1
BUSINESS MODEL CREATION FUTURE OF MOTORCYCLE
RIDING WITH FASHION, SAFETY & TECHNOLOGY:
GLOWRISTIC JACKET
Alaen Bhaskara, Mitchell Budiono, Nurcahyo Kumolo, dan Ahdia Amini
Laporan Teknis
Jakarta, 19/01/2015 Disetujui:
2 Daftar Isi
Judul...1
Pengarang dan Dosen Pembimbing...1
Abstrak...2
Pendahuluan...3
Rumusan Permasalahan...3
Tinjauan Pustaka...3
Metodologi...6
Temuan dan Diskusi...7
Kesimpulan...8
Abstrak
Objektif Sepeda motor menjadi pilihan transportasi utama bagi kebanyakan pengguna jalan raya di Indonesia, khususnya di kota-kota besar seperti Jakarta untuk menembus kemacetan. Banyaknya volume kendaraan yang melintas di jalan raya membuat pengendara semakin waspada dan berhati-hati agar tidak terjadi kecelakaan. Jarak pandang yang sempit membuat lampu sein yang dinyalakan sepeda motor sulit terlihat kendaraan lain. Melalui jaket sepeda motor, kami memberikan solusi lampu sein yang ditempel dengan jaket sehingga posisi lampu sein lebih terlihat.
Metode Ide bisnis jaket yang diberi nama Jaket Glowristic akan menggunakan Business Model Canvas (BMC) sebagai fondasi untuk menjelaskan setiap unsur yang diperlukan dalam pengembangan Jaket Glowristic.
Hasil Jaket Glowristic terdiri dari 3 unsur sebagai Points of Difference (POD), yaitu Safety, Fashion, dan Technology. Safety tercermin dari proteksi di jaket motor, unsur fashion yang tidak dilupakan agar jaket tetap keren, dan teknologi dari lampu LED sebagai lampu sein.
Kesimpulan Jaket Glowristic merupakan hal baru di Indonesia namun produk ini mudah ditiru sehingga akan banyak persaingan. Pengembangan teknologi sangat diperlukan agar lebih hemat energi dan tenaga.
3
1.
Pendahuluan
Indonesia adalah negara dengan populasi lebih dari 200 juta penduduk, dan perkembangan sepeda motor di Indonesia sangat pesat, Indonesia juga memiliki banyak pengguna sepeda motor.
Badan Pusat Statistik (BPS) mencatat tahun 2012, pertumbuhan sepeda motor di Indonesia sebesar 76.381.183 sepeda motor, dan total dari pengguna sepeda motor lebih dari 77.755.658 di tahun 2013. Dari data Badan Pusat Statistik (BPS) tersebut, dapat dilihat pertumbuhan pengguna dan sepeda motor meningkat dalam satu tahun. Data pengguna sepeda motor terbanyak berada pada kota – kota besar di Indonesia, terutama pada Ibu kota Jakarta. Kemacetan adalah salah satu permasalahan di Ibu kota Jakarta saat ini. Beberapa tahun terakhir ini, jumlah dari pengguna sepeda motor terus berkembang pesat, dan banyak alasan bagi mereka dalam penggunaan sepeda motor, dan sebagian tanggapan pengguna sepeda motor dalam menggunakan sepeda motor adalah transportasi umum yang masih belum memadai serta cukup banyak pengeluaran yang dikeluarkan bila menggunakan mobil pribadi.
Ide bisnis ini lahir dari permasalahan yang muncul saat pengguna sepeda motor lalu lalang di jalanan dan lampu sein sulit untuk dilihat oleh kendaraan besar. Ide mengenai lampu sein yang diletakkan di punggung jaket motor adalah hal yang baru. Di Indonesia belum ada yang menggabungkan ide seperti ini. Penggunaan lampu LED sebagai lampu sein di jaket menjadi inovasi dalam industri jaket sepeda motor. Tidak hanya sebagai pengganti lampu sein, lampu LED di jaket dapat juga dikreasikan menjadi fashion dan trend baru dalam memakai jaket sepeda motor.
2.
Rumusan Permasalahan
Jumlah sepeda motor menjadi semakin tidak terkendali dan menimbulkan permasalahan baru yaitu sesaknya jalanan dengan sepeda motor. Banyaknya motor di jalanan membuat kendaraan besar yang melintas harus ekstra hati-hati contohnya seperti truk dan bus besar. Saat akan berbelok, sepeda motor harus memberikan sinyal berupa lampu sein. Namun dikarenakan posisi lampu sein motor yang sulit terlihat khususnya oleh kendaraan besar maka kami muncul dengan ide bisnis ini.
3.
Tinjauan Pustaka
A. Analisa Porter’s Five Forces digunakan untuk menganalisa industri jaket motor di Indonesia.
1) Rivalry among existing competitors (Persaingan diantara usaha yang sudah ada) - Tinggi
Persaingan usaha di dunia penjualan jaket motor cukup tinggi khususnya di Indonesia. Begitu banyak merk jaket motor yang beredar di Indonesia yang disebabkan oleh peningkatan penjualan volume sepeda motor di Indonesia. Berikut ini adalah beberapa merk jaket motor yang sudah menjadi pemain lama baik dari luar maupun produk lokal. Glowristic dapat meramaikan persaingan jaket motor di
4
Indonesia apalagi dengan keunikan produk kami yang menggabungkan fashion, safety, dan technology. Kami berharap Glowristic dapat menjadi pemain utama dan bersaing dengan jaket dari luar yang harganya cukup mahal.
2) Threat of new entrants (Ancaman dari pendatang baru) – Tinggi
Untuk pemain lain masuk ke industri jaket motor sangat tinggi dikarenakan kemudahan pembuatan jaket motor. Jaket Glowristic sendiri sangat mungkin ditiru oleh orang lain setelah melihat teknologi yang ada di jaket Glowristic. Banyak merek jaket sepeda motor yang masuk ke niche market bermain di daerah-daerah yang menyasar target masyarakat kelas menengah ke bawah dan merupakan produk lokal. 3) Bargaining power of buyers (Daya tawar menawar pembeli) – Tinggi
Dari jumlah pengguna sepeda motor yang tinggi menurut BPS (Badan Pusat Statistik) pada tahun 2013 mencapai 77 juta maka pemakai jaket motor juga cukup tinggi. Jaket motor selalu digunakan oleh para pengguna motor bukan hanya untuk pelindung dalam berkendara, namun juga menjadi fashion dan simbol keanggotaan untuk komunitas sepeda motor.
4) Threat of substitute products (Ancaman dari produk subtitusi) – Rendah
Produk subtitusi untuk jaket motor tergolong rendah dikarenakan jaket motor masih menjadi opsi utama bagi para pengguna motor. Jaket motor memberikan banyak keuntungan bagi pengguna motor dengan adanya proteksi di lengan dan punggung, tahan air hujan dan lain-lain. Produk terdekat yang menjadi pengganti adalah jaket kasual biasa dan rompi.
5) Bargaining power of suppliers (Daya tawar menawar pemasok) – Tinggi
Jumlah pemasok untuk jaket motor sangat tinggi. Tingginya jumlah pemain jaket motor di Indonesia juga ditopang oleh mudahnya pemasok untuk membuat jaket motor. Untuk Glowristic sendiri karena menggunakan teknologi LED maka pemasok yang dibutuhkan untuk membuat jaket serupa cukup banyak komponen yang dipakai.
5
B. Profil Pasar dari Glowristic sebagai berikut
No Criteria Characteristic
1 Geographic Perkotaan
Demographic:
Gender Laki-Laki dan Wanita
Age 20 – 40
Life Stage Pekerja dan turis Marital Status Single dan Menikah
2 Socioeconomic:
Income <Rp5,000,000
Education S1
Occupation Karyawan, Supervisor
3 Psychographic:
Personality Unik, Pencinta hal baru Values Experiencers Lifestyle Fashion minded
C. Brand Positioning Frame of Reference :
a) POP (Points of Parity): Jaket
b) POD (Points of Difference): Fashionable, safety, and sophisticated c) Brand mantras: Riding with style
D. Analisa Kompetitor
Di Indonesia untuk industri aksesoris motor khususnya jaket motor memiliki beberapa kompetitor, baik dari produk lokal maupun produk luar. Produk lokal biasanya bermain di harga, sedangkan produk dari luar bermain pada kualitas. Berdasarkan riset kami, bahan yang digunakan produk luar dapat ditemukan di produk lokal juga, yang membedakannya adalah hasil akhir dan branding nya. Produk luar khususnya Dainese sudah menggunakan
6
brand ambassador pembalap Motogp. Untuk produk lokal distribusi channelnya tersebar luas, sedangkan produk luar hanya di kota-kota besar saja. Secara umum produk jaket yang beredar di market Indonesia hanya mengedepankan fashion, dan safety. Berbeda dengan produk yang kita tawarkan fashion, safety, dan technology. Jadi bisa di katakan produk kita sudah di atas ekspektasi rata-rata orang.
4.
Metodologi
Glowristic berusaha menjadi jawaban bagi kesulitan pengendara kendaraan bermotor melihat lampu sein sepeda motor yang kadang jatuh di titik buta pengemudi mobil khususnya truk dan bus besar. Kami menawarkan lampu sein yang diletakkan di punggung jaket motor sehingga lebih terlihat jelas. Jaket Glowristic menggabungkan unsur fashion (mengikuti trend), safety (lampu sein yang memakai LED), dan technology (lampu LED).
1. Customer Segment (Segmentasi Pelanggan)
Dalam menjalankan bisnis, sebuah perusahaan harus menetapkan segmentasi mereka, penetapan segmen ini akan menentukan komponen – komponen lainnya dalam model bisnis. Pelanggan jaket Glowristic akan berasal dari 2 jenis pelanggan yaitu turis asing yang gemar menyewa sepeda motor di Bali meskipun tidak tertutup kemungkinan untuk turis lokal, dan pembeli individual yang ditargetkan untuk masyarakat pengguna motor di Bali untuk tahap awal dan seluruh Indonesia di kemudian hari.
2. Value Proposition (Proposisi Nilai)
Proposisi Nilai menjelaskan mengenai manfaat yang ditawarkan dari suatu bisnis kepada segmen pasar mereka. Proporsi Nilai ini akan menentukan segmen pasar yang diplih atau sebaliknya. Glowristic menawarkan nilai seperti: pengalaman baru, kustomisasi, kenyamanan, keamanan.
3. Channels (Media Penghubung)
Media penghubung adalah sarana untuk menyampaikan Proporsi Nilai dari sebuah bisnis kepada segmennya. Glowristic memakai media seperti: official website dan media sosial.
4. Customer Relationship (Hubungan Pelanggan)
Hubungan pelanggan merupakan cara sebuah perusahaan menjalin ikatan dengan para pelanggannya. Glowristic memakai beberapa cara seperti potongan harga, isentif, dan garansi
5. Revenue Streams (Aliran Pendapatan)
Aliran pendapatan menjelaskan dari mana sebuah perusahaan memperoleh pendapatannya. Pendapatan Glowristic berasal dari penyewaan jaket Glowristic, penjualan jaket Glowristic, penjualan komponen pendukung jaket Glowristic dan, pelayanan jasa perbaikan jaket.
6. Key Resources (Sumber Daya Utama)
Sumber daya utama adalah segala sesuatu yang dimiliki perusahaan dan digunakan untuk menjalankan bisnisnya. Sumber daya disini termasuk :
7
manusia, teknologi, peralatan, keuangan, channels, maupun brand. Untuk Glowristic sumber daya utamanya berupa fisik (sarana dan prasarana), sumber daya manusia, dan hak paten.
7. Key Activities (Aktifitas Utama)
Merupakan kegiatan utama perusahaan untuk dapat mencitrakan proposisi nilai kepada pelanggan. Aktifitas utama untuk Glowristic adalah menyewakan, menjual jaket dan menjual komponen, dan memberikan layanan perbaikan jaket.
8. Key Partnership (Mitra Utama)
Hampir sama dengan suber daya manusia, tapi yang membedakan adalah mitra utama disini merupakan sumber daya yang bukan milik perusahaan. Contohnya: Outsourcing, Join Venture, Joint Operation. Mitra utama untuk Glowristic berasal dari para pengusaha rental sepeda motor, dan semua distributor pendukung jaket Glowristic.
9. Cost Structure (Struktur Biaya)
Merupakan komposisi biaya untuk menjalankan bisnis pada sebuah perusahaan. Struktur biaya yang efisien dapat menjadi kunci besarnya keuntungan yang dapat diperoleh perusahaan. Struktur biaya untuk start up usaha Glowristic sebesar Rp393,845,000.
5.
Temuan dan Diskusi
Glowristic adalah sebuah jaket motor yang dilengkapi dengan nuansa fashion, safety, dan technology. Unsur yang pertama yaitu fashion tidak hanya menunjukkan Jaket motor dengan gaya yang stylist seperti jaket pada umumnya, namun kami menghadirkan jaket dengan tren fashion yang unik, yaitu menambahkan teknologi lampu LED (Light Emitting Diode). Warna LED dapat disesuaikan dengan keinginan pembeli.
Unsur yang kedua yaitu safety, merupakan pengembangan dari teknologi lampu LED yang bisa dijadikan salah satu material penolong pengendara motor di Indonesia yang semakin menjamur yaitu dengan lampu sein yang berada di jaket. Hal ini berguna untuk memberi sinyal kepada pengendara lain saat berkendara dengan motor khususnya di malam hari.
Unsur yang ketiga adalah technology, yaitu penggunaan lampu LED sebagai lampu yang hemat energi.
Ketiga unsur ini merupakan hal baru untuk jaket di Indonesia khususnya bagi pengendara motor. Kami akan menghadirkan trend terbaru bagi pengendara motor di Indonesia khususnya anak-anak muda yang menjadi target utama usaha kami
meskipun tidak tertutup bagi orang dewasa.
Target market yang dituju oleh Glowristic adalah wisatawan mancanegara yang sedang berlibur di Bali dan gemar untuk mengendarai motor yang disewa melalui jasa rental. Jaket yang akan kami sewakan melalui jasa rental motor di Bali akan berorientasi pada style, safety dan technology. Unsur style tampak dari
8
dan monoton, unsur safety dengan menempatkan LED sebagai lampu sein, dan unsur technology hadir dari penggunaan lampu LED itu sendiri. Selain dari penyewaan, jaket Glowristic juga dapat dibeli sebagai merchandise.
6.
Kesimpulan
Pelanggan dari jaket motor sangat banyak terutama bagi orang yang kesehariannya menggunakan motor untuk beraktifitas. Meningkatnya jumlah sepeda motor di Indonesia juga berpengaruh terhadap penjualan aksesoris motor khususnya jaket motor. Bagi Glowristic, jaket yang akan disewakan kepada turis asing dan local di Bali tetap menjadi peluang yang besar mengingat belum ada tempat rental di Bali yang menyediakan jaket motor dalam paket rental motor.
Produk jaket Glowristic untuk kedepannya dapat menjadi trend terbaru bagi pengguna motor, karena selain berguna sebagai lampu sein tambahan, keunikan pengalaman baru memakai jaket dengan lampu LED memberikan sensasi tersendiri. Setelah penjualan semakin meningkat, maka harga dapat ditingkatkan, dan inovasi dengan peningkatan teknologi terbaru dapat dilakukan agar Glowristic tidak ketinggalan zaman. Salah satu upaya yang bias dilakukan adalah dengan solar panel sebagai energi pengganti baterai.
Untuk keuangan NPV dan IRR menjadi nilai ukur. Glowristic memiliki nilai NPV (125,425,000) pada tahun pertama, namun di tahun kedua NPV meningkat menjadi 216,156,000. Untuk IRR memiliki nilai -1.84% di tahun pertama dan di tahun kedua menjadi 88.28%. Melihat dari peningkatan kedua nilai tersebut dari tahun ke tahun maka Glowristic layak untuk dijalankan sebagai bisnis.
