101
LAMPIRAN 1
KUESIONER PENELITIAN
NO:_____
Pemilik usaha yang terhormat,
Melalui ini saya mohon ketersediaan Bapak/Ibu atau Saudara/i untuk
mengisi daftar pertanyaan yang dilampirkan bersama ini untuk data penyusunan skripsi saya yang berjudul “Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Pada Pelaku Usaha Oleh-Oleh Khas Medan Di Jalan Mojopahit Kota Medan)” pada Program Sarjana Ekonomi Universitas Sumatera Utara (USU).
Saya mohon Bapak/Ibu atau Saudara/I untuk menjawab pertanayaan yang
telah disediakan pada bagian II dan III dengan melingkari antara angka 1 sampai 5
sesuai dengan jawaban anda setelah mengisi identitas responden pada bagian I.
Sangat Tidak Setuju 1 2 3 4 5 Sangat Setuju
Masing-masing responden hanya memiliki kesempatan untuk memilih 1
(satu) jawaban untuk setiap pertanyaan. Saya sangat mengharapkan ketersediaan
saudara untuk menjawab dengan benar. Terima kasih atas kerjasama dan
partisipasinya.
Nb:
1. Data identitas pribadi dan usaha tidak akan dipublikasikan.
2. Kuesioner ini bertujuan semata-mata hanya untuk penelitian skripsi dan
I. IDENTITAS RESPONDEN
1. Nama :______________________________
2. Jenis kelamin : ______________________________
3. Umur : ______________________________
4. Pendidikan : ______________________________
5. Nama usaha : ______________________________
6. Cabang usaha : ______________________________
7. Lama usaha : ______________________________
8. Jumlah pegawai : ______________________________
II. PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN (ENTREPRENEURIAL
MARKETING)
NO Pernyataan Skala
A.1 Fokus Peluang (Opportunity Focus)
A.1.1 Identifikasi Peluang
1. Saya meminta feedback/saran dari pelanggan yang
mengkonsumsi produk saya.
1 2 3 4 5
2. Saya mencari tahu kelemahan dari produk saya. 1 2 3 4 5
3. Saya peka terhadap perubahan yang terjadi di pasar. 1 2 3 4 5
4. Saya peka terhadap munculnya produk baru di pasar. 1 2 3 4 5
A.1.2 Pemanfaatan Peluang
5. Saya menyesuaikan produk saya dengan kebutuhan
pelanggan.
1 2 3 4 5
7. Saya peka terhadap peluang baru yang muncul. 1 2 3 4 5
8. Saya selalu mencari pasar yang belum tereksploitasi. 1 2 3 4 5
A.2 Proaktif (Proactive)
A.2.1 Berinisiatif Untuk Mencari Cara yang Terbaik
1. Saya mencari struktur usaha yang sesuai dengan
berkembangnya usaha.
1 2 3 4 5
2. Saya berusaha mempelajari teknik pemasaran yang
baru.
1 2 3 4 5
3. Saya selalu bersemangat dalam mengubah teknik
pemasaran dalam memasrkan produk saya.
1 2 3 4 5
A.2.2 Konsisten dalam Melakukan Perbaikan
4. Saya menggunakan cara pengelolaan bisnis yang
sesuai dengan usaha saya.
1 2 3 4 5
5. Saya merubah struktur usaha saya untuk
mendapatkan struktur usaha yang paling sesuai
dengan usaha saya.
1 2 3 4 5
6. Saya menggunakan teknik pemasaran yang baru. 1 2 3 4 5
7. Usaha saya sering kali merupakan yang pertama
dalam menggunakan teknik pemasaran yang baru.
1 2 3 4 5
A.3 Intensitas Pelanggan (Customer Intensity)
A.3.1 Peningkatan Kepuasan Pelanggan
1. Saya menghubungi kembali pelanggan lama yang
sudah lama tidak melakukan pembelian ulang.
2. Saya memberikan apresiasi khusus untuk pelanggan
lama seperti pemotongan harga khusus.
1 2 3 4 5
3. Saya selalu bersedia untuk menerima kritik dan
saran dari pelanggan.
1 2 3 4 5
4. Saya selalu berusaha untuk memberikan solusi dari
permasalahan pelanggan terkait dengan produk dan
pelayanan yang saya berikan.
1 2 3 4 5
A.3.2 Peningkatan Jumlah Pelanggan
5. Saya berusaha mengubah pelanggan baru menjadi
pelanggan berkala dengan memberikan promo
khusus.
1 2 3 4 5
6. Saya menarik calon pelanggan dengan melakukan
iklan melalui sosial media
1 2 3 4 5
7. Saya berusaha menarik calon pelanggan dengan
memberikan penawaran khusus untuk pembelian
pertama.
1 2 3 4 5
8. Saya menyediakan pelayanan delivery bagi
pelanggan.
1 2 3 4 5
9. Saya menyediakan akun media sosial untuk
mempermudah pemesanan.
1 2 3 4 5
A.4 Pengambilan Resiko (Risk-Taking)
A.4.1 Mengambil Resiko
2. Saya menggunakan teknik produksi yang baru. 1 2 3 4 5
3. Saya siap menanggung resiko kerugian waktu yang
mungkin terjadi.
1 2 3 4 5
4. Saya siap menanggung resiko kerugian biaya yang
mungkin terjadi.
1 2 3 4 5
A.4.2 Meminimalisasi Resiko
5. Saya menggunakan laporan keuangan untuk
mengidentifikasi kelemahan usaha saya.
1 2 3 4 5
6. Saya melakukan survey terlebih dahulu sebelum
mengambil keputusan.
1 2 3 4 5
7. Strategi pemasaran yang saya gunakan selalu
bersifat rendah budget untuk meminimalisasi resiko.
1 2 3 4 5
8. Apabila saya melakukan perubahan, saya
melakukannya secara bertahap untuk
meminimalisasi resiko.
1 2 3 4 5
A.5 Pemanfaatan Sumber Daya (Resource Leveraging)
A.5.1 Pengidentifikasian Sumber Daya
1. Saya mencari informasi tentang sumber daya yang
dapat digunakan sebagai pengganti sumber daya
yang digunakan sekarang.
1 2 3 4 5
2. Saya mengumpulkan informasi tentang strategi
pemasaran yang bisa saya gunakan
3. Saya merekrut tenaga kerja yang bisa multitasking. 1 2 3 4 5
4. Saya membangun jaringan sosial saya. 1 2 3 4 5
A.5.2 Pemanfaatan Sumber Daya
5. Saya memaksimalkan penggunanan bahan baku
usaha saya.
1 2 3 4 5
6. Produk samping hasil produksi saya gunakan
sebagai bahan baku untuk menciptakan produk yang
lain.
1 2 3 4 5
7. Karyawan saya diharuskan untuk dapat merangkap
disemua posisi.
1 2 3 4 5
8. Saya bekerja sama dengan pemasok bahan baku
untuk mendapatkan harga yang lebih murah
dibandingkan dengan pesaing.
1 2 3 4 5
9. Saya bekerja sama dengan instansi untuk membeli
produk saya dalam jumlah yang besar.
1 2 3 4 5
A.6 Penciptaan Nilai (Value Creation)
A.6.1 Berusaha Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
1. Saya menggunakan bahan baku berkualitas. 1 2 3 4 5
2. Produk yang saya produksi tidak menggunakan
bahan yang membahayakan kesehatan.
1 2 3 4 5
3. Saya memberikan pelayanan yang maksimal
sehingga pelanggan merasa nyaman membeli di
usaha saya.
A.6.2 Mengkomunikasikan Nilai
4. Saya menginformasikan pelanggan bahwa produk
yang saya tawarkan tidak menggunakan bahan yang
membahayakan kesehatan untuk memberikan
ketenangan hati dalam mengkonsumsi produk saya.
1 2 3 4 5
5. Saya menjaga reputasi usaha saya dengan selalu
memberikan produk yang terstandarisasi.
1 2 3 4 5
A.7 Inovasi (Innovation)
A.7.1 Inovasi Produk
1. Saya menciptakan produk dengan bentuk yang
berbeda.
1 2 3 4 5
2. Saya menjual produk saya dengan kemasan yang
lebih unik.
1 2 3 4 5
3. Saya menciptakan produk baru dengan
menggabungkan beberapa rasa sehingga tercipta
rasa yang unik.
1 2 3 4 5
4. Saya mengkombinasikan bahan baku untuk
menciptakan produk yang baru.
1 2 3 4 5
A.7.2 Inovasi Proses
5. Saya menggunakan proses produksi yang steril. 1 2 3 4 5
6. Saya menggunakan teknologi baru yang hemat
biaya.
1 2 3 4 5
III. KEUNGGULAN BERSAING (COMPETITIVE ADVANTAGE)
B.1 Cost Advantage (keunggulan biaya)
1. Bekerja sama dengan pemasok bahan baku membuat
usaha saya unggul dalam biaya.
1 2 3 4 5
2. Bekerja sama dengan instansi untuk membeli produk
saya dalam jumlah besar membuat usaha saya
unggul dalam biaya.
1 2 3 4 5
3. Menggunakan metode pemasaran seperti media
sosial menghemat biaya promosi sehingga membuat
usaha saya unggul dalam biaya.
1 2 3 4 5
4. Memaksimalkan penggunaan bahan baku dalam
proses produksi membuat usaha saya unggul dalam
biaya.
1 2 3 4 5
B.2 Differentiation Advantage
1. Rasa produk saya lebih enak dibandingkan dengan
produk usaha lain
1 2 3 4 5
2. Produk yang saya tawarkan jarang ditemukan
dipasar.
1 2 3 4 5
3. Usaha lain membutuhkan biaya yang lebih untuk
meniru produk saya.
1 2 3 4 5
4. Usaha lain membutuhkan waktu yang lebih untuk
meniru produk saya.
LAMPIRAN 2
LAMPIRAN 3
Analisis Regresi Linear Berganda
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 13.694 2.906 4.713 .000
X1 1.074 .258 .825 4.167 .000
X2 .158 .137 .136 1.155 .259
X3 .137 .079 .130 1.725 .096
X4 .082 .059 .090 1.394 .175
X5 .381 .109 .365 -3.491 .002
X6 -.095 .205 -.056 -.464 .646
LAMPIRAN 5
R Square
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .965a .931 .913 1.13154
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 34
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation .91177265
Most Extreme Differences
Absolute .100
Positive .096
Negative -.100
Kolmogorov-Smirnov Z .581
Asymp. Sig. (2-tailed) .888
Uji Multikolinearitas
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 12.712 3.255 6.905 .001
X1 1.063 .284 .817 3.739 .001 .742 8.546
X2 1.000 .466 .862 2.148 .041 .544 3.271
X3 .071 .083 .067 .855 .401 .382 2.615
X4 .116 .063 .127 1.836 .078 .526 1.902
X5 .457 .195 .318 3.344 .027 .475 3.443
X6 .755 .459 .544 1.645 .112 .664 2.321
LAMPIRAN 6
UJI HIPOTESIS
Uji Pengaruh Serempak (Uji-F)
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1
Regression 450.475 7 64.354 50.262 .000b
Residual 33.290 26 1.280
Total 483.765 33
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X7, X4, X2, X3, X5, X6, X1
c. Dependent variable: Keunggulan Bersaing
Uji Pengaruh Parsial (Uji-T)
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 12.712 3.255 6.905 .001
X1 1.063 .284 .817 3.739 .001
X2 1.000 .466 .862 2.148 .041
X3 .071 .083 .067 .855 .401
X4 .116 .063 .127 1.836 .078
X5 .457 .195 .318 3.344 .027
X6 .755 .459 .544 1.645 .112
X7 .216 .305 .163 .708 .486
