PENGARUH KETERLIBATAN KONSUMEN DAN KONSUMSI HEDONIS PADA PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION
SKRIPSI
Disusun untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Persyaratan Guna Meraih Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi UNS Surakarta Disusun oleh :
DIMAS FATIKHUR ROKHMAN F1212022
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET
ABSTRACT
INFLUENCE OF CONSUMER INVOLVEMENT AND CONSUMPTION HEDONIST ON IMPULSIVE BUYING FASHION PRODUCTS
DIMAS FATIKHUR ROKHMAN F1212022
Impulsive buying in Indonesia increased each year, from 2003 which is only 10% to 21% in 2011. The business must be able to maximize on the side of the consumer impulse buying along with the increasing consumer impulse purchases each year, therefore marketers need to identify factors contributing to be able to formulate the right marketing strategy. The purpose of this study was to analyze the influence of consumer involvement and hedonic consumption on impulsive buying fashion products.
The population of this study were students at the University Sebelas Maret Surakarta interested impulsive buying. Samples taken as many as 200 students with purposive sampling technique and primary data obtained from the questionnaire. The data obtained were tested with a descriptive analysis, variance, correlation, and regression using SPSS 16 software.
The test results showed that consumer involvement has positive influence on impulsive buying fashion products, and hedonic consumption has positive influence on purchase impusif fashion products. People who frequent impulsive buying are influenced by a high hedonic consumption and high consumer involvement
ABSTRAK
PENGARUH KETERLIBATAN KONSUMEN DAN KONSUMSI HEDONIS PADA PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION
DIMAS FATIKHUR ROKHMAN F1212022
Pembelian impulsif di Indonesia meningkat setiap tahunnya, dari tahun 2003 yang hanya 10% menjadi 21% pada 2011. Para pelaku usaha harus bisa memaksimalkan dari sisi pembelian impulsif konsumen seiring dengan meningkatnya pembelian impulsif konsumen tiap tahunnya, oleh karena itu pemasar perlu untuk mengidentifikasi faktor-faktor penyebabnya untuk dapat memformulasikan strategi pemasaran yang tepat. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh keterlibatan konsumen dan konsumsi hedonis pada pembelian impulsif produk fashion.
Populasi penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarata yang tertarik melakukan pembelian impulsif. Sampel diambil
sebanyak 200 mahasiswa dengan teknik purposive sampling dan data primer
diperoleh dari kuesioner. Data yang diperoleh diuji dengan analisis deskriptis,
varian, korelasi, dan regresi dengan menggunakansoftwareSPSS 16.
Hasil pengujian menunjukan bahwa keterlibatan konsumen berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif produk fashion, dan konsumsi hedonis berpengaruh positif terhadap pembelian impusif produk fashion. Orang yang sering melakukan pembelian impulsif dipengaruhi oleh konsumsi hedonis yang tinggi dan keterlibatan konsumen yang tinggi.
LEMBAR PENGESAHAN
Skripsi dengan judul :
PENGARUH KETERLIBATAN KONSUMEN DAN KONSUMSI HEDONIS PADA
PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION
Atas nama mahasiswa : Dimas Fatikhur Rokhman (NIM : F1212022)
Telah diterima dengan baik oleh Tim Penguji Skripsi Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi
syarat-syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen.
Surakarta, 07 Maret 2015
Tim Penguji Skripsi
1. Dr. Budhi Haryanto, M.M
NIP. 19600904 198601 1 001
Ketua ( )
2. Retno Tanding S., SE, ME
NIP. 19710528 200003 2 001
Pembimbing ( )
3. Drs. Wiyono, M.M.
NIP. 19550505 198503 1 002
Anggota ( )
Disahkan oleh
Ketua Jurusan Manajemen
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan dibawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
Nama : Dimas Fatikhur Rokhman
NIM : F1212022
Program Studi : Manajemen
Judul Skripsi : Pengaruh Keterlibatan Konsumen dan Konsumsi
Hedonis pada Pembelian Impulsif Produk Fashion
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa skripsi yang saya buat ini adalah benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/salinan/saduran dari karya orang lain.
Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan ijazah dan penjabutan gelar sarjananya.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.
Surakarta, Maret 2015
Mahasiswa
Fatikhur Rokhman
MOTTO
Hidup itu selalu ada masalah,
cobaan dan rintangan yang
KATA PENGANTAR
Alhamdulillahi rabbil’alamin. Puji sukur kepada Allah SWT atas segala
nikmat-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan sripsi ini. Tidak lupa
sholawat serta salam penulis haturkan kepada junjungan nabi besar Muhammad
shalallahu‘alaihi wasalam yang mana telah membawa manusia dari jalan yang
gelap gulita menuju jalan yang terang benderang yaitu agama islam.
Penelitian merupakan bagian dari ilmu yang sengaja kami sajikan kepada
pembaca supaya nantinya bisa menjadi acuan dalam memperkaya pengetahuan
khususnya ilmu ekonomi. Kami sadar bahwa dalam penyusunan penelitian ini
pasti banyak hal-hal yang perlu dikoreksi, maka kritik dan saran yang
membangun sangat kami perlukan demi kesempurnaan penelitian kami.
Atas terselesaikannya skripsi ini, tidak lupa penulis ucapkan terima kasih
kepada pihak-pihak yang telah membantu dan memberikan dukungan,
diantaranya :
1. Orang tua dan saudara penulis, atas doa-doa tulus tiada putus. Meskipun
tak pernah langsung kalian berkata telah mendoakan saya, namun saya
selalu yakin bahwa nama saya ada diantara lantunan doa dan sujud tahajud
kalian.
2. Dr. Wisnu Untoro, M.S., Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret.
3. Dr. Hunik Sri Runing S, M.Si., Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.
4. Ibu Retno Tanding S., SE, ME yang telah memberikan pengarahan dengan
5. Segenap dosen dan karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret.
6. Serta rekan-rekan mahasiswa Jurusan Manajemen Non Reguler angkatan
2012.
Semoga Allah Ta’ala meridhoi skripsi ini. Harapan kami meski dengan
sedikitnya ilmu yang melekat pada diri kami, skripsi ini tetap dapat mengalirkan
manfaat kepada siapapun yang ingin mendapatkan kebaikan. Kepada Allah
Ta’ala saya memohon ampun dan petunjuk.
Í«®¿µ¿®¬¿ô é Ó¿®»¬ îðïë
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL... i
ABSTRAK... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ... iv
LEMBAR PENGESAHAN ... v
SURAT PERNYATAAN ... vi
MOTTO ... vii
PERSEMBAHAN ... viii
KATA PENGANTAR... ix
DAFTAR ISI... xi
DAFTAR TABEL... xv
DAFTAR GAMBAR... xvii
DAFTAR LAMPIRAN ... xviii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
1.1.Latar Belakang ... 1
1.2.Perumusan Masalah... 5
BAB II LANDASAN TEORI ... 7
2.1. Studi Pustaka ... 7
2.1.1. Pembelian Impulsif ... 8
2.1.2. Keterlibatan Konsumen ... 13
2.1.3. Konsumsi Hedonis... 16
2.2. Kerangka Pemikiran ... 18
2.3. Hipotesis... 18
BAB III METODE PENELITIAN ... 21
3.1. Populasi dan Sampel... 21
3.2. Metode Pengambilan Sampel... 21
3.3. Teknik Pengambilan Data... 22
3.4. Definisi Operasional dan Pengukurannya ... 22
3.5. Pengujian Statistik ... 24
3.5.1. Analisis Deskriptis ... 24
3.5.2. Analisis Instrumen ... 24
3.5.2.1. Uji Validitas ... 24
3.5.2.2. Uji Reliabilitas... 25
3.5.4. Analisis Korelasi ... 26
3.5.4. Analisis Regresi... 26
BAB IV PEMBAHASAN ... 27
4.1. Uji Pendahuluan ... 27
4.2. Analisis Deskriptif ... 27
4.2.1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 28
4.2.2. Distribusi Responden Berdasarkan umur ... 28
4.2.3. Distribusi Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Terakhir 28 4.2.4. Distribusi Responden Berdasarkan Tahun Kuliah... 30
4.2.5. Distribusi Responden Berdasarkan Uang Bulanan ... 30
4.2.6. Distribusi Responden Berdasarkan Pengeluaran Belanja Fashion ... 30
4.3. Analisis Instrumen Penelitian... 31
4.3.1. Uji Validitas... 31
4.3.2. Uji Reliabilitas... 33
4.4. Analisis Varian... 35
4.4.1. Independent Sample Test... 35
4.4.2. One Way ANOVA ... 37
4.4.2.2. Tingkat Pendidikan Terakhir ... 39
4.4.2.3. Tahun Kuliah ... 40
4.4.2.4. Uang Bulanan... 42
4.4.2.5. Pengeluaran Belanja Fashion... 43
4.5. Analisis Korelasi ... 45
4.6. Analisis Regresi... 47
4.6.1. Uji F... 47
4.6.2. Model Summary ... 48
4.6.3. Uji T... 48
4.7. Uji Hipotesis ... 49
BAB V PENUTUP... 52
5.1. Kesimpulan... 52
5.2. Implikasi Teoritis... 53
5.3. Implikasi Praktis... 54
5.4. Keterbatasan ... 55
5.5. Saran untuk Penelitian Mendatang ... 55
DAFTAR PUSTAKA... 57
DAFTAR TABEL
TABEL
II.1 Skema Klasifikasi Pembelian Impulsif... 10
IV.1 Distribusi Responden ... 29
IV.2 Hasil Uji Validitas... 32
IV.3 Hasil Uji Validitas Kedua ... 33
IV.4 Hasil Uji Reliabilitas... 34
IV.5 Hasil Uji T Berdasarkan Jenis Kelamin... 36
IV.6 ANOVA Umur Responden... 37
IV.7 Multiple Comparisons Umur Responden ... 38
IV.8 ANOVA Tingkat Pendidikan Terakhir... 39
IV.9 ANOVA Tahun Kuliah... 40
IV.10 Multiple Comparisons Tahun Kuliah ... 41
IV.11 ANOVA Uang Bulanan ... 42
IV.12 Multiple Comparisons Uang Bulanan... 43
IV.13 ANOVA Pengeluaran Belanja Fashion ... 44
IV.15 Hasil Uji Korelasi ... 46
IV.16 Hasil Uji F... 47
IV.17 Model Summary ... 48
DAFTAR GAMBAR
Gambar II.1 Kerangka Penelitian... 18
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Koesioner
Lampiran 2. Data Koesioner Responden
Lampiran 3. Output Anlisis Deskriptis
Lampiran 4. Output Uji Validitas
Lampiran 5. Output Uji Validitas Kedua
Lampiran 6. Output Uji Reliabilitas Keterlibatan Konsumen
Lampiran 7. Output Uji Reliabilitas Konsumsi Hedonis
Lampiran 8. Output Uji Reliabilitas Pembelian Impulsif
Lampiran 9. Output T Test Jenis Kelamin
Lampiran 10. Output Anova Umur Responden
Lampiran 11. Output ANOVA Tingkat Pendidikan Terakhir
Ô¿³°·®¿² ïïò Ñ«¬°«¬ ßÒÑÊß Ì¿¸«² Õ«´·¿¸
Lampiran 12. Output ANOVA Uang Bulanan
Lampiran 13. Output ANOVA Pengeluaran Belanja Fashion
