Analisis Pengaruh Sales Promotion terhadap Minat Beli Majalah âXâ di Kota Bandung.

(1)

Universitas Kristen Maranatha ABSTRAK

Pada tahun 2008 Majalah ”X” menghadapi masalah dalam mempertahankan pangsa pasarnya. Hal ini disebabkan oleh munculnya pesaing-pesaing baru, kenaikan BBM, dan krisis ekonomi yang berkepanjangan di Indonesia. Untuk mengatasi masalah ini, majalah ”X” melakukan beberapa usaha promosi dengan cara sales promotion berupa pemberian Compact Disc (CD) gratis kepada konsumen yang melakukan pembelian majalah ”X” dan juga melakukan kompetisi game bagi para konsumen majalah ”X”. Oleh karena itu penulis tertarik untuk membuat penelitian tentang pengaruh sales promotion terhadap minat beli majalah ”X”.

Metode penelitian yang digunakan adalah metode asosiatif dengan studi kasus. Data-data diperoleh dengan melakukan wawancara, pembagian kuesioner, observasi di lapangan, serta membaca buku-buku, materi kuliah dan sebagainya. Perusahaan yang diteliti adalah perusahaan majalah ”X” yang bergerak dalam bidang consumer magazine.

Penelitian dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada 100 responden, metode wawancara dilakukan secara langsung terhadap pihak-pihak yang terlibat. Kemudian untuk mengetahui seberapa besar sales promotion mempengaruhi minat beli konsumen, penulis menggunakan perhitungan statistik dengan software

SPSS versi 10.

Berdasarkan hasil pengolahan data, pengujian hipotesis antara sales promotion

terhadap minat beli konsumen dengan tingkat signifikasi sebesar 5% diperoleh hasil yang signifikan, yaitu 0.000 < 0.05 sehingga H0 ditolak, artinya terdapat pengaruh antara sales promotion terhadap minat beli konsumen. Sedangkan nilai korelasi spearman yang didapat sebesar ρ = 0.676. Hal ini berarti hasil korelasi bertanda positif. Bila variabel X maka akan diikuti kenaikan variabel Y, dan tingkat keeratan antara kedua variabel sedang.

(2)

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

Hal.

ABSTRAK...iii

KATA PENGANTAR...iv

DAFTAR TABEL...xi

DAFTAR GAMBAR...xv

BAB 1. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Penelitian...1

1.2. Identifikasi Masalah...2

1.3. Maksud dan Tujuan Penelitian...3

1.4. Kegunaan Penelitian...3

1.5. Kerangka Pemikiran & Hipotesis...4

1.6. Metode Penelitian...7

1.6.1. Definisi Variabel...7

1.6.2. Operasional Variabel...8

1.6.3. Populasi / Objek Penelitian...9

1.6.4. Sample...10

1.6.5. Kerangka Sampling...11

1.6.6. Teknik Sampling...11

1.6.7. Uji Validitas dan Realibilitas Data...11

1.6.8. Metode Pengumpulan Data...12

1.6.9. Metode Pengolahan Data/Analisis Data atau Model Analisis Yang Digunakan...13

1.7. Lokasi Penelitian & Jadwal Penelitian...17

(3)

Universitas Kristen Maranatha BAB 2. TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Pemasaran...19

2.1.1. Pengertian Pemasaran...19

2.1.2. Manajemen Pemasaran...19

2.2. Strategi Pemasaran...20

2.3. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)...21

2.3.1. Pengertian Bauran Pemasaran...21

2.3.2. Variabel Bauran Pemasaran...22

2.4. Bauran Promosi (Promotional Mix)...24

2.4.1. Unsur-Unsur dalam Bauran Promosi...25

2.4.2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Bauran Promosi...28

2.4.3. Tahap-tahap Keputusan untuk Mengembangkan Bauran Promosi.29 2.5. Komunikasi Pemasaran Terpadu/Integrated Marketing Communication (IMC)...30

2.6. Promosi Penjualan (Sales Promotion)...31

2.6.1. Menyusun Program Promosi Penjualan...33

2.6.2. Promosi Berorientasi Konsumen (Consumer-Oriented Promotions)...33

2.6.3. Bentuk-Bentuk Promosi Penjualan Lainnya...35

2.6.4. Strategi Dorong dan Tarik (Push and Pull Strategy ...36

2.6.5. Kebaikan dan Keburukan Promosi Penjualan...37

2.7.Majalah (Magazines)...38

2.7.1. Klasifikasi Dari Majalah...38

(4)

2.8. Perilaku pembelian (Perilaku Konsumen)...41

2.8.1. Pengertian Perilaku Konsumen...41

2.8.2. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian...41

2.8.3. Proses Keputusan Pembelian Konsumen...45

2.9. Model Tanggapan Konsumen...49

2.9.1. Beberapa Model Tanggapan Konsumen...49

2.9.2. Model AIDA...51

2.10. Minat Beli...53

BAB 3. OBJEK PENELITIAN 3.1. Sejarah Singkat Majalah “X”...55

3.2. Product Overview...55

3.3. Contents dari Majalah ”X” ...57

3.4. Struktur Organisasi Majalah ”X” ...59

3.5. Proses Produksi majalah ”X” ...62

3.6. Usaha-Usaha Promosi Majalah ”X” ...63

3.7. Sirkulasi & Distribusi...64

BAB 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Analisis Validitas dan Reliabilatas...65

4.1.1. Pengujian Validitas...65

4.1.2. Pengujian Reliabilitas...67

4.2. Analisis Profil Responden...69

4.2.1. Analisis Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin...70

4.2.2. Analisis Profil Responden Berdasarkan Umur...70

4.2.3. Analisis Profil Responden Berdasarkan Penghasilan...71

(5)

4.2.5. Analisis Profil Responden Berdasarkan Pekerjaan...72

4.2.6. Analisis Profil Responden Berdasarkan Pendidikan...73

4.2.7. Analisis Profil Responden Berdasarkan Area Tempat Tinggal...73

4.3. Analisis Tanggapan Responden...74

4.3.1. Analisis Tanggapan Responden Mengenai Sales Promotion...74

4.3.2. Analisis Tanggapan Responden Mengenai Minat Beli...86

4.4. Analisis Regresi dan Pengujian Hipotesis...97

4.5. Analisis Korelasi Spearman dan Koefisien Determinasi...98

BAB 5. KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan...100

5.2. Saran...102 DAFTAR PUSTAKA

(6)

DAFTAR TABEL

Hal.

Tabel 1.1. Jadwal Penelitian...17

Tabel 4.1. Hasil Uji Validitas Variabel Independent (X)...66

Tabel 4.2. Hasil Uji Validitas Variabel Dependent (Y)...67

Tabel 4.3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent (X)...68

Tabel 4.4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Dependent (Y)...69

Tabel 4.5. Komposisi Jenis Kelamin Responden...70

Tabel 4.6. Komposisi Umur Responden...70

Tabel 4.7. Komposisi Penghasilan Responden...71

Tabel 4.8. Komposisi Status Responden...72

Tabel 4.9. Komposisi Pekerjaan Responden...72

Tabel 4.10. Komposisi Pendidikan Responden...73

Tabel 4.11. Komposisi Area Tempat Tinggal Responden...73

Tabel 4.12. Contents (isi) Dari CD Merupakan Hal Yang Sangat Penting...74

Tabel 4.13. Desain Luar Dari CD Dapat Membuat CD Tersebut Menjadi Lebih Menarik...75

Tabel 4.14. Bonus Yang Ditawarkan Dari CD Merupakan Nilai Tambah...75

Tabel 4.15. Kualitas CD Yang Ditawarkan Haruslah Yang Terbaik...76

Tabel 4.16. Pemilihan Warna Dari CD Termasuk Faktor Yang Berpengaruh...76

Tabel 4.17. Desain Grafis Dapat Membuat CD Menjadi Lebih Menarik...77

Tabel 4.18. Bonus CD Tersebut Dapat Berfungsi Dengan Baik...77

Tabel 4.19. Pemberian Kemasan Pada CD Dapat Meningkatkan Minat Beli...78

(7)

Universitas Kristen Maranatha Tabel 4.21. Semakin Tinggi Tingkat Pemahaman Konsumen Akan CD, Maka

CD Tersebut Akan Semakin Menarik...79

Tabel 4.22. Semakin Banyak Jumlah Peserta Yang Mendaftar, Maka Persaingan Akan Semakin Ketat...79

Tabel 4.23. Semakin Sering Kompetisi Diadakan, Maka Akan Semakin Baik dan Juga Akan Semakin Seru...80

Tabel 4.24. Hadiah Merupakan Faktor Penting Dalam Sebuah Kompetisi Game..80

Tabel 4.25. Peraturan Yang Digunakan Lebih Baik Berdasarkan Peraturan Yang Telah Banyak Berlaku Di Kalangan Gamers...81

Tabel 4.26. Biaya Pendaftaran Untuk Kompetisi Haruslah Sesuai Dengan Hadiah Yang Ditawarkan dan Faktor Pendukung Lainnya...81

Tabel 4.27. Semakin Besar Skala Pertandingan, Maka Pertandingan Tersebut Akan Semakin Menarik...82

Tabel 4.28. Fasilitas Yang Disediakan Diusahakan Selengkap Mungkin...82

Tabel 4.29. Syarat Pendaftaran Sebaiknya Dibuat Sesimple Mungkin...83

Tabel 4.30. Customer service Seharusnya Ramah Kepada Para Peserta...83

Tabel 4.31. Jenis Game Yang Dilombakan Haruslah Up To Date...84

Tabel 4.32. Sponsor Yang Mendukung Acara Sebaiknya Sesuai Dengan Jenis Game Yang Dilombakan...84

Tabel 4.33. Kualitas Game Yang Canggih Dapat Menarik Konsumen...85

Tabel 4.34. Dalam Kompetisi Game Sebaiknya Disertakan Juga Acara-Acara Hiburan Yang Menarik...85

Tabel 4.35. Lokasi Pertandingan Diadakan Di Mal-Mal Terkenal...86

Tabel 4.36. Tampilan Dari Majalah Dapat Menarik Perhatian...87

(8)

Universitas Kristen Maranatha Tabel 4.38. Harga Yang Ditawarkan Dari Majalah Haruslah Sesuai Kondisi

Keuangan...88 Tabel 4.39. Komposisi Warna Yang Tepat dan Eye Catching Dapat Menarik

Perhatian...88 Tabel 4.40. Desain Logo Merek Sebaiknya Dibuat Sebagus Mungkin...89 Tabel 4.41. Keinginan Membaca Majalah Merupakan Faktor Penting Dalam

Menumbuhkan Keinginan Pembelian...89 Tabel 4.42. Bila Jenis Majalahnya Adalah Majalah Game, Maka Konsumen

Utamanya Adalah Seorang Gamers...90 Tabel 4.43. Tingkat Keingintahuan Konsumen Merupakan Faktor Penting Dalam

Menumbuhkan Keinginan Pembelian...90 Tabel 4.44. Bila Semua Halaman Full Color, Majalah Tersebut Akan Semakin

Menarik...91 Tabel 4.45. Bila Majalah Yang Dilihat Itu Menarik, Konsumen Tertarik Untuk

Membelinya/Memilikinya...91 Tabel 4.46. Manfaat Merupakan Faktor Penting Dalam Menumbuhkan Keinginan

Pembelian...92 Tabel 4.47. Informasi Yang Ditawarkan Dari Majalah Diharapkan Dapat Berguna

Bagi Para Konsumen...92 Tabel 4.48. Majalah Yang Mempunyai Keunikan Tersendiri Dapat Meningkatkan

Minat...93 Tabel 4.49. Contents (Isi) Dari Majalah Dapat Meningkatkan Minat...93 Tabel 4.50. Kebutuhan Dapat Menentukan Tingkat Kepentingan Seseorang

(9)

Universitas Kristen Maranatha Tabel 4.51. Pengetahuan Yang Ditawarkan Majalah Merupakan Hal Yang

Menarik...94

Tabel 4.52. Bila Konsumen Puas, Ia Akan Melakukan Pembelian...95

Tabel 4.53. Dengan Melakukan Pembelian Majalah, Konsumen Akan Mendapatkan Nilai Tambah Daripada Sekedar Melihat...95

Tabel 4.54. Setelah Konsumen Membeli Majalah ”X” Lalu Ia Merasa Senang dan Puas, Ia Akan Membeli Edisi Berikutnya...96

Tabel 4.55. Bila Konsumen Puas, Ia Akan Mempromosikan Majalah Tersebut Kepada Kerabat Atau Kenalan...96

Tabel 4.56. Hasil Analisis Regresi dan Pengujian Hipotesis...97

Tabel 4.57. Hasil Analisis Korelasi Spearman...98

(10)

DAFTAR GAMBAR

Hal.

Gambar 1.1. Bagan Kerangka Pemikiran...6

Gambar 2.1 Empat Komponen Bauran Pemasaran...24

Gambar 2.2. The Promotional Mix...31

Gambar 2.3. Tipe Dari Kegiatan Promosi Penjualan...32

Gambar 2.4. Strategi Dorong dan Tarik (Push and Pull Strategy)...36

Gambar 2.5. Model Perilaku Pembelian Yang Disederhanakan...44

Gambar 2.6. Proses Keputusan Pembelian...45

Gambar 2.7. Keputusan Pembelian...47

Gambar 2.8. Bagaimana Konsumen Menggunakan Atau Membuang Produk...48

Gambar 2.9. Model Hirarki Tanggapan...50

Gambar 2.10. Hubungan Antara Proses Adopsi Dengan AIDA...52

(11)

Universitas Kristen Maranatha 1

BAB 1

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Dalam dunia bisnis, persaingan merupakan hal yang tidak bisa dihindari lagi.

Oleh karena itu, seorang pemasar harus melakukan berbagai cara agar tidak kalah dalam persaingan. Untuk memenangkan suatu persaingan dibutuhkan strategi yang tepat untuk menghadapi situasi pasar saat itu. Disini strategi pemasaran memegang

faktor penting dalam memenangkan suatu persaingan.

Pemasaran merupakan hal yang tidak bisa dipisahkan dari kehidupan sehari-hari dan juga kehidupan ekonomi. Pemasaran berperan penting dalam banyak hal,

misalnya saja ketika suatu perusahaan akan mengeluarkan produk baru. Produk tersebut harus dipromosikan terlebih dahulu agar dikenal masyarakat.

(12)

Pada tahun 2008 Majalah ”X” menghadapi masalah besar. Kenaikan BBM dan krisis ekonomi yang berkepanjangan mengakibatkan kenaikan harga pada beberapa barang dan bahan pokok Tak terkecuali juga pada kenaikan harga majalah ”X”. Oleh sebab itu dalam usaha meningkatkan penjualan, majalah ”X” melakukan beberapa usaha promosi. Majalah ”X” melakukan promosi baru dengan cara sales promotion berupa pemberian Compact Disc (CD) gratis kepada konsumen yang melakukan pembelian majalah ”X” dan juga melakukan kompetisi game bagi para konsumen majalah ”X”. Hal ini dimaksudkan untuk memenangkan persaingan dan juga untuk meningkatkan minat beli konsumen terhadap majalah ”X”.

Oleh karena itu penulis tertarik mengadakan penelitian mengenai ”ANALISIS

PENGARUH SALES PROMOTION TERHADAP MINAT BELI

MAJALAH ”X” DI KOTA BANDUNG”

1.2. Identifikasi Masalah

Berikut ini adalah masalah-masalah yang akan diidentifikasi oleh penulis dalam penelitian ini, yaitu :

1. Bagaimana majalah “X” melakukan pemilihan feature-feature yang ada di dalam bonus CD yang akan diberikan kepada konsumen?

2. Usaha-usaha promosi apa saja yang telah dilakukan majalah “X” untuk meningkatkan pangsa pasarnya?

3. Seberapa besar minat beli konsumen terhadap majalah “X”?

(13)

1.3. Maksud dan Tujuan Penelitian

Maksud dari penelitian ini adalah untuk memenuhi syarat kelulusan dalam memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (S1) di Universitas Kristen Maranatha (UKM). Maksud lain dari penelitian ini yaitu mengumpulkan, mengolah, menganalisa, dan menginterpretasikan data yang telah diperoleh penulis tentang sales promotion yang dapat mempengaruhi minat beli majalah “X” di kota Bandung, dan juga untuk membuktikan bahwa sales promotion berpengaruh positif terhadap minat beli.

Sedangkan tujuan dari penelitian ini adalah :

1. Mengetahui pemilihan feature-feature yang ada di dalam bonus CD yang akan diberikan kepada konsumen majalah “X”.

2. Mengetahui usaha-usaha promosi apa saja yang telah dilakukan majalah “X” untuk meningkatkan pangsa pasarnya.

3. Melihat seberapa besar minat beli konsumen terhadap majalah “X”. 4. Melihat seberapa besar pengaruh sales promotion terhadap minat beli

majalah “X” di kota Bandung.

1.4. Kegunaan Penelitian

Penelitian ini berguna untuk :

1. Bagi penulis, diharapkan penelitan ini dapat memberikan masukan positif berupa ilmu pengetahuan dan juga pengalaman dalam penentuan sales promotion yang tepat.

(14)

3. Bagi pihak lain, diharapkan dapat menambah pengetahuan dan menjadi bahan pertimbangan atau dasar bagi penelitian lebih lanjut.

1.5. Kerangka Pemikiran dan Hipotesis

Krisis ekonomi yang berkepanjangan mengakibatkan kenaikan harga di berbagai bidang. Majalah “X” juga merasakan secara langsung dampak dari krisis ekonomi yang mengakibatkan kenaikan harga majalah tersebut. Dengan adanya kenaikan harga, konsumen akan semakin selektif dalam melakukan pembelian. Tidak hanya itu, selain kenaikan harga banyak para pesaing baru muncul untuk merebut pangsa pasar yang sudah dimiliki majalah “X”.

Dengan adanya masalah-masalah diatas, majalah “X” harus membuat strategi pemasaran baru agar dapat menarik konsumen. Dalam menjalankan strateginya, majalah “X” harus mempertimbangkan faktor marketing mix (Philip Kotler dan Kevin Lane, 2007:23) yang terdiri dari 4P. 4P ini terdiri dari Produk, Price, Place, Promotion.

(15)

berupa Premiums dan juga Contest. Consumer-Oriented Promotion merupakan bagian dari Promotional Pull Strategy ; mereka bekerja sama dengan Advertising guna mendorong konsumen untuk membeli merek tertentu dan membuat permintaan (Belch dan Belch, 2007:495).

Minat beli merupakan suatu keinginan yang muncul dari dalam diri seseorang pencetus dalam keputusan pembelian dimana orang tersebut yang pertama kali mengusulkan gagasan kepada orang lain untuk membeli sesuatu produk/jasa. (Kotler 2000: 168). Dalam melakukan pembelian, AIDA berperan untuk keputusan pembelian itu sendiri. Oleh karena itu dalam melakukan penelitian ini penulis menggunakan model AIDA dalam mengukur minat beli konsumen yang terdiri dari tahap (Swastha & Irawan, 2005; 347) : Attention, Interest, Desire, Action. Diharapkan pemilihan Premiums dan juga diadakannya Contest ini dapat mempengaruhi minat beli konsumen majalah “X”.

(16)

Product Price Place Promotion People Physical

Evidence Process

Contest and Dealer Incentives

(17)

1.6. Metode Penelitian

1.6.1. Definisi Variabel

Berikut ini adalah definisi variabel dari penelitian ini : Sales promotion dan minat beli majalah “X”

Sales promotion = Varibel independen (VI) Minat beli majalah “X” = Variabel dependen (VD)

1.6.2. Operasional Variabel

Variabel Variabel Operasional

Dimensi/

Sub Variabel Indikator/Elemen Skala Ukuran

Sales

4.Kualitas dari CD

5.Warna dari CD

6.Desain grafis dari CD

(18)

1.Keinginan membaca

2.Hobi bermain game

3.Keingintahuan

en seorang gamers .

3. Seberapa besar

keingintahuan

(19)

1.6.3. Populasi/Objek penelitian

Dalam penelitian ini, populasi/objek penelitian yang diambil adalah seluruh penduduk di kota Bandung. Hal ini dikarenakan majalah “X” telah didistribusikan ke seluruh pelosok kota Bandung.

perusahaan.

4. Halaman majalah full

color

5.Seberapa penting

(20)

Penduduk Kota Bandung berdasarkan hasil Susenas tahun 2003 adalah 2.228.268 jiwa (penduduk perempuan 1.113.267 Jiwa dan penduduk laki-laki 1.115.001 jiwa). Rata-rata kepadatan penduduk Kota Bandung 13.367 jiwa/Km2, dilihat dari segi kepadatan penduduk per Kecamatan, maka Kecamatan Bojongloa Kaler merupakan daerah terpadat dengan kepadatan penduduk 38.149 jiwa/Km2. Untuk data lengkapnya dapat dilihat di bagian lampiran.

1.6.4. Sampel

Jumlah sampel yang akan diambil sebanyak 100 orang. Angka ini didapat dari perhitungan sampel berdasarkan pendapat Slovin (Husein Umar, 2000:78) dengan cara perhitungan sebagai berikut :

Rumus : n = N___ 1 + Ne2

Dimana :

n = Ukuran sampel

N = Ukuran populasi (Angka 500.000 merupakan trial & error)

e = Persentase kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sampel yang masih dapat ditolerir/diinginkan (10%)

n = 500000____ 1+500000(0.1)2

(21)

1.6.5. Kerangka Sampling

Kerangka sampling yang akan digunakan di penelitian ini yaitu penduduk kota Bandung yang memainkan game baik itu offline maupun online, pengguna komputer, dan juga orang-orang yang mengikuti perkembangan game, berusia 15-24 tahun, laki-laki dan juga perempuan.

1.6.6. Teknik Sampling

Teknik yang akan digunakan oleh peneliti yaitu Probability Sampling. Sedangkan untuk klasifikasinya akan digunakan Simple Random Sampling (SRS). Simple Random Sampling adalah teknik Probability Sampling yang tiap elemen dalam populasinya memiliki probabilitas, untuk masuk ke dalam sampel yang sama dan diketahui besarnya. (Anandya dan Suprihhadi, 2005 : 196-197). Pemilihan elemen dilakukan secara acak (random) dan independen, yakni pemilihan suatu elemen independen terhadap pemilihan elemen lainnya.

1.6.7. Uji Validitas dan Realibilitas Data

Hasil penelitian dinyatakan valid apabila terdapat kesamaan antara data yang terkumpul dengan data yang sesungguhnya terjadi pada obyek yang diteliti. Instrumen yang valid berarti alat ukur yang digunakan untuk mendapatkan data (mengukur) itu valid (Sugiyono, 2007:109).

(22)

instrument cukup tinggi atau jawaban yang diberikan responden memiliki tingkat konsistensi dan akurasi lebih besar dari 60 %.

Dengan menggunakan instrumen yang valid dan reliabel dalam pengumpulan data, maka diharapkan hasil penelitian akan menjadi valid dan reliabel. Hal ini tidak berarti bahwa dengan menggunakan instrumen yang telah teruji validitas dan reliabilitasnya, otomatis hasil (data) penelitian menjadi valid dan reliabel. Hal ini akan dipengaruhi oleh kondisi obyek yang diteliti. Dalam melakukan pengujian ini digunakan software SPSS 10.

1.6.8. Metode Pengumpulan Data

Dalam melakukan penelitiannya, sumber data yang akan digunakan peneliti adalah (Sugiyono, 2007:129) :

1. Data Primer, yaitu sumber data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data. Contohnya berupa Kuesioner (Angket) yang dibagikan kepada responden.

2. Data Sekunder, yaitu sumber data yang tidak langsung memberikan data kepada pengumpul data. Contohnya berupa buku, majalah, jurnal, pengalaman orang lain, dan data yang diperoleh dari internet.

Sedangkan untuk melakukan pengumpulan data, metode yang akan digunakan yaitu (Sugiyono, 2007:130-139) :

(23)

2. Kuesioner (Angket) merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pertanyaan tertulis kepada responden untuk dijawabnya.

3. Observasi yaitu merupakan suatu proses yang kompleks, suatu proses yang tersusun dari berbagai proses biologis dan psikologis. Dua di antara yang terpenting adalah proses-proses pengamatan dan ingatan.

1.6.9. Metode Pengolahan Data/Analisis Data atau Model Analisis Yang

Digunakan

Dalam penelitian ini, metode analisis data yang akan digunakan adalah : 1. Metode analisis kualitatif : Data yang dianalisa dan diteliti dalam

bentuk kalimat dan kata. Dalam metode ini data dianalisis dengan menggunakan teknik analisis deskriptif, yaitu dengan cara mengedit data yang dikumpulkan dari para responden. Kemudian dibuat kedalam tabel tabulasi, dipresentasikan dan dianalisis, dan diberikan penjelasan sebagai penafsiran atau makna dari hasil analisis.

(24)

Metode yang digunakan yaitu statistik inferensial. Model ini sering juga disebut dengan statistik induktif atau statistik probabilitas. Pengertiannya yaitu teknik statistik yang digunakan untuk menganalisis data sampel dan hasilnya diberlakukan untuk populasi (Sugiyono, 2007:143). Statistik ini akan cocok digunakan bila sampel diambil dari populasi yang jelas, dan teknik pengambilan sampel dari populasi itu dilakukan secara random.

Pada statistik inferensial terdapat statistik parametris dan nonparametris. Model yang akan digunakan oleh peneliti yaitu statistik parametris dan nonparametris. Statistik parametris digunakan untuk menguji parameter populasi melalui statistik, atau menguji ukuran populasi melalui data sampel (Sugiyono, 2007:144). Teknik statistika yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

A. Regresi linear sederhana

Regresi sederhana didasarkan pada hubungan fungsional ataupun kausal satu variabel independen dengan satu variabel dependen. Regresi linear sederhana digunakan bila kita ingin mengetahui bagaimana variabel dependen/kriteria dapat diprediksikan melalui variabel independen/predektor, secara individual. Persamaan dari regresi linear sederhana adalah sebagai berikut (Sugiyono, 2007:204-205) :

= a + bX Dimana :

= Subyek dalam variabel dependen yang diprediksikan. a = Harga Y bila X = 0 (harga konstan)

b. = Angka arah atau koefisien regresi, yang menunjukan angka peningkatan ataupun penurunan variabel dependen yang didasarkan pada variabel independen. Bila b ( + ) maka terjadi peningkatan, dan bila ( - ) maka terjadi penurunan.

(25)

Sedangkan untuk perhitungan a dan b. dapat dicari dengan rumus berikut :

a = ( Yi) ( Xi

2

) – ( Xi) ( XiYi)

(n Xi 2 ) – ( Xi)2

b = n. ( XiYi) - ( Xi) ( Yi) (n Xi 2 ) – ( Xi)2

B. Korelasi Spearman Rank

Analisis korelasi adalah suatu cara untuk mengetahui ada tidaknya hubungan antara variabel X dan variabel Y. Sedangkan koefisien korelasi merupakan bilangan yang digunakan untuk mengukur seberapa erat hubungan antara variabel X dan variabel Y.

Korelasi yang akan digunakan yaitu korelasi Spearman Rank. Korelasi ini digunakan untuk mencari hubungan atau untuk menguji signifikasi hipotesis asosiatif bila masing-masing variabel yang dihubungkan berbentuk ordinal, dan sumber data antar variabel tidak harus sama. Alasan kenapa menggunakan korelasi spearman yaitu data yang diteliti berbentuk ordinal, lalu digunakan sebagai ukuran atas kadar/derajat hubungan antara data yang telah disusun. Rumusnya adalah (Sugiyono, 2007:284):

ρ = 1

6 Bi2 n (n2-1)

C. Koefisien Determinasi (Coefficient of Determination)

(26)

Keterangan :

Kd = r2 X 100% Kd = Koefisien determinasi r = Nilai korelasi yang didapat D. Rancangan Uji Hipotesis

Kriteria Pengujian Hipotesis

Dalam penelitian ini, pengujian dilakukan dengan ketentuan :

1) Tingkat signifikansi α = 0.05.

2) Kriteria : Ho ditolak apabila α 0.05

Ho diterima apabila α > 0.05

Hipotesa penelitian :

Ho : = 0 , tidak ada pengaruh antara sales promotion dengan minat beli majalah “X”.

H1 : 0, ada pengaruh positif antara sales promotion dengan minat beli majalah “X”.

Untuk pengujian 2 sampel yang berhubungan, peneliti menggunakan uji t dengan rumus sebagai berikut :

t = D

SD / n

di mana :

D = D n

(27)

1.7. Lokasi Penelitian & Jadwal Penelitian

Lokasi yang akan diambil dalam penelitian ini yaitu kota Bandung. Sedangkan untuk jadwal penelitian adalah sebagai berikut :

Minggu Ke :

No. Kegiatan

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

1 Penyusunan proposal 2 Penyusunan bab I

3 Penyusunan bab II

4 Penyusunan bab III 5 Penyusunan bab IV

6 Penyusunan bab V

7 Pembuatan draf laporan 8 Seminar laporan

9 Penyempurnaan laporan

10 Penggandaan laporan

Tabel 1.1.

(28)

1.8. Sistematika Penulisan

Dalam penulisan skripsi ini, penulis membagi sistematika penulisan dalam beberapa bagian :

BAB 1 : PENDAHULUAN

Bab ini berisi latar belakang, identifikasi masalah, maksud dan tujuan, kegunaan penelitian, kerangka pemikiran dan hipotesis, lokasi penelitian dan jadwal penelitian, metode penelitian, dan sistematika penulisan.

BAB 2: TINJAUAN PUSTAKA

Bab ini menguraikan konsep dan teori yang relevan dengan topik penelitian yang akan dibahas, seperti pemasaran, manajemen pemasaran, strategi pemasaran, bauran pemasaran (marketing mix), bauran promosi (promotional mix), komunikasi pemasaran terpadu (integrated marketing communication), promosi penjualan (sales promotion), majalah (magazines), perilaku pembelian (perilaku konsumen), model tanggapan konsumen, dan minat beli.

BAB 3 : OBJEK PENELITIAN

Bab ini berisi penjelasan mengenai segala sesuatu tentang objek yang akan diteliti, seperti sejarah singkat, gambaran produk, profil pembaca, isi, bagan organisasi, proses produksi, usaha-usaha promosi, sirkulasi & distribusi

BAB 4 : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Bab ini berisi tentang analisis validitas dan realibilitas, profil responden, tanggapan responden, regresi, pengujian hipotesis, serta korelasi spearman dan koefisien determinasi.

BAB 5 : KESIMPULAN DAN SARAN

(29)

100

BAB 5

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, penulis mengambil

kesimpulan sebagai berikut:

1. Dalam penelitian ini, penulis melakukan penelitian terhadap

pelaksanaan usaha-usaha sales promotion yang dilakukan majalah ”X”

dalam meningkatkan pangsa pasar. Secara garis besar usaha promosi

yang dilakukan majalah ”X” terbagi 2, yaitu pemberian Premium

(hadiah) dan mengadakan berbagai Contest (kontes) game.

2. Profil responden majalah ”X” yang tertinggi yaitu berjenis kelamin

laki-laki (77%), berumur 19-22 tahun (52%), berpenghasilan dibawah

Rp. 1.000.000,00 (64%), berstatus belum menikah (90%), pekerjaan

mahasiswa (61%), berpendidikan S1 (69%), dan bertempat tinggal di

Bandung selatan (36%).

3. Tanggapan responden untuk majalah ”X” terbagi 2 bagian yaitu :

a. Tanggapan untuk sales promotion secara umum adalah setuju.

Tanggapan tertinggi didapat pada tabel 4.15. dengan jawaban sangat

setuju (64%), sedangkan tanggapan terendah didapat pada tabel 4.16.,

4.17., 4.23. dengan jawaban tidak setuju (9%).

b. Tanggapan untuk minat beli secara umum adalah setuju. Tanggapan

tertinggi didapat pada tabel 4.21. dengan jawaban setuju (63%),

sedangkan tanggapan terendah didapat pada tabel 4.18. dengan

(30)

101

4. Nilai regresi antara sales promotion dan minat beli konsumen

memperlihatkan adanya pengaruh yang signifikan dengan nilai

koefisien regresi sebesar 0.692. Hal ini berarti semakin baik sales

promotion di mata konsumen maka minat beli konsumen akan

mengalami kenaikan sebesar 0.692.

5. Nilai korelasi spearman yang didapat sebesar ρ = 0.676. Hal ini berarti

hasil korelasi bertanda positif. Bila variabel X maka akan diikuti

kenaikan variabel Y, dan tingkat keeratan antara kedua variabel sedang.

6. Hasil pengujian hipotesis antara sales promotion terhadap minat beli

konsumen dengan tingkat signifikasi sebesar 5% diperoleh hasil yang

signifikan, yaitu 0.000 < 0.05 sehingga H0 ditolak, artinya terdapat

pengaruh antara sales promotion terhadap minat beli konsumen.

7. Hasil perhitungan tingkat pengaruh antara sales promotion terhadap

minat beli konsumen diperoleh Adjusted R Square sebesar 46.7% yang

berarti sales promotion mempengaruhi minat beli konsumen sebesar

46.7%, sedangkan sisanya sebesar 53.3% dipengaruhi oleh faktor lain

(31)

102

5.2. Saran

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada kesimpulan yang telah

diuraikan sebelumnya, maka ada beberapa saran yang akan diberikan sebagai

masukan untuk bahan pertimbangan yang diharapkan dapat bermanfaat bagi

perusahaan. Adapun saran-saran tersebut adalah:

1. Majalah ”X” sebaiknya melakukan usaha promosi yang lebih gencar

dari sebelumnya agar minat beli konsumen dari majalah ”X” dapat

meningkat.

2. Majalah ”X” sebaiknya melakukan survei konsumen dan wawancara

langsung secara berkala. Hal ini dilakukan untuk mengetahui apa

(32)

DAFTAR PUSTAKA

Alma, Buchari. (2002). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : CV Alfabeta.

Almilia , Luciana Spica. (2008, Juni 21). Ekplorasi Kualitas Profesional Di Bidang Sistem Informasi Akuntansi. Paper dipresentasikan di Seminar Nasional Aplikasi Teknologi Informasi 2008, Yogyakarta.

Anandya, Dudi., Suprihhadi, Heru. (2005). Riset Pemasaran Prospektif & Terapan. Jawa Timur : Bayumedia Publishing.

Belch,G.E., Belch, M.A. (2007). Advertising and Promotion : An Integrated Marketing Communication Perspective, 7th Ed. Mc Graw Hill International Edition.

Berman, Barry, Joel.R.Evans. (2005). Retail Management 6th Edition. New Jersey : Prentice – Hall, Inc.

Hague, Paul. (1995). Merancang Kuesioner. Jakarta : PT Pustaka Binama Presindo.

Kotler, Armstrong. (2001). Prinsip – Prinsip Pemasaran Edisi ke-8. Jakarta : Erlangga.

Kotler, Philip. (2000). Manajemen PemasaranEdisi MilleniumJilid Kedua. Jakarta : PT Prenhalindo.

Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran Edisi KesebelasJilid Kesatu. Jakarta : PT.Indeks Gramedia.

Kotler, Philip., Lane, Kevin. (2007). Manajemen Pemasaran,Edisi Keduabelas Jilid Kesatu. Jakarta : PT.Indeks Gramedia.

Peter, Paul. J., Olson, Jerry.C. (2003). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Jakarta : Erlangga.

Simamora, Henry. (2007). Manajemen Pemasaran Internasional Jilid II Edisi 2. Jakarta : PT Rineka Cipta.

Saladin, Djaslim. (2006). Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran. Bandung : Linda Karya.

Sugiyono. (2007). Metode Penelitian Bisnis. Bandung : CV Alfabeta.

(33)

Universitas Kristen Maranatha Swastha, Basu., Irawan. (2005). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta :

Liberty.

Shimp, Terence.A. (2003). Periklanan dan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu Jilid 1. Jakarta : Erlangga.

Umar, Husein. (2001). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta : PT.Raja Grafindo Persada.

Analisis Pengaruh Sales Promotion terhadap Minat Beli Majalah âXâ di Kota Bandung.

DAFTAR ISI

DAFTAR TABEL

DAFTAR GAMBAR

BAB 1

PENDAHULUAN

DAFTAR PUSTAKA

Analisis Pengaruh Sales Promotion terhadap Minat Beli Majalah âXâ di Kota Bandung.