STRATEGI BISNIS DAN PEMASARAN

(1)



STRATEGI BISNIS

DAN PEMASARAN

(2)

TEPAT MEMILIH JENIS

USAHA

•

Memilih jenis usaha yang tepat

akan mendukung kesuksesan

bisnis kita di masa depan.

(3)

• Lakukan analisis SWOT (STRENGTH,

WEAKNESS, OPPORTUNITIES, THREAT) untuk mengukur semua hal yang

mungkin dan tidak mungkin dilakukan oleh pengusaha sebagai penilaian awal dan pemberian informasi penting

(4)

(5)

1. Kekuatan

• Telusuri kekuatan yang dimiliki dengan

menganalisa hal-hal berikut :

Apakah lokasi usaha cukup strategis?

Apakah sumber bahan baku mudah diperoleh?

• Dan berbagai kekuatan yang bisa

dimanfaatkan. Sebagai contoh, jika lokasi

(6)

2. Kelemahan

• Analisislah kelemahan yang dimiliki,

tanpa perlu memaksakan diri

menjalankan jenis usaha yang memang kita tidak mampu melakukannya.

• Sebagai contoh, Anda tidak perlu membuka usaha warnet jika tidak

(7)

3. Peluang

• Perhatikan dengan seksama setiap

peluang yang dapat dimanfaatkan dan bisa mendatangkan manfaat.

• Sebagai contoh: membuka jenis

(8)

•

Cobalah untuk selalu jeli

melihat setiap peluang yang

muncul di sekitar Anda, karena

ide melimpah dimana saja.

Ada

banyak jenis usaha yang bisa

(9)

4. Ancaman

• Amati ancaman yang mungkin

terjadi terhadap usaha yang Anda jalankan. Terlebih jika ada pesaing yang memiliki kemampuan yang

(10)

(11)

Beberapa hal yang bisa dijadikan

inspirasi untuk memilih jenis

usaha :

• Amati barang-barang di sekeliling Anda

dan yang sedang Anda gunakan

• Rasakan apa yang dibutuhkan dan

diinginkan oleh oleh diri Anda

• Searching di Internet yang

menyediakan informasi bisnis

• Membaca buku yang berkaitan dengan

kewirausahaan

• Membaca koran, majalah, atau tabloid

(12)

(13)

•

Membaca yellow pages

•

mengunjungi teman, kenalan,

atau sahabat

•

Menghadiri seminar bisnis,

pameran bisnis, dan

sebagainya.

•

Mengunjungi pusat-pusat

(14)

•

Mengunjungi penemuan

baru, pameran dagang, dan

pameran-pameran lainnya

•

Kunjungi asosiasi dagang

dan bisnis

(15)

(16)

Peluang Usaha Jasa

• Peluang Usaha Jasa adalah Peluang Usaha yang dijalankan seseorang untuk

memberikan pelayanan atau menjual Jasa

kepada pihak lain, biasanya bersifat membantu seseorang didalam

(17)

Apakah keuntungan

menjual jasa ?

• Keuntungan terbesar adalah

menjadi bos bagi diri sendiri dan mengendalikan masa depan

Anda. Selain itu daya tarik bekerja mandiri adalah

kebebasan dan kemandirian,

(18)

(19)

• Menjalankan usaha sendiri juga

memberikan potensi tambahan

pendapatan, bisa saja dua, lima atau bahkan sepuluh kali lipat daripada

yang biasa Anda dapatkan.

• Alasannya adalah duplikasi yang

sederhana. Ketika Anda bekerja

(20)

• Ketika Anda menjalankan usaha,

Anda menggandakan diri Anda

dengan memperkerjakan karyawan atau sales untuk meningkatkan

pendapatan; Anda bisa

menggandakan pelanggan untuk membeli jasa Anda dan

(21)

(22)

(23)

A. Peluang Usaha Jasa

Pendidikan :

1. Peluang Usaha Kursus Mengemudi

2. Peluang Usaha Kursus Komputer

3. Peluang Usaha Kursus Menjahit

4. Peluang Usaha Bimbingan Belajar

5. Peluang Usaha Mendirikan TK dan Play Group

6. Peluang Usaha Event Organizer : Seminar, Training, Workshop

7. Peluang Usaha Kursus Wirausaha

8. Peluang Usaha Kursus Bahasa : Inggris, Jepang, Mandarin, Arab, dll

(24)

B. Peluang Usaha Jasa

Pengiriman :

1. Peluang Usaha Pengiriman Surat

2. Peluang Usaha Jasa Pengantaran Barang atau Paket

(25)

C. Peluang Usaha Jasa

Kebugaran dan Olah Raga:

1. Peluang Usaha Tempat Fitness

2. Peluang Usaha Produksi Peralatan Olah Raga

3. Peluang Usaha Tempat Olah Raga (lapangan tenis, kolam renang, lapangan basket, Futsal)

4. Peluang Usaha Konsultan Olah Raga dan Kebugaran

(26)

6. Peluang Usaha Peralatan renang 7. Peluang Usaha Kursus/privat olah

raga (renang , golf, dll)

8. Peluang Usaha Jasa reparasi /

bengkel skate board, sepatu roda, dan peralatan olah raga lainnya

(27)

D. Peluang Usaha Jasa

Kebersihan :

1. Peluang Usaha Pembersihan rumah dan apartemen

2. Peluang Usaha Pembersihan kaca gedung

3. Peluang Usaha Pembersihan kolam renang

4. Peluang Usaha Pembersihan kantor atau bangunan

5. Peluang Usaha Jasa mencuci karpet/ kursi/ jok

(28)

F. Peluang Usaha Jasa

Penyewaan :

1. Peluang Usaha Jasa Warnet (Warung Internet)

2. Peluang Usaha Wartel

3. Peluang Usaha Play Station

4. Peluang Usaha Sewa CD/VCD/DVD, dll

5. Peluang Usaha Komputer dan Pengetikan

6. Peluang Usaha Sewa Mobil

(29)

• 8. Peluang Usaha Sewa Alat Pesta

9. Peluang Usaha Sewa Pakaian Pengantin

10. Peluang Usaha Sewa Alat fotografi/kamera

11. Peluang Usaha Sewa Ruang usaha

12. Peluang Usaha Sewa Penyewaan alat- /alat olah raga (sepeda, sepatu roda, dll)

13. Peluang Usaha Penyewaan alat-alat bermain anak-anak

(30)

E. Peluang Usaha Jasa

Perbaikan:

1. Peluang Usaha Perbaikan

rumah

kendaraan bermotor (bengkel)

peralatan rumah tangga

(31)

MERANCANG

STRATEGI

(32)



Pemasaran

 Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, promosi saja.

Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang barang atau jasa

dengan harga, waktu dan lokasi yang tepat.

 Pemasaran bertitik tolak pada

(33)



Anda dikatakan berhasil dalam

melakukan

upaya pemasaran

apabila telah menghasilkan dua

hal sebagai berikut:



Pembeli melakukan

pembelian ulang



Pembeli

merekomendasikan

(34)



Untuk mendapatkan

hasil

pemasaran yang

sesuai,

maka secara

umum dapat dilakukan

proses:



Pengenalan pasar



Strategi pemasaran

(35)

Pengenalan pasar,

beberapa pertanyaan yang perlu dijawab

ketika kita melakukan pengenalan pasar (1)

 Apa yang menjadi kelebihan barang atau jasa kita dibanding pesaing?  Siapa yang membelinya ?

 Apakah pesaing menawarkan barang atau jasa dengan jenis yang lebih

(36)

 Apakah terdapat peluang untuk

mengembangkan atau memperluas produk kita?

 Teknologi apa yang harus digunakan untuk membuat barang atau jasa

tersebut ?

 Apakah teknologi yang digunakan

adaptif terhadap perubahan-perubahan ?

 Bagaimana harga yang ditawarkan dan bagaimana cara

menghitungnya ?

 Bagaimana sensitivitas harga

(37)

 Pengenalan pasar (2)

 Berapa besar pasar atau pembeli yang masih tersedia?

 Apakah ada barang substitusi yang

dapat menggantikan barang atau jasa yang ditawarkan?

 Bagaimana proses distribusi yang sesuai ?

 Berapa banyak pesaing yang dimiliki ?

(38)



Pengenalan pasar (3)

 Bagaimana tingkat kemudahan untuk masuk ke dalam pasar ?

 Apa yang menjadi filosofi

pemasaran atau motto barang atau jasa ?

 Dapatkah kita meningkatkan

penjualan dengan memperluas pasar atau mengembangkan

(39)



Di bawah ini beberapa teknik

yang membantu anda dalam

melakukan pengenalan pasar

yaitu:

 Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah

(40)

Beberapa pengelompokan

pembeli yang dapat

dilakukan :



Lokasi tempat tinggal



Jenis kelompok



Demografi



Psikologis

(41)



Masa peredaran barang

atau jasa

(tahap

pengenalan, pertumbuhan,

kematangan dan

(42)



Apabila

mengetahui masa

peredaran suatu barang atau

jasa,

maka kita bisa:



Mempercepat atau

memperlambat

tahapan-tahapan



Mengetahui masa edar

atau

siklus hidup yang dimiliki

(43)

Menentukan strategi pemasaran

adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang

sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera

(44)

•

Dalam melakukan dan

merencanakan

strategi

pemasaran,

beberapa

perusahaan telah

menggunakan berbagai cara

yang kemudian

dikombinasikan menjadi satu,

dikenal dengan istilah

(45)

Hal2 penting yang

mempengaruhi

keberhasilan

marketing

(46)

 _{A. Produk sebagai Objek Pemasaran}

 _{Produk adalah objek yang sangat vital yang}

sangat mempengaruhi keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba.

 _{Dengan melalui produk,}_{produsen dapat}

memanjakan konsumen. Karena dari produk akan dapat diketahui, seberapa besar

(47)

(48)



B. Analisis terhadap Harga untuk

Sebuah Produk



Penentuan harga dari suatu produk

adalah suatu

hal yang sangat

krusial

karena akan sangat

mempengaruhi keberhasilan suatu

perusahaan dalam

memperoleh

(49)

 Penetapan harga suatu produk, akan

sangat dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan/usaha yang telah

dilakukan dalam memproduksi.

 Semakin besar pengorbanan yang

dilakukan maka akan semakin besar dan

tinggi harga yang dibandrol dari produk

(50)

Coca Cola dijual di lebih dari 200 negara.

Penentuan harga sangat

(51)



C. Kegiatan Distribusi yang

Dijalankan



Distribusi adalah juga merupakan

bagian yang vital

dari bagian

strategi pemasaran.



Pemilihan distribusi dengan tepat

akan dapat membantu produk

sampai ke konsumen dengan harga

yang sesuai dengan yang telah

(52)

 _{Karena tak jarang suatu produk yang}

telah dibandrol dengan harga sekian,

namun karena kesalahan distribusi

ketika sampai ke tangan konsumen,

(53)

(54)



D. Melakukan Kegiatan Promosi



Kegiatan promosi biasanya

merupakan

komponen prioritas

dari

kegiatan pemasaran. Dengan adanya

promosi maka konsumen akan

mengetahui bahwa perusahaan

meluncurkan produk baru

yang akan

menggoda konsumen untuk

(55)



Semakin besar dana yang dimiliki

oleh suatu perusahaan maka

umumnya akan menghasilkan

tingkatan promosi yang juga sangat

gencar

untuk dapat dilakukan.



Namun dana bukan diatas

(56)

 Dana yang terbatas dapat diatasi dengan

inovasi yang lebih pintar dan tepat.

 _{Salah satu solusi yang dapat dilakukan}

dengan menganalisis keungulan produk,

modal lain yang dimiliki oleh perusahaan, dan segmen pasar yang dibidik.

 _{Dengan mempertimbangkan faktor strategi}

(57)

(58)

(59)



Kegiatan promosi sangat erat

kaitannya dengan

penyebaran

informasi

untuk disampaikan ke

konsumen.



Dalam penyampaian strategi

informasi ini ada

beberapa hal

penting

yang hendaknya

(60)

 Program periklanan yang dijalankan.

 Kegiatan periklanan merupakan media

utama bagi perusahaan untuk

menunjangan kegiatan promosi dimana promosi memiliki tujuan utama untuk

menarik konsumen agar mau

(61)



Saat ini periklanan yang sering

digalakkan adalah melalui kegiatan

media cetak dan elektronik.

Dunia

iklan sendiri telah mengalami

perkembangan yang amat pesat.



Salah satunya adalah dengan

(62)

(63)



Promosi dengan cara

meningkatkan publisitas, cara

ini lebih condong untuk

membentuk sebuah image yang

lebih positif terhadap produk

(64)

 Pembentukan image positif dapat

dilakukan dengan iklan atau promosi yang memiliki karakteristik tertentu.

 Bisa saja dapat dilakukan dengan cara

menciptakan suatu produk yang

memiliki poin lebih, karakteristik unik, dan mempunyai manfaat lebih bagi

(65)

(66)

(67)

TUGAS

 DARI PERENCANAAN BISNIS ANDA,

BUATLAH SEBUAH PROMOSI BERUPA

IKLAN YANG AKAN DIMUAT PADA BROSUR, MEDIA CETAK ATAU