“Saya Seringkali Menggunakan Ilmu Kupas Bawang Saat Menghadapi Pertanyaan-Pertanyaan Kritis, Seringkali Berhasil Dan Mereka Closing.”
~Hasibuan Kanata~
Banyak sekali penjual pemula yang kebingungan saat bertemu dengan pembeli yang mempunyai pikiran kritis yang seringkali memberikan pertanyaan-pertanyaan kritis yang membuat para penjual tersebut menjadi kewalahan dalam menjawab, karena kewalahan menjawab maka biasanya para penjual pemula tersebut menjadi kebingungan yang
berakibat terjadinya gagal closing.
Pada TIP kali ini saya akan memberikan Anda TIP ampuh yang sudah sangat terbukti sangat aplikatif dalam pengggunaannya, simak baik-baik dan hafalkan TIP ini di dalam kepala Anda kuat-kuat.
Yang harus Anda lakukan pertamakali adalah mencari tahu apakah pertanyaan yang di ajukan oleh pembeli kritis tersebut kepada Anda adalah pertanyaan ingin tahu atau ingin menjatuhkan, jika pertanyaan tersebut adalah pertanyaan ingin tahu maka biasanya orang tersebut bertanya dengan intonasi atau nada yang sedang dengan pilihan kata yang cenderung positif guna mencari tahu sedikit lebih banyak tentang informasi produk yang akan di belinya.
Tapi kalau nadanya agak sedikit keras dan penuh penekanan maka bisa di pastikan orang tersebut mengajukan pertanyaan untuk menjatuhkan argumen Anda baik dari sisi produk , profil perusahaan maupun kredibilitas Anda sebagai penjual profesional.
Orang seperti ini biasanya ingin kelihatan lebih pintar. Setelah Anda mengetahui apakah pertanyaan yang di ajukan oleh calon costumer Anda adalah untuk mendapatkan informasi lebih lanjut atau untuk
menjatuhkan Anda maka Anda akan dapat mengambil tindakan
selanjutnya yakni menjawab pertanyaan mereka sesuai dengan untuk apa pertanyaan tersebut di tanyakan, jika ia benar-benar ingin tahu maka Anda tinggal menjelaskan apa yang Anda tahu atau jika penjelasannya cukup rumit maka Anda bisa memperlihatkan brosur oleh karena itu sangat di sarankan agar Anda mengusai produk yang sedang Anda jual tapi jika tujuan pertanyaan tersebut untuk menjatuhkan maka Anda bisa menggunakan teknik jitu di bawah ini yang sering saya gunakan dan terbukti tingkat closingnya bisa mencapai angka 98%.
Tekniknya sederhana, penusi saja egonya yang ingin terlihat lebih pintar dari Anda maka dia akan membeli yakni dengan menurunkan nada suara Anda menjadi lebih rendah dari nada suara dia dan panggil dia dengan sebutan BOS dan Anda bisa mengatakn beberapa kata seperti contoh di bawah ini.
Contoh 1 :
Untuk ukuran seperti BOS ini ya saya bawakan yang terbaiklah. Masak saya bawa barang murahan, kan gak mungkin. Benar kan Pak? Meskipun satu gudang saya yakin bapak bisa beli karena ini kualitas unggulan. (contoh ini adalah salah satu contoh pada saat konsumen keberatan pada harga yang Anda tawarkan)
Contoh 2 :
Perusahaan kita belum apa-apa kok, tapi saya yakin bapak lebih cermat dan arif dalam menganalisa, jujur saya bangga bertemu dengan bapak yang mempunyai tekn ik analisa yang cerdas. (untuk menangani kritikan terhadap perusahaan yang memproduksi produk kita)
Contoh 3 :
Saya yakin bapak lebih pintar dari semua orang yang hanya melihat dari luarnya saja, untuk bisa merasakan detail dan menganalisa lebih lanjut bukankah lebih baik bapak coba satu dulu. Saya rasa bapak yang
bijaksana ini dapat mengunakan cara ini karena sangat sesuai untuk bapak. (saat seseorang keberatan dengan kualitas produk maka teknik ini dapat di gunakan)
Semua kalimat yang saya tuliskan di atas hanyalah contoh oleh karena itu ada baiknya jika Anda fleksibel dalam menerapkan TIP kali ini agar memperoleh hasil yang maksimal, sampailah kita pada tugas dimana tugas kali ini saya meminta Anda untuk mengingat orang-orang yang pernah menolak produk yang Anda tawarkan dan buatlah daftar nama mereka sebanyak-banyaknya yang Anda ingat lalu setelah membuat daftar nama tersebut Anda harus membuat janji dengan mereka satu persatu atau sekaligus beberapa dari mereka dimana Anda bisa
menawarkan kembali produk Anda dengan memanfaatkan teknik yang saya berikan di atas.
Pahami, Praktekkan dan lihat hasilnya. Sampai jumpa di TIP Selanjutnya setelah Anda menyelesaikan Tugas Anda pada TIP Kali ini...
TIP 20...
TESTIMONI...
“Pembeli Membeli Karena Mereka Percaya Terhadap Produk Tersebut, Salah Satu Jurus Ampuh Adalah Dengan Memperlihatkan Testimoni.”
~Dewa Eka Prayoga~
Salah satu alasan pembeli membeli produk Anda adalah karena mereka melihat bukti dan salah satu bukti yang paling sering di perlihatkan dari para penjual HEBAT dimana produk mereka dapat laku dengan sangat laris adalah Testimoni, Testimoni adalah pengakuan dari para pemakai produk bahwa produk yang mereka gunakan memang betul terbukti bermanfaat sesuai dengan yang mereka harapkan.
Dalam TIP kali ini selain membagikan bagaimana cara mendapatkan testimoni saya akan mengajarkan Anda bagaimana cara membuat
testimoni yang memperlihatkan produk Anda sangat berkualitas, dalam artian di sini kita tidak menipu orang dengan mengarang-ngarang
testimoni sendiri karena itu dapat berakibat fatal terhadap produk yang kita jual juga nama baik kita.
Yang saya maksud dengan membuat testimoni adalah dengan mencari endorsement yang pernah di berikan oleh para tokoh terkenal yang berkaitan dengan produk yang sedang kita jual, beberapa contoh
endorsement yang dapat Anda lihat adalah Endorsement yang terletak di bagian-bagian awal buku ini tepatnya di bagian apa kata mereka tentang menjual.
Bagian tersebut banyak yang secara tidak sadar mengira bahwa para tokoh tersebut memberikan endorsement untuk buku ini tapi
sebenarnya pada kenyataannya hanya kata-kata dari para tokoh tersebut yang saya ambil tentang betapa pentingnya menjual, hanya karena hal tersebut buku ini bisa mempunyai power bahkan beberapa teman menyuruh saya untuk memasarkannya karena merekapun
terkecoh dengan hal tersebut.
Untuk endorsement sendiri Anda dapat mencarinya di search engine google hanya dengan mengetikan sesuai dengan produk apa yang Anda jual sementara untuk mendapatkan testimoni yang harus Anda lakukan adalah menemui kembali atau bertanya secara tidak loangsung misalnya melalui handphone tentang produk yang pernah Anda jual yang sudah di gunakan oleh para costumer Anda, bagi Anda yang belum mendapatkan pelanggan satupun karena Anda adalah penjual pemula maka Anda bisa memberikan produk Anda sebagai tester untuk mendapatkan testimoni dan jangan takut akan kerugian sebab investasi Anda di awal ini akan meledakkan omzet Anda berkali-kali lipat bahkan dari yang pernah Anda bayangkan jika produk Anda benar-benar berkualitas dan bermanfaat bagi para costumer Anda.
Tugas dalam TIP kali ini adalah salah satu dari beberapa tugas yang saya golongkan sederhana karena tugasnya hanya mencari testimoni sebanyak-banyaknya tentang produk yang Anda jual atau jika memang ingin lebih powerful lagi Anda bisa mencari endorsement dari tokoh-tokoh terkenal, cari sebanyak-banyaknya dan tuliskan di dalam buku sukses Anda karena semakin banyak testimoni maka pelanggan Anda akan lebih percaya dan saya yakin hasil penjualan Anda akan meledak berkali-kali lipat.