TUJUAN PERUSAHAAN: MAKSIMISASI PROFIT DAN
ALTERNATIF
1. Sifat Perusahaan
Perusahaan: Suatu unit kegiatan produksi yang mengolah
sumber ekonomi menjdai barang & jasa. Setiap individu
memberikan input yang berbeda dengan reward yang berbeda.
1 TK bernegosiasi
jam kerja, aturan kerja dan upah
2 Pemili modal bernegosiasi
cara penggunaan kapital dan
kompensasinya
2. Goal Perusahaan
Hub. antar penyedia input (Tk, pemilik modal, dll)
masalah
bagi ekonomi utk mengembangkan teori perilaku perusahaan.
Pendekatan holistic menganggap perusahaan sbg satu unit
decision making yg diwakili oleh manajer diktator tunggal utk
mencapi goal tertentu. Apa goal yang ingin dicapai oleh
manajer
3. Maksimisasi profit
Goal
mencapai profit ekonomi yg maksimal (selisih maksimal
total pendapatan dengan total biaya ekonomi).
Business profit
pendapatan penjualan – biaya eksplisit
perusahaan
Economic profit
business profit – implicit costs of equity and
other owner provided inputs used by the firm
Implicit costs: Tingkat ROE normal (untuk menarik dan
mempertahankan investasi tertentu) dan biaya peluang untuk
usaha dari pemilik-pengusaha sebagai biaya pelaksanaan
bisnis
Firm sbg profit maximizers, maka incremental profit diperoleh
dari tambahan satu unit output atau tambahan profit dari
tambahan satu tenaga kerja.
Hubungan maksimisasi profit dan marginalism:
П(Q) = R(Q) –C(Q)
R: revenue dan C: biaya ekonomi
Jumlah (Q) output diproduksi pada tingkat П(Q) maksimal.
5. Marginal revenue dan Cost
Pada gambar tsb:
1 Output
<
Q*
kenaikan output
∆
R
> ∆
C
2 Output = Q*
profit maksimum
MR = MC
3 Output > Q*
Profit menurun
6. Marginalism dalam pilihan input
Maksimisasi profit
∆C = ∆
R
1 Tambahan tk, tambahan biaya tk = tambahan revenue
2 Tambahan sewa mesin = tambahan pendapatan
7. Marginal Revenue (MR)
MR
tambahan revenue dari tambahan penjualan 1 unit output
1 Jika perusahaan = price taker, maka harga pasar menjadi
revenue ekstra dari penjualan 1 unit produk
Perusahaan menjual 100 unit @ Rp 100.000, jika perusahaan
menjual 1 unit produk lagi, maka MR = 1.000.000
(11.000.000 – 10.000.000).
MR=P
2 Jika perusahaan menghadapi kurva demand dg slop
menurun, maka perusahaan harus menurunkan harga jika
ingin menjual 1 tambahan produk.
Perusahaan menjual 100 unit @ Rp 100.000, jika perusahaan
menjual 1 unit produk lagi dengan harga Rp 90.000, maka
MR = 90.000 (10.090.000 – 10.000.000).
Contoh: Perusahaan menghadapi kurva permintaan dg slop
menurun.
Q = 10 – P
P
Q
TR
MR
10
0
0
9
1
9
9
8
2
16
7
7
3
21
5
6
4
24
3
5
5
25
1
4
6
24
-1
3
7
21
-3
2
8
16
-5
1
9
9
-7
0
10
0
-9
ANALISIS PERMINTAAN
Dalam banyak hal, factor yang paling menentukan profitabilitas perusahaan adalah permintaan produk itu sendiri. Perusahaan tidak ada gunanya beroperasi secara efisien dan memiliki eksekutif keuangan yang ahli, director personalia dan director utama, preusan tidak akan memperoleh keuntungan, jika permintaan untuk produk yang dihasilkan tidak memiliki permintaan, kecuali preusan dapat menemukan dan menghasilkan produk yang memiliki permintaan.
Mengingat pentingnya peran permintaan sebagai factor penentu keuntungan perusahaan, maka perusahaan harus memiliki informasi yang tepat dan akurat mengenai permintaan atas produk untuk pengambilan keputusan jangka panjang yang efektif dan keputusan operasi jangka pendek. Misalnya untuk menentukan harga produk secara efektif, manajer harus mengetahui bagaimana perubahan harga dapat mempengaruhi kuantitas produk yang diminta. Manajer juga harus mengetahui bagaimana persyaratan kredit dapat juga mempengaruhi permintaan untuk menilai usulan kebijakan kredit. Estimasi yan baik terhadap sensitivitas permintaan baik untuk perubahan populasi maupun pendapatan masyarakat akan membantu suatu perusahaan dalam melakukan analisis potensi pertumbuhan pada masa yang akan dating, yang merupakan hal penting dalam menciptakan keberhasilan program jangka panjang.
Keputusan produksi sangat dipengaruhi oleh karakteristik permintaan produk perusahaan. Permintaan produk yang bersifat stabil dapat menjadikan pelaksanaan produksi secara terus menerus dan jangka panjang. Jika sifat permintaan produk tersebut berfluktuasi, maka proses produksi yang fleksibel harus digunakan atau kebijakan persediaan yang besar harus diambil. Kondisi permintaan di pasar produk juga mempengaruhi kebutuhan tenaga kerja dan modal. Jika permintaan produk sangat kuat dan tumbuh, maka manajer keuangan harus mengatur pendanaan kebutuhan modal yang semakin besar bagi perusahaan dan direktor personalia harus mengatur penarikan tenaga kerja dan pelatihannya agar dapat menghasilkan dan manjual produk perusahaan dengan baik.
Permintaan produk juga berperan penting dalam penentuan struktur pasar yang dimasuki perusahaan. Demikian juga dengan sifat persaingan. Karakteristik permintaan seperti jumlah pembeli potensial dan keinginan konsumen untuk menerima produk pengganti merupakan faktor yang penting dalam penentuan tingkat persaingan untuk pasar produk tertentu.
DASAR PERMINTAAN KONSUMEN .
Kemampuan produk dan jasa dalam memuaskan keinganan konsumen merupakan dasar bagi permintaan konsumen.
1. Fungsi Utiliti.
Suatu fungsi utiliti adalah pernyataan diskriptif yang menghubungkan antara total utiliti/kepuasan/kemakmuran dengan konsumsi produk dan jasa. Fungsi utiliti dibentuk melalui selera dan prefernsi konsumen dan melalui kuantitas dan kualitas produk.
Konsep fungsi utilitas dapat digambarkan dengan menggunakan 2 produk. Kedua jenis produk sangat berkaitan seperti tiket sepakbola dan tiket bola voli atau tidak berkaitan seperti pakaian dan perawatan kesehatan. Satu-satunya persyaratan adalah setiap produk dapat memuaskan keinginan konsumen atau setiap produk menyediakan uitiliti/kepuasan. Fungsi utiliti dapat ditulis sebagai berikut:
Utiliti = f (produk, jasa)
Tabel 4.1 mencerminkan fungsi utiliti dari 2 produk. Setiap unsur menunjukkan jumlah utiliti yang dihasilkan dari konsumsi setiap kombinasi produk dan jasa.
Produk (Y)
Jasa (X)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 25 36 46 55 63 70 76 81 85 88
2 37 48 58 67 75 82 88 93 97 100
3 47 58 68 77 85 92 98 103 107 110
4 55 66 76 85 93 100 106 111 115 118
5 62 73 83 92 100 107 113 118 122 125
6 68 79 89 98 106 113 119 124 128 131
7 73 84 94 103 111 118 124 129 133 136
8 77 88 98 107 115 122 128 133 137 140
9 79 90 100 109 117 124 130 135 139 142
10 80 91 101 110 118 125 131 136 140 143
Utiliti dari konsumsi produk dan jasa merupakan sesuatu yang tidak dapat dilihat. Namun demikian, konsumen dapat memberikan preferensnya melalui keputusan pembelian dan memberikan bukti kepuasan yang nyata yang mereka peroleh dari produk dan jasa tersebut.
2. Utiliti Marginal.
Utiliti marginal adalah tambahan kepuasan dari tambahan konsumsi 1 unit produk atau jasa dengan menganggap konsumsi produk yang lain tidak berubah. Utiliti marginal akan cenderung menurun pada saat konsumsi suatu produk meningkat dalam interval waktu tertentu.
Ayam Goreng Total Utiliti (U)
Berdasarkan tabel diatas menggambarkan utiliti/kepuasan Tn A yang mengkonsumsi ayam goring. Utiliti marginal Tn A dari mengkonsumsi ayam goreng pertama adalah 9 unit (MUAG= 9). Utiliti marginal untuk konsumsi ayam goreng ke dua adalah 8 unit, konsumsi ayam goreng ke tiga adalah 7 unit dan seterusnya.
disyaratkan oleh Tn A adalah Rp 1.000, maka dia akan membayar harga Rp 9.000 untuk 1 ayam goreng. Namun demikian, harga ayam goreng yang kedua harus menjadi Rp Rp 8.000, harga ayam goreng yang ketiga adalah Rp 7.000 dan seterusnya. Hal ini dapat digambarkan dalam kurva permintaan sebagai berikut:
0
3. Hukum Utiliti Marginal yang Menurun.
Secara umum, hukum utiliti marginal yang semakin menurun menyatakan bahwa pada saat seseorang menambah konsumsi suatu produk, maka utiliti marginal yang diperoleh dari mengkonsumsi akan semakin menurun. Hukum ini menimbulkan kurva permintaan dengan slop yang menurun tidak hanya untuk ayam goreng, tapi juga untuk produk dan jasa yang lain. Hukum utiliti marginal yang menurun ini digambarkan dalam tabel berikut ini dengan data dari tabel 4.1:
Kuantitas Produk (Y) Jasa (X)
Utiliti Total Utiliti Marginal Utiliti Total Utiliti Marginal
Pada saat jasa berada pada konsumsi 4 unit, maka utiliti marginal dari konsumsi produk menurun dengan konsumsi setiap unit secara terus menerus. Demikian juga dengan konsumsi jasa tunduk pada hukum ini. Dengan mempertahankan konsumsi produk 1 unit, maka utiliti marginal dari konsumsi jasa menurun dengan konsumsi setiap unit secara terus menerus.
PILIHAN KONSUMEN .
Keputusan untuk menkonsumsi produk secara individu sangat jarang dilakukan. Individu mengkonsumsi produk sebagai bagian dari keranjang belanja dari produk dan jasa dengan keduanya dapat saling mensubstitusi. Misalnya, seorang eksekutif mungkin memiliki beberapa pakaian dan mencuci dengan frkuensi jarang jarang, karena banyak pakaian yang dimiliki atau dia memiliki sedikit pakaian dengan mencuci pakaian dengan frekuensi yang sering. Pada contoh pertama, eksekutif ini telah membeli keranjang belanja dengan proporsi pengeluaran yang besar untuk pakaian dan proporsi sedikit pada jasa pencucian. Untuk contoh kedua, keranjang belanja lebih banyak dipenuhi/diisi pengeluaran untuk penciucian dan lebih sedikit untuk pakaian.
1. Kurva Indiferen.
Dengan berbagai kombinasi alternatif produk dan jasa yang ada, maka banyak keranjang belanja dapat dibuat yang memberikan tingkat utiliti yang sama bagi konsumen. Kurva indiferen adalah seluruh keranjang belanja yang tidak berbeda bagi konsumen.
Untuk menggambarkan kurva indiferen berikut ini disajikan kurva dengan utiliti yang sama yang datanya diambil dari tabel 4.1.
Utiliti 100 Utiliti 118
Produk (Y) Jasa (X) Produk (Y) Jasa (X)
2 10 4 10
4 6 5 8
5 5 7 6
0
Tingkat kepuasan 100 unit dapat dicapai dengan mengkonsumsi kombinasi: 3 jasa dan 9 produk, 5 jasa dan 5 produk, 6 jasa dan 4 produk, dan 10 jasa dan 2 produk. Semua kombinasi pada titik-titik ini yang merupakan kurva indiferen memberikan kepuasan yang sama pada tingkat 100 unit. Tingkat kepuasan 118 unit dapat dicapai dengan mengkonsumsi kombinasi: 5 jasa dan 10 produk, 6 jasa dan 7 produk, 8 jasa dan 5 produk, dan 10 jasa dan 4 produk. Semua kombinasi pada titik-titik ini yang merupakan kurva indiferen memberikan kepuasan yang sama pada tingkat 118 unit.
2. Marginal Rate of Substitution (MRS).
Slope kurva indiferen merupakan perubahan dalam produk Y (dY) dibagi dengan perubahan jasa X (dX). Hubungan ini disebut dengan marginal rate of substitution yang merupakan perubahan dalam konsumsi produk Y yang diperlukan untuk mengimbangi perubahan tertentu dari konsumsi jasa X, jika seluruh tingkat utiliti tidak berubah. Slop ini secara aljabar dapat dinyatakan sebagai berikut:
MRS = == slope kurva indiferen
MRS biasanya tidak constan, tapi menurun seiring dengan peningkatan jumlah substitusi. Misalnya pada gambar diatas, pada saat jumlah jasa X yang diperlukan untuk menggantikan sejumlah produk Y terus menurun. Dengan kata lain, semakin banyak jasa X yang disubstitusikan untuk produk Y, jumlah produk yang diperlukan untuk mengkompensasi kehilangan sejumlah jasa terus menurun. Hal ini berarti bahwa slop negatif dari setiap kurav indiferen cenderung mendekati nol seiring dengan perpindahan dari kiri kekanan.
Hubungan substituís produk yang ditunjukkan oleh slop kurva indiferen berhubungan dengan konsep Utiliti Marginal yang Menurun. Hal ini karena MRS sama dengan -1 dikalikan dengan rasio Utiliti Marginal yang berasal dari konsumsi setiap produk.
MRS = -1 ()
Kehilangan utiliti berhubungan dengan penurunan kecil Y sama dengan utiliti marginal Y (MUY), dikalikan dengan perubahan Y (ΔY).
ΔU = MUY x ΔY
Kuantitas (Y)
Produk (Y)
Utiliti Total Utiliti Marginal
1 55
2 67 12
3 77 10
4 85 8
5 92 7
Utiliti Total dari kuantiítas ke1 adalah 55 dan ke 2 adalah 67, sehingga
ΔU = MUY x ΔY
= 12 x 1 = 12
Demikian juga dengan perubahan utiliti berkenaan dengan perubahan konsumsi X ádalah:
ΔU = MUx x ΔX
Sepanjang kurva indiferen, nilai absolut ΔU harus sama dengan substitusi Y untuk X. Dengan kata lain, oleh karena utiliti tidak berubah sepanjang kurva indiferen, maka kehilangan utiliti yang mengikuti penurunan Y harus diimbangi dengan keuntungan/penambahan utiliti berkenaan dengan peningkatan X.
-(MUx x ΔX) = MUy x ΔY
- =
Jadi slop kurva indiferen yang sama dengan ditentukan oleh rasio utiliti marginal yang diturunkan dari setiap produk.
3. Budget Line (Garis Anggaran)
Konsep garis anggaran perli dipahami untuk lebih mendalami keputusan consumen. Garis anggaran mencerminkan seluruh kombinasi produk yang dapat dibeli dalam jumlah anggaran tertentu. Jumlah pengeluaran untuk produk sama dengan hasil kali antara harga produk y (Py) dengan kuantiítas produk Y (QY). Demikian juga dengan pengeluaran untuk jasa merupakan perkalian antara harga jasa (Px) dengan cuantiítas jasa (Qx).
Total anggaran = Pengeluaran untuk produk Y + Pengeluaran untuk Jasa X = Py Qy + Px Qx
Berikut ini disajikan contoh.
Py =Rp 250 per unit dan Px = Rp 100 per unit dengan anggaran Rp 1.000, Rp 1.500, dan Rp 2.000
Jika anggaran digunakan untuk membeli produk Y, maka akan diperoleh produk Y sebanyak:
Qy = = 4 unit
Jika anggaran digunakan untuk membeli jasa X, maka akan diperoleh jasa X sebanyak:
Qy = = 10 unit
Dari data tersebut, maka garis anggaran yang relevan dapat ditulis sebagai berikut:
B = 250 Y + 100 X
Berikut ini disajikan jumlah produk dan jasa yang dapat diperoleh dengan setiap jumlah anggaran.
Anggaran Rp 1.000 Anggaran Rp 1.500 Anggaran Rp 2.000
Produk Jasa Produk Jasa Produk Jasa
0 10 0 15 0 20
Anggaran Rp 1.000 tidak cukup untuk membeli keranjang belanja yang terletak pada U1=100 atau U2 =118
Pengeluaran minimum sebesar Rp 1.500 diperlukan untuk mencapai tingkat utiliti U1 = 100 dan pengeluaran minimum diperlukan untuk mencapai tingkat utiliti U2 = 118.
Pengaruh kenaikan anggaran adalah perubahan garis anggaran kekanan atas dan sebaliknya penurunan anggaran berpengaruh terhadap garis anggaran ke kiri bawah. Selama harga produk dan jasa tidak berubah, maka garis anggaran akan tetap paralel dan slop anggaran ini akan tetap konstan.
4 0 12 0 24 0
Jadi maksimum produk yang dapat diperoleh dengan harga produk Rp 250 per unit adalah 6 unit, dengan harga Rp 150 per unit adalah 12 unit, dan dengan harga Rp 75 per unit adalah 24 unit.
4. Pengaruh Pendapatan dan Substitusi
Pada saat harga produk berubah, konsumen terpengaruh dalam dua hal:
a). Pengaruh pendapatan (Income Effect) yakni peningkatan (penurunan) seluruh konsumsi yang dilakukan sebagai akibat dari penurunan (kenaikan) harga. Pengaruh pendapatan ini menghasilkan perubahan pada kurva indiferen yang lebih tinggi mengikuti penurunan harga dan sebaliknya.
b). Pengaruh substitusi (Substitution Effect) yakni perubahan konsumsi secara relatif yang terjadi pada saat konsumen mengganti produk yang lebih mahal dengan produk yang berharga lebih murah. Pengaruh substitusi ini menghasilkan pergerakan menaik (menurun) sepanjang kurva indiferen tertentu.
Jika diketahui PY = Rp 250 per unit dan PX = Rp 100 per unit dengan U1 = 100 merupakan tingkat kepuasan yang tertinggi yang dapat dicapai dengan anggaran sebesar Rp 1.500. Hal ini menjadikan konsumsi jasa sebanyak 10 unit dan produk sebanyak 2 unit.
U2=118
Pada saat harga produk turun menjadi Rp 140 per unit, konsumen mempunyai kemungkinan untuk konsumsi untuk jasa sebanyak 8 unit dan produk sebanyak 5 unit dengan tingkat kepuasan/utiliti meningkat dari U1 = 100 menjadi U2 = 118. Perubahan dalam konsumsi ini melibatkan 2 komponen:
a). Pengaruh substitusi yakni pergerakan kekiri sepanjang kurva indiferen pada U1 = 100 ke titik B yang bersinggungan dengan garis anggaran hipotetis putus-putus yang mencerminkan harga baru untuk produk dan jasa, tapi bukan keuntungan pendapatan.
b). Pengaruh pendapatan yakni pergerakan dari titik b pada U1 = 100 ke titik C pada
U2 = 118.
0
2
4
6
8
10
12
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Kuantitas Jasa
K
u
a
n
ti
ta
s
P
ro
d
u
k
A C
B
