Penetapan Strategi Bisnis pada PT. Pabrik Es Siantar, Pematangsiantar

(1)

ii

PENETAPAN STRATEGI BISNIS PADA PT.PABRIK ES SIANTAR, PEMATANGSIANTAR

Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi jenis strategi yang digunakan

oleh PT. Pabrik Es Siantar serta menganalisis lingkungan internal terkait kekuatan dan

kelemahan dan lingkungan eksternal terkait peluang dan ancaman untuk mengetahui

strategi yang tepat dan cara penerapannya pada PT. Pabrik Es Siantar dalam

menghadapi persaingan.

Jenis strategi yang diterapkan PT. Pabrik Es Siantar tergolong dalam strategi

bertahan. Tahap input pada strategi bisnis meliputi matriks EFE, IFE dan CPM. Total

nilai pada matriks EFE 3,4 sedangkan matriks IFE 3,65. Dari hasil CPM, nilai indikator

persaingannya adalah sebagai berikut : PT. Pabrik Es Siantar (3,45), Coca Cola (3,7)

dan Teh Botol Sosro (3,5). Tahap pencocokan menggunakan matriks SWOT dan

matriks IE. Hasil SWOT menunjukkan bahwa PT. Pabrik Es Siantar berada di kuadran

I yang merupakan perusahaan mendukung strategi agresif. Dari matriks IE, posisi PT.

Pabrik Es Siantar berada di kuadran I yang disebut strategi pertumbuhan dan

membangun. Tahap keputusan menggunakan matriks QSP dan diperoleh total nilai

daya tarik paling tinggi adalah strategi penetrasi pasar dengan nilai 6,6. Strategi yang

tepat untuk PT. Pabrik Es Siantar adalah menerapkan srategi penetrasi pasar. Strategi

usulan tersebut dapat diterapkan dengan membina hubungan yang baik dengan pembeli

serta meningkatkan pemasaran.

(2)

iii

Business Administration Science, Faculty of Social and Politics University of Sumatera Utara

This research aims to identify the types of strategies used dan analyze the

internal environment PT. Pabrik Es Siantar related strenghts and weaknesses and the

external environment related opportunities and threats to determine the right strategy

and the way it is applied in PT. Pabrik Es Siantar in the face of competition.

The type of strategy adopted PT. Pabrik Es Siantar classified as a defensive

strategy. The input stage of business strategy include matrix EFE,IFE and CPM. The

total value of the matrix EFE 3,4 while the matrix IFE 3,65. From the result of the

CPM, the value of the competition indicator are as follows: PT. Pabrik Es Siantar 3,45,

Coca cola 3,7 and Teh Botol Sosro 3,5.The matching stage using SWOT matrix and IE

Matrix. SWOT matrix results demonstrate that PT. Pabrik Es Siantar is in quadrant I

which is the company supports an aggressive strategy.The result of IE matrix, PT.

Pabrik Es Siantar position is in quadrant 1 are called growth and build strategy. Phase

decisions using QSP matrix and the highest total attractive score is market penetration

strategy which score is 6,6. The right strategy for PT. Pabrik Es Siantar is implementing

market penetration strategy.The proposed strategy can be applied to foster good

relationships with buyers and increase the marketing.