1
PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PADA PERUMAHAN GRIYA TIARA TUNTUNGAN
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Menyelesaikan Pendidikan Pada Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara
Disusun oleh :
EMAYANA MANURUNG 130907201
PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/ BISNIS FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN
ABSTRAK
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUMAHAN GRIYA TIARA TUNTUNGAN
Nama : Emayana Manurung
NIM : 130907201
Program Studi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Pembimbing : Selwendri, S.Sos,M.Si
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perkembangan perumahan yang merupakan upaya untuk memenuhi kebutuhan dasar manusia sekaligus untuk meningkatkan mutu lingkungan hidup. Persaingan bisnis perumahan yang semakin ketat menuntut perumahan Griya Tiara Tuntungan berusaha mendapatkan konsumen sebanyak banyaknya.
Adapun rumusan masalah pada penelitian ini adalah seberapa besar pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan Griya Tiara Tuntungan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga perumahan Griya Tiara Tuntungan terhadap keputusan pembelian (studi pada konsumen perumahan Griya Tiara Tuntungan)
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yakni penelitian deskriptif. Penelitian ini dilakukan pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan. Waktu penelitian dilaksanakan pada Januari-Maret 2017. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah Teknik probability sampling area cluster. Jenis datanya adalah data primer dan sekunder.Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier sederhana.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga secara parsial, menunjukan thitung (11.495) > ttabel(1.67) dengan sig. sebesar 0.000 yang bearti
variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Analisis koefisien determinasi dilihat dari nilai R Square sebesar 0.688 (68.8%) yang berarti keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh harga, sedangkan sisanya sebesar 31.2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukan dalam penelitian ini. Analisis koefisien korelasi sebesar 0.829 menunjukan bahwa pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan Griya Tiara Tuntungan berada pada kategori sangat kuat berada pada interval 0.80-1.00
ABSTRACT
MARKETING MIX EFFECT ON PURCHASE DECISION ON HOUSING GRIYA TIARA TUNTUNGAN
Name : Emayana Manurung
NIM : 130907201
Program of Study : Business of Administration
Faculty : The Social and Political Science
Advisor : Selwendri, S.Sos,M.Si
This research is motivated by housing development which is an effort to fulfill the basic human need as well as to improve the quality of the environment. Competition housing business increasingly stringent housing requires Griya Tiara Tuntungan Trying to get as many consumers.
The formulation of the problem in this study is how much influence the price of purchasing decisions on Griya Tiara Tuntungan housing. This study aims to determine the effect of Griya Tiara Tuntungan housing prices on purchasing decisions (studies on consumer housing Griya Tiara Tuntungan)
The research method used in this research is descriptive research. This research was conducted at Griya Tiara Tuntungan Housing. Time of research conducted in January-March 2017. Sampling technique in this research is probability sampling technique of cluster area. The data type is primary and secondary data. Data analysis technique used is simple linear Regresion analysis. The result of the research shows that the partial price variable shows thitung (11.495) > ttabel (1.67) with sig. Amounting to 0.000 which means the variable category is at The interval 0.80-1.00.
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat
serta karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penelitian ini dalam
rangka penulisan skripsi yang berjudul “Pengaruh Harga terhadap keputusan
Pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan”, penulis juga bersyukur
karena dapat menyelesaikan penelitian ini dengan baik. Guna memenuhi salah
satu syarat dalam menyelesaikan pendidikan pada Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, Universitas
Sumatera Utara.
Dalam penulisan skripsi ini penulis banyak mendapatkan bantuan dari
berbagai pihak, oleh sebab itu penulis ingin mengungkapkan rasa terimakasih
kepada :
1. Teristimewa rasa hormat penulis kepada orang tua terutama Bapak Lomo
Manurung dan Mama Rosdiana Nainggolan yang telah memberikan
semangat dan doa agar penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.
2. Bapak Dr. Muryanto Amin, S.Sos,Msi selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
3. Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku Ketua Departemen Program
Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Politik
Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Dr. Beti Nasution, M.Si selaku Sekretaris Program Studi Ilmu
5. Bapak Selwendri, S.Sos,M.Si selaku dosen pembimbing yang telah
membimbing dan memberikan masukan serta arahan kepada penulis sehingga
dapat menyelesaikan.
6. Bapak dan Ibu dosen Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Sumatera Utara yang telah mendidik
dan memberikan ilmunya kepada penulis selama proses perkuliahan.
7. Kak Siswati Saragi, S.Sos, M.SP dan Bang Farid, S.H selaku staf administrasi
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik, Universitas Sumatera Utara.
8. Perumahan Griya Tiara Tuntungan yang bersedia menjadi objek penelitian
ini.
9. Kepada kakak saya Ronita Manurung, Rotua Panjaitan, abang saya Hendro
Manurung, David Sinaga, dan adik saya Yokana Manurung yang selalu
mendoakan dan memberi semangat selama proses penulisan skripsi ini.
10. Kepada teman-teman Mataniari Aaron M Hutabarat, Werdana P Sianturi,
Formen Rumahorbo, David Alfonso, Rahma Linda Sitanggang, dan Winna
Nainggolan. Sukses untuk kita semua.
11. Kepada teman-teman seperjuangan selama 3 tahun lebih selama perkuliahan,
seluruh teman-teman kelas C 2013 sukses untuk kita semua.
12. Kepada teman-teman satu bimbingan skripsi Timbul, Ninda, Rina, Linda
yang saling memberikan semangat.
13. Serta pihak-pihak yang namanya tidak dapat penulis sebutkan satu persatu,
Penulis menyadari bahwa dalam skripsi ini masih banyak kekurangan.
Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun agar skripsi ini dapat lebih baik lagi. Akhir kata, penulis berharap
agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan bagi pembaca
semoga skripsi ini dapat menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya.
Medan, Mei 2017
DAFTAR ISI 1.1Latar Belakang Masalah ... 1
1.2 Rumusan Masalah... 5
1.3Tujuan Penelitian ... 5
1.4 Manfaat Penelitian ... 5
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Harga ... 7
2.1.1 Pengertian Harga ... 7
2.1.2 Faktor – Faktor Penetapan Harga ... 11
2.1.2.1 Faktor Internal Penatapan Harga ... 11
2.1.2.1 Faktor Eksternal Penatapan Harga ... 11
2.2 Perilaku Konsumen ... 13
2.2.1 Pengertian Perilaku Konsumen ... 13
2.2.2 Tahap Perilaku Konsumen ... 14
2.2.3 Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konumen ... 15
2.3 Keputusan Pembelian ... 17
2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ... 17
2.3.2 Perspektif Pengambilan Keputusan ... 20
2.3.3 Perspektif Pengalaman ... 20
2.3.4 Faktor Penentu Keputusan Pembelian ... 21
2.4 Penelitian Terdahulu ... 24
2.5 Kerangka Pemikiran ... 29
BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Bentuk Penelitian ... 30
3.2 Lokasi Penelitian ... 30
3.3 Populasi dan Sampel ... 30
3.3.1 Populasi ... 30
3.3.2 Sampel ... 31
3.4 Hipotesis ... 31
3.5 Definisi Konsep ... 32
3.6 Definisi Operasional ... 32
3.8 Teknik Analisis Data ... 36
3.8.1 Uji Instrumen ... 36
3.8.2 Uji Asumsi Klasik ... 37
3.8.3Analisis Regresi Linear Sederhana ... 37
3.8.4 Pengujian Hipotesis (Uji – t) ... 38
3.8.5 Koifisien Determinasi (R2) ... 38
3.8.6 Koifisien Korelasi ... 39
BAB IV HASIL PENELITIAN 4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian ... 41
4.2 Penyajian Data ... 42
4.3.1.2 Uji Reliabilitas ... 65
4.3.2 Uji Asumsi Klasik ... 67
4.3.2.1 Uji Normalitas ... 67
4.4 Analisis Regresi Linier Sederhana ... 69
4.5 Pengujian Hipotesis ... 71
4.5.1 Uji Signifikansi (Uji-t) ... 71
4.5.2 Uji Determinasi ( ) ... 72
4.6 Koefisien Korelasi ... 73
4.7 Pembahasan ... 74
4.7.1 Harga Perumahan Griya Tiara Tuntungan ... 74
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Definisi Operasional ... 33
Tabel 3.2 Instrumen Skala Likert ... 35
Tabel 3.3 Interpretasi Koifisien Korelasi Product Moment ... 40
Tabel 4.1 Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 43
Tabel 4.2 Identitas Responden Berdasarkan Usia ... 44
Tabel 4.3 Identitas Responden Berdasarkan Pekerjaan ... 44
Tabel 4.4 Identitas Responden Berdasarkan Penghasilan ... 45
Tabel 4.5 Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir ... 46
Tabel 4.6 Identitas Responden Berdasarkan Status ... 46
Tabel 4.7 Identitas Responden Berdasarkan Jumlah Anak ... 47
Tabel 4.8 Identitas Responden Berdasarkan Pembelian ... 47
Tabel 4.9 Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan Menawarkan Harga yang Terjangkau Untuk Dibeli Konsumen ... 48
Tabel 4.10 Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan Menawarkan Harga Yang Sesuai Dengan Semua Kalangan ... 49
Tabel 4.11 Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Kemampuan Konsumen ... 50
Tabel 4.12 Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Fasilitas yang Diharapkan Konsumen ... 51
Tabel 4.13 Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan Memiliki Harga Yang Dapat Bersaing Dengan Perumahan Lain ... 52
Tabel 4.14 Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Fasilitas Rumah ... 53
Tabel 4.15 Jawaban Responden Tentang Saya Membeli Rumah Di Perumahan Griya Tiara Tuntungan sesuai dengan kebutuhan saya ... 54
Tabel 4.16 jawaban responden tentang saya membeli rumah di Perumahan Griya Tiara Tuntungan karena sesuai dengan keinginan saya ... 55
Tabel 4.17 Jawaban responden tentang saya mendapat informasi tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan dari orang lain ... 56
Tabel 4.18 Jawaban responden tentang saya mencari informasi dari banyak sumber mengenai saya membeli rumah di Perumahan Griya Tiara Tuntungan ... 57
Tabel 4.21 Jawaban responden tentang saya memutuskan untuk membeli perumahan di Perumahan Griya Tiara Tuntungan
dengan berbagai pertimbangan ... 60
Tabel 4.22 Jawaban responden tentang saya merasa yakin dengan keputusan pembelian di Perumahan Griya Tiara Tuntungan ... 61
Tabel 4.23 Jawaban responden tentang saya merasa puas setelah melakukan pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan 61 Tabel 4.24 Jawaban responden tentang saya ingin memberitahukan kepada orang lain tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan ... 62
Tabel 4.25 Hasil uji validitas harga (X) ... 64
Tabel 4.26 Hasil uji validitas keputusan pembelian (Y) ... 65
Tabel 4.27 Uji Reliabilitas Harga (X) ... 66
Tabel 4.28 Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y) ... 66
Tabel 4.29 Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov ... 68
Tabel 4.30 Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana... 70
Tabel 4.31 Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana... 71
Tabel 4.32 Uji Determinasi ( ) ... 72
Tabel 4.33 Koefisien Korelasi ... 73
DAFTAR GAMBAR
