Strategi Pemasaran yang
Digerakkan oleh Pelanggan
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan Sasaran (targeting)
Oleh:
Sri Wulandari (120810201007)
Shinta Yuri D (120810201012)
Distio Hanggala Putra (120810201183)
Weny Oktariani (120810201223)
Luhung Widoutomo (120810201308)
Target pasar terdiri dari satu set
atau suatu kelompok pembeli
dengan berbagai kebutuhan umum
atau karakteristik, dimana
perusahaan memutuskan
melayaninya (kelompok sasaran).
Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda. Perusahaan harus melihat beberapa
faktor :
1. Ukuran segmen dan karakteristik pertumbuhan
2. Daya tarik struktural
3. Kesesuaian dengan tujuan dan sumber daya perusahaan
Apakah melayani segmen tertentu dapat sesuai dengan kekuatan perusahaan dan citra yang diharapkan.
Adakah sinergi yang didapatkan dari melayani tersebut.
Dapatkah perusahaan menanggung biaya memasuki segmen yang bersangkutan termasuk harga produk.
Kemudian perusahaan memilih satu dari empat strategi penetapan sasaran pasar mulai dari penetapan sasaran yang sangat luas sampai yang sangat sempit
Target pasar
Target pasar
penetapan sasaran yang sangat luas sampai yang sangat sempit
Pemasaran tanpa diferensiasi
(Massal)
Pemasaran Mikro (pemasaran lokal
1. Pemasaran Tanpa Diferensiasi (Mass Marketing)
Perusahaan berusaha melayani semua kelompok
pelanggan dengan semua produk yang mungkin
mereka perlukan.
Dalam pemasaran tanpa diferensiasi, perusahaan
mengabaikan perbedaan segmen dan mengincar
seluruh pasar dengan satu penawaran.
2. Pemasaran Terdiferensiasi (Differentiated Marketing) / (Multiple segment specialization)
strategi cakupan pasar di mana perusahaan memutuskan untuk menargetkan beberapa segmen pasar dan merancang penawaran terpisah bagi masing-masing
segmen.
1. Spesialisasi Selektif (Perusahaan memilih sejumlah segmen. Masing-masing
secara objektif menarik dan tepat. )
2. Spesialisasi Produk (Perusahaan membuat produk tertentu yang kemudian
dijual ke beberapa segmen pasar.)
3. Spesialisasi Pasar (Perusahaan berkonsentrasi untuk melayani berbagai
kebutuahan dari satu kelompok pelanggan tertentu.)
Target pasar
3. Pemasaran Terkonsentrasi (Concentrated
Marketing)
Strategi cakupan pasar di mana perusahaan mengejar salah satu pangsa besar atau beberapa segmen atau
ceruk (niche).
4. Pemasaran Mikro (Micromarketing)
Praktek penghantaran produk dan program pemasaran khusus
untuk kebutuhan dan keinginan individual tertentu dan
kelompok pelanggan setempat termasuk pemasaran lokal dan pemasaran individual. Pemasaran mikro dibagi menjadi 2
yaitu:
1. Pemasaran Lokal
2. Pemasaran Individual (individual marketing)
Target pasar
A. Pemasaran lokal
Pemasaran lokal melibatkan menyesuaikan merek dan
promosi dengan kebutuhan dan keinginan kelompok
pelanggan lokal.
kota
Lingkungan Sekitar
toko
Target pasar
B. Pemasaran individu
Pemasaran individu melibatkan menyesuaikan produk
dan program pemasaran untuk kebutuhan dan
preferensi pelanggan individual Juga dikenal sebagai:
Pemasaran satu-satu
Penyesuaian massal
Pasar dari satu pemasaran
Target pasar
Tergantung pada:
Target pasar
Ada 2 pertimbangan tambahan dalam mengevaluasi dan memilih segmen:
Target pasar
Memilih Strategi Penargetan
APLIKASI PRODUK
•Rincian Produk
Nama : Terang Bulan Mini MJ
Tempat : Jalan Kalimantan No 36 depan kampus UNEJ
Pemilik usaha : Bapak Windhu Setiawan
Harga : Rp 1500-Rp 2000 per buah. (tergantung pada varian rasa/topping)
paket MJ hemat dengan isi 8 dan 12 buah dengan harga Rp 15.000 sampai Rp 22.000
•Rincian Produk
Nama : Terang Bulan Mini MJ
Tempat : Jalan Kalimantan No 36 depan kampus UNEJ
Pemilik usaha : Bapak Windhu Setiawan
Harga : Rp 1500-Rp 2000 per buah. (tergantung pada varian rasa/topping)
Terang Bulan Mini MJ
Terang Bulan Mini MJ
Layanan dan fasilitas:
Melayani delivery
Menyediakan
tempat
yang cukup luas untuk
pertemuan
formal
maupun non formal
Menyediakan free wifi.
Layanan dan fasilitas:
Melayani delivery
Menyediakan
tempat
yang cukup luas untuk
pertemuan
formal
maupun non formal
Terang Bulan Mini MJ
Terang Bulan Mini MJ
Target pasar terang bulan mini adalah semua kalangan konsumen. Konsumen dengan usia mulai dari anak-anak sampai dewasa. Konsumen juga mencakup kalangan bawah dan atas.
