R E F E R E N S I :
S T R A T E G I C M A N A G E M E N T & B U S I N E S S P O L I C Y : A C H I E V I N G S U S T A I N A B I L I T Y 12 T H E D I T I O N
W H E E L E N , T . L . A N D J . D . H U N G E R
Manajemen Stratejik
Pertemuan Keenam
Outline
Analisis Situasional : Analisis SWOT Review Misi dan Tujuan
Membuat Alternatif Strategi dengan menggunakan TOWS Matrix
Strategi Bisnis
Analisis Situasional : Analisis SWOT
Strategi Formulasi –berhubungan dengan pengembangan misi perusahaan, tujuan, strategi dan kebijakan.
Analisis Situasi –proses menemukan strategi yang fit antara peluang eksternal dan kekuatan internal sementara
memperbaharui kelemahan internal dan eksternal.
SWOT –Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats
Strategy = opportunity/ capacity
Analisis Situasional
Kritik terhadap analisis SWOT
Terdapat banyak list/ daftar.
Penggunaan bobot untuk merefleksikan prioritas. Penggunaan kata dan frase yang ambigu.
Faktor yang sama masuk ke dalam dua kategori.
Tidak ada kewajiban untuk memverifikasi opini dengan data atau analisis.
M emerlukan hanya satu level analisis.
Tidak ada link yang logis menuju implementasi strategi.
Analisis Situasional
Membuat Matrix Strategic Factor Analysis Summary (SFAS) SFAS meringkas faktor stratejik perusahaan dengan
SFAS Matrix
Analisis Situasional
Menemukan ceruk pasar yang menguntungkan (Propitious Niche)
Ceruk pasar yang menguntungkan –dimana organisasi dapat menggunakan kompetensi inti untuk mendapatkan
keuntungan dari beberapa peluang pasar dan ceruk tersebut cukup besar untuk satu perusahaan untuk memuaskan
permintaanya.
Strategi sweet spot-perusahaan dapat memuaskan kebutuhan konsumen dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh
pesaing.
Strategic Sweet Spot
Review M isi dan Tujuan
Peninjauan ulang terhadap misi dan tujuan perusahaan saat ini harus dibuat sebelum alternatif strategy dibuat dan
dievaluasi.
Membuat Alternatif Strategi Dengan
Menggunakan TOWS Matrix
TOWS Matrix –menggambarkan bagaimana peluang dan
ancaman eksternal dapat digabungkan dengan kekuatan dan kelemahan internal untuk menghasilkan 4 alternatif strategi yang mungkin.
Menyediakan sarana untuk ide alternatif strategi.
Memaksa manajer untuk menciptakan berbagai macam pertumbuhan dan strategi penghematan.
Digunakan untuk menghasilkan strategi perusahaan dalam bisnis.
Strategi Bisnis
Strategi Bisnis fokus pada peningkatan posisi kompetitif perusahaan atau produk / jasa unit bisnis di dalam industri yang spesifik atau segmen pasar yang dilayaninya.
Strategi Bisnis terdiri dari strategi kompetitif dan strategi kooperatif.
Strategi kompetitif Porter
Lower cost strategy adalah kemampuan perusahaan atau unit bisnis untuk merancang, memproduksi, dan memasarkan produk yang lebih efisien dibanding dengan pesaingnya.
Differentiation Strategy adalah kemampuan perusahaan atau unit bisnis untuk menyediakan nilai yang unik atau superior kepada pembeli dalam hal kualitas produk, fitur-fitur khusus, atau layanan purna jual.
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Cost Leadership adalah strategi kompetitif dengan biaya rendah yang bertujuan untuk pasar yang luas dan
membutuhkan fasilitas yang efisien, pengurangan biaya, kontrol biaya overhead, menghindari pelanggan marjinal,
minimisasi biaya dalam R&D, layanan, tenaga penjualan, dan iklan.
Menyediakan pertahanan terhadap pesaing. Memberikan hambatan masuk.
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Differentiation-melibatkan penciptaan suatu produk atau jasa yang dianggap di dalam industri sebagai sesuatu yang unik. Dapat diasosiasikan dengan desain, citra merek, teknologi, fitur, jaringan dealer, atau customer service.
Menurunkan sensitivitas pelanggan terhadap harga. Meningkatkan loyalitas pembeli.
Memberikan hambatan untuk masuk.
Dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Cost Focus –strategi kompetitif biaya rendah yang berfokus pada kelompok pembeli atau pasar geografis tertentu dan upaya untuk melayani hanya ceruk ini dengan
mengesampingkan orang lain.
Differentiation Focus –berkonsentrasi pada kelompok
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
I su-isu dalam strategi-strategi kompetitif
Stuck in the middle- ketika perusahaan tidak memiliki keunggulan kompetitif dan ditakdirkan untuk memiliki kinerja di bawah rata-rata perusahaan.
Perusahaan entrepreneurial mengikuti strategi fokus dimana produk dan jasa mereka fokus pada kebutuhan pelanggan
dalam segmen pasar dan membedakan berdasarkan kualitas dan pelayanan.
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Struktur I ndustri dan Strategi Kompetitif
Fragmented I ndustry-banyak perusahaan kecil dan menengah berkompetisi untuk pangsa pasar yang relatif kecil dari total pasar.
Produk biasanya dalam tahap awal siklus hidup produk. Strategi yang digunakan adalah strategi fokus.
Consolidated I ndustry-dominasi oleh beberapa perusahaan besar.
Penekanan pada biaya dan jasa. Economies of scale.
Merek regional dan nasional.
Pertumbuhan yang lebih rendah dibanding kapasitas. Pembeli dapat diketahui.
Strategi Bisnis
Kompetisi tinggi dan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Keunggulan kompetitif dalam pasar yang kompetitif tinggi dicirikan oleh serangkaian inisiatif berkelanjutan jangka pendek yang
mengganti produk saat ini dengan produk-produk baru sebelum pesaing dapat melakukannya.
M engarahkan kepada pendekatan lebih pada taktik jangka pendek. Taktik kompetitif –rencana operasi tertentu yang merinci
bagaimana suatu strategi akan diimplementasikan dalam hal kapan dan dimana strategi harus dimasukkan ke dalam tindakan.
Strategi Bisnis
Strategi Bisnis
Timing Tactics: Kapan waktunya untuk berkompetisi dan kapan waktunya perusahaan melakukan implementasi suatu strategi.
Penggerak pertama (first mover) Penggerak kedua (Late mover)
Lokasi Pasar : Dimana harus berkompetisi. Taktik lokasi
pasar – tempat dimana perusahaan melakukan implementasi strategi.
Tipe-tipe Taktik
Strategi Bisnis
Strategi Kooperatif – digunakan untuk mendapatkan
keunggulan kompetitif di dalam industri dengan bekerja sama dengan perusahaan lain.
Kolusi – kerjasama aktif perusahaan di dalam sebuah industri untuk mengurangi output dan menaikkan harga untuk
menghindari hukum ekonomi permintaan dan penawaran. Aliansi strategis – perjanjian kerjasama jangka panjang
antara dua atau lebih perusahaan independen atau unit bisnis yang terlibat dalam aktivitas bisnis untuk mendapatkan
Strategi Bisnis
Aliansi Strategis biasanya digunakan untuk :
Mendapatkan atau mempelajari kemampuan yang baru. Mendapatkan akses untuk pasar spesifik.
Mengurangi risiko finansial. Mengurangi risiko politik.
Tipe-tipe perjanjian kerjasama
M utual Service Consortia Joint Venture
Licensing Arrangements Value-Chain Partnerships
