11 BAB II
KERANGKA TEORI
2.1. Produk Jasa dan Manufaktur
Produk menurut Kotler adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memperoleh perhatian, dibeli, dipergunakan, atau dikonsumsi dan dapat memuaskan kebutuhan atau keinginan.
Produk disini terbagi kedalam dua bentuk, yaitu produk jasa dan manufaktur. Produk jasa merupakan produk yang dihasilkan dari aktivitas atau manfaat yang ditawarkan oleh satu pihak kepada pihak lain yang pada dasarnya tanpa wujud dan tidak menghasilkan kepemilikan apapun (Kotler, 1997:276). Sedangkan produk manufaktur adalah produk yang dihasilkan oleh proses keindustrian untuk membuat suatu barang dari suatu bahan baku melalui penggunaan teknologi1.
Oleh karena itu menerapkan program komunikasi pemasaran terpadu untuk produk jasa tentu berbeda dengan menerapkan program komunikasi pemasaran terpadu untuk produk manufaktur, karena produk jasa mempunyai beberapa karakteristik yang berbeda dengan produk manufaktur. Perbedaan karakteristik jasa menurut Kotler (1997:277) yaitu :
a. Sifat jasa yang tidak berwujud
Jasa tidak dapat dilihat, dicecap, dirasakan didengar atau dicium sebelum dibeli. Sedangkan produk manufaktur dapat dicek dulu sebelum dibeli.
b. Keanekaragaman
Mutu jasa tergantung kepada orang yang menyediakan jasa, waktu, tempat dan cara mereka menyajikan produk jasa tersebut. Lain lagi dengan produk manufaktur karena mereka dibuat massal dengan bantuan teknologi.
1
12 c. Tidak terpisahkan
Jasa tidak dapat dipisahkan dari penyedianya, karena salah satu sifat utama jasa adalah diproduksi dan dikonsumsi pada waktu yang bersamaan dan tidak dapat dipisahkan dari penyedianya, berbeda dengan produk manufaktur yang biasanya setelah proses produksi akan disimpan sebelum akhirnya didistribusikan.
d. Tidak tahan lama
Karakteristik terakhir dari jasa adalah produk jasa tidak dapat disimpan untuk kemudian dipakai pada saat tertentu, untuk satu karakteristik ini jelas sangat berbeda dengan produk manufaktur karena produk manufaktur dapat disimpan lama karena mengandung bahan baku tertentu.
2.2. Pemasaran
Dalam pengertian Kotler, pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. Boleh dikatakan bahwa proses yang membentuk hubungan antara produsen dan individu atau kelompok dalam menyampaikan produk, yaitu barang dan jasa, dilakukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan guna mencapai tingkat kepuasan yang lebih tinggi melalui penciptaan produk berkualitas (Soemanagara, 2006: 3).
13 Sebagai aktivitas komunikasi, pemasaran merupakan upaya menyampaikan pesan kepada orang lain. Menyampaikan pesan dalam hal ini menitikberatkan pada dua makna utama yaitu pertama, untuk memberitahu atau menginformasikan (to inform) kepada orang lain atas produk yang dibuat. Kedua, merupakan upaya mempengaruhi atau membujuk (to persuade) calon konsumen supaya membeli, menggunakan produk kita atau agar mereka tetap setia dengan produk yang kita hasilkan (Widyatama, 2007: 26-27).
Untuk dapat melakukan aktivitas pemasaran tersebut, diperlukan 3 (tiga) langkah awal untuk mengaplikasikan aktivitas pemasaran kedalam bentuk komunikasi yaitu perancangan segmentasi, targeting dan positioning.
a. Segmentasi
Segmentasi menurut Chris Fill (Machfoedz, 2010: 122) merupakan suatu teknik yang diaplikasikan untuk memilah pasar menjadi unit-unit yang lebih mudah diidentifikasikan, sehingga kebutuhan individu konsumen dapat lebih mudah dipenuhi. Segmentasi ini biasanya terbagi menjadi segmentasi demografis (merinci konsumen berdasarkan usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, jumlah anggota keluarga dan tingkatan sosial), segmentasi psikografis (segmentasi yang membedakan kelompok konsumen berdasarkan tingkat sosial, gaya hidup atau ciri kepribadian) dan segmentasi geografis (meliputi area atau keterjangkauan wilayah).
a. Targeting
Targeting merupakan upaya perusahaan dalam menetapkan jumlah dan tipe pangsa pasar untuk dilayani.
b. Positioning
14 2.3. Bauran Pemasaran Jasa
Dengan adanya perbedaan antara produk jasa dan manufaktur seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, tentunya mengakibatkan konsep dan strategi penerapan pemasaran yang berbeda pula.
Jika pada kebanyakan produk manufaktur bauran pemasaran yang dipakai adalah 4P atau yang lebih dikenal denganproduct (produk), price (harga), place (lokasi atau distribusi), dan promotion (promosi). Maka pada pemasaran jasa, dengan sifat atau karakteristinya yang jelas berbeda dengan produk manufaktur, terdapat beberapa penambahan elemen bauran pemasaran. Bauran pemasaran pada jasa menurut Lovelock (2010: 24-37) adalah:
a. Product (produk)
Produk jasa berada pada jantung strategi pemasaran perusahaan, oleh karena itu produk jasa harus diperhatikan benar-benar, karena konsep jasa disini akan memberikan nilai kepada konsumen yang dituju dan memuaskan kebutuhan mereka, yang didapat dari beberapa elemen yang berbeda. Makadari itu untuk elemen produk dalam pemasaran jasa terbagi menjadi 2 (dua), yaitu produk inti yang menjawab kebutuhan primer pelanggan dan serangkaian elemen tambahan (supplementary service elements) yang secara bersamaan memperkuat nilai tambah produk yang membantu para pelanggan untuk menggunakan produk inti secara lebih efektif.
b. Place and Time (tempat dan waktu)
Dalam bauran pemasaran untuk elemen tempat dan waktu, produk yang ingin dipasarkan disini adalah produk jasa, maka elemen tempat dan waktu mengacu pada penghantaran elemen-elemen produk tersebut kepada konsumen, dikarenakan pada produk jasa lebih banyak elemen pemrosesan informasi yang akan dihantarkan kepada konsumen.
c. Price (harga)
15 d. Promotion (promotion)
Elemen promosi disini dipandang sebagai bentuk komunikasi dan edukasi yang membimbing konsumen melewati proses pelayanan, tidak hanya sebatas iklan atau public relation dan lain sebagainya.
e. Process (proses)
Proses disini mengacu kepada disain dan manajemen proses pelayanan konsumen, termasuk mengelola permintaan dan kapasitas serta hal-hal yang berkaitan dengan konsumen yang menunggu.
f. Physical environment (lingkungan fisik)
Dalam elemen lingkungan fisik ini, terkadang disebut juga sebagai servicescape, dimana disini perusahaan memberikan bukti tangible atas citra perusahaan dan kualitas layanan dan juga memfasilitasi proses pelayanan.
g. People (manusia)
People atau elemen manusia dalam bauran pemasaran ini meliputi bebrapa prosesi yang pada nantinya dapat menghadirkan pegawai atau staff yang mempunyai keahlian personal dan interpersonal. Prosesi dalam elemen manusia ini meliputi rekrutmen, pelatihan, dan memotivasi pegawai atau staff untuk memberikan kualitas jasa dan produktivitas.
2.4. Komunikasi Pemasaran Terpadu
Menurut Terence Shimp, (Shimp, Terence A. Periklanan Promosi dan Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Penerbit Erlangga.
2003), Komunikasi adalah proses dimana pemikiran dan pemahaman disampaikan antar individu, atau antara organisasi dengan individu. Sedangkan pemasaran adalah sekumpulan kegiatan dimana perusahaan dan organisasi lainnya mentransfer nilai-nilai (pertukaran) antara mereka dengan pelanggannya.
16 berkelanjutan, dengan memberikan efek langsung yang berkelanjutan terhadap perilaku pelanggan.
Begitupula dengan pengertian komunikasi pemasaran yang diungkapkan oleh Sulaksana (2007: 23), yaitu proses penyebaran informasi tentang perusahaan dan apa yang hendak ditawarkannya (offering) pada pasar sasaran. Komunikasi pemasaran mempunyai peran yang sangat penting, karena komunikasi disini memfasilitasi hubungan saling menguntungkan antara perusahaan dengan pembeli prospektif. Oleh karena itu tujuan dari komunikasi pemasaran tidak lagi hanya mengacu pada pembelian pertama saja, akan tetapi meningkatkan kemungkinan pembelian berulang dan loyalitas. Sehingga disini diperlukan suatu komunikasi pemasaran yang terpadu.
Komunikasi pemasaran terpadu menurut Kliatchko ialah konsep dan proses yang secara strategis mengelola komunikasi merek berdasarkan atas pendekatan khalayak, media dan hasil sepanjang waktu (Estaswara 2008: 86). Berawal dari pengertian komunikasi pemasaran terpadu yang dikemukakan oleh Kliatcho tersebut, kemudian Estaswara mengembangkan pengertian komunikasi pemasaran terpadu menjadi suatu proses atau konsep manajemen pesan untuk menyelaraskan persepsi tentang nilai merek melalui interaksi dengan semua significant audience perusahaan dalam jangka panjang.
2.4.1. Ciri Komunikasi Pemasaran Terpadu
Ada 5 (lima) ciri utama komunikasi pemasaran terpadu, yaitu sebagai berikut :
1. Mempengaruhi perilaku
17 2. Berawal dari pelanggan dan calon pelanggan
Ciri komunikasi pemasaran terpadu yang kedua adalah bahwa proses komunikasi pemasaran terpadu berawal dari pelanggan atau calon pelanggan kemudian berbalik kepada komunikator merek untuk menentukan metode yang paling tepat dan efektif dalam mengembangkan program komunikasi persuasif. Komunikasi pemasaran terpadu menghindari pendekatan inside-out (dari perusahaan kepada pelanggan) dalam mengidentifikasi bentuk penghubung mereka dengan pelanggan, melainkan memulainya dari inside-in untuk menentukanmetode komunikasi yang paling baik dalam melayani kebutuhan informasi pelanggan, serta memotivasi mereka untuk membeli dalam satu merek.
3. Menggunakan seluruh bentuk “kontak”
Komunikasi pemasaran terpadu menggunakan seluruh bentuk komunikasi dan seluruh kontak yang menghubungkan merek atau perusahaan dengan pelanggan mereka, sebagai jalur penyampaian pesan yang potensial. Istilah kontak dipakai untuk menerangkan segala jenis media penyampai pesan yang dapat
meraih pelanggan dan menyampaikan merek yang
dikomunikasikan melalui cara yang mendukung. 4. Menciptakan Sinergi
Dalam definisi komunikasi pemasaran terpadu, terkandung kebutuhan akan sinergi (kesinambungan). Semua elemen komunikasi (iklan, promosi penjualan dan lain-lain) harus berbicara dengan satu suara. Koordinasi merupakan hal yang amat penting untuk menghasilkan citra merek yang kuat dan utuh, serta dapat membuat melakukan aksi.
5. Menjalin Hubungan
18 pelanggannya. Dapat dikatakan bahwa pembinaan hubungan adalah kunci dari pemasaran modern dan bahwa komunikasi pemasaran terpadu adalah kunci dari terjalinnya hubungan tersebut. Suatu hubungan merupakan pengait yang tahan lama, antara perusahaan dengan konsumen, ia membangkitkan pembelian yang berulang dan bahkan loyalitas terhadap merek (Shimp, 2003:24-29)
2.4.2. Tujuan Komunikasi Pemasaran Terpadu
Menurut Terence Shimp, tujuan dari komunikasi pemasaran terpadu adalah :
1. Membangkitkan keinginan akan suatu kategori produk. 2. Menciptakan kesadaran akan merek.
3. Mendorong sikap positif terhadap produk dan mempengaruhi niat. 4. Memfasilitasi pembelian.
2.4.3. Manfaat Penerapan Komunikasi Pemasaran Terpadu bagi Perusahaan
Selain bertujuan untuk menunjang proses konsumsi melalui komunikasi, komunikasi pemasaran terpadu pun mempunyai manfaat untuk perusahaan, yaitu :
1. Konsistensi pesan yang dikirim
19 2. Kesatuan organisasi perusahaan
Penerapan komunikasi pemasaran terpadu memberikan dampak yang baik terhadap internal perusahaan maupun eksternal perusahaan. Dampak internal yang muncul adalah adanya pengertian dari seluruh staff mengenai tujuan-tujuan yang hendak dicapai oleh perusahaan sehingga mereka dapat bekerja secara bersama-sama didalam mencapai tujuan tersebut. Dampak internal tersebut mempengaruhi dampak eksternal perusahaan, dimana perusahaan akan menimbulkan citra produk dan citra perusahaan yang mendukung tercapainya tujuan dari perusahaan dengan baik. 3. Hubungan dengan mitra kerja
Selain kedua manfaat sebelumnya, manfaat terakhir menurut Yenshin (1998: 75-76) adalah membuat hubungan perusahaan dengan pihak lainnya terjadi semakin erat. Semisal dengan wartawan maupun dengan agen periklanan, dimana disini terjadi suatu hubungan kerja yang terus berkelanjutan.
2.4.4. Bentuk-bentuk Komunikasi Pemasaran Terpadu
Menurut Shimp Bentuk-bentuk utama dari komunikasi pemasaran terpadu yakni seperti berikut ini :
1. Direct Marketing
20 produk, mencakup fulfillment (yakni membuat produk atau informasi yang diminta oleh konsumen cocok, efektif dan tepat waktu).
2. Sales Promotion
Sales promotion merupakan istilah singkat dari penawaran nilai tambah yang dirancang untuk menggerakkan dan mempercepat respons dari customer. Pada konsepnya, Sales promotion digunakan untuk memotivasi customer agar melakukan aksi dengan membeli produk yang dipicu dengan adanya penawaran produk dalam jangka waktu terbatas.
3. Public Relation
Public relation dalam konsepsi komunikasi pemasaran terpadu melakukan pekerjaan yang sangat luas termasuk bertugas me-managecorporate brand dan menjaga reputasinya, dengan cara meningkatkan kredibilitas brand message, menyampaikan message sesuai targetnya berdasarkan aspek demografis, psikografis, etnik atau khalayak secara regional, mempengaruhi opinion leader atau trendsetter yang berpengaruh, melibatkan customer dan stakeholder lainnya pada kegiatan spesial.
4. Personal Selling
Personal Selling adalah komunikasi dua arah dimana seorang penjual menjelaskan fitur dari suatu brand untuk kepentingan pembeli. Dalam Personal Selling, dilibatkan komunikasi yang sifatnya tatap muka dan kegiatannya pada sekarang ini terfokus pada pemecahan masalah dan penciptaan nilai bagi konsumen.
5. Advertising
21 adalah bersifat non-personal, komunikasi satu arah, ada sponsor (khalayak yang peduli), dan bertujuan untuk mengubah sikap dan perilaku.
6. Publicity
Publicity sendiri merupakan salah satu jasa yang disediakan oleh Public Relations Firm maupun Advertising Agency. Publicity timbul untuk membantu menangkap perhatian publik dan membedakan tiap-tiap perusahaan tersebut dari perusahaan-perusahaan lain yang menjadi saingannya. Publicity dalam public relation berarti memperoleh penyebutan nama merek di media massa dalam cara-cara yang berbeda, waktu dan tempat sesering mungkin sehingga menjadi top-of mind awareness. Hanya saja pelaku dan segi kontrolingnya yang berbeda, publicity dilakukan oleh tim tersendiri dengan kontroling yang dibebaskan terhadap media, sedangkan public relation dilakukan oleh intern staff perusahaan dengan kontroling informasi yang terarah.
7. Events/Sponsorship
Event marketing atau kegiatan marketing adalah situasi yang signifikan atau peristiwa promosional yang mempunyai fokus utama untuk menangkap perhatian dan melibatkan konsumen dalam event tersebut. Sponsorship adalah dukungan finansial kepada suatu organisasi, orang, atau aktivitas yang dipertukarkan dengan publisitas merek dan suatu hubungan.
8. Interactive Marketing
22 2.5. Evaluasi CIPP Stufflebeam
Evaluasi menurut Suharsimi Arikunto adalah kegiatan mengumpulkan informasi tentang bekerjanya sesuatu dimana selanjutnya informasi tersebut digunakan untuk menentukan alternatif yang tepat dalam mengambil keputusan.
Dalam penelitian ini, proses evaluasi merupakan suatu bagian penting dari komunikasi pemasaran terpadu. Karena berdasarkan evaluasi yang dilakukan terhadap program komunikasi pemasaran terpadu ini, diharapkandapat mengetahui apakah tujuan dari pelaksanaan program tersebut sudah tercapai atau belum, jika sudah tercapai bagaimana dengan kualitas dan kuantitas pencapaian program tersebut, adakah faktor-faktor yang berpengaruh secara negatif maupun positif. Namun evaluasi ini dapat menjadi umpan balik terhadap program komunikasi pemasaran terpadu dimasa yang akan datang serta menyediakan indikator untuk keputusan yang akan diambil di masa yang akan datang.
Evaluasi digunakan untuk perbaikan suatu program dan pengembangan kegiatan yang sedang berjalan, selain itu juga digunakan untuk pertanggung jawaban, motivasi, keterangan, seleksi atau lanjutan.
Pada intinya evaluasi merupakan sebuah proses yang dilakukan seseorang atau organisasi untuk melihat sejauh mana keberhasilan sebuah program. Keberhasilan program itu sendiri dilihat secara sistematis mengenai nilai, tujuan, efektifitas atau kecocokan sesuatu dengan kriteria dan tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya. Dalam penelitian ini, peneliti mengacu kepada tujuan yang telah dirumuskan sejak perencanaan dan perancangan program komunikasi pemasaran terpadu yang dilakukan oleh Laras Asri Resort & Spa yaitu sebagai perusahaan jasa yang berbasis resort & spa, perusahaan ini memiliki produk utama yaitu kamar hotel2.
Berkenaan denganevaluasi terhadap program komunikasi pemasaran terpadu yang telah dijalankan oleh Laras Asri Resort & Spa pada periode 2010-2012 ini, peneliti menggunakan metode evaluasi model CIPP, yang dikembangkan oleh Stufflebeam, dkk.
2
23 Menurut Stufflebeam dalam Arikunto (2010), evaluasi model CIPP ini bermaksud untuk membandingkan kinerja dari berbagai dimensi program dengan sejumlah kriteria tertentu, untuk akhirnya sampai pada deskripsi dan judgement mengenai kekuatan dan kelemahan program yang dievaluasi. Stufflebeam melihat tujuan evaluasi sebagai berikut:
1. Penetapan dan penyediaan informasi yang bermanfaat untuk menilai keputusan alternatif.
2. Membantu audiens untuk menilai dan mengembangkan manfaat program atau objek.
3. Membantu pengembangan kebijakan dan program.
24 Tabel 2.1
Model Evaluasi CIPP
Aspect of Evaluation
(Aspek dari Evaluasi)
Type of Decision
(Jenis Keputusan)
Kind of Question Answered
(Macam Pertanyaan yang Harus Terjawab) Context evaluation
(Evaluasi konteks / keadaan)
Planning decisions
(Perencanaan keputusan)
What should we do?
(Apa yang seharusnya dilakukan; yaitu dengan cara mengumpulkan dan menganalisa data untuk menentukan tujuan, prioritas dan sasaran)
Input evaluation
(Evaluasi tenaga / pemakaian)
Structuring decisions
(Penyusunan keputusan)
How should we do it?
(Bagaimana kita melaksanakannya; yaitu menganalisa sumber daya dan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai sasaran dan tujuan serta memungkinkan meliputi identifikasi program eksternal dan material dalam mengumpulkan informasi)
Process evaluation
(Evaluasi proses / pengolahan program)
Implementing decisions
(Penerapan keputusan)
Are we doing it as planned? And if not, why not?
25 dan permasalahan dalam penganggaran)
Product evaluation
(Evaluasi hasil)
Recycling decision
(Peninjauan keputusan)
Did it work?
(Apakah berhasil; dengan mengukur outcome dan
membandingkannya pada hasil yang diharapkan, pengambil keputusan menjadi lebih mampu memutuskan jika program harus dilanjutkan, dimodifikasi, atau dihentikan sama sekali)
Sumber: The CIPP approach to evaluation (Bernadette Robinson, 2002)3
3
26 Empat dimensi evaluasi model CIPP yang tercantum dalam Tabel 2 yang dikemukakan oleh Robinson ini membantu pengambil keputusan untuk menjawab empat pertanyaan dasar dari keseluruhan dimensi evaluasi yang dibentuk oleh CIPP yaitu Context, Input, Process, dan Product evaluation. Keempat dimensi ini dapatdijelaskan sebagai berikut;
a. Context evaluation
Evaluasi pada konteks memberikan informasi mengenai kekuatan dan kelemahan dari sistem total untuk membantu dalam perencanaan perbaikan yang berorientasi tujuan pada tingkat dari sistem. Oleh karena itu upaya yang dilakukan peneliti dalam evaluasi konteks ini adalah memberikan gambaran dan rincian terhadap lingkungan, kebutuhan serta tujuan (goal). Oleh karena itu evaluasi pada tataran konteks ini melihat tujuan dari program komunikasi pemasaran terpadu Laras Asri Resort & Spa, kemudian melihat situasi lingkungannya, yaitu apa kelemahan dan kekuatannya, adakah ancaman ataupun peluang yang timbul dari dalam ataupun luar program komunikasi pemasaran terpadu yang dilaksanakan.
Evaluasi konteks ini membantu merencanakan keputusan, menentukan kebutuhan yang akan dicapai oleh program dan merumuskan tujuan program dengan upaya menggambarkan dan merinci lingkungan, kebutuhan yang tidak terpenuhi, populasi dan sampel yang dilayani serta tujuan program.
b. Input evaluation
Evaluasi pada tingkatan ini menyediakan informasi tentang kekuatan dan kelemahan dari strategi yang dipilih dan terstruktur untuk pencapaian tujuan yang diberikan. Berbeda dengan evaluasi pada tataran konteks, evaluasi program pada tataran input ini peneliti meneliti kelayakan program dalam rangka untuk mencapai tujuan dari program komunikasi pemasaran terpadu, dengan melibatkan berbagai sumber daya yang dimiliki oleh Laras Asri Resort & Spa.
27 untung rugi, dan melihat alternatif prosedur dan strategi apa yang perlu disarankan dan dipertimbangkan. Jadi evaluasi input ini digunakan untuk menentukan bagaimana cara agar penggunaan sumberdaya yang ada bisa mencapai tujuan serta secara esensial memberikan informasi tentang apakah perlu mencari bantuan dari pihak lain atau tidak.
c. Process evaluation
Evaluasi pada tingkat proses menyediakan informasi tentang kekuatan dan kelemahan dari strategi yang dipilih di bawah kondisi implementasi aktual, sehingga baik strategi atau pelaksanaannya mungkin diperkuat. Evaluasi ini diarahkan pada sejauh mana kegiatan yang direncanakan tersebut sudah dilaksanakan, baik secara prosedural maupun secara operasional dan apakah sudah sesuai dengan perencanaan di awal. d. Product evaluation
Evaluasi pada tingkatan ini merupakan tingkatan terakhir dari model CIPP, evaluasi produk menyediakan informasi untuk menentukan apakah tujuan yang ditetapkan tercapai dan apakah prosedur perubahan yang telah digunakan untuk mencapainya harus dilanjutkan, dimodifikasi atau dihentikan. Evaluasi ini bertujuan mengukur dan menginterpretasikan capaian-capaian program, beserta perubahan-perubahan yang terjadi pada tingkatan input.
28 2.6. Kerangka Pemikiran
Gambar 1 Kerangka Pemikiran
Berdasarkan hasil pra penelitian yang dilakukan oleh peneliti terhadap program komunikasi pemasaran terpadu pada periode 2010-2012, ditemukan bahwa dalam kurun waktu 3 (tiga) tahun terakhir ini total guest in outlet (restoran, kolam renang, spa, fitnes, dll) yang dimiliki oleh Laras Asri Resort & Spa lebih tinggi dibanding dengan number of guest (kamar atau hunian).
Oleh karena itu peneliti melakukan penelitian berupa evaluasi program komunikasi pemasaran terpadu yang diwakili oleh 3 (tiga) bentuk program
Laras Asri Resort & Spa
Program Komunikasi Pemasaran Terpadu Laras Asri Resort & Spa
Evaluasi Komunikasi Pemasaran dengan Metode CIPP - Direct marketing - Personal selling - Advertising
- Menjabarkan program komunikasi pemasaran terpadu periode 2010-2012
- Faktor yang menyebabkan perbedaan jumlah konsumen di Laras Asri Resort & Spa Perbedaan jumlah konsumen pada
29 komunikasi pemasaran terpadu yaitu Direct maketing, Personal selling dan advertising yang dilakukan dalam 3 (tiga) tahun terakhir yaitu periode 2010-2012.
