v
HALAMAN MOTTO
Prepare for the worst, fighting for the best
(Lucas Piazon)
Pengalaman merupakan guru terbaik dalam mengajarkan suatu arti nilai kehidupan
(Penulis)
Everything is Possible
(Kevin Wu)
HALAMAN PERSEMBAHAN
Skripsi ini penulis persembahkan untuk : Kedua orang tuaku Ahmad Syafii Zemud dan
Ida Rusdiana yang menjadi panutanku sejak membuka mata di dunia.
Kakak dan Adikku, Tanri Muhammad Rizal dan Vania Raissa Amanda yang membantu saran untuk skripsiku dan salah satu sumber inspirasi. Teman-Teman Ilmu Komunikasi 2013.
vii
KATA PENGANTAR
Pertama dan paling utama penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT, Sang Maha Segalanya atas segala izin dan kehendak-Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN JAWAPOSTV DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PENONTON 2017” (Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Jawapostv Dalam Meningkatkan Jumlah Penonton).
Penulisan Skripsi ini tidak akan terselesaikan tanpa adanya bimbingan, dorongan dan sumber inspirasi dari berbagai pihak yang berperan penting dalam proses penyelesaian diawal hingga akhir. Sehingga pada kesempatan ini perkenankan penulis untuk menyampaikan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Allah SWT, Yang Maha Segalanya.
2. Prof. Dr. Ismi Dwi Astuti Nurhaeni, M.Si selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Sebelas Maret.
3. Sri Hastjarjo, S.Sos., Ph.D., selaku Kepala Program Studi Ilmu Komunikasi FISIP Universitas Sebelas Maret.
4. Drs. Subagyo, S.U. selaku dosen pembimbing akademik.
5. Ibu Firdastin Ruthnia Yudiningrum, S.Sos, M.Si selaku pembimbing skripsi. 6. Dewan Penguji Skripsi yang terdiri dari ibu Nora Nailul Amal, S.Sos.,
7. Bapak Irwan Setyawan, S.Sos., M.I.Kom selaku pemimpin redaksi Jawapostv.
8. Semua karyawan Jawapostv yang membantu penulis dalam penulisan skripsi. 9. “Gobat Gabit Squad” yang terdiri dari Agi, Anga, Samson, Aziz, Bagas,
Alan, Gindus, Himawan, Bimo, Nofidh, Dadan, Rino, Rio, Sudiya, Tendi, Makfi, Verdi yang sudah berjuang bersama sejak semester 1.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan jauh dari kata sempurna karena keterbatasan kemampuan penulis. Karena itu dengan rasa keterbukaan dan kerendahan hati, penuis menerima kritik dan saran yang membangun untuk membantu meningkatkan kualitas diri penulis.
Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.
Surakarta, 27 Desember 2017 Penyusun
ix DAFTAR ISI
Halaman
JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
SURAT PERNYATAAN... iv
MOTTO ... v
PERSEMBAHAN ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
ABSTRAK ... ix
ABSTRACT ... x
DAFTAR ISI ... xi
DAFTAR GAMBAR ... xiv
DAFTAR TABEL ... xvi
BAB I. PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang ... 1
B. Rumusan Masalah... 8
C. Tujuan Penelitian ... 9
E. Tinjauan Pustaka... 9
1. Komunikasi ... 9
2. Strategi Komunikasi Pemasaran ... 12
3. Integrated Marketing Communication ... 17
F. Kerangka Pemikiran ... 28
G. Metodologi Penelitian ... 29
1. Jenis Penelitian ... 29
2. Obyek Penelitian ... 31
3. Jenis Data ... 31
4. Teknik Pengumpulan Data ... 32
5. Teknik Pengambilan Sampel... 33
6. Teknik Analisis Data ... 35
7. Validitas Data ... 37
BAB II. DESKRIPSI LOKASI ... 39
A. Sejarah Berdirinya Jawapostv ... 39
B. Data Umum Jawapostv ... 47
C. Visi dan Misi ... 47
D. Filosofi Logo dan Tagline ... 48
E. Struktur Organisasi ... 49
F. Unit-Unit Jawapostv ... 56
G. Nilai-Nilai Kerja... 57
xi
BAB III. SAJIAN DAN ANALISIS DATA ... 69
A. Proses Perencanaan Strategi Komunikasi Pemasaran ... 69
1. Melakukan Riset... 70
2. Membangun Jaringan Kerjasama ... 77
B. Implementasi IMC dalam StratKom Pemasaran Jawapostv ... 84
1. Personal Selling ... 85
2. Public Relation ... 88
3. Sales Promotion ... 103
C. Evaluasi Strategi Komunikasi Pemasaran ... 106
BAB IV. KESIMPULAN DAN SARAN ... 108
A. Kesimpulan ... 108
B. Saran ... 111
Daftar Pustaka ... 113
Daftar Gambar
Gambar 1.1. Media Habit Penduduk Pulau Jawa ... 2
Gambar 1.2. Media Habit Penduduk Jakarta ... 7
Gambar 1.3. Unsur-Unsur Komunikasi ... 11
Gambar 1.4. Marketing and Promotions Process Model ... 16
Gambar 1.5. Skema Kerangka Pemikiran ... 29
Gambar 1.6. Model Analisis Interaktif ... 36
Gambar 1.7. Triangulasi Data ... 38
Gambar 2.1. Logo Jawapostv ... 48
Gambar 2.2. Struktur Organisasi ... 50
Gambar 2.3. Thumbnail Nusantara Kini ... 63
Gambar 2.4. Thumbnail Carita ... 64
Gambar 2.5. Thumbnail Bicara Indonesia ... 65
Gambar 2.6. Thumbnail Bintang Lapangan ... 66
Gambar 2.7. Thumbnail Post-ing ... 67
Gambar 2.8. Thumbnail Satu Nusa ... 68
Gambar 3.1. E-Poster Seminar Literasi Media ... 86
Gambar 3.2. E-Poster Seminar Comet ... 87
Gambar 3.3. Fanspage Facebook Jawapostv ... 89
Gambar 3.4. Akun Resmi Instagram Jawapostv ... 90
xiii
Gambar 3.6. Akun Youtube Resmi Jawapostv ... 92
Gambar 3.7. E-Poster Debat Publik Cagub-Cawagub DKI Jakarta ... 94
Gambar 3.8. E-Poster Night At The Museum ... 95
Gambar 3.9. E-Poster Malam Final Pemilihan Abang None Jakarta 2017 ... 96
Gambar 3.10. Event Mie Urai Noodle Champions ... 97
Gambar 3.11. E-Poster Event Jawa Pos Cycling Bromo 100KM 2017 ... 98
Gambar 3.12. E-Poster Jawa Pos Fit East Java Marathon ... 99
Gambar 3.13. E-Poster Persebaya vs PSIS ... 101
Gambar 3.14. E-Poster Honda DBL ... 102
Gambar 3.15. Give Away Buku Andrea Hirata ... 104
Daftar Tabel
Tabel 1.1. Data Televisi Lokal Wilayah Jakarta-Banten ... 5
Tabel 2.1. Daftar Jaringan Jawapostv Nasional ... 59
Tabel 2.2. Jaringan Jawapostv yang Sedang Dipersiapkan ... 62
Tabel 3.1. Data Rating Metro TV ... 73
Tabel 3.2. Data Rating JTV... 74
xv ABSTRAK
Adhi Nauval Ilmi, D0213005, 2017. STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN JAWAPOSTV (Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Jawapostv dalam Meningkatkan Jumlah Penonton 2017) Skripsi, Prodi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Sebelas Maret, Surakarta, 2017.
Sebagai salah satu media televisi yang baru lahir di DKI Jakarta, Jawapostv merupakan televisi berjaringan yang berupaya untuk mengembangkan dirinya di era persaingan dunia televisi yang ketat. Saat ini Izin siaran jawapostv mencakup wilayah Jakarta dan Banten serta wilayah koneksi tv berjaringannya. Ketatnya persaingan sebagai televisi lokal yang juga harus bersaing dengan tv nasional serta proses birokrasi izin yang masih tersendat merupakan hambatan yang cukup vital untuk berkembang. Oleh sebab itu Jawapostv melakukan aktivitas komunikasi pemasaran berdasarkan strategi yang disusun terlebih dahulu untuk meningkatkan jumlah penonton serta menunjukan eksistensinya di jangkauan siarnya.
Penelitian ini tergolong dalam jenis studi deskriptif kualitatif untuk menggambarkan secara cermat situasi dan data murni dari objek yang diteliti yaitu jawapostv. Peneliti menggunakan landasan teori strategi komunikasi pemasaran dengan Integrated Marketing Communication yang mana memiliki 5 komponen yaitu sales promotions, personal selling, public relations, direct marketing dan advertising. Penentuan informan menggunakan metode purposive sampling dan informan yang terpilih adalah pemimpin redaksi Irwan Setyawan dan account executive Andrinna Delyana. Penggalian data dilakukan dengan cara wawancara langsung maupun via email, observasi, serta studi pustaka. Dalam tahap analisis data, peneliti menggunakan metode triangulasi data dalam mengolah hingga pengambilan kesimpulan yang menggunakan analisis data interaktif.
ABSTRACT
Adhi Nauval Ilmi, D0213005, MARKETING COMMUNICATION STRATEGY OF JAWAPOSTV (Descriptive Study of Marketing Communication Strategy of Jawapostv to Increase the number of viewers 2017) Thesis, Department of Communication Studies, Faculty of Social and Political Science Sebelas Maret University, Surakarta, 2017.
As one of the newly born television media in Jakarta, Jawapostv is a networked television that seeks to develop itself in the era of intense competition in the television world. Currently Jawapostv broadcasting permit license covers the Jakarta and Banten region as well as the area of the networked TV connection. High intense competition as a local television that also compete against national TV and bureaucracy processes permission that is still not complete yet us the main obstacle to for Jawapostv to develop. Therefore Jawapostv doing some marketing communications activities based on a compiled strategy first to increase the number of viewers as well as to show its presence in its broadcast range.
This research is a kind of descriptive qualitative study that describe carefully the situation and pure data from the main object who are researched is Jawapostv. This research using Communication Marketing Strategy and IMC as grand theory. Determination of informant using purposive sampling where there researcher decide the informant already fullfiled the criteria, in this case informant always involved with the planning and executing marketing communication strategy Jawapostv. Data digging is done by direct interview or via email, observation, and literature study. In the data analysis stage, the researcher uses data triangulation method and in processing up to the conclusion using interactive data analysis.
The results showed that Jawapostv used the same components with the foundation theory. Jawapostv using Integrated Marketing Communication theory but more adapted to the field situation. Components used are personal selling, public relations and sales promotions is to be a keynote speaker in any seminar, publicize thing with social media, create event and become an event sponsor, as well as quiz and give away. However jawapostv still has shortcomings in its implementation, there is no official website as well as a place to channel criticism and suggestions and lack of implementation of personal selling.
