PERANAN PEMASARAN DAN BENTUK BENTUK KEGI

(1)

(2)

KELOMPOK 8



A.MUH.ARIS MUNANDAR

(3)

Pembahasan



_{Peranan Pemasaran}



Konsep-Konsep Pemasaran



Produk

(4)

Peranan Pemasaran

• _{Organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk}

menyampaikan informasi kepada konsumen

bahwa mereka telah menghasilkan sesuatu yang

dapat memenuhi kebutuhan mereka. Disinilah

fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Seni dan

ilmu didalam memilih pasar sasaran dan

mendapatkan, memelihara dan mengembangkan

para pelanggan melalui proses penciptaan,

(5)

Konsep-konsep pemasaran

• _{Konsep Produksi}

Konsep produksi menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang tersedia dimana-mana dan dengan harga murah.

• _{Konsep Produk}

Konsep produk menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang menawarkan kualitas yang baik, kinerja, atau fitur-fitur yang inovatif.

• _{Konsep Penjualan}

Konsep penjualan menyakini bahwa perusahaan haruslah melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif.

• _{Konsep Pemasaran}

(6)

• _{Konsep Pemasaran Sosial}

Tugas perusahaan adalah menetapkan kebutuhan,

keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan memberikan

kepuasaan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien

daripada para pesaing dengan cara-cara yang menjaga atau

meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

• _{Konsep Bauran Pemasaran Sebagai Suatu Strategi}

Bauran Pemasaran sebagai perangkat alat yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam

pasar sasaran.

Marketing Mix

adalah kegiatan untuk

menentukan kombinasi antara produk, harga, distribusi,

dabn promosi sesuai dengan strategi marketingnmya.

Kombinasi dari empat variabel inti sistem pemasaran

(7)

Produk

Dengan makin meningkatnya persaingan perusahaan

hendaknya tidak terikat pada produk yang sudah ada.

Persahaan harus mencari produk baru dengan berbagai cara :

1. Melalui pembelian perusahaan lain.

2. Melalui pembelian hak paten.

3. Pembelian lisensi memproduksi produk perusahaan lain.

4. Melalui penelitian dan pengembangan produk baru.

(8)

Tahap pengembangan produk baru :

• _{Harga sangat mahal}

• _{Belum ada pendapatan penjualan} • _{Mengalami kerugian}

Tahap pengenalan pasar :

• _{Biaya sangat tinggi} • _{Harga mahal}

• _{Volume penjualan kecil} • _{Mengalami kerugian}

Tahap pertumbuhan :

• _{Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi} • _{Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan}

• _{Memperoleh keuntungan}

(9)

Tahap matang

:

• _{Biaya sangat rendah}

• _{Volume penjualan mencapai titik optimal}

• _{Mengalami penurunan harga seiring pertumbuhan}

jumlah pesaing

• _{Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan}

Tahap deklinasi

:

(10)

Manajemen Siklus

• _{Marketer merancang beragam teknik untuk}

mencegah produk memasuki tahap deklinasi

dalam banyak kasus, pencegahan ini dilakukan

dengan merancang siklus hidup satu produk

atau lini produk. Marketer seringkali

(11)

Penentuan Harga

Menentukan harga,

penentuan harga bias

mendapatkan:

• _Biaya

(12)

Penentuan harga berdasarkan biaya dapat berupa:

• _{Mark up}

Harga ditentukan dengan menambahkan suatu

persentase pada biaya persatuan produk.

• _{Cost plus}

Harga ditentukan berdasarkan penambahan suatu

jumlah tertentu pada biaya pelaksanaan pekerjaan

bahan rutin dan sulit dibentuk lebih dulu biayanya.

• _Sasaran

Penentuan harga yang akan menghasilkan hasil

kembali berdasarkan volume, standar yang

(13)

Penentuan harga berdasarkan permintaan dapat dilakukan

sebagai berikut:

• _{Nilai yang diharapkan konsumen sesuai dengan harga saingan}

ditambah nilai keawetan yang lebih unggul, kepercayaan,

pelayanan, jaminan komponen dikurangi potongan.

• _{Perbedaan permintaan juga disebut diskriminasi harga;}

barang dijual dengan dua harga atau lebih pada hal tidak ada

beda dalam biaya marginal.

• _{Persaingan harga ditentukan sekian persen lebih rendah atau}

lebih tinggi daripada pesaing, ini bias berdasarkan tingkat

yang ada atau sesuai dengan rata-rata industri dan dapat

berdasarkan harga penawaran yang biasanya untuk

kontrak-kontrak proyek dan didasarkan pada keuntungan yang

(14)

Kesimpulan

Perusahaan saat ini perlu menekankan kepada marketing concept, yaitu suatu keyakinan yang menekankan agar sikap perusahaan secara keseluruhan menekankan kepada melayani keinginan pasar untuk menjamin agar

perusahaan terus menerus mencapai keuntungan dalam jangka panjang. Sejalan dengan ini kegiatan pemasaran menjadi sangat komplek dan perlu mengembangkan kegiatan yang dikenal dengan marketing mix, yaitu 4p : product, place, price, dan promotion.

Melalui pemasaran, masyarakat akan menukar uang uangnya dengan barang dan kegiatan ini menimbukan surplus konsumen. Pemasaran akan

memberikan sumbangan dalam : meningkatkan penjualan barang dan jasa, meningkatkan perkembangan ekonomi dan mempercepat pertumbuhan, memacu perkembangan ekonomi dan memperepat pertumbuhan,