88 TIPS MENJUAL
MengHEBATkan Diri
“Salah satu persamaan dari orang-orang sukses yang ada di dunia ini, mereka memulai karier mereka dari satu profesi yakni sebagai sales atau penjual dan saya juga akhirnya melakukan hal tersebut dan menjadi sukses karenanya.” Merry Riana – Motivator Wanita Termuda No.1
Asia, Author Book A Gife From
A Friend, Peraih 1 Juta Dollar
Pertamanya di Usia 26 Tahun.
Ardy Tanfil Tan
© Copyright 2014 Ardy Tanfil Tan ALL RIGHTS RESERVED
Tidak ada bagian dalam produk ini yang boleh diperbanyak,disebarkan, disiarkan atau diproduksi ulang dalam berbagai cara apapun, termasuk tetapi tidak terbatas secara elektronik atau mekanik. Dilarang keras untuk penggunaan tanpa izin tertulis dari penulis untuk mencetak ulang, atau menyebarluaskan penerbitan ini.
Dengan membaca ebook ini, berarti Anda sudah membaca, mengerti dan setuju dengan semua pernyataan yang kami buat.
DISCLAIMER AND/OR LEGAL NOTICES
Segala usaha telah dibuat seakurat mungkin untuk menggambarkan produk ini dan potensinya. Contoh dalam produk ini tidak dapat di anggap sebagai janji atau garansi untuk mendapatkan penghasilan. Potensi untuk mendapat penghasilan sepenuhnya tergantung pada pribadi masing-masing yang menggunakan produk kami, ide kami, teknik dan usaha yang di lakukan. Kami tidak mengatakan bahwa produk ini adalah “cara cepat kaya”
Tingkat kesuksesan Anda dalam menggunakan materi dari kami tergantung dari waktu yang Anda curahkan untuk menjalankan program, menggunakan ide dan teknik yang telah dijabarkan, pengetahuan dan bermacam-macam keahlian. Kami tidak dapat menggaransi kesuksesan dan tingkat pendapatan Anda selama factor-faktor di atas tergantung dari kemampuan dari masing-masing individu.
Materi dari produk ini memuat informasi yang berdasarkan pandangan kedepan. Pandangan kedepan memberikan kami harapan atau ramalan pada kejadian di masa yang akan datang.
Setiap pandangan kedepan pada setiap materi yang kami jual kami bermaksud untuk mengungkapkan pendapat kami tentang potensi untuk mendapatkan penghasilan. Banyak faktor yang akan mempengaruhi penghasilan Anda sebenarnya dan tidak ada garansi bahwa Anda akan menerima hasil yang sama seperti kami atau orang lain. Tidak ada garansi bahwa Anda akan meraih penghasilan dari ide dan teknik kami. Hasil setiap orang berbeda-beda, dan seperti produk yang memberikan informasi untuk berkesempatan menghasilkan uang yang lain, Anda dapat menghasilkan uang lebih atau kurang, bahkan tidak sama sekali. Sukses dalam program ini adalah hasil dari kerja keras, waktu dan banyak faktor lain yang mempengaruhi. Tidak ada pernyataan garansi apapun tentang pendapatan Anda
Kata Mereka...
Tentang Menjual...
“Salah satu kemampuan yang harus di kuasai untuk menjadi kaya adalah
kemampuan menjual, kenapa guru saya Bapak Tung Desem Waringin bisa menjadi sangat-sangat kaya itu karena beliau mampu menjual dirinya sebagai Trainer
dengan harga yang relatif sangat mahal.”
Ongky Hojanto – Author Book The Secret To Be More Succes, Public Speaking
Mastery, and Financial Revolution in Action, Inspirator
Sukses No. 1 Indonesia, Founder Pubic Speaking Mastery, www.inspiratorsukses.com.
“Perusahaan tak bisa hidup tanpa adanya seorang Sales di dalamnya, Sales bagaikan jantung dari sebuah perusahaan dan semua pemilik perusahaan sudah mempelajari terlebih dahulu bagaimana cara menjual sebelum mereka mendirikan perusahaan mereka oleh karena itu saya rekomendasikan Anda agar belajar
berjualan.”
Hermawan Kartajaya – CEO Markplus.
“Salah satu persamaan dari orang-orang sukses yang ada di dunia ini, mereka memulai karier mereka dari satu profesi yakni sebagai sales atau penjual dan saya juga akhirnya melakukan hal tersebut dan menjadi sukses karenanya.”
Merry Riana – Motivator Wanita Termuda No.1 Asia, Author Book A Gife
From A Friend, Peraih 1 Juta Dollar Pertamanya di Usia 26 Tahun.
UCAPAN TERIMAKASIH...
Terimakasih tak terhingga kepada Tuhan Yang Maha Esa atas
kesempatan yang di berikannya kepada saya untuk bisa meneruskan pengetahuan yang di berikan olehNya. Semoga buku ini bisa bermanfaat dalam meningkatkan hasil penjualan baik bagi Perusahaan Anda ataupun bagi Anda secara personal sehingga nama Tuhan dapat di permuliakan.
Terimakasih untuk kedua orang tua saya yang telah mendidik saya dengan penuh cinta kasih dan kebijaksanan, terimakasih juga untuk semua keluarga saya yang tercinta.
Terimakasih pula kepada para mentor saya yang telah
menginspirasi saya baik melalui buku, seminar, maupun Audio Book, tatap muka serta media sosial, yang tanpa di sengaja saya banyak belajar dari, Andrie Wongso, Anthony Robbins, Robert T. Kiyosaki, Tung Desem Waringin, Donald J. Trump, Deepak Chopra, Mario Teguh, Merry Riana, Tom MC Ifle, Ippho Santosa, Adi W. Gunawan, Yan
Nurinda, DR. Tertius Langitimo, Haryanto Kandani, Ifan Winarno, Arif RH, James Gwee, Anthony Dio Martin, Prof. Yohanes Surya, Antonius Arif, Ongky Hojanto, Wiwoho, Ustad Yusuf Mansyur, Deddy Corbuzier, Dale Carnegie, Billy Boen, Charles Bonar Sirait, Jaya Setia Budi, Purdi E. Chandra, Putu Putrayasa, Putu Yudiantara, Abu Marlo, Andrie
Setiawan, Rhonda Byrne, Willy Wong, Cipto Junaedy, John C. Maxwell, Hartono Sankaparan, Dhony Firmansyah, Bong Chandra, Suprato
Tjoatja, Purno Wasono, Louis Tendean, Heru Kuncoro, Ir. H. Trisulo MM, MBA, Alex Iskandar, Kevin Wu, Hermawan Kartajaya, Freedy Rangkuti, Andre Raditya, Rommy Rafael, Ajahn Brahm, Andrew Ho, Suhardi, Chairul Tanjung, Sandiaga Uno, William Soeryadjaya, Lakshmi Mittal, Mochtar Riady, Eka Tjipta Wijaya, Bill Gates, Steve Jobs,
DAFTAR ISI...
Kata Mereka... v
Ucapan Terimakasih... ix
Daftar Isi... xiii
Kata Pengantar... xv
Bagian 1 Tips Menjual Offline... 1
TIP 1 Menetapkan Impian... 3
TIP 2 Memiliki Sikap Positif... 5
TIP 3 Buat Daftar Nama... 7
TIP 4 Pakai Produk... 9
TIP 5 Buat Nilai Tambah... 11
TIP 6 Buat Faktor Kali... 13
TIP 7 Mirroring... 15
TIP 8 Kuasai 4 Tipe Orang... 18
TIP 9 Permainan Angka... 24
TIP 10 Cintai Profesimu... 26
TIP 11 Pantang Menyerah... 28
TIP 12 Menentukan Target Market... 30
TIP 13 Tiga Puluh Detik Pertama... 31
TIP 14 Pertanyaan Emas... 34
TIP 15 Penawaran Emas... 36
TIP 16 Kata-Kata Hebat... 37
TIP 17 Pujian Maut... 39
TIP 18 Manfaatkan Gengsi... 42
TIP 19 Menghadapi Pembeli Yang Kritis... 44
TIP 20 Testimoni... 47
TIP 21 Bisa Karena Biasa... 49
TIP 22 Duplikasi... 51
TIP 23 Melariskan Yang Mahal... 52
TIP 24 Follow Up... 54
TIP 25 Bermitra... 55
TIP 26 Bukti Pembelian... 58
TIP 27 Beri Garansi... 59
TIP 28 MLM... 61
TIP 29 Member Card... 62
TIP 31 Brosur Sakti... 66
TIP 32 Membuat Orang Berkata Ya... 67
TIP 33 Mengetahui 3 Jenis Costumer... 69
TIP 34 Now Or Never... 71
TIP 35 3 Tipe Penjual... 73
TIP 36 Jangan Jadi Dropshipper... 75
TIP 37 Jangan Mengemis... 77
TIP 38 Manfaatkan Reciprocal Law... 79
TIP 39 Jangan Terlalu Di Kejar... 81
TIP 40 Subjective Communication... 82
TIP 41 Membina Rapport... 87
TIP 42 Pola Bahasa Sugestif... 92
TIP 43 Jangan Menjelekkan Kompetitor... 101
TIP 44 Keajaiban Kartu Nama... 102
Bagian 2 Tips Menjual Online... 103
TIP 45 Kulit Kacang... 104
TIP 46 Jangan Mudah Percaya... 105
TIP 47 7 Hukum Alam... 106
TIP 48 Join Di Media Sosial... 112
TIP 49 Pisahkan Akun Pribadi Dengan Akun Bisnis... 113
TIP 50 Ketahui Etika Bisnis Online... 114
TIP 51 Bekerjasama Dengan Influencer... 115
TIP 52 Lakukan Viral Marketing... 116
TIP 53 4 Cara Mengirim Email Marketing Yang Pasti Di Baca... 117
TIP 54 The Power of BMM... 119
TIP 55 4 Trik Promosi Di Instagram... 122
TIP 56 Cara Memperbanyak Followers... 124
TIP 57 Blusukan... 126
TIP 58 Cara Memperbanyak Likers di Fans Page... 128
TIP 59 Buatlah Blog dan Website... 129
TIP 60 Manfaatkan Market Place... 130
TIP 61 Bergabunglah Dengan Group Facebook... 131
TIP 62 Manfaatkan Youtube... 132
TIP 63 COD... 133
TIP 64 Membuat Slogan... 134
TIP 65 Tag Line... 135
TIP 66 Mendetail... 136
TIP 67 Mengatasi Keberatan Pelanggan... 140
TIP 68 Tinta Emas... 141
TIP 70 Mengenal Endorse... 143
TIP 71 Negosiasi Cerdas ... 145
TIP 72 Menggunakan Program Excell... 146
TIP 73 Self Service... 147
TIP 74 Differensiasi... 149
TIP 75 Manfaatkan Efektifitas Buzzer... 150
TIP 76 Aktivitas Online Wajib Para OlShop... 152
TIP 77 Mengetahui Perbedaan Bisnis Online Dan Jualan Online... 153
TIP 78 Semua Tentang Twitter... 154
TIP 79 Faktor F... 156
TIP 80 Tentang Jasa Pengiriman... 157
TIP 81 Tentang Kaskus... 158
TIP 82 Tentang Chat Saat Jualan... 159
TIP 83 Gunakan Strategi Yang Tepat... 161
TIP 84 Faktor T... 162
TIP 85 Maksimalkan Dengan Warna... 163
TIP 86 Mengenal Sistem Black List... 167
TIP 87 Aturan Main... 168
TIP 88 Jadilah Leader, Bukan Follower... 169
Penutup... 170
Tentang Penulis... 171
KATA PENGANTAR...
Yang paling susah dari memulai sebuah tulisan adalah kata yang mengantarkan tulisan tersebut pada isinya tapi kebanyakan orang terkadang tidak peduli terhadap hal tersebut, saya bertepuk tangan untuk Anda yang masih mau membaca kata pengantar ini karena Anda hanyalah sebagian kecil orang yang masih peduli dengan hal-hal detail yang kadang sangat begitu penting tapi jarang sekali di perhatikan oleh begitu banyak orang.
Isi buku ini adalah hasil pembelajaran saya selama 3 tahun terakhir dari ratusan buku yang sudah saya baca serta puluhan Audio book dan
seminar yang sudah saya ikuti, saya rangkum semuanya kedalam 88 Tips yang saya percaya bukan hanya akan menambah pengetahuan Anda
tetapi juga dapat meningkatkan hasil penjualan Anda sampai sekian kali lipat tergantung seberapa banyak Anda mempraktekan ilmu yang sudah saya bagikan dalam buku ini.
Buku ini tidak di desain untuk membuat Anda hebat menjual dalam
seketika dan saya juga tidak merekomendasikan Anda membaca buku ini secara cepat karena buku ini tidak di tulis secara cepat, saya
menyarankan Anda untuk membaca buku ini secara berulang-ulang sampai Anda benar-benar paham atas apa yang ingin saya sampaikan kepada Anda sehingga buku ini tidak hanya menjadi sekedar buku tetapi juga dapat berguna dalam kehidupan Anda terutama kehidupan
penjualan Anda.
Akhir kata saya ingin menyampaikan bahwa apa yang saya sampaikan dalam buku ini tidak akan berarti apa-apa apabila Anda tidak mengambil tindakan untuk menerapkan ilmu yang ada di dalam buku ini, mulailah
dari tindakan yang kecil dengan mengerjakan tugas-tugas yang saya berikan dalam bagian-bagian yang ada dalam buku ini.
Tugas-tugas tersebut saya desain agar otot-otot Anda dapat terlatih dalam mengambil sebuah tindakan nyata yang saya percaya akan
mengubah kehidupan Anda bumi dan langit jauh lebih baik dan lebih sukses dari sebelumnya, oleh karena itu sekali lagi sangat saya sarankan agar Anda mau mengerjakannya.
Selamat membaca, selamat praktek.
BAGIAN 1
TIPS MENJUAL
OFFLINE
TIP 1...
MENETAPKAN IMPIAN...
“Orang Yang Belum Mencapai Impiannya Jauh Lebih Baik, Daripada Mereka Yang Sama Sekali Tidak Memiliki Impian.”
~Tung Desem Waringin~
Bayangkan bila suatu hari ada seseorang yang sedang memberhentikan sebuah TAXI dan pada saat si supir taksi bertanya kepada orang
tersebut “Mau ke mana?”, orang tersebut malah menjawab sekedarnya dengan “terserah”.
Ada tiga kemungkinan yang terjadi, kemungkinan pertama adalah si supir marah-marah karena merasa di permainkan dan meninggalkan si orang tadi atau kemungkinan kedua karena si supir adalah seorang yang baik hati maka orang tersebut di suruhnya naik lalu di antarkan ke rumah sakit jiwa terdekat karena di pikirnya orang tersebut gila. Kemungkinan ketiga adalah sang supir menanyakan uang yang di miliki oleh orang tersebut lalu memintanya naik dan di antarkan berputar-putar kota sampai argo menunjukkan angka yang sama dengan jumlah uang yang miliki lalu orang tersebut di turunkan, ada dua kemungkinan lagi tempat di turunkannya orang tersebut yakni di turunkan di tempat semula jika si supir agak baik dan kedua di turunkan di sembarang
tempat yang bisa di pastikan tempat tersebut sangat tidak di sukai oleh orang tadi.
Seperti itulah jika kita tidak memiliki sebuah impian maka kita juga tidak tahu kehidupan kita akan menuju kemana, impian sangat penting saat kita sedang menjalani profesi sebagai seorang penjual karena
dapat menjadi motivasi lebih untuk kita agar tidak mudah menyerah dan terus berjuang.
Impian dapat berupa memiliki Rumah baru yang besar, mobil baru yang mewah, memberangkatkan orangtua ke Tanah Suci sesuai dengan Agama masing-masing, pensiun dini dan bebas secara keuangan serta waktu, dll. Impian harus jelas dan tertulis, yang di maksud jelas di sini adalah
detail angka yang ingin di capai dan kapan waktu ingin mencapainya jangan sekedar ingin menjadi kaya tapi tetapkan seberapa banyak uang yang ingin Anda miliki sampai Anda merasa benar-benar kaya dan begitu juga dengan waktu kapan Anda ingin mencapainya.
Pikiran manusia sangat luar biasa sehingga kalau impian atau tujuannya jelas maka hal itu akan tercapai dengan sendirinya, contohnya jika kita memutuskan untuk bangun pagi misalnya jam 7 dan apabila emosi yang kita berikan sangat kuat maka tak heran kadang kita benar-benar terbangun jam 7 pagi tapi apabila kita tidak menentukan jam berapa kita harus bangun dan kita hanya memutuskan untuk bangun sepagi mungkin maka ada 2 reaksi otak.
Yang pertama adalah Anda terbangun setiap satu jam mulai dari jam 1 pagi, jam 2 pagi, jam 3 pagi dan sampai seterusnya. Yang kedua otak akan menganggap bahwa yang memberi perintah adalah orang yang goblok karena perintahnya tidak jelas sehingga kadang kita bangun kesiangan dan akhirnya kita terlambat memulai sebuah aktivitas. Sekarang di TIP pertama ini saya ingin memberikan Anda tugas untuk megambil sebuah buku dan tempelkan gambar impian-impian Anda dalam buku tersebut lalu menuliskan dengan spesifik kapan impian itu akan tercapai, mengerjakan tugas ini sangat penting karena menurut penelitian orang yang menuliskan impiannya dengan jelas lebih
cenderung mencapainya daripada yang tidak menuliskannya apalagi yang tidak memilikinya.
TIP 2...
MEMILIKI SIKAP POSITIF...
“Penemuan Terbesar Sepanjang Masa, Adalah Seseorang Dapat Mengubah Masa Depannya Hanya Dengan Mengubah Sikapnya.”
~Oprah Winfrey~
Dalam berjualan Anda memerlukan sikap positif agar hasil penjualan Anda dapat maksimal, yang saya maksud dengan sikap positif di sini adalah bagaimana cara Anda menyikapi calon costumer saat barang yang Anda tawarkan di tolak atau pada saat Anda sedang di marah-marah karena di anggap mengganggu costumer atau juga pada saat teman-teman Anda meremehkan profesi Anda sebagai seorang sales atau penjual.
Anda boleh memandangnya dengan apa saja termasuk dengan marah tapi yang paling penting adalah bagaimana Anda menyikapinya sehingga diri Anda dapat menjadi lebih baik apakah Anda menyerah dan berhenti sebagai penjual lalu mencari pekerjaan yang biasa-biasa saja dengan gaji yang biasa-biasa saja atau bangkit lebih bersemangat lagi dan
menjadikan apa yang Anda terima sebagai sebuah motivasi, sebagai contoh saya akan menceritakan sebuah kisah di mana ada 2 orang sales yang sedang di marahi oleh atasannya dan di pecat secara tidak hormat. Suatu hari di sebuah perusahaan XYZ ada sebuah sales manager yang sedang memarahi bawahannya karena hasil penjualan akhir-akhir ini semakin menurun saja, kedua bawahan yang di marahi ini di pecat secara tidak hormat dan di hina di depan teman-teman mereka yang lain
sehingga mereka berdua merasa sangat malu dan sangat kehilangan harga dirinya.
Sebut saja bawahan pertama adalah si A, si A yang tidak memiliki sikap positif memandang kejadian tersebut sebagai penghinaan terparah kepada dirinya sehingga ia memutuskan untuk membunuh di atas tadi dan akhirnya iapun melaksanakan niatnya namun akhirnya si A gagal dalam tindakan membunuh sang atasan tadi dan berakhir di dalam sebuah penjara dengan penuh penyesalan.
Bawahan kedua kita sebut saja si B, walaupun memandang secara
negatif sama seperti si A bahwa apa yang di lakukan atasannya tersebut adalah penghinaan terparah sepanjang hidupnya namun si B lebih
berdaya karena mengambil tindakan yang positif yakni bekerja lebih keras lagi dan membuktikkan kepada si atasan bahwa ia mampu lebih baik dan lebih sukses nantinya daripada si atasan tadi. Akhirnya si B berhasil lebih sukses dari si atasan dan dengan penuh kepuasan
mendatangi rumah mantan atasannya tersebut memberikannya purzel dan mengucapkan terimakasih karena pernah di hina beberapa waktu yang lalu.
Tidak peduli seberapa buruk kita memandang sebuah kejadian, apabila kita menyikapinya dengan positif maka pandangan kita juga akan secara otomatis terarah ke arah yang lebih positif sehingga hidup kita bisa semakin baik dan semakin sukses dari sebelumnya.
Dalam TIP kedua ini saya ingin memberikan tugas kepada Anda untuk mengambil buku sukses Anda dan menuliskan kejadian-kejadian apa yang sudah Anda alami selama ini yang bersifat negatif dan saya meminta Anda untuk menuliskan di samping kanannya tentang apa yang harus Anda lakukan agar hidup Anda dapat menjadi lebih baik dan semakin sukses, pengetahuan tak akan pernah berarti sampai Anda
mempraktekkannya oleh karena itu jangan mencoba untuk membaca TIP selanjutnya sampai Anda mengerjakan tugas yang berada di dalam TIP ini.
TIP 3...
BUAT DAFTAR NAMA...
“Rencana Yang Di Tulis Secara Jelas Akan Lebih Mudah Di Capai, Daripada Rencana Yang Hanya Ada Dalam Pikiran.”
~Putu Putrayasa~
Banyak sekali orang-orang sukses yang bergerak di bidang penjualan berbasis Network Marketing yang rahasia kesuksesannya terletak di daftar nama, daftar nama yang saya maksud di sini adalah daftar nama target yang ingin kita tawarkan produk kita.
Mereka bisa keluarga, kerabat ataupun orang-orang yang baru saja kita kenal. Daftar nama ini tidak hanya harus ada di phone book kita saja tetapi harus ada dalam sebuah buku sehingga kita tidak menjadi bingung mana yang sudah pernah di tawarkan dan mana yang belum pernah di tawarkan produk kita karena dengan buku daftar nama kita dapat
menandai dengan mencentang mana daftar nama-nama orang yang sudah pernah di tawari dan mana daftar nama orang-orang yang baru saja akan kita tawari produk kita.
Saya yakin Anda memiliki sangat banyak daftar nama di phone book Anda hanya saja Anda belum sadar sampai saat Anda membaca tulisan ini bahwa sebagian besar dari mereka adalah targer market yang sangat prospek karena sebagian besar dari mereka sudah Anda kenal dan
mereka juga mengenal Anda sehingga mereka akan lebih mudah untuk percaya atas apa yang Anda tawarkan dan hasil penjualanpun akan terasa lebih besar dan lebih mudah untuk di capai.
Tugas dalam TIP kali ini adalah membuat daftar nama di dalam buku sukses Anda, buat sebanyak-banyaknya tanpa menyeleksi terlebih dahulu karena Anda tidak akan pernah tahu reaksi mereka saat Anda menawarkan produk Anda sampai Anda benar-benar menawarkannya. Saya minta untuk minimal Anda menuliskan 10 daftar nama dimana daftar nama ini di mulai dari nama, alamat dan nomor handphone. Jika ada yang Anda tak tahu nomor handphonennya tapi Anda tahu alamatnya juga tak masalah karena Anda bisa langsung datang dan menawarkan produk Anda ke rumahnya.
Update daftar nama Anda setiap sebulan sekali sehingga market Anda akan terasa segar setiap bulannya untuk di garap dan saya yakin hasil penjualan Anda akan meningkat berkali-kali lipat sesuai hasil kerja Anda, saya harap Anda melakukan tugas dalam TIP 3 ini karena sekali lagi pengetahuan tidak berarti apa-apa tanpa di imbangi oleh sebuah tindakan nyata.
Sama sekali tidak di sarankan untuk Anda membuka halaman selanjutnya dan mempelajari TIP yang saya berikan jika Anda tidak mengerjakan tugas di TIP ini karena semuanya akan sia-sia bagai jala yang menjaring angin oleh karena itu bertindaklah sebelum Anda melanjutkan membaca TIP selanjutnya dan memperkaya pengetahuan Anda, Take Action, Miracle Happen.
TIP 4...
PAKAI PRODUK...
“Jangan memberikan kepada orang lain, apa yang tidak ingin di berikan kepadamu.”
~Tung Desem Waringin~
Salah satu alasan orang memberik produk seringkali bukan karena mereka butuh tetapi karena mereka menginginkannya dan salah satu keinginan yang paling sering muncul saat orang termotivasi untuk membeli sesuatu adalah keinginan untuk mengikuti apa yang di lakukan orang lain, Anda pasti sering melihat atau mungkin mengalami dimana Anda membeli suatu mainan pada saat Anda kecil karena teman Anda memiliki mainan tersebut.
Sifat kekanak-kanakan ini tersimpan dalam alam bawah sadar manusia sehingga masih sangat efektif dan dapat di jadikan senjata ampuh saat kita berjualan, oleh karena itu sebelum kita berjualan ada baiknya kita menggunakan dahulu produk yang kita jual karena selain lebih mudah untuk menawarkan juga kita bisa semakin mudah untuk menjelaskan bagaimana khasiat atau manfaat dari produk yang kita jual.
Itu sebabnya dalam sebuah perusahaan yang berbasis Network
Marketing sering menyarankan para membernya untuk mengkonsumsi produk sebelum memasarkannya, analoginya sederhana saja, misalnya saya adalah seorang yang mengaku dapat melatih Anda agar Anda bisa membawa pesawat terbang dengan lincah tapi saya sendiri belum pernah menggunakan pesawat terbang sekalipun tentu Anda tidak akan percaya terhadap saya walaupun sehebat apapun teknik penjualan yang saya lakukan agar Anda mau membeli jasa saya.
Ada keuntungan lain dari mengkonsumsi produk yang kita jual selain dapat dengan mudah menjelaskan produk dan membuat orang percaya terhadap apa yang kita jual, yakni kita dapat melakukan duplikasi hal ini kapada sales independen kita sehingga penjualan dapat meningkat
dengan sangat cepat dan itulah juga yang menjadi salah satu alasan perusahaan Network Marketing menyarankan member untuk
mengkonsumsi produk.
Contoh sederhananya seperti ini, ada perusahaan Network Marketing ABC yang merekomendasikan membernya untuk menggunakan produk maka jika 10 member saja mengikuti saran tersebut pastinya
perusahaan tersebut sudah untung walaupun sang member belum melakukan penjualan karena penjualan sudah terjadi kepada sang
member dan ini juga berlaku terhadap perkembangan jaringan bagi sang member yang misalnya jaringan aktif mengkonsumsi produk tentunya akan ada bonus yang masuk ke atasan atau dalam istilah Network Marketing di sebut dengan upline.
Tentu Anda sudah tahu tugas pada TIP kali ini kan, YES. Saya ingin Anda menggunakan produk atau jasa yang Anda jual terlebih dahulu sebelum Anda mulai menjualnya lagi dan karena ini penting saya harap Anda meletakkan buku ini dulu untuk sejenak berhenti membacanya dan melakukan tugas Anda karena sekali lagi saya ingatkan Anda bahwa pengetahuan tak akan berarti jika Anda tidak mengambil tindakan nyata dalam kehidupan Anda.
TIP 5...
BUAT NILAI TAMBAH...
“Nilai Tambah Bukan Pada Produknya, Bukan Pada Benefitnya, Tapi Pada Valuenya.”
~Bong Chandra~
Tahukah Anda kenapa buku yang di jual oleh pelatih sukses No. 1 Indonesia Bapak Tung Desem Waringin bisa sangat-sangat laris dan meraih Nasional Best Seller serta mendapatkan Rekor Muri Sebagai buku terlaris dimana di hari pertama laku sampai lebih dari 11.000 buku yang mengalahkan rekor dari Novel Terlaris Harry Potter, itu karena adanya nilai tambah yang di berikan Pak Tung dalam bukunya berupa CD Audio dan tiket seminar GRATIS yang nilainya sangat fantastis
sehingga orang berpikir akan sangat-sangat goblok kalau tidak membeli buku dari Pak Tung tersebut.
Bill Gates yakni salah satu orang terkaya Dunia yang pernah menduduki peringkat Forbes sebagai orang terkaya No. 1 di Dunia bisa menjadi sangat-sangat kaya karena memberikan nilai tambah pada produk yang di jualnya yakni microsoft, nilai tambah yang ada pada microsoft berupa word untuk mempermudah membuat dokumen, power point untuk
mempermudah melakukan persentasi, excell untuk mempermudah perhitungan yang rumit, dll.
Nilai tambah adalah salah satu senjata ampuh untuk meningkatkan
penjualan Anda, nilai tambah adalah suatu nilai yang tidak di miliki orang lain. Misalnya Anda jujur maka jujur adalah nilai tambah tetapi jika semua orang jujur maka jujur adalah nilai standar.
Nilai tambah tidak perlu sesuatu yang mahal asal sesuatu itu bernilai maka itu sudah cukup, contohnya saat bapak Tung Desem Waringin memberikan nilai tambah berupa CD Audio dan tiket seminar
sebenarnya Pak Tung hampir sama sekali tidak mengeluarkan modal karena modalnya hanya air putih saja dan sedikit tenaga untuk
membawakan seminar tapi sebenarnya Pak Tung malah mendapatkan keuntungan ganda dengan mengeluarkan modal sekecil itu untuk sebuah nilai tambah yakni selain bukunya laris menjadi nasional best seller dan masuk Rekor Muri maka Pak Tung juga bisa mempromosikan seminar selanjutnya saat seminar gratis yang di berikannya sebagai bonus buku tadi yang bersifat nilai tambah.
Ok, Saya rasa Anda sudah mengerti tentang nilai tambah dari apa yang sudah saya jelaskan pada lembaran sebelumnya dan kini tibalah kita pada tugas yang harus Anda kerjakan untuk meningkatkan hasil
penjualan Anda sehingga kehidupan Anda menjadi lebih sukses bumi dan langit dari sebelumnya.
Tugas kali ini adalah memikirkan apa nilai tambah yang harus Anda berikan pada konsumen jika membeli produk Anda, sesudah Anda memikirkannya maka Anda dapat menuliskannya dan membuatnya menjadi sebuah bentuk nyata lalu mulailah mengiklankan produk Anda kembali dengan nilai tambah yang sudah Anda buat sebelumnya.
Yang perlu Anda ingat saat membuat nilai tambah adalah jangan
memberikan apa yang Anda tidak suka kepada orang lain karena bisa di pastikan orang lain juga tidak akan menyukai hal tersebut dan produk Anda di jamin tetap tidak akan meledak penjualannya sampai Anda benar-benar membuat nilai tambah yang layak bagi konsumen, Cari nilai tambah Anda dan ledakkan penjualan Anda.
TIP 6...
BUAT FAKTOR KALI...
“Orang Biasa Bekerja Untuk Uang, Orang Kaya Bekerja Membangun Aset.”
~Robert T. Kiyosaki~
Bill Gates bisa menjadi sangat-sangat kaya karena ia membuat faktor kali pada saat ia memasarkan produknya, maksudnya faktor kali ini yaitu Bill Gates tidak memasarkan produknya kepada perorangan tetapi
langsung melalui perusahaan-perusahaan besar seperti Toshiba, Asus, Acer, dll.
Perusahaan-perusahaan besar tersebut memproduksi dalam jumlah banyak produk mereka yang memakai software ciptaan perusahaan Bill Gates tadi dan memasarkannya secara besar-besaran ke seluruh dunia, Bill Gates tanpa harus repot mengurus bentuk pemasaran dan biaya pemasarannya menerima royalti dari setiap orang yang membeli produk yang terdapat software buatan perusahaannya tadi sehingga ia menjadi sangat-sangat kaya.
Contoh lain dari pembuatan faktor kali saya ambil dari perusahaan-perusahaan Network Marketing yang dimana mereka tidak hanya
memasarkan produk mereka tetapi juga mengajak para pengguna produk untuk aktif dalam memasarkan produk tersebut dan itulah sebabnya kenapa para owner dari perusahaan Network Marketing bisa menjadi sangat-sangat kaya tanpa perlu bekerja keras dan mengeluarkan lebih banyak uang dalam melakukan pemasaran produknya, hal tersebut juga sangat menguntungkan bagi para member perusahaan tadi yang benar-benar mengerti akan hal ini salah satunya adalah bapak Louis Tendean yang menjadi salah satu Marketer terkaya di Indonesia.
Bapak Louis tendean memanfaatkan faktor kali yang di buat perusahaan dengan menciptakan jaringan sebanyak-banyaknya dan melatih
jaringannya untuk menciptakan jaringan yang lebih banyak sehingga tanpa harus bekerjapun bapak Louis Tendean bisa mendapatkan penghasilan bahkan lebih besar daripada penghasilannya jika bekerja sendiri, itulah yang di maksud dengan faktor kali.
Tugas dalam TIP kali ini saya sangat yakin dapat meningkatkan hasil penjualan Anda sampai 1000% dan membuat Anda menjadi
sangat-sangat kaya jika Anda mau mempraktekkannya dengan sungguh-sungguh, cobalah untuk meminta setiap konsumen yang menggunakan produk Anda atau pelanggan yang menggunakan jasa Anda untuk turut memasarkan produk dan jasa Anda tentu saja dengan pembagian hasil yang dapat menggiurkan mereka.
Jangan berpikir bahwa keuntungan Anda akan menjadi semakin sedikit dengan berbagi hasil terhadap para pemasar Anda dan jangan membayar bonus pemasar Anda dari harga yang di mark-up, Orang-orang kaya di dunia bisa menjadi sangat kaya karena mereka memiliki mindset lebih baik berpenghasilan 1juta/hari daripada berpenghasilan 20juta tapi sekali dalam sebulan karena tentu akan lebih besar 1 juta/hari daripada 20juta/bulan juga Anda tidak perlu bekerja begitu keras dan
mengeluarkan begitu banyak biaya karena Anda punya pemasar independen tanpa Anda harus menggaji mereka secara tetap.
Kenapa saya tidak menyarankan Anda untuk tidak membayar komisi para pemasar independen Anda dari hasil Mark-Up harga produk Anda
karena akan ada banyak konsumen yang protes dan bisa-bisa bukan barang Anda laris tapi malah sepi pembeli karena pelanggan malah lari ke kompetitor dengan harga yang lebih murah, jangan rakus hanya karena Anda ingin cepat kaya karena percayalah segala sesuatu yang berlebihan itu tidak baik dan rakus adalah salah satu dari sesuatu yang berlebihan.
TIP 7...
MIRRORING...
“Manusia Cenderung Menyukai Orang Yang Mirip Dengan Dirinya.”
~Ongky Hojanto~
TIP ini dapat Anda gunakan saatAnda sedang melakukan direct selling atau penjualan langsung dimana Anda bertemu langsung dengan calon costumer Anda secara one on one, sifat manusia yang cenderung lebih mencintai dirinya sendiri dapat Anda manfaatkan sebagai senjata ampuh mempengaruhi agar mereka mau membeli produk yang Anda tawarkan. Teknik pertama yang harus Anda ingat adalah bagaimana Anda mencari persamaan dengan calon costumer yang sedang berhadapan dengan Anda oleh karena itu di tahapan awal Anda berkomunikasi dengannya jangan langsung menawarkan produk Anda tetapi yang harus Anda lakukan adalah mencari informasi tentangnya seperti lokasi tempat ia berasal, apa hobynya, apa pekerjaannya, dll.
Anda tentu pernah melihat dua orang yang baru bertemu bisa langsung akrab dan saling percaya hanya karena mereka memiliki kesamaaan hoby, tempat asal, atau apapun itu.
Tapi bagaimana bila Anda tidak memiliki persamaan dengan calon costumer yang sedang Anda temui? Apakah teknik ini tidak berlaku? Saya dengan tegas memberitahukan Anda bahwa teknik ini akan tetap berlaku sekalipun Anda tidak memiliki kesamaan apapun dengan calon costumer yang sedang Anda temui, bagaimana caranya?
Caranya adalah membuat persamaan yang tidak pernah ada yakni mengikuti gerakannya dengan sama persis tapi tentu tidak asal
mengikuti di sini, Anda harus mengikuti dengan hati-hati agar ia tidak sadar bahwa Anda sedang mengikuti gerakannya.
Beri jeda setiap sepuluh detik dan ikuti apa yang sedang ia lakukan, tentu ini tidak sama dengan mimigri sehingga Anda tidak perlu mengikutinya jika ia mengangkat kakinya ke atas meja karena tentu Anda akan di cap buruk olehnya dan produk Anda tidak jadi di belinya atau lebih parahnya Anda akan di usir jika Anda sedang melakukan persentasi tepat di rumah sang calon costumer tadi.
Tentu ini tidaklah mudah untuk di praktekkan bagi Anda yang baru saja tahu hal ini oleh karena itu saya sarankan Anda untuk sering-sering berlatih menggunakan teknik mirroring ini terhadap setiap lawan bicara Anda sekalipun Anda sedang tidak menjual produk Anda, ingatlah
kembali pepatah ala bisa karena biasa yang kadang hanya menjadi
pepatah saja tanpa pernah di pahami benar-benar apa maksudnya dan di praktekkan dalam kehidupan nyata.
Tugas kali ini sangatlah mudah, berhentilah membaca buku ini pada hari ini dan temuilah paling sedikit 5 orang untuk Anda praktekkan teknik Mirroring yang sudah Anda pelajari pada TIP kali ini.
TIP 8...
KUASAI 4 TIPE ORANG...
“Saat Kau Memberikan Apa Yang Di Butuhkan Orang Lain, Kau Dapat Menguasai Mereka Dan Mengarahkan Mereka Sesukamu.”
~Adolf Hitler~
Jika Anda mengetahui kepribadian seseorang, Anda akan terbantu untuk menghasilkan penjualan yang lebih mudah terhadap calon costumer dan menjalin hubungan yang lebih baik lagi dengan para pemasar independen Anda sehingga penjualan mereka bisa maksimal karena setiap kepribadian membutuhkan pendekatan yang berbeda. Ada berbagai cara mengkasifikasi kepribadian seseorang tapi yang akan saya bagikan dalam TIP 8 ini adalah metode yang di perkenalkan oleh seorang yang bernama Florence Littaure dalam bukunya Personality Plus, metode ini sangat sederhana dengan membagi kepribadian manusia menjadi 4 type kepribadian yaitu sanguini, melankolis, koleris dan
plegmatis. Berikut ini saya akan jabarkan kelebihan dan kekurangan masing-masing dari setiap tipe yang terbagi :
1. Sanguinis, tipe sanguinis adalah keprobadian yang bersifat ekstrover, berarti terbuka dan senang berkelompok. Mereka menyukai kesenangan dan suka bersama dengan orang lain. Orang bersifat sanguinis mempunyai selera humor yang sangat tinggi, optimis, bersemangat dan spontan. Mereka selalu menghidupkan percakapan dan membuat suasana menjadi meriah.
Cara mengenali orang bertipe sanguinis paling gampang, karena mereka tidak pernah diam, suka berbicara dan bercerita di dalam kelompok. Suasana menjadi sangat meriah jika ada orang yang bertipe sanguinis dalam kelompok. Mereka juga termasuk orang-orang yang lugu dan polos, karena kadang-kadang masih
memunculkan sifat kekanak-kanakan. Tipe sanguinis paling gampang akrab dengan orang lain dan menjadi teman yang menyenangkan.
Tipe sanguinis kaya akan ide, kreatif dan selalu bersikap optimis. Tetapi kelemahan tipe sanguinis adalah kurangnya perencanaan dan di siplin. Mereka senang berbicara, tapi sedikit
mempraktikkan. Mereka juga pelupa dan kurang terorganisasi dengan baik. Kelemahan lain tipe sanguinis adalah gampang bosan dan tidak konsisten.
Ringkasnya, orang sanguinis adalah orang yang ekstrover, pembicara, dan optimis.
2. Melankolis, tipe melankolis bersifat introver, yaitu tertutup dan lebih senang menyendiri. Tipe melankolis hampir berlawanan dengan tipe sanguinis. Berbeda dengan orang sanguinis yang suka berbicara, orang melankolis senang berpikir secara mendalam. Tipe sanguinis kurang dalam perencanaan, sebaliknya tipe melankolis adalah perencana yang sempurna. Tipe sanguinis optimis, sebaliknya tipe melankolis pesimis. Mengapa orang
melankolis bersikap pesimis? Karena mereka sangat berhati-hati dalam menganalisa sebuah proyek atau pekerjaan dengan
mempertimbangkan berbagai sisi negatif, sehingga hasilnya malah pemikiran yang cenderung pesimistis. Tipe melankolis sangat menyukai detai dan senang menganalisis sebuah persoalan secara mendalam, sesuatu yang tidak di sukai sanguinis. Mereka sangat menyukai data yang akurat, grafik, diagram, dan angka-angka.
Orang-orang melankolis sangat serius dalam menentukan tujuan jangka panjang dan disiplin dalam melakukan pekerjaan yang membantu mereka mencapai tujuan tersebut. Sayangnya tipe melankolis gampang tertekan oleh hal-hal sepele. Ini disebabkan mereka ingin semua pekerjaan mereka sempurna dan ideal. Setiap melakukan sebuah pekerjaan, tipe melankolis ingin menyelesaikan dengan sebaik mungkin standar yang tinggi. Bukan secepat apa dia selesaikan, tetapi yang penting sebagus apa itu di selesaikan. Orang melankolis adalah perorganisasi yang baik. Mereka pintar menata ruang kerja atau kamar mereka dengan tertib dan rapi. Hal ini adalah kebalikan dari orang sanguinis yang cenderung berantakan.
Gaya berbicara orang melankolis cenderung membosankan, kurang menarik, dan bertele-tele. Sangat kontras dengan orang sanguinis yang kontras dan menarik dalam bercerita.
Tipe sanguinis adalah orang yang mudah memaafkan, sedangkan tipe melankolis cenderung bersifat pendendam dan sulit untuk memaafkan.
Tipe melankolis juga sangat efisien dalam hal keuangan. Mereka cenderung hemat di bandingkan tipe sanguinis yang cenderung boros.
Ringkasnya, orang melankolis adalah orang yang introver, pemikir dan pesimistis.
3. Koleris, tipe koleris sama dengan tipe sanguinis yaitu bersifat ekstrover, artinya sama-sama optimistis, terbuka dan senang bergaul. Walaupun senang bergaul, orang koleris tidak seperti sanguinis; mereka merasa tidak membutuhkan teman. Orang koleris adalah orang yanng percaya diri dan senang memimpin.
Mereka memiliki karakter yang sangat kuat dan memiliki keyakinan bahwa di bawah kepemimpinan mereka semua masalah bisa di
selesaikan. Rasa percaya diri mereka sangat tinggi.
Orang koleris memiliki persamaan dengan tipe melankolis dalam hal perorganisasi yang baik dan berorientasi pada tujuan. Tetapi
orang koleris mempunyai kelebihan dalam hal waktu. Mereka ingin segala sesuatu diselesaikan dengan cepat. Orang koleris tidak suka membuang-buang waktu. Mereka tidak sesabar orang melankolis. Itu sebabnya gabungan tipe koleris dan melankolis adalah pekerja yang sempurna. Hasil pekerjaan mereka pasti cepat dan sempurna.
Orang koleris adalah orang yang menyukai tantangan. Katakanlah kepada orang koleris bahwa pekerjaan tersebut mustahil untuk dikerjakan maka mereka akan semakin tertantang untuk
menyelesaikannya. Di bawah keadaan darurat, orang koleris akan muncul untuk memimpin dan memberikan arahan yang dibutuhkan, karena mereka cepat dalam mengambil keputusan.
Orang koleris kadang terlalu percaya diri, sehingga kadang-kadang terlalu merendahkan atau menyinggung orang lain. Mereka suka berbicara blak-blakan secara terbuka dan seringkali menyakiti hati orang lain. Orang koleris mudah sekali terjebak menjadi sombong dan keras kepala dengan menganggap dirinya selalu benar.
Ringkasnya, orang koleris adalah orang yang ekstrover, pelaku, dan optimistis.
4. Plegmatis, tipe plegmatis termasuk bersifat introver dan
tertutup. Tetapi mereka mudah di ajak bergaul karena mempunyai sifat rendah hati dan mudah menyesuaikan diri. Mereka memiliki pembawaan yang pendiam dan tenang. Tipe plegmatis mengejar perdamaian dengan semua pihak dan tidak suka menyinggung orang lain. Boleh dibilang tipe plegmatis memiliki people skill yang
menonjol. Mereka mempunyai kemampuan menjalin hubungan dengan orang lain secara sangat efektif. Mereka adalah tipe
penurut dan baik hati. Kehadiran orang plegmatis di sekeliling kita menciptakan suasana yang tenang dan damai.
Tuhan menciptakan orang plegmatis sebagai tipe istimewa yang akan memberikan kestabilan dan keseimbangan bagi emosi tiga tipe lain. Orang plegmatis akan meredakan rencana gila-gilaan orang sanguinis. Orang plegmatis tidak terlalu terkesan dengan keputusan cemeerlang orang koleris dan tidak menganggap terlalu serius rencana rumit orang melankolis. Plegmatis benar-benar menjadi penyeimbang ketiga tipe lain.
Orang plegmatis adalah orang yang paling mudah di ajak bergaul karena mudah menyesuaikan diri, rendah hati, tidak suka
memaksa, dan pendengar yang baik. Orang plegmatis sangat sabar, tetapi kadang kesabaran itu membuat mereka terlihat malas. Ya, kelemahanan plegmatis adalah cenderung malas dan bergerak terlalu lamban. Mungkin ini disebabkan orang plegmatis bersikap pasrah dan ikhlas menerima keadaan; cepat merasa puas dan
bahagia di bawah keadaan apapun. Seolah-olah hidup tanpa ambisi. Kelemahan lain dari orang plegmatis adalah sulit mengambil
Salah satu kelebihan orang plegmatis yang mengagumkan adalah kemampuannya tetap tenang dalam keadaan darurat. Jika angin badai tiba-tiba menerjang, sanguinis akan menjerit, melankolis memberontak, koleris berlari, namun plegmatis akan tetap tenang. Dia akan mundur dan menunggu sesaat, kemudian bergerak diam-diam menuju arah yang benar. Itulah ketenangan yang
mengagumkan dari seorang plegmatis.
Ringkasnya, orang plegmatis adalah orang yang introver, pengamat dan pesimistis.
Setiap tipe memiliki kelebihan dan kelemahan masing-masing. Setiap orang seringkali merupakan gabungan dari beberapa tipe. Misalnya ada orang yang dominanan melankolis koleris, atau sanguinis plegmatis.
Tugas dalam TIP kali ini adalah mencari 5 orang teman Anda lalu coba bagi mereka ke dalam 4 kelompok tadi dan cobalah untuk belajar menangani mereka satu-persatu, awalnya Anda akan sulit untuk melakukan pengaruh terhadap mereka tapi percayalah ketika Anda sudah terbiasa dengan hal ini maka Anda akan lebih mudah untuk menebar pengaruh terhadap mereka.
Anda juga harus pintar-pintar memainkan setiap karakter dari 4 tipe ini tergantung kepada siapa Anda bertemu karena seperti yang saya bilang sebelumnya bahwa manusia cenderung lebih menyukai orang yang mirip dengannya, jadi kalau Anda mampu menjadi ke empatnya di tempat dan waktu yang tepat saya pastikan Anda akan menjadi seorang Master Closing dimana hampir 99% barang yang Anda jual akan laku karena akan banyak orang yang menyukai Anda.
TIP 9...
PERMAINAN ANGKA...
“Tiga Dari Lima Peraturan Untuk Meraih Sukses Dalam Penjualan Adalah Temui Lebih Banyak Orang, Temui Lebih Banyak Orang, dan Temui Lebih
Banyak Orang.”
~Allan Pease~
Anda tidak perlu harus ahli bermain basket untuk memasukkan 1 dari 50 bola basket yang ada kedalam keranjang basket di depan Anda, begitu juga dalam sebuah penjualan dimana kemampuan berbicara hanya 5% menentukan tingkat dari hasil penjualan sementara 95% yang
menentukan tingkat hasil penjualan adalah kerja keras menjual kepada lebih banyak orang.
Misalnya saja dalam sektor asuransi dimana mereka dominan
menggunakan angka rata-rata 1:56. Artinya, misalnya kalau saya seorang agen asuransi dan saya turun ke jalan lalu mengajukan pertanyaan untuk menawarkan asuransimaka apabila saya menawarkan kepada 56 orang ada kemungkinan 1 orang yang membeli apa yang saya tawarkan.
Jelasnya, kalau saya mengajukan pertanyaan yang sama kepada 168 orang, berarti ada kemungkinan 3 orang akan membeli apa yang saya tawarkan.
Kalau Anda berdiri di pinggir jalan dan menyapa orang-orang yang lewat dengan pertanyaan yang menawarkan produk Anda maka permainan
Angka ini akan memberikan hasil, mungkin hanya satu dari seratus orang yang telah Anda sapa tapi inipun sudah membuktikkan bahwa permainan angka ini berfungsi dan menurut saya lebih baik satu daripada tidak ada yang membeli sama sekali.
100 penawaran -> 20 orang tertarik -> 1 Orang Membeli
Skema yang saya buat di atas hanyalah contoh perkiraan dari permainan angka, angka tersebut bisa berbeda-beda tergantung cara Anda
menawarkan produk dan tempat Anda menawarkannya. Namun, yang jelas semua ada angkanya.
Tugas Anda dalam TIP kali ini adalah berhenti membaca buku ini sejenak dan mulailah mengemas produk jualan Anda lalu pergilah ke jalan-jalan, ke toko-toko, ke rumah-rumah, ke kos-kosan, ke hotel-hotel dan tawarilah mereka produk Anda.
Tawari kepada siapa saja yang Anda temui, tidak peduli ia seorang yang tua atau seorang yang muda, tidak peduli ia seorang bos atau seorang bawahan, tidak peduli ia tampak tidak memiliki uang atau tidak karena biasanya mereka yang tampak tidak memiliki uang sebanarnya memiliki banyak uang maka dari itu jangan menebak-nebak apakah mereka memiliki uang atau tidak karena tujuan sebenarnya adalah melakukan permainan angka dimana untuk mendapatkan hasil penjualan yang lebih banyak maka kita harus menawarkan kepada lebih banyak orang,
Setelah Anda mempraktekkan hal ini maka duplikasikanlah ilmu ini
kepada sales independen Anda agar faktor kali yang menjadi aset Anda tersebut tidak hanya menghasilkan Anda penghasilan pasif tetapi juga menghasilkan penghasilan yang masif atau penghasilan yang sangat besar, sekali lagi saya beritahu Anda bahwa apa yang Anda ketahui tak berarti tanpa Anda mepraktekkannya oleh karena itu praktekkanlah sebelum Anda mengintip ke lembar selanjutnya untuk mempelajari TIP selanjutnya.
TIP 10...
CINTAI PROFESIMU...
“Banyak Orang Yang Berpikir Secara Rasional Akan Menyerah Ketika Menghadapi Rintangan; Sering Kali Passion-lah Yang Membuat Kita Tetap
Berusaha.”
~Steve Jobs~
Setiap manusia di berikan pilihan. Namun, pernahkah Anda merasa bahwa tidak ada pilihan sehingga Anda harus menerima profesi sebagai seorang penjual? Rasanya sulit berada di posisi itu. Ditambah lagi, tentunya sulit bagi Anda untuk mengusahakan yang terbaik. Bukankah hasil terbaik lebih mudah di dapatkan ketika kita melakukan sesuatu yang kita sukai?
Di dalam olahraga, misalnya, Anda tidak suka bermain basket sementara teman Anda suka. Hasilnya, teman Anda akan berprestasi lebih baik dari Anda meskipun Anda berlatih sama kerasnya. Sebenarnya, Anda bisa lebih baik daripada teman Anda jika perasaan Anda terhadap basket berubah. Cobalah mulai menyukai olahraga tersebut, otomatis Anda akan berlatih lebih keras lagi. Hasilnya? Ngak usah di tanya, tentu akan lebih maksimal.
Intinya, Anda akan berusaha semaksimal mungkin untuk menjadi lebih baik apabila Anda sudah mencintai hal yang Anda lakukan. Ketika Anda melakukan sesuatu yang Anda cintai, passion hadir di dalam diri. Passion adalah faktor X yang memberi Anda energi lebih sehingga Anda tidak akan berhenti sekalipun ada rintangan. Ketika passion telah hadir dan Anda menghadapi kegagalan, dapat di pastikan bahwa Anda akan bangkit kembali, lalu mencobanya lagi semaksimal mungkin sampai Anda berhasil.
Menurut Donald Trump, salah seorang usahawan amerika yang sukses di bidang real estate, dalam bukunya yang berjudul Succes 101, “kurangnya passion sering kali menjadi pemisah antara kegagalan dan kesuksesan. Passion yang ada di dalam diri adalah pegangan Anda untuk menuju arah yang benar, kesuksesan.”
Lalu bagaimana caranya menemukan passion di profesi yang belum kita cintai? Lalu bagaimana bisa mencintainya?
Bersyukur, itulah jawabannya! Sebab banyak sekali orang yang tidak memiliki profesi pada saat ini dan sebagian besar dari mereka masih berada di dalam penjara pengangguran dimana mereka masih harus bergelut dengan perekonomian mereka yang sangat-sangat lemah. Apabila Anda sudah mulai dapat bersyukur atas apa yang Anda miliki, otomatis Anda akan menghargai apa yang Anda miliki termasuk profesi Anda saat ini sebagai seorang penjual atau sales.
Tugas Anda dalam TIP nomor 10 ini adalah menulis sebanyak mungkin di buku sukses Anda atas apa yang sudah Anda peroleh dari profesi Anda sebagai seorang penjual dan saya minta Anda untuk membaca apa yang Anda syukuri tersebut setiap pagi saat Anda baru bangun tidur dan selesai berdoa juga setiap malam selepas berdoa dan Anda bersiap untuk tidur, jika Anda mengerjakan tugas pada TIP kali ini saya yakin Anda akan lebih mencintai profesi Anda sebagai seorang penjual dan passion akan muncul dengan sendirinya di dalam diri Anda lalu jalan Anda menuju kesuksesan yang Anda idam-idamkan semakin mudah.
TIP 11...
PANTANG MENYERAH...
“Jangan Pernah Menyerah Apapun Yang Terjadi, Ketika Kita Menyerah Maka Habislah Sudah.”
~Top Ittipat~
Ketika Anda menawarkan produk Anda kepada banyak orang dan Anda mengalami begitu banyak penolakan maka kadang di pikiran Anda yang ada adalah kata berhenti dan menyerah, saya yakin Anda sudah sering mendengar kata jangan menyerah ratusan kali. Baik itu dari buku, teman, orangtua, ataupun seminar yang Anda hadiri.
Saya setuju bahwa itu mungkin adalah salah satu nasihat yang paling klise. Tetapi, justru dua kata tersebut adalah nasihat yang paling kuat. Nasihat yang dapat membawamu pada kesuksesan yang selalu Anda impikan.
Seringkali pada saat saya selesai mempertunjukkan salah satu aksi sulap saya berjalan di atas pecahan beling dan bara api, saya bercerita
tentang kegigihan dan sikap pantang menyerah dari orang-orang luar biasa seperti Kolonel Sanders yang mengalami ribuan penolakan saat ia mencoba untuk menjual resep ayam gorengnya sampai akhirnya ia
berhasil, Thomas Alfa Edison yang mengalami ribuan kegagalan
menciptakan bohlam lampu sampai akhirnya ia berhasil, Deddy Corbuzier yang di tolak berbagai stasiun TV sampai akhirnya ia di terima oleh
Bayangkan apabila orang-orang tersebut menyerah sebelum mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan, mungkin sekarang Anda tidak akan menikmati nikmatnya ayam goren Kentucky, mungkin sekarang Anda memakai lilin di rumah Anda, mungkin sekarang Anda tidak akan mengenal sulap modern dan mungkin sulap tidak akan booming seperti sekrang.
Masih banyak dari mereka yang bisa menjadi inspirasi Anda, bisa Anda cari di search engine google dan Anda akan menemukan begitu
banyaknya tokoh inspirasional yang sukses karena mereka memiliki sikap pantang menyerah dalam diri mereka.
Tugas Anda dalam TIP ke 11 ini adalah mencari tokoh-tokoh sukses di internet dan mem-print foto-foto mereka dan Anda tempelkan di buku sukses Anda dimana di bawah foto mereka Anda tuliskan kata-kata motivasi tentang pantang menyerah dari tokoh-tokoh tersebut yang bisa Anda dapatkan di search engine google, lihatlah foto-foto mereka saat Anda sedang down dan bacalah kata-kata motivasi mereka lalu berteriaklah sekeras mungkin sebanyak 3X bahwa Anda tidak akan menyerah.
Jangan lupa untuk menduplikasikan ini kepada sales independen Anda karena ini sangat penting dalam perkembangan aset Anda, sekali lagi dan lagi saya beritahu untuk benar-benar mengingatkan Anda agar Anda benar-benar paham bahwa PENGETAHUAN tidak berarti apa-apa tanpa TINDAKAN NYATA yang Anda buat.
TIP 12...
MENENTUKAN TARGER MARKET...
“Menaruh Gula Di Tempat Yang Tidak Ada Semut,
Semanis Apapun Gulanya Tak Akan Ada Semut Yang Mendekatinya Dan Memakannya.”
~Jaya Setia Budi~
Tujuan dari menentukan target market atau sasaran pasar adalah untuk mengehemat tenaga Anda dan biaya operasional yang Anda keluarkan, jangan melakukan hal yang sia-sia dalam sebuah tindakan penjualan karena waktu yang terbuang tak akan bisa kembali lagi padahal waktu itu sangat berharga setiap detiknya di dalam suatu penjualan.
Anda tentu tidak bisa menjual sebuah sisir di tempat perkumpulan para biksu yang tidak memiliki rambut alias kepala mereka botak licin, begitu juga Anda tak bisa menjual pohon natal di tengah penduduk yang
mayoritas penduduknya beragama Muslim.
Tugas Anda dalam TIP pendek ini adalah mengambil buku sukses Anda dan menentukan target market Anda, apakah untuk orang yang tua atau untuk orang yang muda, apakah untuk kalangan menengah ke atas atau kalangan menengah ke bawah, apakah untuk kalangan pria atau wanita, apakah untuk anak-anak atau orang dewasa, dll.
Setelah Anda menuliskannya secara jelas maka Anda bisa dengan mudah melakukan penjualan karena Anda sudah tahu pasar mana yang akan Anda datangi untuk Anda garap, begitu juga Anda dapat dengan mudah mengarahkan sales independen Anda sehingga faktor kali yang Anda buat sebelumnya bekerja secara maksimal dan menjadi aset yang sangat produktif buat Anda.
TIP 13...
TIGA PULUH DETIK PERTAMA...
“Untuk Mempengaruhi Seseorang, Anda Harus Membuatnya Menyukai AndaSaat Pertamakali Bertemu Dengan Anda.
~Dale Carnegie~
Tiga puluh detik pertama yang saya maksud di sini adalah tiga puluh detik pertama saat Anda baru saja menemui calon costumer Anda yang baru saja Anda kenal, tiga puluh detik pertama ini sangat penting oleh karena itu Anda harus mampu menarik perhatian mereka pada tiga puluh detik pertama saat mereka menemui Anda dan berusaha agar mereka memberikan pandangan yang positif demi kalancaran proses penjualan yang akan Anda lakukan.
Perhatikanlah penampilan Anda saat pertamakali Anda menemui calon costumer Anda yang baru saja Anda kenal karena penampilan Anda akan sangat di perhatikannya juga oleh karena itu berusahalah untuk berdiri dengan tegak dan berjalanlah dengan langkah yang mantap dan
kecepatan sedang saat Anda sudah di lihatnya dari kejauhan. Jangan melangkah dengan langkah yang terseok-seok. Melangkahlah dengan tegap dan mantap menunjukkan bahwa Anda adalah pribadi yang positif dan percaya diri agar ia atau mereka dapat lebih mudah untuk
mempercayai Anda.
Perhatikan, pakaian yang Anda kenakan harus rapi, bersih, dan cocok dengan suasana. Bagi pria, dalam pertemuan dengan calon costumer dianjurkan mengenakan kameja karena akan meningkatkan wibawa dan keyakinan orang terhadap diri Anda.
Tentunya, penampilan Anda tidak hanya merujuk pada baju Anda. Penampilan Anda dimulai dengan rambut Anda, wajah, kumis, jenggot, kuku, aksesoris yang Anda kenakan seperti, arloji, cincin, anting, kalung, gelang, ikat pinggang, sepatu, dan bahkan parfum yang Anda pakai,
semuanya perlu untuk Anda perhatikan.
Hal kedua yang perlu Anda perhatikan setelah penampilan adalah tatapan mata Anda saat bersalaman dengan calon costumer Anda, naikkan sedikit alis mata Anda selama beberapa detik dan tatap mata calon costumer Anda dengan tatapan yang hangat dan tulus penuh cinta kasih dengan perasaan benar-benar ingin membantu mereka dan
bukannya hanya sekedar ingin merauk keuntungan dari mereka.
Setelah Anda menatap matanya selama beberapa detik maka cobalah berikan senyum kepadanya dan di tahap ini usahakan memperlihatkan sedikit gigi Anda saat tersenyum, percayalah bahwa senyuman yang bersahabat cepat sekali menular dan akan menciptakan suasana yang ceria dan positif dimana hasil penjualan Anda akan memungkinkan untuk terjadi closing yang lebih besar.
Hal ke empat yang perlu Anda perhatikan juga adalah saat Anda
berjabat tangan maka pastikanlah bahwa tangan Anda lurus vertikal dan usahakan berikan tekanan yang sama seperti yang di berikan oleh calon costumer Anda saat menjabat tangan Anda, usahakan agar dialah yang menentukan kapan jabat tangan akan di akhiri.
Terakhir yang perlu Anda perhatikan dan tidak boleh Anda lupakan adalah memberikan sapaan yang positif kepada calon costumer Anda yang baru saja Anda temui tersebut, misalnya dengan mengatakan : “selamat malam, Pak Budi. Saya Ardy(misalnya), Senang sekali bisa bertemu dengan bapak.”
Saya rasa pada TIP kali inipun Anda akan mengalami sedikit kesulitan pada saat mempraktekkannya langsung jika belum terbiasa, oleh karena itu saya memberikan Anda tugas pada TIP kali ini agar dapat terbiasa melakukan tindakan-tindakan pada TIP kali ini dan Anda tidak akan terlihat aneh karena kaku pada saat bertemu langsung dengan calon costumer yang baru saja Anda temui karena belum terbiasa.
Saya minta Anda untuk mencari 10 orang yang Anda kenal lalu Anda temui hari ini juga dan Anda praktekkan apa yang sudah Anda pelajari pada TIP kali ini, tidak usah malu terhadap mereka karena ini demi perkembangan diri Anda dan hasil penjualan Anda seperti yang Anda harapkan.
Seperti biasa, Anda tidak akan saya izinkan untuk membuka lembar selanjutnya untuk lanjut mempelejari TIP selanjutnya jika Anda belum melakukan tugas yang saya berikan pada TIP kali ini karena seperti yang sudah-sudah yang pernah saya katakan bahwa PENGETAHUAN akan sia-sia bagai jala yang berusaha di gunakan untuk menjaring angin jika tidak di imbangi dengan TINDAKAN NYATA dari mereka yang memiliki
pengetahuan tersebut.
TIP 14...
PERTANYAAN EMAS...
“Seringkali Pertanyaan Merupakan Jawaban.”
~Allan Pease~
Seringkali yang menyebabkan tidak terjadinya closing dalam sebuah penjualan di karenakan kualitas pertanyaan yang kita berikan sangatlah buruk sehingga peluang costumer menolak apa yang kita tawarkan
sangat besar, salah satu contoh pertanyaan buruk yang paling sering kita dengar atau mungkin sering Anda ucapkan adalah “bapak mau beli atau tidak?”
Tahukah Anda kalau costumer seringkali memilih pilihan kedua saat kita sedang mengajukan pertanyaan apapun itu tapi tentu saya tidak
menyuruh Anda untuk membalikkan kata-kata yang ada di dalam pertanyaan seperti contoh di atas karena ada kemungkinan juga
penonton memilih pilihan pertama dan menolak, yang akan saya bagikan pada TIP kali ini adalah bagaimana menciptakan pertanyaan yang
berkualitas atau biasa saya sebut dengan pertanyaan emas sehingga hasil penjualan kita bisa maksimal dan tingkat terjadi closing bisa sangat besar.
Di bawah ini adalah beberapa contoh pertanyaan-pertanyaan berkualitas atau yang saya sebut pertanyaan emas, dapat Anda edit atau sesuaikan dengan bahasa sehari-hari Anda agar tidak terasa aneh apabila Anda menggunakannya kepada calon costumer Anda.
CONTOH PERTANYAAN EMAS :
1. “Bapak mau yang warna merah atau biru?” 2. “Bapak mau yang ukuran besar atau kecil?’’ 3. “Bapak mau bayar cash atau kredit?”
4. “Bapak mau yang 5000 atau yang 10.000?” 5. “Bapak mau yang baru atau yang second?”
Kenapa saya sebut kelima contoh di atas adalah pertanyaan yang berkualitas atau pertanyaan emas karena apapun yang di pilih calon costumer pada pertanyaan yang di berikan maka penjualan akan tetap terjadi dan tentu jika Anda mempraktekkan hal ini maka hasil penjualan Anda akan meledak sampai 1001% apalagi jika Anda bisa mengajarkan ini kepada sales independen Anda sehingga penjualan Anda bisa meningkat sampai 10001% yang dapat membuat Anda menjadi sangat-sangat kaya, sekarang sampailah kita pada bagian tugas dimana saya akan melatih otot action Anda sehingga Anda bisa benar-benar mendapatkan manfaat setelah selesai membaca buku ini.
Tugas Anda adalah mengambil buku sukses Anda dan tuliskan 100
pertanyaan yang berkualitas atau pertanyaan emas sesuai dengan logat atau bahasa yang sering di gunakan di daerah Anda karena akan terasa aneh apabila pertanyaan yang Anda berikan terlalu formal menurut calon costumer Anda dan setelah Anda selesai menuliskan kata-kata tersebut usahakan Anda hafal beberapa dan praktekkan pada saat Anda sedang melakukan penjualan atau bisa juga saat Anda sedang membuat janji, sekali lagi bahwa PENGETAHUAN akan sia-sia tanpa sebuah
TINDAKAN nyata oleh karena itu janganlah buat PENGETAHUAN yang saya berikan menjadi suatu yang sia-sia bagai jala yang berusaha
TIP 15...
PENAWARAN EMAS...
“Tawarkanlah Sebanyak Mungkin Kepada Satu Orang, Jika Hanya Ia Yang Membeli Kamu Tetap Merasakan Hasil 10 Pembeli.”
~Louis Tendean~
Tahukah Anda kenapa omzet dari KFC di seluruh dunia begitu sangat-sangat besar sehingga membuat para pemilik dari franchise tersebut serta owner menjadi sangat-sangat kaya itu di karenakan mereka menggunakan teknik penawaran emas yang akan saya bagikan pada TIP kali ini, saya sudah mempraktekkan teknik penawaran emas ini dan hasilnya sungguh dahsyat karena hasil penjualan saya melejit seketika sampai 365% sungguh di luar dugaan saya.
Yang di maksud dengan teknik penawaran emas adalah menawarkan sesuatu kepada calon costumer sesudah kita menawarkan produk utama kita, misalnya saja pada saat Anda masuk ke KFC dan Anda memesan satu potong Ayam Goreng maka secara sengaja Anda juga akan di tawarkan paket berupa minuman dan ice cream dimana peluang Anda untuk menolak tawaran ini sangat-sangat kecil karena ditawarkan secara langsung dan membuat Anda seperti sedang terhipnotis tapi tentu saja Anda akan tetap menolaknya jika Anda benar-benar tidak memiliki uang dan uang Anda hanya cukup untuk membeli sepotong Ayam.
Saya rasa tidak perlu menjelaskan panjang lebar tentang teknik
penawaran emas ini karena sangat mudah di pahami dan sekarang tinggal prakteknya lagi oleh karena itu kita akan masuk pada tugas, dalam TIP kali ini tugasnya adalah menuliskan 100 teknik penawaran emas di buku sukses Anda yang di sesuaikan dengan produk dan kultur di daerah Anda masing-masing. TAKE ACTION NOW and MAKE IT HAPPEN.
TIP 16...
KATA-KATA HEBAT...
“Senjata Paling Mematikan Bukan Nuklir Ataupun Atom, Senjata Paling Mematikan Adalah Kata-Kata Yang Tepat Pada Tempatnya.”
~Adolf Hitler~
Sering kali seseorang tanpa sadar menggunakan kata-kata yang
meragukan. Berhati-hatilah saat menggunakan kata: “cukup”, “mungkin”, dan “lumayan”.
Ketika kita mengatakan: “Barang ini cukup bagus”, sebenarnya kita menyiratkan keraguan apakah barang ini bagus, sehingga akhirnya kata “cukup” yang keluar. Tentu saja kalimat di atas akan lebih meyakinkan jika kata “cukup” di hilangkan.
Perhatikan ungkapan ini : “Jika Anda membeli mesin cuci ini, penghasilan Anda di bisnis laundry mungkin akan meningkat sampai 365%.” Yang tersirat dari kalimat ini adalah tidak ada kepastian penghasilan jika costumer membeli mesin cuci tadi. Kalimat ini akan lebih HEBAT dan meyakinkan jika kata “mungkin” di hapus.
Sering-seringlah menggunakan kata-kata yang HEBAT dan memberikan dampak positif. Kata-kata ini antara lain adalah : Penemuan, Jaminan, Mudah, Pasti, Uang, Untung, Menghemat, Cinta, Sangat Bagus,
Contoh penggunaannya misalnya Anda berkata kepada calon Costumer Anda “Mesin cuci ini adalah Penemuan terbaru dalam bisnis laundry yang akan Menghemat biaya pencucian sehingga bapak bisa lebih Untung.” Atau misalnya Anda berkata “Ada Jaminan berupa garansi uang kembali 100% apabila Bapak tidak mendapatkan manfaat dari seminar ini.”
Anda akan terbiasa menggunakan kata-kata HEBAT ini apabila Anda melatihnya dengan serius, tugas dalam TIP kali ini adalah menuliskan di buku sukses Anda 100 kata-kata HEBAT dan merangkainya dalam
sebuah kalimat lalu bacalah kalimat tersebut dan praktekkan di mulai dari kehidupan sehari-hari Anda. Lakukan sekarang dan jangan menunda sebab menunda adalah ibu dari rasa malas dan rasa malas adalah ayah dari segala kegagalan sebab PENGETAHUAN tak berarti tanpa
TINDAKAN nyata maka dari itu berTINDAKlah dan ubahlah
PENGETAHUAN yang kau tahu menHEBATkan dirimu dan menciptakan keAJAIBan dalam dunia penjualanmu.
TIP 17...
PUJIAN MAUT...
“Salah Satu Kebutuhan Paling Mendasar Manusia Adalah Ingin Merasa Di Hargai, Berikan Itu Dan Taklukkan Mereka Dengan Mudah.”
~Putu Yudiantara~
TIP kali ini lebih saya khususkan ke sales independen Anda tapi kalau Anda mau menerapkannya pada calon costumer Anda tentu tidak akan menjadi sebuah masalah karena TIP ini memang dapat bersifat fleksibel dalam artian bisa di gunakan di manapun, kapanpun, dan kepada siapapun. Coba ingat-ingatlah pengalaman Anda, ketika Anda di puji secara tulus. Apa yang Anda rasakan? Seseorang yang menerima pujian seolah-olah mendapat energi positif yang menyenangkan.
Namun, hanya sedikit orang yang menyadari betapa pentingnya memberikan pujian atas pekerjaan yang dilakukan oleh orang lain. Padahal dimana-mana orang lapar akan pujian dan penghargaan. Jika Anda bisa memberi sesuatu yang mereka dambakan, yaitu pujian, maka mereka juga akan memberikan apa yang Anda inginkan, yaitu hasil penjualan yang maksimal.
Jadi, keterampilan memberikan pujian adalah keterampilan yang harus dilatih untuk meningkatkan kemampuan berkomunikasi dan keterampilan menjalin hubungan baik.
Bagaimana cara memuji?
1. Pujian haru terperinci dan spesifik
Pujian yang terlalu umum dan tidak spesifik terkesan menjadi sanjungan yang tidak tulus. Menurut Ajahn Brahm yakni salah seorang guru sprituali umat budha, pujilah seseorang minimal 15 detik. Jika Anda memuji seseorang dengan kalimat yang pendek: “Anda orang yang sangat mengagumkan”, pujian tersebut tidak cukup kuat untuk mempengaruhi orang tersebut karena kurang spesifik. Supaya berpengaruh positif, pujian kita harus spesifik dan di sampaikan minimal 15 detik.
Contohnya : “Pak Imran mengangumkan, karena bisa menyelesaikan soal sesulit itu. Dibutuhkan tingkat kecerdasan yang tinggi untuk memecahkan soal sesulit itu dalam waktu hanya 10 menit. Saya sangat kagum dengan kemampuan pak Imran. Sangat
mengangumkan.”
2. Pujilah perilaku, penampilan, dan kepemilikan seseorang.
Contoh memuji perilaku: “Pak Sahril orang yang berdisiplin tinggi.” Contoh memuji penampilan : “Saya senang melihat model rambut pak Freely.”
Contoh memuji kepemilikan : “Taman rumah pak Imran nyaman sekali ya?!”
Dari semuanya, memuji perilaku seseorang memberikan dampak yang paling besar. Tapi ingat, berikan pujian terperinci, spesifik dan dalam waktu minimal 15 detik.
Sering-seringlah memberikan pujian kepada orang lain. Anda tidak akan mengalami kerugian apa pun dengan memberikan banyak pujian. Pujian itu gratis, tetapi dampak dari pujian itu secara positif akan
memengaruhi seseorang seumur hidupnya. Sekarang masuklah kita dalam sesi tugas dimana inilah bagian yang sebenarnya benar-benar memberikan manfaat dalam kehidupan Anda dan dapat merubah kehidupan Anda bumi dan langit bertambah lebih sukses lagi dan semakin terlihat lebih HEBAT lagi.
Tugas dalam TIP kali ini adalah menemui sebanyak mungkin orang dan mulailah memberikan pujian kepada mereka tidak peduli siapa mereka dan apa yang sedang mereka lakukan, tentu saja dengan pengecualian Anda tidak harus memuji orang yang melakukan tindakan yang
bertentangan dengan moral dan hukum yang ada karena itu dapat memberikan dampak negatif bagi diri Anda.
Tutuplah buku ini dan lanjutkan membaca ketika Anda sudah selesai memuji minimal 10 orang saja mulai dari orang tua Anda mungkin, saudara Anda, atau sales independen Anda jika kebetulan ia sedang berada di dekat Anda saat ini. Dengan mempraktekkan memuji orang lain maka Anda akan merasakan dampak positifnya juga dan saya percaya jika Anda sudah terbiasa memuji orang lain maka Anda akan menjadi orang yang di sukai dan tentu jika Anda sudah disukai maka hasil penjualan Anda tentu akan meledak bahkan bisa mencapai 1001% di luar yang Anda bayangkan.
TIP 18...
MANFAATKAN GENGSI...
“Sebagian besar orang tidak membeli kebutuhan mereka, kebanyakan Membeli sesuatu karena gengsi yang dimilikinya untuk tampil berlebih.”
~Arli Kurnia ~
Banyak sekali orang yang membeli hanya karena mereka gengsi terhadap orang-orang disekitar mereka dan hal ini kebanyakan berlaku di negeri kita, hal ini dapat kita manfaatkan sebaik mungkin tentu saja bukan dengan niat merugikan konsumen tapi membantu mereka memenuhi ego mereka dengan rasa gengsi. He he he...
Saya akan menjelaskan sedikit terlebih dahulu dan memberi contoh hal-hal yang di beli karena gengsi agar Anda dapat mengerti TIP yang akan saya berikan di akhir dari pembahasan ini nanti, simak baik-baik dan baca ulang sampai Anda benar-benar memahaminya.
Contoh sederhanana adalah membeli sebuah handphone yang harganya bisa sampai 7 juta rupiah padahal handphone bisa di dapat di zaman sekarang ini hanya dengan 300 ribu rupiah sudah lengkap dengan fasilitas kamera dan lain sebagainya, ya jawabannya tidak lain karena orang cenderung membeli karena gengsi untuk menunjukkan kejayaan mereka dan ini sudah menjadi sifat dasar manusia.
Salah satu perusahaan yang memanfaatkan gengsi manusia ini adalah perusahaan handphone yang memproduksi handphone black berry yang biasa juga kita singkat dengan sebutan BB, melihat game-game black berry yang pada awalnya tidak begitu unggul dari Nokia versi java
membuat saya jadi berpikir kenapa handphone ini menjadi begitu sangat mahal hingga menyentuh angka 2 juta rupiah.
Rupanya banyak orang yang membeli handphone BB tersebut karena fasilitas BBM atau BlackBerry masanger yang ada di dalamnya tapi setelah saya melihat lebih jauh ternyata fasilitas inipun hampir mirip dengan fasilitas SMS pada Handphone biasa atau belakangan mirip dengan fasilitas Whatsapp pada beberapa type dan merek handphone tertentu, tetap saja BB sangat di minati pada saat itu dan tidak lain pastilah mereka membeli karena gengsi dimana brand atau merek BB pada saat itu menjadi sebuah Brand untuk kalangan menengah ke atas. Anda mungkin akan berpikir bahwa harga yang mahal tersebut hanya bisa di sentuh oleh kalangan menengah ke atas dan untuk kalangan menengah ke bawah tidak akan sanggup membelinya sekalipun mereka gengsi, jika Anda berpikir hal tersebut maka jelas-jelas saya katakan bahwa Anda salah dalam berpikir karena tahukah Anda dari fakta yang saya dapat 80% dari pembeli yang membeli karena gengsi itu adalah kalangan menengah ke bawah yang kendati mereka harus mati-matian menyicil, memeras orangtua mereka atau sanak saudara mereka,
berpuasa, dll. Hanya untuk mendapatkan barang idaman mereka karena perasaan gengsi mereka.
Tugas Anda dalam TIP kali ini adalah mengambil buku sukses Anda dan membuat strategi penjualan Anda dimana orang akan membeli karena gengsi mereka, bisa dengan menaikkan harga produk Anda tapi pastikan produk Anda eksklusif dalam artian tidak di jual di tempat lain, bisa juga menganti barang jualan Anda atau menambahnya dengan produk-produk yang sudah mempunyai Brand yang dapat membuat orang lebih bergengsi jika memilikinya, atau apapun itu sesuai dengan kreatifitas yang Anda miliki. INGAT dan INGAT lagi bahwa ILMU ini tidak akan bermanfaat sama sekali jika Anda tidak BERTINDAK
MEMPRAKTEKKANNYA jadi TAKE ACTION NOW and MAKE IT HAPPEN.
