i
PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Oleh:
SHIERLY CHANDRAWATI NIM : 212007064
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Guna Memenuhi Sebagian Dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS : EKONOMIKA DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
ii
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA Jalan Diponegoro 52 -60 :(0298) 321212, 311881 Telex 322364 ukswsa ia Salatiga 50711 - Indonesia Fax. (0298) -3 21433
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI
Yang bertanda tangan dibawah ini :
N a m a : SHIERLY CHANDRAWATI
N I M : 212007064 Program Studi : MANAJEMEN
Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi,
Judul : PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP MINAT BELI PADA ILUFA
Pembimbing : Hani Sirine SE., M.M
Tanggal di uji : 16 Maret 2012
adalah benar-benar hasil karya saya.
Didalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan atau gagasan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru dalam bentuk rangakaian kalimat atau simbol yang saya aku seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila kemudian terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, saya bersedia menerima sanksi sesuai peraturan yang berlaku di Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga, termasuk pencabutan gelar kesarjanaan yang telah saya peroleh.
Salatiga, Yang memberi pernyataan,
iii
PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP
MINAT BELI PADA ILUFA
Oleh:
SHIERLY CHANDRAWATI
NIM: 212007064
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Guna Memenuhi Sebagian Dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS : EKONOMIKA DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
Disetujui oleh:
Hani Sirine S.E., M.M Pembimbing
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
iv
Motto
Jangan lakukan hal yang orang lain bisa melakukannya juga, setiap orang harus mempunyai keahlian lain darpada yang lain dan jika mempunyai keahlian yang sama
maka jadilah yang terbaik diantara mereka.
(Booker T. Washington
Lakukanlah segala sesuatu dengan seluruh kekuatan dan kemampuan yang kamu punya dan selalu andalkan Tuhan dalam hidupmu.
( Shierly )
Keberhasilan profesional tidak hanya menuntut bakat. Keberhasilan itu antara lain menuntut
dorongan, inisiatif, komitmen, dan terutama antusiasme.
v Abstract
Marketing communications are the means most effective at communicating to customers and intermediaries that know the products offered by the company. Marketing communication occurs in the form of promotion. Contained in its own promotional campaign that is divided into consumer sales promotion (samples, coupons and point of purchase), trade promotion and bussines and sales promotion. This study is aimed to determine how the influence of point of purchase ( Display, Signage, and Instore media ) to the buying interest in the ILUFA .
This study took the 200 responden and used non probability sampling methods, with convinience sampling techniques. Data analysis techniques used simple regression and multiple regression analysis. The result showed that the variable point of purchase ( display, signage and instore media ) have a possitive and significant impact on buying interest in the ILUFA either partially or simultaneously. Keywords : marketing communications, promotion, buying interest, point of
purchase ( display, signage, instore media )
Saripati
Komunikasi pemasaran merupakan sarana paling efektif dalam berkomunikasi kepada para pelanggan maupun perantara sehingga mengetahui produk yang ditawarkan oleh perusahaan . Komunikasi pemasarn trsebut terjadi dalam bentuk promosi. Di dalam promosi sendiri terdapat promosi penjualan yang terbagi menjadi consumer promotion ( sample ,kupon dan point of purchase) , trade promotion dan bussines and sales promotion. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh point of purchase ( display, signage dan instore media ) terhadap minat beli di ILUFA.
Penelitian ini mengambil 200 responden dan menggunakan metode non probability sampling dengan teknik convinience sampling. Sedangkan teknik analisis data yang digunakan adalah regresi sederhana dan regresi berganda. Hasil dari penelitian menunjukan bahwa variable dari point of purchase (display, signage dan
instore media) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli di ILUFA baik secara parsial maupun simultan.
vi
KATA PENGANTAR
Pada saat ini pasar telah dipenuhi oleh begitu banyak retail sehingga memunculkan persaingan antar para pelaku bisnis semakin ketat. Begitu banyak kegiatan promosi yang dilakukan oleh para pelaku bisnis sehingga dapat menarik perhatian dari masyarakat dan akhirnya memunculkan minat beli dari suatu produk yang ditawarkan. Oleh karena itu pentingnya membekali mahasiswa dengan pengetahuan akan berbagai macam tujuan, dan kegiatan promosi dalam suatu bisnis sehingga perlu diajarkan kepada para mahasiswa mata kuliah promosi sehingga dapat di praktekan dalam dunia kerja maupun bisnis setelah mahasiswa lulus.
Berdasarkan hal tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian terhadap
pengaruh dari kegiatan promosi yag lebih ditekankan pada point of purchase. Penelitian akan
membahas pengaruh point of purchase terhadap minat beli pada ILUFA. Di dalam penelitian
ini terdapat penjelasan tentang alasan yang mendorong dilakukannya penelitian ini dan
masalah penelitian yang dikaji, menjelaskan mengenai beberapa konsep yang dipilih dan
metode yang digunakan, serta hasil perhitungan, analisis dan juga kesimpulan yang di
dapatkan.
Akhir kata, peneliti sadar bahwa karya ini bukanlah karya yang sempurna. Oleh
karena itu, penulis dengan terbuka menerima saran dan kritik demi kemajuan karya ini.
Semoga karya ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Tuhan Memberkati.
Salatiga, 24 Agustus 2011
vii
UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur peneliti panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan karunia- Nya sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi dengan judul “PENGARUH POINT OF PURCHASE TERHADAP MINAT BELI PADA ILUFA”. Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan akademis dalam menyelesaikan studi Program Sarjana S1 Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bimbingan, bantuan, dan dukungan yang sangat berarti dari berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini, peneliti dengan ketulusan hati mengucapkan terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada:
1. Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan kehidupan dan keluarga yang sempurna. Terima kasih atas segala karunia, rezeki dan kesempatan yang diberikan sehingga peneliti mampu menyelesaikan pendidikan. Semoga semua ini menjadi jalan menuju kehidupan yang sukses di masa depan.
2. Bapak Hari Sunarto, SE., MBA., Ph.D selaku dekan Faklutas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
3. Ibu Ross Kities, A.SE.MBA.PhD selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
viii
5. Ibu Sally dwijayanti, SE, MSM selaku dosen wali.
6. Papa mama tercinta atas kasih sayang, doa, inspirasi, pengorbanan, masukan dan kritikan yang tak henti selalu diberikan kepada peneliti.
7. Ke dua koko ku, ( ko david dan ko denny ), yang telah memberikan semangat, dorongan serta bantuan terbesar terhadap peneliti dan semoga menjadi koko terbaik yang dapata memberikan teladan.
8. My lovely Tony yang selalu memberikan semangat, perhatian dan juga kasih sayang kepada peneliti.
9. Sahabat-sahabat terbaikku ( Lily, Via, Anita, Ricky, Carissa, Samuel ) yang telah menjadi partner terbaikku dan memberikan semangat serta dorongan kalian. Terima kasih atas bantuan kalian, doa, dan hari-hari indah yang kita lalui.
10.Teman-teman seperjuangan di Manajemen 2007, atas pertemanan, keceriaan dan kerjasamanya.
11.Juga semua pihak yang telah membantu atas selesainya skripsi ini. Terima kasih. GBU.
ix DAFTAR ISI
Halaman Judul………...i
Pernyataan Keaslian Karya Tulis Skripsi……….…………....………...ii
Halaman Persetujuan ...iii
Landasan Teori, Hipotesis dan Model Penelitian………...…….…..5
Point of Purchase...5
Minat Beli……….…..…...8
Hipotesis dan Model Penelitian…...………...…...9
Pengaruh Point of Purchase terhadap Minat Beli……….…...9
Metode Penelitian...11
Populasi dan Sampel………....11
Metode Pengumpulan Data………...12
x
Teknik Analisis……….………...18
Gambaran Umum Objek Penelitian……….19
Hasil,Analisis, dan Pembahasan………..20
Perolehan data………...20
Gambaran Umum Responden………..…21
Uji Validitas dan Reliabilitas………...22
Uji Crosstab……….25
Uji Asumsi Klasik……….………...…………..…...26
Uji Normalitas………..………..…...26
Uji Multikolinearitas………...……...……27
Uji Heterokedastisitas...……….………..…...28
Uji Autokorelasi………...29
Analisis dan Pembahasan………...…...31
Pengaruh Point of Purchase terhadap Minat Beli………..…..31
Kesimpulan, Implikasi, dan Keterbatasan...……....……...34
Kesimpulan………...………...………....…...34
Implikasi Teoritis...34
Implikasi Terapan...35
Keterbatasan Penelitian………...36
Penelitian Mendatang………..36
xi
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Perolehan Data...13
Tabel 2. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel...15
Tabel 3. Deskripsi profil responden...21
Tabel 4. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Display………....23
Tabel 5. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Signage………24
Tabel 6. Hasil Uji Crosstab...25
Tabel 7. Uji Normalitas …………..………..…...27
Tabel 8. Uji Multikolinearitas...28
Tabel 9. Uji Heteroskedesitas…...…….………..…...………...29
Tabel 10. Pengambilan keputusan ada tidaknya autokorelasi…………...30
Tabel 11. Uji Durbin Watson …...………...30
xii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuesioner...39
Lampiran 2. Data Responden...………...……...44
Lampiran 3. Olah Data SPSS...59
