V. Kesimpulan dan Saran
5.1. Kesimpulan
Selama kegiatan magang 100 hari penulis membuat kesimpulan perusahaan Mathemagics sebagai berikut :
1. Mathemagics masih kurang efektif dalam melakukan kegiatan periklanan.
Salah satu yang menjadi penyebab adalah Mathemagics masih belum mempunyai display yang menarik dalam mengiklankan produknya serta biaya promosi dan iklan yang terbatas.
2. Mathemagics penyebarannya masih kurang merata dikarenakan harga franchise nya yang tinggi bila dibandingkan dengan harga lisensi franchise pesaing. Hal ini cukup menjadi dilema bagi Mathemagics yang mempunyai visi sosial dalam perusahaannya. Bila lisensi franchise dijual murah maka franchisee cenderung acuh tak acuh dan menganggap ini bisnis kecil sehingga standarisasi dari produk Mathemagics menjadi sangat jelek. Bila harga franchise mahal maka berakibat penyebarannya menjadi sedikit.
3. Produk yang ditawarkan Mathemagics sangat unik dan menarik. Selain program Matematika yang ditawarkan Mathemagics juga menawarkan membentuk konep diri positif pada anak. Bahkan penulis masih belajar banyak hal dalam Mathemagics, terutama hal- hal yang menyangkut psikologi anak maupun orang dewasa.
4. Ke depannya bila Mathemagics terus melakukan inovasi pada produknya dan terus meningkatkan standarisasi produknya maka hal itu dapat meningkatkan pemasarannya secara Word Of Mouth.
5.2. Rasionalisasi
1) Mathemagics sebagai perusahaan yang menerapkan konsep bisnis franchise saat ini mengadakan kegiatan- kegiatan promosi yang dapat langsung memberikan efek kesadaran akan pentingnya mempedulikan
dunia pendidikan anak. Seperti mengadakan kerja sama dengan sekolah- sekolah ternama. Hal ini didukung dengan latar belakang pendiri Mathemagics yaitu Adi W Gunawan dan Ariesandi Setyono yang cukup mempunyai nama di dunia pendidikan. Dengan mengenalkan konsep Mathemagics kepada sekolah- sekolah maka sekolah yang tertarik dapat mengundang para orang tua murid untuk mendapatkan seminar mengenai Parenting. Dengan memahami mengenai pentingnya Parenting, maka dapat dipastikan 100% para orang tua akan menjadi sangat terarik terhadap Mathemagics dan mereka akan sadar betapa pentingnya memperhatikan pendidikan untuk anaknya. Dengan melakukan promosi dengan cara berkolaborasi dengan sekolah- sekolah, Gramedia, Toga Mas, Pakar- pakar pendidikan dan Pembicara di dalam seminar- seminar dan workshop, maka biaya untuk melakukan promosi dapat lebih ditekan dan jauh lebih efektif. Dengan menggelar lebih banyak informasi mengenai kualitas pendidikan di Indonesia ini maka hal ini akan mendukung para investor untuk lebih termotivasi untuk menanamkan modalnya di bidang pendidikan, karena fokus mereka menjadi bukan hanya pada keuntungan materialistis saja, melainkan secara sosial mereka juga dapat membantu banyak anak bahkan kehidupan Rumah Tangga dari sang anak.
2) Walaupun mempunyai banyak cabang, namun Mathemagics saat ini masih tergolong perusahaan kecil, sehingga anggaran dalam beriklan masih terbatas. Hasilnya Mathemagics kurang dikenal oleh masyarakat, bahkan kebanyak dari mereka tidak mengenal sama sekali Mathemagic itu.
3) Mathemagics bekerja dengan meningkatkan logika matematika beserta konsep praktis dangan hitungan, membangun konsep diri, kepribadian/
karakter, brain mapping dan logika, Family Life dan masih banyak aspek di dalamnya yang akan sangat berperan penting dalam menentukan nilai akademik di semua bidang dan tentunya masa depan anak itu sendiri.”
4) Dari dulu Matematika adalah pelajaran yang sangat diperhatikan oleh orang tua, dan pola pikir yang terlahir di masyarakat bahwa matematika adalah mata pelajaran yang dulit dan hanya anak yang cerdas saja mampu menguasai bidang matematika. Dengan pola pikir seperti itu maka hal tersebut akan mendorong orang tua untuk memaksa agar nilai matematika anaknya bagus, dengan tuntutan yang ada seperti ini akan mendorong orang tua juga untuk mencarikan kursus matematika untuk anaknya.
5.3 Saran
1. Karena keterbatasan dana yang dimiliki Mathemagics dalam beriklan, maka promosi yang lebih efektif untuk dilakukan adalah dengan melakukan promosi penyebaran Idea secara Word Of Mouth, dengan memberlakukan progam Member Get Member maka hal ini akan memancing para orang tua khususnya ibu- ibu untuk mengajak teman- teman mereka mengikuti program Mathemagics. Tentunya alangkah sangat baik bila setiap orang tua wali dari siswa diberikan informasi yang penting mengenai “Kenapa Harus Mathemagics?”
Untuk itu pihak Mathemagics sudah memilih topik Idea apa yang mudah untuk bisa disebarkan dengan orang lain. Idea yang dipilih sifatnya
• harus mudah dipromosikan,
• ringkas,
• mudah untuk dimengerti,
• harus tepat dengan kebutuhan konsumen, dan
• sifatnya harus inovatif atau berbeda dari yang lain.
Idea yang saya rekomendasikan saat ini untuk memudahkan dalam penyebaran idea adalah “Mathemagics adalah Kursus Matematika yang membangun konsep diri anak dengan Metode Smart, Easy and Fun”. Dengan idea yang sangat mudah dibagikan dari masyarakat satu ke masyarakat lainnya ini maka hal ini akan mendorong para konsumen Inovator dan Pengguna Awal untuk menyebarkan idea ini lebih lanjut kepada konsumen Mayoritas Awal dan Akhir dan akhirnya
akan menyebar pula ke Pengguna Terlambat. Dengan memilih Idea yang mudah disebarkan seperti ini maka konsumen inovator dan pengguna awal yang akan menyebarkan idea ini tidak harus mempunyai kemampuan tinggi dalam menawarkan produk kepada konsumen yang lain. Namun dengan lebih memfokuskan perhatian kepada inovator dan pengguna awal yang mempunyai kualitas bagus dalam menyebarkan idea ini, maka pemasaran akan berjalan produktif dan akan menyebar seperti virus di kalangan masyarakat yang selanjutnya akan merangkul konsumen Mayoritas Awal dan Akhir dan akhirnya ke Pengguna Terlambat menjadi tertarik dan ingin mengetahui seperti dan sedalam apakah Mathemagics itu.
2. Advertising dan pembuatan iklan serta fasilitas- fasilitas dengan mencantumkan nama Mathemagics akan juga berperan sangat penting dan harus terus dilakukan namun lebih ditujukan kepada pengguna awal. Pemilihan logo yang tetap dan mempunyai maskot yang konsisten yang harus digunakan oleh Mathemagics juga cukup berperan penting. Dengan logo dan maskot yang tetap dan menarik maka hal ini juga dapat membuat perusahaan Mathemagics menjadi perusahaan yang lebih dikenal masyarakat. Pertimbangan penulis adalah Mathemagics masih belum mempunyai logo yang bagus dan tetap yang dapat digunakan untuk kegiatan promosi perusahaan.
Dengan banyak melakukan iklan maka pelanggan juga akan mendapatkan custome value tambahan selain product benefit, yaitu brand benefit. Dengan memiliki brand benefit yang tinggi maka sebuah perusahaan akan lebih sering dibicarakan oleh para konsumen maupun calon konsumennya, karena mereka merasa bangga ketika menyebutkan ataupun membicarakan Mathemagics.
Kegiatan promosi seperti itu akan jauh lebih efektif dibandingkan berfokus pada menanamkan brand didalam benak konsumen namun tidak disertai product benefit yang bagus, misalnya Kumon, nyaris semua orang mengenal apa Kumon itu, namun juga nyaris setiap orang tahu bahwa Kumon hanya untuk anak- anak yang super rajin dan
penurut dan siap di train habis- habisan oleh guru kursus nya. Tidak heran peminat Kumon di Indonesia menurun karena product benefit yang ditawarkan ternyata tidak sebagus brand benefit yang ditawarkan.
3. Menimbang Mathemagics saat ini masih belum mempunyai logo yang dapat mencerminkan karakteristik produk perusahaan, maka penulis menyusun desain untuk mendukung proses dalam komunikasi pemasaran Mathemagics. Selama proses kerja praktek penulis membuat hasil design sebagai berikut :
Gambar 5.1 Logo Mathemagics yang baru
Gambar 5.2 Maskot Mathemagics yang baru
Identitas logo perusahaan
Bentuk logo dan maskot Mathemagics dibentuk dengan memberikan kesan menarik untuk anak-anak dengan tema yang Smart, Easy and Fun. Maskot dipilih Einstein agar menunjukkan bahwa dengan menggunakan Mathemagics maka anak akan dapat menjadi seperti little
Einstein. Sedangkan karakter Einstein sengaja dibuat tersenyum untuk memberikan kesan bahwa di Mathemagics menciptakan little Einstein yang ceria dan menyenangkan. (NB : Einstein yang selama ini dikenal masyarakat pada umumnya adalah seorang penemu jenius dengan karakter yang tidak pernah tertawa). Dengan pemilihan warna dan tulisan yang cocok dengan karakteristik ”fun” dan target pasar yang dituju yaitu anak- anak. Dimana logo didominasi oleh warna kuning yang melambangkan fun, dan merupakan warna yang dipilih perusahaan yang berbasis anak.
Warna hitam dan putih untuk tulisan mathemagics yang melambangkan membentuk karakter yang kuat. Penggunaan komposisi warna putih dan hitam dengan warna dasar kuning merupakan komposisi warna yang menunjukkan fun and easy. Sedangkan smart dapat dilihat dari maskot Einstein yangmencerminkan kecerdasan atau kejeniusan. Kesan fun dapat pula dilihat dalam pemilihan bentuk tulisan yang menggunakan format Comics Sans MS.
Gambar 5.3 Design kaos Mathemagics (baru)
Gambar 5.4 Design Tas Mathemagics (baru)
Identitas desain tas Mathemagics
Pembagian garis 4 pada desain tas melambangkan suatu kesinergisan dalam otak. Garis yang diikuti oleh lampu menggambarkan bahwa Mathemagics membangun ide- ide atau gagasan yang cemerlang pada otak murid. Rumus E = m.c² adalah rumus penemuan Einstein yang sangat terkenal dan banyak mendasari berbagai penemuan. Rumus tersebut diikutsertakan untuk memberikan penekanan yang kuat terhadap tokoh maskot yang sudah dipilih, yaitu Einstein. Mempunyai karakter ”kuat dan fun”.
Gambar 5.5 Desain iklan koran dan majalah (baru)
Gambar 5.6 Desain banner Mathemagics (baru)
Gambar 5.7 Desain banner yang dipakai pameran
Target Audience
Dalam mendesain iklan penawaran produk Mathemagics menetapkan target audience orang tua, khususnya wanita yang sudah berkeluarga, dan anak- anak.
Media
Media yag disarankan penulis dalam pemasarannya :
• Events
Kegiatan promosi pemasaran akan sangat efektif dalam event. Dengan menggunakan event maka antara pihak perusahaan dan audience dapat melakukan kontak langsung dan perusahaan dapat lebih mudah dalam menganalisa apa yang sedang dibutuhkan oleh audience. Event yang direncanakan diantaranya berupa seminar, pameran, super camp, parent class, workshop.
Bentuk pemasaran yang disarankan penulis
• Iklan :
Jika memilih menggunakan kolom koran tidak berwarna menggunakan konsep latar belakang polos, sehingga lebih terlihat mencolok dibandingkan dengan iklan yang lain yang biasanya terlihat penuh dengan tulisan atau gambar background. Jika memilih menggunakan kolom warna maka menggunakan desain yang sudah disarankan oleh penulis.
• Point reward :
Murid yang rajin atau berprestasi atau berkelakuan baik mendapatkan poin yang dapat ditukarkan dengan hadiah berupa alat- alat tulis yang menarik.
Dengan menggunakan poin hadiah seperti ini maka anak akan menjadi lebih semangat lagi dalam belajar. Ketika mereka mendapatkan nilai yang memuaskan maka nama perusahaan akan semakin dibicarakan dan pemasaran akan menyebar kepada mayoritas pengguna awal dan akhir.
• Program :
1. Dengan menggunakan progam member get member maka hal ini akan memacu para konsumen maupun calon konsumen untuk melakukan promosi kepada teman- temannya untuk mengkursuskan anaknya di Mathemagics. Dengan cara ini, selain hukum idea virus dapat berlaku.
2. Menawarkan program free trial kepada calon pelanggan.
3. Menawarkan kerjasama dengan pihak sekolah untuk memasukkan kurikulum Mathemagics.
Jadwal Events
1. Seminar “Hypnoparenting” Rahasia Orang Tua Efektif yang Sukses di Karier dan Sukses dalam Mendidik Anak.
3 Februari 2007. Hotel Novotel, Jln. Raya Ngagel Surabaya 2. Super Camp “Becoming a Money Magnet”
23 Maret 2007. Grand Trawas Hotel. Trawas, Mojokerto 63175.
3. Pameran pendidikan
16,17,18 Februari 2007. Gedung Pameran Pusat, Bandung.
Proposition
Diharapkan dari positioning baru Mathemagics yaitu Smart, Easy, and fun mampu menunjukkan keunikan dari Mathemagics dan semakin mudah dikenal oleh masyarakat dengan nilai keunikan yang berbeda dibandingkan dengan pesaing. Diharapkan masyarakat dapat menerima Mathemagics sebagai tempat kursus dengan metode modern yang mengutamakan pendekatan psikologi dan pengembangan diri pada anak.
Perubahan design logo dan penambahan maskot dari Mathemagics juga bertujuan untuk menonjolkan positioning perusahaan. Karena dari logo yang lama Mathemagics tidak menunjukkan karakteristik dari produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
