11. Konsep Dasar Pemasaran - Repository UNIKOM

(1)

Program Studi Sistem Informasi

Fakultas Teknik dan Ilmu Komputer

Universitas Komputer Indonesia

Bandung

200

20099

(2)

Rencana pemasaran strategis

Adalah memadukan semua kegiatan dan sumber daya bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan

pelanggan dan menghasilkan laba.

(3)

Marketing mix

produk harga

promosi tempat

pasar

(4)

1. Keputusan pasar

Berkaitan dgn analisis tentang :

1.

Target/sasaran serta kebutuhan pelanggan

2.

Lingkungan yang bersaing

Alat bantu dalam agribisnis utk mengambil

(5)

Penelitian pasar

Penelitian pasar bermanfaat untuk memahami kebutuhan dan daya beli pelanggan.

Penelitian pasar didasarkan pada teknik statistik yang rumit, tetapi dapat juga hanya dengan mengadakan wawancara dan pengamatan secara informal.

Hasil penelitian pasar berupa informasi yg obyektif dan analitis utk digunakansebagai dsr pengambilan

(6)

Segmentasi pasar

Adalah mengelompokkan pelanggan ke dalam segmen-segmen atau kategori berdasarkan

karakteristik (umum, kebutuhan, motif pembelian) yang bersesuian.

(7)

Penetrasi pasar

Penetrasi pasar berkaitan dgn ketangguhan suatu perusahaan di segmen pasar tertentu.

Setiap perusahaan hrs mencurahkan konsentrasi yg optimal kepada segmen pasar yg dipilih.

Keputusan mengenai segmen pasar terbaik yg harus dilayani secara optimal tergantung pada jenis

(8)

2. Keputusan mengenai produk

Menetapkan bauran produk yg saling

(9)

Tahap-tahap penyerapan produk baru

Menurut E.M.Rogers :

1. Awareness : masyarakat tahu ada suatu produk

tetapi informasi yg dimiliki blm cukup utk mengambil keputusan pembelian

2. Minat : pelanggan yg mampu cukup tertarik utk

memiliki produk tsb.

3. Evaluasi : pelanggan memutuskan apakah akan

mencoba produk tsb

4. Pencobaan : pelanggan mengambil sampel

produk tsb

5. penyerapan/pemakaian : pelanggan

(10)

Kategori penyerap produk

Orang yang menyerap produk lebih cepat daripada yg lain : pemrakarsa (opinion leader).Berdasarkan penelitian Rogers ada 5 kategori menurut kecepatan penyerapan produk :

1. Pembaharu (2,5%) : org yg selalu ingin mencoba gagasan

baru (petualang)

2. Penyerap dini (13,5%) : org yg mencoba gagasan baru dgn

cepat secara hati-hati.

3. Mayoritas awal (34 %) : org yg penuhdgn pertimbangan

(mrpk psr yg besar & penting)

4. Mayoritas akhir ( 34 %) : org yg cenderung bersikap skeptis

thdp gagasan baru dan hanya akan menyerap produk bila banyak bukti pendukung.

5. Pencorot (16%) : org yg terpaku pada tradisi shg perlu waktu

(11)

Daur hidup produk

Berkaitan dgn penjualan dan laba dari suatu produk atau jasa sepanjang suatu periode. Tahap daur

hidup produk :

1. Pengembangan : dilakukan analisis pasar, strategi

produk dan pasar.

2. Pengenalan : tahap pemunculan produk baru di

pasar

3. Pertumbuhan : tahap ekspansi secara cepat

4. Pematangan : thp yg ditanadai dgn pertumbuhan

penjualan yg lambat atau mungkin agak menurun pada saat pasar mulai jenuh.

5. Penurunan : thp dimana terjadi penurunan

(12)

(13)

3. Keputusan mengenai harga

Penetapan harga mrpkn keputusan pemasaran yg sangat menentukan krn berpengaruh thdp hasil penjualan (pendapatan). Pengaruh tsb

berlangsung dlm 2 cara :

1. Harga sebagai komponen persamaan

pendapatan, mempunyai dampak thdp pendapatan ( TR = P x Q)

2. Tingkat harga berpengaruh thdp kuantitas

(14)

Metode penetapan harga

1. Berdasarkan biaya : dgn menambahkan margin (mark

up) pada biaya dsr msg2 produk (biaya dsr + margin, dimana margin = biaya overhead + penanganan)

2. Berdasarkan ROI : pengembalian atas investasi dgn

mengasumsikan volume penjualan yg tetap.

3. Berdasarkan harga bersaing : harga produk perusahaan

mengikuti harga rata2 yg berlaku di pasar atau mengikuti harga pesaing utama.

4. Berdasarkan KTO (Kontrib Thdp Overhead) atau

berdasrkan biaya marginal : digunakan utk mendorong penjualan ekstra dgn menjual produk tambahan yg

(15)

Lanjutan metode penetapan harga

5. Penetapan harga penetrasi : dgn menetapkan harga yg rendah utk membukapasar seluas mungkin dan penerimaan yg sedemikian cepat akan suatu

produk.

6. Penjenjangan pasar : berlawanan dgn harga

penetrasi yaitu dgn menetapkan harga tinggi utk pelanggan mewah, setelah pasar menyempit

harga diturunkan.

7. Berdasarkan daya serap pasar : digunakan utk

menetapkan harga jasa yg sangat terspesialisasi & bervariasi pada setiap pekerjaan

(16)

Lanjutan metode penetapan harga

9. Penetapan harga merugi :menawarkan satu atau bbrp produk dgn harga yg diturunkan utk jangka waktu terbatas.

10. Penetapan harga psikologis : dgn

menghasilkan harga yg lebih memuaskan karena seakan-akan cukup rendah.

(17)

4. Keputusan mengenai promosi

Tujuan promosi dlm agribisnis adl menjual lebih banyak produk atau jasa.

Bauran promosi pada perusahaan agribisnis biasanya mrpk kombinasi dari iklan, usaha penjualan perorangan, publikasi umum, dan program pendukung penjualan.

Bauran promosi tsb harus mempertimbangkan tahapan daur hidup produk, tahap penyerapan produk di pasar, tindakan pesaing, serta

(18)

Promosi penjualan

Merupakan program dan penawaran khusus yg

dirancang utk memikat para pelanggan yg tertarik agar mengambil keputusan pembelian yg positif. Program ini biasanya ditujukan kepada konsumen

akhir, misal : pengusaha tani.

(20)

Usaha penjualan perorangan

Mrpk kegiatan yg menugaskan seseorang sebagai wiraniaga utk mempromosikan suatu produk.

Kebanyakan agribisnis sangat tgt pada usaha

penjualan perorangan . Bahkan agribisnis lokal yang kecil sekalipun yg tidak menugaskan seseorang sbg wiraniaga sangat berpedoman pada kontak pribadi dan komunikasi antar perorangan utk

mempromosikan produk mereka.

Pada agribisnis skala besar proses usaha penjualan perorangan lebih bersifat formal dan sangat

(21)

5. Keputusan mengenai tempat

(22)

Distribusi fisis (transfer)

(23)

Distribusi pasar

Berkaitan dgn pemilik dan pengendali produk

dlm proses pemindahannya kepada

pelanggan.

Terdapat tiga sistem distribusi pasar :

1.

Sistem distrib langsung dari manufaktur

2.

Sistem distrib dealer

(24)

Gbr distrib utama dlm agribisnis

Sistem 1 (lgs)

Pengsh pabrik

Pengsh tani (kosmn)

Sistem 2