pemasaran Agrowisata Ecotainment)

Pembobotan Faktor Kunci Eksternal dan Internal

Pembobotan Faktor Kunci Eksternal Pemasaran

Pembobotan Faktor Kunci Internal Pemasaran

Faktor Kunci Eksternal A B C D E F G H I J Total Bobot A 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27 0,150 B 1 2 3 3 3 2 2 2 2 20 0,111 C 1 2 1 3 3 2 2 2 3 19 0,106 D 1 1 3 3 1 1 1 1 3 15 0,083 E 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 0,050 F 1 1 1 3 3 3 3 3 1 19 0,106 G 1 2 2 3 3 1 2 2 3 19 0,106 H 1 2 2 3 3 1 2 2 3 19 0,106 I 1 2 2 3 3 1 2 2 3 19 0,106 J 1 2 1 1 3 3 1 1 1 14 0,078 Jumlah _{180 1,000} Faktor Kunci Internal A B C D E F G H I J K Total Bobot A 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 29 0,132 B 1 2 2 2 3 2 2 2 3 3 22 0,100 C 1 2 3 2 3 1 2 2 3 3 22 0,100 D 1 2 1 3 3 1 2 3 1 3 20 0,091 E 1 2 2 1 3 1 2 1 2 3 18 0,082 F 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 0,045 G 1 2 3 3 3 3 2 3 2 2 24 0,109 H 1 2 2 2 2 3 2 2 3 3 22 0,100 I 1 2 1 1 3 3 1 2 3 3 21 0,095 J 2 1 3 3 2 3 2 1 1 3 19 0,086 K 1 1 1 1 1 3 2 1 1 1 13 0,059 Jumlah 220 1,000

(21)

127 Responden 2:

Bapak Chandra Gunawan H. (Direktur PT Godongijo Asri)

Pembobotan Faktor Kunci Eksternal dan Internal

Pembobotan Faktor Kunci Eksternal Pemasaran

Pembobotan Faktor Kunci Internal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Eksternal A B C D E F G H I J Total Bobot A 1 3 3 3 1 3 3 3 3 23 0,128 B 3 1 3 3 3 3 3 3 3 25 0,139 C 1 3 3 3 1 1 1 1 3 17 0,094 D 1 1 1 3 1 1 1 1 3 13 0,072 E 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 0,050 F 1 1 3 3 3 3 3 3 3 25 0,139 G 1 1 3 3 3 1 2 2 3 19 0,106 H 1 1 3 3 3 1 2 2 3 19 0,106 I 3 1 3 3 3 1 2 2 3 19 0,106 J 1 1 1 1 3 1 1 1 1 11 0,061 Jumlah 180 1,000 Faktor Kunci Internal A B C D E F G H I J K Total Bobot A 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 25 0,114 B 1 1 3 2 3 2 3 2 3 3 23 0,105 C 2 3 1 2 3 1 3 3 3 3 24 0,109 D 2 1 3 1 1 2 2 2 3 2 19 0,086 E 2 2 2 3 2 2 1 2 2 3 21 0,095 F 1 1 1 3 2 1 3 1 1 1 15 0,068 G 1 2 3 2 2 3 3 2 3 1 22 0,100 H 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 13 0,059 I 2 2 1 2 2 3 2 3 3 2 22 0,100 J 1 1 1 1 2 3 1 3 1 2 16 0,073 K 2 1 1 2 1 3 3 3 2 2 20 0,091 Jumlah 220 1,000

(22)

128 Responden 3:

Bapak Apri Zuljami (Staff Bidang Pariwisata Dinas Pemuda,

Olah Raga, Pariwisata Seni dan Budaya Kota Depok)

Pembobotan Faktor Kunci Eksternal dan Internal

Pembobotan Faktor Kunci Eksternal Pemasaran

Pembobotan Faktor Kunci Internal Pemasaran

Faktor Kunci Eksternal A B C D E F G H I J Total Bobot A 3 1 1 1 1 1 1 1 1 11 0,061 B 1 1 1 1 3 1 1 1 3 13 0,072 C 3 3 1 2 3 3 3 3 3 24 0,133 D 3 3 3 1 1 3 3 3 3 23 0,128 E 3 3 2 3 3 3 3 3 3 26 0,144 F 3 1 1 3 1 3 3 3 3 21 0,117 G 3 3 1 1 1 1 2 3 3 18 0,100 H 3 3 1 1 1 1 2 3 3 18 0,100 I 3 3 1 1 1 1 1 1 3 15 0,083 J 3 1 1 1 1 1 1 1 1 11 0,061 Jumlah 180 1,000 Faktor Kunci Internal A B C D E F G H I J K Total Bobot A 1 3 3 1 1 1 3 1 1 1 16 0,073 B 3 3 3 3 1 3 3 3 1 3 26 0,118 C 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 0,045 D 1 1 3 1 1 1 3 1 1 3 16 0,073 E 3 1 3 3 1 1 3 1 1 1 18 0,082 F 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 0,136 G 3 1 3 3 3 1 3 1 1 3 22 0,100 H 1 1 3 1 1 1 1 1 1 3 14 0,064 I 3 1 3 3 3 1 3 3 1 1 22 0,100 J 3 3 3 3 3 1 3 3 3 3 28 0,127 K 3 1 3 1 3 1 1 1 3 1 18 0,082 Jumlah 220 1,000

(23)

129

Nilai Bobot Faktor Kunci Eksternal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Eksternal Responden

Jml Rata- rata 1 2 3

Maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada

stasiun televisi dan media massa 0,150 0,128 0,061 0,339 0,113 Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata

Ecotainment 0,111 0,139 0,072 0,322 0,107

Pemanfaatan internet untuk pemasaran 0,106 0,094 0,133 0,333 0,111 Pengadopsian trend back to nature dan trend wisata

pendidikan 0,083 0,072 0,128 0,283 0,094

Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda, Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

0,050 0,050 0,144 0,244 0,081 Keluhan dari pelanggan 0,106 0,139 0,117 0,362 0,121 Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep

agrowisata 0,106 0,106 0,100 0,312 0,104

Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga

menawarkan unsur pendidikan 0,106 0,106 0,100 0,312 0,104 Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan

masuk dalam industri agrowisata 0,106 0,106 0,083 0,295 0,098 Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat

musim ujian sekolah 0,078 0,061 0,061 0,200 0,067

Nilai Bobot Faktor Kunci Internal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Internal Responden Jml Rata- rata 1 2 3

Keefektifan penentuan segmentasi dan target pasar 0,132 0,114 0,073 0,319 0,106 Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif,

dan menyenangkan dalam beberapa paket program 0,100 0,105 0,118 0,323 0,108 Kompetensi personel 0,100 0,109 0,045 0,254 0,085 Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten 0,091 0,086 0,073 0,250 0,083 Penciptaan suasana akrab oleh personel 0,082 0,095 0,082 0,259 0,086 Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang

reptil, ruangan, aula, dan kolam pemancingan 0,045 0,068 0,136 0,249 0,083 Kegiatan promosi kurang optimal 0,109 0,100 0,100 0,309 0,103 Pengelolaan peserta kurang optimal dalam hal

pengaturan dan penciptaan suasana semangat 0,100 0,059 0,064 0,223 0,074 Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan 0,095 0,100 0,100 0,295 0,098 Lokasi kurang strategis 0,086 0,073 0,127 0,286 0,095

Lahan yang sempit 0,059 0,091 0,082 0,319 0,106

(24)

130

Nilai Rating Faktor Kunci Eksternal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Eksternal Responden

Jml Rata-_rata 1 2

Maraknya peliputan mengenai objek rekreasi pada stasiun televisi

dan media massa 2 2 4 2

Adanya kerja sama dengan penyedia jasa agrowisata Ecotainment 3 3 6 3 Pemanfaatan internet untuk pemasaran 3 3 6 3 Pengadopsian trend back to nature dan trend wisata pendidikan 4 3 7 3,5 Pemanfaatan Event expo yang dilaksanakan oleh Dinas Pemuda,

Olahraga, Pariwisata, Seni, dan Budaya Kota Depok dalam mempromosi agrowisata Ecotainment

1 2 3 1,5

Keluhan dari pelanggan 3 3 6 3

Banyaknya objek rekreasi anak dengan konsep agrowisata 2 3 5 2,5 Adanya objek rekreasi anak nonagrowisata yang juga menawarkan

unsur pendidikan 2 3 5 2,5

Masuknya pendatang baru karena rendahnya hambatan masuk dalam

industri agrowisata 2 3 5 2,5

Penurunan jumlah reservasi agrowisata Ecotainment saat musim

ujian sekolah 2 2 4 2

Nilai Rating Faktor Kunci Internal Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Internal Responden

Jml Rata-rata 1 2

Keefektifan penentuan segmentasi dan target pasar 3 3 6 3 Konsep agrowisata yang dikemas dengan unik, edukatif, dan

menyenangkan dalam beberapa paket program 4 3 7 3,5

Kompetensi personel 4 3 7 3,5

Kesopanan dan keramahan personel secara konsisten 4 3 7 3,5 Penciptaan suasana akrab oleh personel 4 3 7 3,5 Pengelolaan bukti-bukti fisik seperti taman, kandang reptil, ruangan,

aula, dan kolam pemancingan 3 3 6 3

Kegiatan promosi kurang optimal 2 2 4 2

Pengelolaan peserta kurang optimal dalam hal pengaturan dan

penciptaan suasana semangat 2 2 4 2

Kurangnya ketersediaan fasilitas permainan 2 2 4 2

Lokasi kurang strategis 2 2 4 2

(25)

131

Lampiran 8. QSPM pada Pemasaran Agrowisata Ecotainment

Faktor Kunci Bobot Alternatif Strategi

Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3

AS Rata AS TAS AS Rata AS TAS AS Rata AS TAS

Peluang 1 0,113 5 4 4,5 0,509 6 6 6 0,678 1 2 1,5 0,170 Peluang 2 0,107 4 5 4,5 0,482 6 4 5 0,535 1 2 1,5 0,161 Peluang 3 0,111 5 3 4 0,444 6 6 6 0,666 1 4 2,5 0,278 Peluang 4 0,094 5 5 5 0,470 6 6 6 0,564 1 2 1,5 0,141 Peluang 5 0,081 4 4 4 0,324 6 5 5,5 0,446 5 6 5,5 0,446 Ancaman 1 0,121 6 5 5,5 0,666 4 3 3,5 0,424 1 1 1 0,121 Ancaman 2 0,104 5 5 5 0,520 6 6 6 0,624 1 2 1,5 0,156 Ancaman 3 0,104 5 5 5 0,520 6 6 6 0,624 1 2 1,5 0,156 Ancaman 4 0,098 5 5 5 0,490 6 6 6 0,588 1 2 1,5 0,147 Ancaman 5 0,067 4 4 4 0,268 6 6 6 0,402 1 2 1,5 0,101 Kekuatan 1 0,106 5 6 5,5 0,583 6 4 5 0,530 1 2 1,5 0,159 Kekuatan 2 0,108 5 6 5,5 0,594 6 5 5,5 0,594 1 2 1,5 0,162 Kekuatan 3 0,085 4 5 4,5 0,383 6 4 5 0,425 1 2 1,5 0,128 Kekuatan 4 0,083 4 5 4,5 0,374 6 4 5 0,415 1 2 1,5 0,125 Kekuatan 5 0,086 4 5 4,5 0,387 6 4 5 0,430 1 2 1,5 0,129 Kekuatan 6 0,083 5 3 4 0,332 6 6 6 0,498 1 4 2,5 0,208 Kelemahan 1 0,103 3 3 3 0,309 6 6 6 0,618 4 4 4 0,412 Kelemahan 2 0,074 5 5 5 0,370 3 4 3,5 0,259 1 1 1 0,074 Kelemahan 3 0,098 6 6 6 0,588 5 4 4,5 0,441 1 2 1,5 0,147 Kelemahan 4 0,095 5 6 5,5 0,523 6 4 5 0,475 1 2 1,5 0,143 Kelemahan 5 0,106 5 6 5,5 0,583 6 4 5 0,530 1 2 1,5 0,159 STAS 9,716 10,765 3,719 1 31

(26)

132

Faktor Kunci Bobot Alternatif Strategi

Strategi 4 Strategi 5 Strategi 6

AS Rata AS TAS AS Rata AS TAS AS Rata AS TAS

Peluang 1 0,113 3 3 3 0,339 4 5 4,5 0,509 2 1 1,5 0,170 Peluang 2 0,107 5 6 5,5 0,589 3 3 3 0,321 2 1 1,5 0,161 Peluang 3 0,111 3 2 2,5 0,278 4 5 4,5 0,500 2 1 1,5 0,167 Peluang 4 0,094 3 4 3,5 0,329 4 3 3,5 0,329 2 1 1,5 0,141 Peluang 5 0,081 3 3 3 0,243 2 2 2 0,162 1 1 1 0,081 Ancaman 1 0,121 5 6 5,5 0,666 3 2 2,5 0,303 2 4 3 0,363 Ancaman 2 0,104 4 4 4 0,416 3 3 3 0,312 2 1 1,5 0,156 Ancaman 3 0,104 4 4 4 0,416 3 3 3 0,312 2 1 1,5 0,156 Ancaman 4 0,098 4 4 4 0,392 3 3 3 0,294 2 1 1,5 0,147 Ancaman 5 0,067 3 3 3 0,201 5 5 5 0,335 2 1 1,5 0,101 Kekuatan 1 0,106 4 5 4,5 0,477 3 3 3 0,318 2 1 1,5 0,159 Kekuatan 2 0,108 4 4 4 0,432 3 3 3 0,324 2 1 1,5 0,162 Kekuatan 3 0,085 5 6 5,5 0,468 3 3 3 0,255 2 1 1,5 0,128 Kekuatan 4 0,083 5 6 5,5 0,457 3 3 3 0,249 2 1 1,5 0,125 Kekuatan 5 0,086 5 6 5,5 0,473 3 3 3 0,258 2 1 1,5 0,129 Kekuatan 6 0,083 4 2 3 0,249 3 5 4 0,332 2 1 1,5 0,125 Kelemahan 1 0,103 2 2 2 0,206 5 5 5 0,515 1 1 1 0,103 Kelemahan 2 0,074 6 6 6 0,444 2 3 2,5 0,185 4 2 3 0,222 Kelemahan 3 0,098 4 5 4,5 0,441 3 3 3 0,294 2 1 1,5 0,147 Kelemahan 4 0,095 4 5 4,5 0,428 3 3 3 0,285 2 1 1,5 0,143 Kelemahan 5 0,106 4 5 4,5 0,477 3 3 3 0,318 2 1 1,5 0,159 STAS 8,418 6,709 3,241 132

(27)

133

Lampiran 9. Struktur Organisasi PT Godongijo Asri

Direktur PT Godongijo Asri

Manajer Produksi Tanaman Hias Manajer accounting, financial, dan administration Manajer Pemancingan Supervisor Pemasaran Supervisor Produksi Staff Pemasaran Staff Produksi Supervisor Pemancingan Staff Pemancingan Bagian HRD Supervisor Bagian Keuangan Supervisor Cafe Staff Bagian Keuangan

Kasir, waiter, dan chef café Staff agrowisata Ecotainment, family gathering dan company gathering

Manajer Pemasaran Tanaman Hias Manajer café

Manajer pemasaran agrowisata

Ecotainment, family gathering

(28)

134

Lampiran 10. Daftar Harga Program-Program Agrowisata Ecotainment

Daftar Harga Program Fast Learning Camp Agrowisata Ecotainment

Paket FL-1, TK FL-2, Kelas 1-3 SD FL-3, Kelas 4-6 SD FL-4; SMP, SMA, Guru

Durasi 4 Jam 5 Jam 6 Jam 7-8 Jam

Harga Rp 150.000,00/ orang Rp 150.000,00/ orang Rp 175.000,00/ orang Rp 200.000,00/ orang Minimum peserta

35 orang 35 orang 35 orang 35 orang Fasilitas 1) Story telling/

Video movie/ Mini opera 2) Mind map &

Super memory training 3) Brain Gymnastic & Brain games 4) Training motivation & character building programme 5) Outbound games (team work games, challenge games, fun games) 6) Planting knowledge & practise 7) Reptile knowledge & interactions 8) Certificate 9) Snack & lunch 10) Souvenir (1 pot ornamental plant) 1) Story telling/ Video movie/ Mini opera 2) Mind map &

Super memory training 3) Success against final examinations 4) Brain Gymnastic, Brain games & Mind map games

5) Mind map & Super memory applications 6) Training motivation & character building programme 7) Outbound games (team work games & problem solving games) 8) Planting knowledge & practise 9) Reptile knowledge & interactions 10) Certificate 11) Snack & lunch 12) Souvenir (1 pot ornamental plant) 1) Story telling/ Video movie/ Mini opera 2) Mind map &

5) Mind map & Super memory applications 6) Training motivation & character building programme 7) Outbound games (team work games & problem solving games) 8) Planting knowledge & practise 9) Reptile knowledge & interactions 10) Certificate 11) Snack & lunch 12) Souvenir (1 pot

ornamental plant)

(29)

135

Daftar Harga Program Sahabat Alam Agrowisata Ecotainment

Paket TK (A)

Durasi Harga Fasilitas

4 Jam Rp 100.000,00/ orang

1) Plant corner

2) Ecotainment games (Earth corner & Imagination corner)

3) Video movie & story telling tentang alam 4) Lunch & snack

5) Souvenir 1 pot ornamental plant Paket TK (B)

4 Jam Rp 85.000,00/ orang

1) Plant corner

2) Ecotainment games

Paket SD kelas 1-3 (A) 5 Jam Rp 125.000,00/

orang

1) Plant corner

5) Souvenir 1 pot ornamental plant Paket SD kelas 1-3 (B)

5 Jam Rp 110.000,00/ orang

1) Plant corner

Paket SD kelas 4-6 (A) 6 Jam Rp 140.000,00/

orang

1) Plant corner

5) Souvenir 1 pot ornamental plant Paket SD kelas 4-6 (B)

1) Plant corner

Parenting & Family Gathering 5 Jam Dewasa: Rp 125.000,00/ orang Anak-anak: Rp 75.000,00 Dewasa:

1) Parenting room: Workshop parenting 2) Family games

3) Lunch & snack

4) Souvenir 1 pot ornamental plant Anak-anak:

1) Plant corner

(30)

136

Daftar Harga Program The Young Greeners Agrowisata Ecotainment

Paket TK (A)

1) Life opera “Stop Global Warming” 2) Planting class

3) Output practise 1 pot ornamental plant 4) Reptile knowledge & interaction corner 5) Catching fish

6) Gardening 7) Fun games 8) Lunch & snack

9) Souvenir 1 pot ornamental plant & 1 litlle fish Paket TK (B)

9) Souvenir 1 pot ornamental plant & 1 litlle fish Paket SD Kelas 1-3 (A)

6) Gardening 7) Fun games

8) Outbound games/ badut karakter/ sulap 9) Lunch & snack

10) Souvenir 1 pot ornamental plant & 1 litlle fish Paket SD Kelas 1-3 (B)

9) Souvenir 1 pot ornamental plant & 1 litlle fish Semua program: Minimum 50 peserta

(31)

137

Daftar Harga Program The Young Greeners Agrowisata Ecotainment (Lanjutan)

Paket SD Kelas 4-6 (A)

1) Life opera “Stop Global Warming”

2) Planting class (perbanyakan vegetatif, breeding) 3) output practise 1 pot ornamental plant

4) Fitoremediasi plants

5) Reptile knowledge & interaction corner 6) Fun games

7) Outbound games/ badut karakter/ sulap 8) Lunch & snack

Paket SD Kelas 4-6 (B) 5 Jam Rp 70.000,00/

orang

9) Planting class (perbanyakan vegetatif, breeding) 2) Output practise 1 pot ornamental plant

6) Lunch & snack Paket SMP/ SMA dll. (A) 6 Jam Rp 90.000,00/

orang

5) Reptile knowledge & interaction corner 6) Outbound games/ badut karakter/ sulap 7) Fun games

8) Lunch & snack Paket SMP/ SMA dll. (B) 6 Jam Rp 70.000,00/

orang

7) Lunch & snack

Semua program: Minimum 50 peserta

(32)

138

Lampiran 11. Dokumentasi Penelitian

Jalan menuju Godongijo Reptile Corner

Catch the Fish Planting (Making Vertical Garden)

Planting (Grafting Adenium) Reptile Corner

(33)

139 Tour Around The World