i
STRATEGI PEMASARAN PUPUK NPK SUPER
(Studi kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar)
NASRIANI 105960106411
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR
2015
ii
STRATEGI PEMASARAN PUPUK NPK SUPER
(Studi kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar)
NASRIANI 105960106411
SKRIPSI
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana Pertanian Strata Satu (S-1)
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR
2015
iii
HALAMAN PENGESAHAN
Judul : Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (strudi kasus UD.
Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar) Nama : Nasriani
Stambuk : 105960106411
Konsentrasi : Sosial Ekonomi Pertanian Program Studi : Agribisnis
Fakultas : Pertanian
Disetujui
Pembimbing I Pembimbing II
Ir. Irwan Mado., MP. Isnam Junais, S.TP., M.Si.
Diketahui
Dekan Fakultas Pertanian Ketua Prodi Agribisnis
Ir. Saleh Molla, M.M. Amruddin, S.Pt., M.Si.
iv
PENGESAHAN KOMISI PENGUJI
Judul : Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (strudi kasus UD.
Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar) Nama : Nasriani
Stambuk : 105960106411
Konsentrasi : Sosial Ekonomi Pertanian Program Studi : Agribisnis
Fakultas : Pertanian
KOMISI PENGUJI
Nama Tanda Tangan
1. Ir. Irwan Mado., MP.
Ketua Sidang
2. Isnam Junais, S.TP., M.Si.
Sekretaris
3. Ir. Hj. Nailah Husain, M.Si Anggota
4. St.Aisyah R,S.Pt.,M.Si Anggota
Tanggal Lulus : ………
v
PERNYATAAN MENGENAI SKRIPSI DAN SUMBER INFORMASI
Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi yang berjudul : Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar) adalah benar merupakan hasil karya yang belum diajukan dalam bentuk apa pun kepada perguruan tinggi mana pun. Semua sumber data dan informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan maupun tidak diterbitkan dari penulis lain telah disebut dalam teks dan dicantumkan dalam daftar pustaka di bagian akhir skripsi ini.
Makassar, Agustus 2015 Nasriani 105960106411
vi
ABSTRAK
NASRIANI. 105960106411. Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar). Dibimbing oleh IRWAN MADO dan ISNAM JUNAIS.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor – faktor internal dan eksternal serta bagaimanakah strategi pemasaran pupuk NPK Super di UD. Dian Abadi.
Tehnik Penentuan Informan dalam penelitian ini secara sengaja (Purposive).
Dimana informan adalah seseorang yang karena memiliki informan (Data) banyak mengenai objek yang sedang diteliti, diminta informasi mengenai objek penelitian tersebut (Arikunto 2013). Informan pada Ud.Dian Abadi yakni berjumlam 5 orang,yang terdiri dari informan kunci 1 orang yaitu pimpinan perusahaan, informan menengah 1 orang yakni manajer perusahaan informan tambahan yakni 3 orang karyawan. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis swot.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa posisi usaha UD. Dian Abadi berada pada daerah V, yaitu pertumbuhan konsentrasi melalui integrasi horizontal atau stabilitas sehingga UD. Dian Abadi memiliki peluang untuk terus dikembangkan dan terus dipelihara dengan menggunakan strategi pemasaran yaitu:
Mempertahankan kualitas dan memperluas jaringan distribusi dan pemasaran, memperluas pemasaran, menambah jumlah produksi dan menjalin kemitraan dengan pelanggan, mempelajari kemajuan tehnologi untuk mengoptimalkan manejemen pembukuan, membangun kemitraan dengan usaha transportasi ekspedisi, meningkatkan kualitas pelayanan kepada konsumen, pengembangan produk yang ramah lingkungan dan meningkatkan kegiatan promosi produk.
vii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan hidayah yang tiada henti diberikan kepada hambanya. Salawat dan salam tak lupa penulis kirimkan kepada Rasulullah Saw beserta para keluarganya, sahabat dan para pengikutnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar).
Skripsi ini merupakan tugas akhir yang diajukan untuk memenuhi syarat dalam memperoleh gelar Sarjana Pertanian pada Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiayah Makassar.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak akan terwujud tanpa adanya bantuan dan dorongan dari berbagai pihak. Oleh karena itu penulis menyampaikan ucapan terimakasih kepada yang terhoemat :
1. Ir. Irwan Mado.,MP, selaku pembimbing 1 dan Isnam Junais, S.TP.,M.Si selaku pembimbing 2 yang senang tiasa meluangkan waktunya membimbing dan mengarahkan penulis, sehingga skripsi dapat diselesaikan.
2. Bapak Ir. Saleh Molla, M.M selaku Dekan Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Makassar.
3. Bapak Amruddin, S.Pt., M.Si selaku ketua Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Makassar.
viii
4. Kedua orangtua Ayahanda Baco Sari dan Halia, dan adik-adikku tercinta Nimma,Sunardi, dan segenap keluarga yang senantiasa memberikan bantuan,baik moril maupun material sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
5. Seluruh Dosen Jurusan Agribisnis di FAkultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Makassar yang telah membekali segudang ilmu kepada penulis.
6. Kepada Pak Andri yang telah mengizinkan penulis untuk melakukan penelitian didaerah setempat.
7. Semua pihak yang telah membantu penyusunan skripsi dari awal hingga akhir yang penulis tidak dapat sebut satu persatu.
Akhir kata penulis ucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak yang terkait dalam penulisan skripsi ini, semoga karya tulis ini bermanfaat dan dapat memberikan sumbangan yang berarti bagi pihak yang membutuhkan. Semoga kristal – kristal Allah senantiasa tercurah kepadanya. Amin.
Makassar,Agustus 2015
Nasriani
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ………...… ii
HALAMAN PENGESAHAN ……… iii
HALAMAN PENGESAHAN KOMISI PENGUJI ………..… iv
HALAMAN PERNYATAAN ……….………… v
ABSTRAK ………...…… vi
KATA PENGANTAR ……… vii
DAFTAR ISI ……… ix
DAFTAR TABEL ……… xi
DAFTAR GAMBAR ………... xii
DAFTAR LAMPIRAN ……… xiii
I. PENDAHULUAN ……… 1
1.1 Latar Belakang ……… 1
1.2 Rumusan Masalah ……… 4
1.3 Tujuan dan Kegunaan Penelitian ……… 4
II. TINJAUAN PUSTAKA ……… 6
2.1 Pengertian Strategi ……… 6
2.2 Pengetian Pemasaran ……...……….……….……… 8
2.3 Strategi Pemasaran ………...…… 12
2.4 Analisis Lingkungan Pemasaran ……… 14
2.4.1 Lingkungan Eksternal...14
2.4.2 Lingkungan Internal...16
2.5 Pupuk Npk Super ……….……….. 17
x
2.6 Analisis SWOT ……….………...…….. 20
2.7 Kerangka Pemikiran ……….………….. 21
III. METODE PENELITIAN……… 23
3.1 Tempat dan Waktu Penelitian ……… 23
3.2 Teknik Penentuan Informan ……… 23
3.3 Jenis dan Sumber Data ……… 24
3.4 Teknik Pengumpulan Data ……… 25
3.5 Teknik Analisis Data……… 26
3.6 Definisi Operasional ……… 31
IV. GAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN ……….… 34
4.1 Sejarah Perusahaan UD. Dian Abadi ……… 34
4.2 Visi dan Misi Perusahaan UD. Dian Abadi ………..……… 34
4.3 Struktur Organisasi Perusahaan UD. Dian Abadi …….………… 35
4.4 Potensi Sumber Daya Manusia UD.Dian Abadi …….……….… 37
V. HASIL DAN PEMBAHASAN ………..……… 38
5.1 Pemasaran Pupuk NPK Super ……….. 38
5.2 Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal ………….…..……… 39
5.3 Matriks Strategi Internal dan Eksternal ……….. 46
5.4 Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super ……….. 52
VI. KESIMPULAN DAN SARAN ………..……… 55
6.1 Kesimpulan ……….… 55
6.2 Saran ……… 55 DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
RIWAYAT HIDUP
xi
DAFTAR TABEL
Nomor Halaman Teks
1. Faktor Strategi Eksternal ………..……….… 28
2. Faktor Strategi Internal …...……….…… 29
3. Matriks Swot ………...……… 30
4. Identifikasi Faoktor – Faktor Internal ……….…… 39
5. Kadar Kandungan pupuk NPK Super UD. Dian Abadi ... 41
6. Identifikasi Faoktor – Faktor Eksternal ………..………..… 43
7. Identifikasi Faktor Eksternal ….……..………..……… 46
8. Identifikasi Faktor Internal ……… 47
9. Diagram Matriks Swot ……….… 51
xii
DAFTAR GAMBAR
Nomor Halaman Teks
1. Kerangka Pemikiran Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super
UD.Dian Abadi ………..……… 22 2. Struktur Organisasi UD.Dian Abadi ……… 36 3. Matriks IE... ………..…….…….……… 49
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Nomor Halaman Teks
1. Kuesioner penelitian Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super
(Studi Kasus Kecamatan Panakukang Kota Makassar)………...…… 58 2. Rekapitulasi Hasil Pembobotan Faktor – Faktor Eksternal ………… 62 3. Rekapitulasi Hasil Rating Faktor – Faktor Interal ………..…….…… 63 4. Rekapitulasi Hasil Pembobotan Faktor – Faktor Eksternal ………… 64 5. Rekapitulasi Hasil Rating Faktor – Faktor Intern ………..…….…… 65 6. Dokumentasi Penelitian .……… 66 7. Surat Izin Penelitian .……….……
xiv
RIWAYAT HIDUP
Penulis dilahirkan di Pelali tanggal 11-12-1991 dari ayah Baco Sari dan Ibu Halia.Penulis merupakan anak kedua dari empat bersaudara.
Pendidikan formal yang dilalui penulis adalah di sekolah SD 147 Pelali pada tahun 1999 dan tamat pada tahun 2005, melanjutkan di sekolah SMP Negeri 4 Alla pada tahun 2005 dan tamat pada tahun 2008. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan sekolah di SMK Negeri 1 Enrekang Kab.Enrekang dan tamat pada tahun 2011. Pada tahun 2011 penulis lulus seleksi masuk di Universitas Muhammadiyah Makassar Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Jurusan Sosial Ekonomi Program Strata Satu (S1).
Tugas akhir dalam pendidikan tinggi diselesaikan dengan menulis skripsi yang berjudul “Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar).
xv
