GOZCO PLANTATIGNS. DAFTAR PERTANYAAN PRESENTASI & PRESS CONFERENCE INVESTOR SUMMIT 2013 SURABAYA - 31 November 2013

Gedung Graha Permata Pancoran

Jl Raya Pasar lVinggu 32Cl1 0 Jakatla 12780 Phone (+62-2 1 ) 7995676 F ax 1+62-211 7995663

Gedung Gozco

Jl Raya Darmo 54-56 Surabaya 60265 Phone (+62-31 ) 5612818 Fax (+62-31; 5620968

GOZCO

PLANTATIGNS

DAFTAR PERTANYAAN

PRESENTASI

&

PRESS

CONFERENCE

INVESTOR

SUMMIT

2013

SURABAYA

_-

31

November

2013

A.

Tanya

Jawab pada

saat

Presentasi

Q1. Pertanyaan Bapak Yansen:

-Di proyeksikan tahun ke berapa akan memperoleh laba yang cukup signifikan?

Jawaban:

-Kalau kita proyeksikan, tahun 2013 dan 2014 kurang lebih labanya masih sama. Tahun 2014 belum naik dibanding 2073,2015 mulai naik sedikit, 2016 mulai agak banyak _,2017 mulai banyak. Setelah itu banyak. Sebagai gambaran, kalau sekarang penjualan kita satu tahunnya mungkin sekitar Rp. 400 M,

2017 sudah sekitar 1 T lebih, jadi _{kenaikannya akan banyak sekali. Tetapi tahun ini dan tahun depan}

akan kurang lebih sama. Untuk lebih jelas harus lihat detoittahun tanam.

Q2. Pertanyaan Bapak Satino:

-Apakah ada hak lahan _{yang bermasalah dengan masyarakat setempat? Jika ada,} penyelesaiannya seperti apa?

-Kenapa produksi di Kalimantan sedikit, atau memang produktifitas di Kalimantan lebih rendah dibandingkan di sumatera? Mungkin karena pengelolaan tanah gambut lebih sulit?

-Ada kecendurungan turun di penjualan baik rupiah maupun volume ditahun-tahun terakhir ini, apa

memang karena cuaca, atau karena apa?

Jawaban

-lni saya rangkum semua jadi satu. Yang pertama, Lahan mineral maupun lahan basah, tidak bisa

dikatakan lahan basah produksinya lebih jelek, asal pengontrolan airnya bagus. Bedanya basah dan mineralatau kering itu adalah di lahan basah puncak produksidan produksi paling rendah tidakterlalu

signifikan karena dimasa kering tetap ada air. Tetapi totalnya dalam satu tahun kurang lebih sama

bahkan ada kebun lahan basah yang maintenancenya benar-benar bagus, malah lebih tinggi. Selain itu,

bedanya sewaktu belum menghasilkan, dosis pemakaian pupuk lebih banyak untuk menetralkan

keasaman tanahnya. Bedanya itu saja. _{Tetapi setelah menghasilkan, dosis pupuk semua sama. Lahan} basah kita selain di Kalimantan, di Sumseljuga basah. Belakangan kita justru _{fokusnya dilahan} basah.

Gedung Graha Permata Pancoran

Jl Raya Pasar Minggu 32Cl10 Jakarta 12780 Phone (+62-21 ) 7995676 Fax (+62-21) 7995663

Gedung Gozco

Jl Raya Darmo 54-56 Surabaya 60265 Phone (+62-31) 5612818 Fax (+62-311 5620968

GOZCO

PLANTATIDNS

rakyat, lahan kering standartnya sekarang Rp. 46 Juta/ha, kalau lahan basah Rp. 56 Juta/ha atau lebih mahal Rp. 10 Juta/ha karena harus bangun drainase atau parit. Tetapi, lahan basah sebelumnya tidak bisa ditanami karena diatasnya ada air. Artinya itu dianggap sebagai lahan Negara, sehingga tidak perlu

ada kompensasi atau ganti rugi. Jadi yang tadi ditanya lahan adat atau apa, itu tidak ada semua karena

sebelumnya tidak bisa diapa-apakan lahannya. Secara aturan, tidak perlu ada pembebasan karena itu

lahan Negara. Namun demikian Gozco tetap melakukan kompensasi, nilainya kecil tetapi tetap ada

sekitar Rp. 500.000/ha. ltu biasa kita berikan untuk kas desa, jadi desa-desa yang berada dilingkungan itu tetap kita bayar sesuai lahan yang dipakai untuk perkebunan dan selain itu mereka ada dapat lahan

plasma _tentunya. Siasat kita, salah satunya untuk memastikan supaya masalah klaim lahan tidak terjadi, biasanya sebelum proyek dimulai kita survey lahan dulu dan melakukan sosialisasi. Kemudian direksi maupun staff harus tinggal disana. Rata-rata sekitar 3 bulan staff tinggal dilokasi desa. Untuk direksi,

biasa ada tinggal 2 sampai 3 kali di desa tersebut untuk mendapatkan gambaran tentang masyarakat daerah itu apakah mendukung sawit atau tidak. Biasanya kita banyak bergaul dengan masyarakat, jadi

kita bisa tahu seperti apa kesan terhadap kebun. Kalau tidak mendukung biasanya kita tidak masuk. Jadi

dari awal kita sudah tahu, kalau mereka mendukung baru kita lanjut. Untuk plasmanya juga berbeda antara Kalimantan dan Sumatera, mulai dari20% tetapi ada juga yang sampai 50% tergantung

kepadatan pend uduknya.

-Produksi memang turun, tetapi kalau bicara pendapatan, harga rata-rata kita tidak terpengaruh karena harga dunia yang kita terima. Tetapi kalau kita lihat produksi _{di industri sejenis secara keseluruhan,} bukan Gozco sendiri, memang produksi tahun ini lebih rendah dibanding tahun lalu. Ada berberapa

sebab. Yang pertama, _{akhirtahun 2012 sampai awal tahun 2013 sangat basah. Penyebab utama adalah} penyerbukan bunga sawitnya, ada satu kumbang namanya Elaeidobius sp, dia membawa serbuk polen

dari bungajantan ke bunga betina. Tetapi pada hari-hari hujan atau basah, dia tidak beraktifitas. Hanya waktu kondisi kering atau tidak hujan dia baru terbang antara bunga jantan segar dan bunga betina yang siap menerimanya untuk menyerbuk. Jadi dampak ke _{produksi adalah penyerbukan yang kurang}

sempurna. Kedua, produksi _{tahun 2012 cukup tinggi.} Di pohon sawit ada masa produksi dan ada masa istirahat dimana keluarnya bunga jantan dan tahun 201-3 sepertinya adalah masa istirahat. Kita sudah

melakukan banyak penelitian dan yang lain juga sudah melakukan penelitian dan sepertinya inilah dampak ke industri secara keseluruhan.

-Di Kalimantan Barat penjualan dalam bentuk buah karena kita belum punya pabrik. ltu khusus di

Kalimantan Barat dan yang menghasilkan baru sekitar 3OO ha, maka volume penjualan sedikit dan produksiTM 1 biasanya cuma 6 ton/ha. Kemudian TM 2 naik

jadig

ton/ha, terus naik lagi ke 13 ton/ha Jadi areal yang menghasilkan memang masih kecil. Buah diproses secara keseluruhan ada naik ada turun. Tetapi, yang perlu diingat adalah buah luaryang kita belidaripetaniatau dari pT _{lain yang}

marginnya antara 3% sampai 7%. Sebetulnya buah yang kita proses dari inti dan plasma setiap tahun naik. Yang dimaksud turun itu adalah yang tidak sesuai harapan kita, misalnya target harusnya bisa G

Gedung Graha Permala Pancoran

Jl Raya Pasar Minggu 32Cl10 Jakarta 12780 Phone (+62-21) 7995676 Fax(+62-211 7995663 Gedung Gozco

Jl Raya Darmo 54-56 Surabaya 60265 Phone (+62-31) 5612818 Fax (+62-3'11 5620968

GO

ZCO

PLANTATI tr N S

ton/ha, tetapi hanya dapat 5 ton/ha yang alasannya sudah disampaikan. Untuk tahun 2013 belum

selesai, jadi kita belum tahu nanti apakah akan lebih tinggi dari 2OL2 atau tidak. Tetapi yang pasti, produksi Oktober lebih tinggi dibanding September. Padahal produksi September sudah empat kali lipat

dibanding bulan April, Mei, Juni. Jadi kita lihat nanti November dan Desember ini bagaimana.

Q3. Pertanyaan Bapak Sulistyo:

-Perjuangan lndonesia membawa CPO menjadi produk ramah lingkungan yang di Bali kemarin ditolak. Tanggapan dari Gozco seperti apa?

Jawaban:

-Sayangsekalimasih ditolak. Sebetulnya kalau dipikirsecara logika, sawitdalam hal pengunaantanah itu

paling efisien. Dari

t

ha sawit bisa menghasilkan 3 sampai 5 ton sedangkan dibanding dengan tanaman minyak lainnya paling banyak cuma

1ton.

Dalam hal biaya juga paling efisien bahkan diawal tahun

kemarin ada dokter yang mempublikasi bahwa sawit itu sangat baik untuk kesehatan kita. Jadi _{alam

semua hal sebetulnya sangat positif. Sekarang dari pasar _{minyak nabati, sawit menguasai sekitar 36%}

kedua adalah soy bean atau minyak kedelai sekitar 28%. Dulu sawit hanya 2O%o, masih dibawah kedelai

sekarang sudah paling tinggi. Minyak kedelai kebanyakan dikuasai oleh Amerika, jadi agak susah disitu. Tetapi saya yakin ke depannya suatu saat pasti akan berhasil karena baik secara penggunaan lahan, biaya juga paling efisien. Secara kontribusi ke masyarakat juga sangat bagus, selain membuka la[angan

pekerjaan ke mereka, mereka juga mendapatkan lahan. Artinya untuk 20 tahun ke depan mere(a ada

penda pata n. Jad i da ri sisi sustaino bi I ity juga bagus seka I i.

-Tahun ini kita juga ada fokus ke ISPO. ISPO adalah semacam peraturan yang dikeluarkan oleh

pemerintah. Contohnya tidak boleh membakar lahan. Pokoknya itu adalah peraturan-peraturan yang harusnya kalau diikuti, akan lebih mempermudah perusahaan untuk diakuidunia.

Q4. Pertanyaan Bapak Rosid:

-Strategi investasi apa yang akan dilakukan oleh Gozco ditahun 2014 untuk meningkatkan penjualan dimana dua tahun terakhir mengalami kemunduran. Salah satunya yang bisa dimanfaatkan adalah kami

tadi melihat pada awal itu sempat mengakuisisi empat perusahaan (beliau asumsi bahwa empat perusahaan tsb sudah tertanam dan ada sebagian yang menghasilkan sewaktu diakuisisi). Empai perusahaan ini, kedepannya 4 atau 5 tahun dapat membantu agar perusahaan tetap survive de4gan kondisi harga CPO yang tidak stabil. Jadi setidaknya, apakah di perusahaan kelapa sawit hanya CPO saja,

Gedung Graha Permata Pancoran

Jl Raya Pasar N4inggu 32Cl10 Jakafta 1278A Phone (+62-21 ) 2995676 Fax (+62-211 7995663 Gedung Gozco

Jl Raya Darmo 54-56 Surabaya 60265 Phone (+62-31) 5612818 Fax _{1+62-31;5620968}

GOZCO

PLANTATIONS

tidak ada produk-produk turunan dari CPO yang bisa dimanfaatkan untuk hedging supaya tidak terjadi

kerugian? Selama ini, dari sisi investor untuk sektor saham perkebunan, kita masih woit dnd see saja

sambil mununggu kondisi harga bisa baik sehingga profit bisa diterima oleh emiten. Jawaban

-Lahan yang kita akuisisi semuanya land bank dan belum ditanam. Kalau kita akuisisi yang sudah

menghasilkan, harganya akan mahalsekali. Strategy perusahaan pertama adalah mengamankan lahan

dulu, setidaknya sekarang kita sudah punya lahannya nanti dibuka sesuai kemampuan perusahaan. Tetapi kalau kita tidak mengamankan lahan dulu, nanti ada uang mau tanampun lahan sudah tidak ada

-Strategi, kita ambil yang paling gampang. Mulai besok kita stop penanaman baru, baru keuntungan akan naik banyak. Karena seperti saya jelaskan tadi, kita perusahaan baru yang tanaman

menghasilkannya itu belum seluas _{yang ditanam. Artinya yang menghasilkan cuma 6.000 ha, tetapi kita} tanam sudah sampai 40.000 ha sedangkan yang sudah masuk produksipun TM 1 sampai TM 5, itu

mengurangi keuntungan perusahaan.

-Tetapi di satu sisi dengan adanya lahan dan izin yang sudah diakuisisi dulu, lahan tidak bisa kita diamkan

karena ada aturan selama 3 tahun harus tertanamSO%o,jadi untuk sementara setiap tahun kedepannya kita tanam akan sesedikit mungkin tetapi mencukupi supaya lahan tetap bisa kita kuasai.

-Jadi sebenarnya kita tidak perlu melakukan apa-apa, tinggal tunggu waktu untuk tanaman masuk ke TM

5 ke atas. Jadi penanaman kita kurangi sebisa mungkin karena kita tanam semakin banyak, keuntungan

Gedung Graha Permata Pancoran

Jl Raya Pasar N4inggu 32Ci 10 Jakafta 1278A Phone (+62-21 ) 7995676 Fax (+62-21) 7995663

Gedung Gozco

Jl Raya Darmo 54-56 Surabaya 60265 Phone (+62-31) 5612818 Fax 1+62-311 5620968

GOZCO

P LA N TAT I O N S

B.

Pertanyaan

para

wartawan

pada

saat press

Conference

Q1. Berapa anggaran CAPEX 2013, untuk apa saja dan per akhir kuartal 3 ini berapa telah terserap?

Jawaban:

-Anggaran CAPEX 2013 sebesar Rp. 375 M dimana Rp. 125 M untuk tanaman baru, Rp. 200 M untuk

perawatan TBM dan Rp 50 M untuk konstruksi PKS baru, dermaga baru dan bangunan kantor baru. per

akhir kuartal 3 ini CAPEX kurang lebih sudah terserap sekitar 5O%.

Q2. Posisi kantor, dermaga dan PKS ada dimana saja? Berapa kapasitas pKS _{dibangun? Berapa total}

investasi untuk PKS tersebut dan kapan akan mulai beroperasi?

Jawaban

-Semua bangunan ada di Sumatera Selatan. Bangunan PKS kita bangun untuk kapasitas 90 MT/jam namunmesinyangdipasangbaru45MT/jam.Jadiuntuksementara

45MT/jamdulu,

jikabuahyang

diproses semakin banyak mungkin baru kita upgrade mesin menjadi 90 MT/jam. Total investasi untuk PKS dan dermaga kurang lebih Rp. 155 M. Perkiraan PKS ini akan mulai beroperasi di kuartal ke 3 tahun

201,4.

Q3. Berapa harga rata-rata CPO Gozco selama 9 bulan ini? Apakah naik atau turun dibanding tahun lalu? Bagaimana outlook untuk harga CPO di kuartal 4 nanti?

Jawaban:

-Harga rata-rata perusahaan _{selama 9} bulan inisekitar Rp. 7.208/kg dari Rp. 7.683/kgtahun lalu. Jika

dilihat dari trend tahun-tahun lalu, harga semester 1 selalu lebih tinggi dibanding semester 2 karena

supply buah di semester L selalu lebih sedikit dibanding semester 2. Kalau menurut trend, seharusnya harga kuartal 4 ini turun sedikit dibanding kuartal 3. Namun tahun ini sedikit aneh karena harga rata-rata

CPO

dikuartal3

inibisa lebih tinggidibanding

kuartall

atau 2. Jadikita tidaktahu apakah harga CpO

akan naik atau turun di kuartal 4 nanti. Tentu saja semua perusahaan sawit berharap harga CpO bisa

naik terus.