commit to user
STRATEGI PEMASARAN EKSPOR PADA
UD. SUMBER MULYO DI KLATEN
TUGAS AKHIR
Disusun Untuk Memenuhi Persyaratan Guna Mendapatkan Sebutan Vokasional Ahli Madya ( A.Md ) Bidang Manajemen Perdagangan
Pada Fakultas Ekonomi
OLEH :
PUTRI KUSUMAWARDANI WAHYU SETYONINGSIH F3110036
PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
commit to user
ABSTRAKSI
STRATEGI PEMASARAN EKSPOR PADA UD SUMBER MULYO DI KLATEN
PUTRI KUSUMAWARDANI WAHYU SETYONINGSIH F3110036
Penulisan Tugas Akhir tentang “ Strategi Pemasaran Ekspor Pada UD.
Sumber Mulyo di Klaten “ bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran ekspor,
hambatan strategi pemasaran ekspor, dan cara UD. Sumber Mulyo menghadapi hambatan strategi pemasaran ekspor.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus yaitu dengan mengambil satu obyek tertentu dan dianalisa secara mendalam dengan cara memfokuskan pada pokok permasalahan. Sedangkan sumber data diperoleh dari data primer dan sekunder. Data primer adalah data yang diperoleh secara langsung dari sumbernya dan sumber data ini diperoleh dengan cara wawancara langsung pada bagian ekspor dan karyawan UD. Sumber Mulyo. Sedangkan data sekunder adalah data pendukung yang diperoleh dari sumber lain yang berkaitan dengan penelitian, data ini diperoleh dari buku dan bacaan lainnya.
Berdasarkan hasil penelitian ini dapat disimpulkan a) Dalam memasarkan produknya UD. Sumber Mulyo menggunakan berbagai strategi pemasaran, di antaranya adalah strategi produk, strategi harga, strategi promosi dan strategi distribusi b) Hambatan yang dialami oleh UD. Sumber Muyo dalam memasarkan produknya, seperti produk yang dihasilkan, penentuan harga produk oleh perusahaan, promosi yang tidak optimal dan pengiriman barang yang bergantung pada freight forwarder c) Cara UD. Sumber Mulyo mengatasi hambatan dengan meningkatkan kualitas produk, menentukan harga setara dengan kualitas produk, mencari karyawan yang ahli dibidang marketing dan mencari perusahaan freight forwarder lain.
Saran yang dapat diajukan adalah a) Perusahaan mulai menganalisa dan membidik pasar baru yang memiliki potensi yang sama dengan negara – negara Uni Eropa b) UD. Sumber Mulyo memfokuskan untuk mengganti perusahaan freight forwarder karena container sering terlambat datang c) UD. Sumber Mulyo harus memiliki karyawan khusus dibidang marketing untuk menunjang semua kegiatan promosi.
commit to user
LEMBAR PERSETUJUAN
Tugas ini disetujui oleh Dosen Pembimbing Fakultas Ekonomi Program Diploma III Manajemen Perdagangan Universitas Sebelas Maret Surakarta
Surakarta, 2013
Disetujui dan diterima
Pembimbing
Drs. Supriyono. M,Si
commit to user
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji
Tugas Akhir Universitas Sebelas Maret Surakarta guna
melengkapi tugas – tugas dan memenuhi syarat – syarat untuk memperoleh gelar Ahil Madya Manajemen Perdagangan.
Surakarta, 2013
1. Drs. Supriyono, M.Si ( . . . . . . )
NIP 196002211986011001 Dosen Pembimbing
2. Drs. Kresno Sarosa Pribadi, M.Si ( . . . . . . )
commit to user
MOTTO
Don’t wait for a perfect moment, take a moment and make it perfect
Man jadda wa jadda
Khairunnas anfa’uhum linnas
commit to user
PERSEMBAHAN
Kupersembahkan karya ini kepaada :
1. Kedua orang tua , terima kasih atas kasih sayang dan dukungan yang tidak
dapat diukur dengan apapun.
commit to user
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala
rahmat-Nya yang dilimpahkan pada kita semua, meskipun dengan kemampuan
dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penyusunan
Tugas Akhir dengan judul “ STRATEGI PEMASARAN EKSPOR PADA UD.
SUMBER MULYO DI KLATEN “.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya
bantuan, dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini
penulis dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada
pihak – pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada :
1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Bapak Drs. Hari Murti, M.Si selaku Ketua Program Studi Diploma III
Manajemen Perdagangan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Bapak Drs. Supriyono, M.Si selaku pembimbing yang dengan kesabaran
telah banyak memberikan pengarahan, petunjuk, nasehat, bimbingan, hingga
tersusunnya laporan Tugas Akhir ini.
4. Bapak Sarjiyanto, SE, MBA selaku pembimbing akademis yang telah
memberikan bimbingan selama menjadi mahasiswa.
5. Bapak H. Abdullah, selaku Direktur Utama di UD. Sumber Mulyo
6. Ibu Khusnul Khotimah, selaku serketaris dan accounting di UD. Sumber
Mulyo yang telah memberi bimbingan dan dukungan untuk melakukan
commit to user
7. Teman – teman kelas Manajemen Perdagangan angkatan 2010, terima kasih atas persahabatannya terutama Tiara Gustina, Gina Natalia dan Fitri Astuti.
8. Sahabatku Mir’ah Hayah Mukasyafah Fauziah dan Zulfa Auliyatuzzahroh. 9. Semua pihak yang membantu kelancaran penulis dalam membua Tugas
commit to user
D. Peraturan dan Persyaratan Ekspor . . . 15
E. Transaksi Ekspor . . . 18
F. Strategi Memasuki Pasar Ekspor . . . 20
BAB III DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Diskripsi Perusahaan
3. Cara Mengatasi Hambatan dalam Memasarkan Produk . . . . 33
BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan . . . 34
B. Saran . . . 35
DAFTAR PUSTAKA . . . 37
commit to user
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Nilai Penjualan UD. Sumer Mulyo dari tahun 2008 – 2012 . . . 4 Tabel 3.1 Jadwal Jam Kerja di UD. Sumber Mulyo . . . 27
Tabel 4.1 Total Ekspor UD. Sumber Mulyo dari tahun 2008 – 2012
commit to user
DAFTAR GAMBAR
commit to user
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran
1. Surat Keterangan Magang dari UD. Sumber Mulyo
2. Form Presensi Magang
3. Form Monitoring Magang
4. Form Penilaian Magang
5. Form Comercial Invoice
commit to user
ABSTRAKSI
STRATEGI PEMASARAN EKSPOR PADA UD SUMBER MULYO DI KLATEN
PUTRI KUSUMAWARDANI WAHYU SETYONINGSIH F3110036
Penulisan Tugas Akhir tentang “ Strategi Pemasaran Ekspor Pada UD. Sumber Mulyo di Klaten “ bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran ekspor, hambatan strategi pemasaran ekspor, dan cara UD. Sumber Mulyo menghadapi hambatan strategi pemasaran ekspor.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus yaitu dengan mengambil satu obyek tertentu dan dianalisa secara mendalam dengan cara memfokuskan pada pokok permasalahan. Sedangkan sumber data diperoleh dari data primer dan sekunder. Data primer adalah data yang diperoleh secara langsung dari sumbernya dan sumber data ini diperoleh dengan cara wawancara langsung pada bagian ekspor dan karyawan UD. Sumber Mulyo. Sedangkan data sekunder adalah data pendukung yang diperoleh dari sumber lain yang berkaitan dengan penelitian, data ini diperoleh dari buku dan bacaan lainnya.
Berdasarkan hasil penelitian ini dapat disimpulkan a) Dalam memasarkan produknya UD. Sumber Mulyo menggunakan berbagai strategi pemasaran, di antaranya adalah strategi produk, strategi harga, strategi promosi dan strategi distribusi b) Hambatan yang dialami oleh UD. Sumber Muyo dalam memasarkan produknya, seperti produk yang dihasilkan, penentuan harga produk oleh perusahaan, promosi yang tidak optimal dan pengiriman barang yang bergantung pada freight forwarder c) Cara UD. Sumber Mulyo mengatasi hambatan dengan meningkatkan kualitas produk, menentukan harga setara dengan kualitas produk, mencari karyawan yang ahli dibidang marketing dan mencari perusahaan freight forwarder lain.
Saran yang dapat diajukan adalah a) Perusahaan mulai menganalisa dan membidik pasar baru yang memiliki potensi yang sama dengan negara – negara Uni Eropa b) UD. Sumber Mulyo memfokuskan untuk mengganti perusahaan freight forwarder karena container sering terlambat datang c) UD. Sumber Mulyo harus memiliki karyawan khusus dibidang marketing untuk menunjang semua kegiatan promosi.
