Pokok Bahasan
Pokok Bahasan
Keunggulan Kompetitif Online
Advertising
Advertising
Etika pada Online Advertising
Model Pendapatan Online Advertising
Strategi-strategi Online Advertising
Strategi-strategi Online Advertising
Online Advertising
O
A
g
bentuk
promosi
p
yang menggunakan
y
g
gg
internet dan World Wide Web yang
bertujuan
menyampaikan
pesan
pemasaran
untuk
menarik
pemasaran
untuk
menarik
pelanggan.
Contoh
:
meliputi
konteks
iklan
pada halaman hasil mesin pencari,
iklan banner, Iklan Rich Media,
,
,
iklan jaringan sosial, iklan baris
online, jaringan periklanan dan
e-mail pemasaran
termasuk e mail
mail pemasaran, termasuk e-mail
spam.
lanjut…
j
Dikenal sebagai
link
di
b i
i
sponsor
di website seperti
Cara
cepat dan efektif
untuk
mempromosikan website
dan menghasilkan
lalu
dan menghasilkan
lalu
lintas situs
yang ditargetkan.
Ikl
Iklan yang
menggunakan internet
sebagai media
g
Evolusi Media Digital
Evolusi Media Digital
Jika anda hidup terisolasi disebuah pulau terpencil
apa benda yang akan anda bawa pilih satu:
apa benda yang akan anda bawa, pilih satu:
¾Komputer dan akses
internet
¾B k b k
¾Buku yang banyak ¾TV
¾Radio ¾HP ¾HP
Survey Menunjukkan….
j
Komputer dan akses internet Buku yang banyak
TV Radio HP
Populasi Pengguna Internet
2010
telah mencapai
1.8 Milyar
2010
telah mencapai
1.8 Milyar
Trend Iklan Internet
T
I
I
5,000 Vendor Ad viewers 4,000 , Vendor (millions) Google 1,118 DoubleClick 1 079 2,000 3,000 (Google) 1,079 Yahoo! 362 MSN (Microsoft) 309 -1,000 I t t TV ( ) AOL 156 Adbrite 73 Total 3 097 Internet TVJumlah impresi per orang
Total 3,097
9
p
p
g
Keunggulan Kompetitif
O l
Ad
Online Advertising
penerbitan informasi
penerbitan informasi
dan konten secara
cepat
cepat
tidak dibatasi oleh
geografi atau waktu
g
g
efisiensi investasi bagi
pengiklan
k
t
i
i ikl
kustomisasi iklan
biaya biasanya relatif
dengan respon audien
dengan respon audien
Keuntungan Online Advertising
K
g O
A
g
Mudah menguji pasar.
i ikl l bih h Promosi iklan lebih murah.
Iklan tersebut bekerja 24 jam sehari, 7 hari seminggu, 365 hari setahun.
Dapat mengubah iklan online dengan lebih mudah Dapat mengubah iklan online dengan lebih mudah Pelanggan dapat melihat iklan, toko, dan
membeli, (jika menjual barang secara online) semua tanpa meninggalkan rumah
meninggalkan rumah.
Dapat menargetkan audiens secara efektif.
Kemampuan untuk menetapkan batas pengeluaran harian. Kemampuan untuk melacak, menguji dan p , g j
mengevaluasi efektivitas promosi dibandingkan dengan media lainnya
Kemampuan untuk menjalankan beberapa cara promosi. Mudah diimplementasikan.
Etika pada Online Advertising
E
p
O
A
g
Flashing banner akan
Flashing banner akan
mengalihkan
perhatian pengguna.
G
b
tk
Gambar menyesatkan
dirancang agar terlihat
seperti pesan
kesalahan dari sistem
operasi.
Mengarah ke situs dengan
Mengarah ke situs dengan
perangkat lunak
berbahaya atau materi
d
Lanjut..
L j
Metode periklanan kurang etis
Metode periklanan kurang etis
Privacy
Memasukkan iklan pada laman
Memasukkan iklan pada laman
web non afiliasi
Malware
Malware
Aplikasi yang mampu
merubah pengaturan sistem.
e ub
pe g u
s s e .
Misal: spawn pop-ups
Model Pendapatan Online Advertising
M
P
p
O
A
g
CPM (Cost Per Mille)
CPM (Cost Per Mille)
disebut pula "Cost Per
disebut pula Cost Per
Thousand (CPT)
CPV (Cost Per Visitor)
(
)
atau (Cost per View dalam
(
p
Pop Ups and Unders)
CPC (Cost Per Click)
(
)
CPA (Cost Per Action)
CPL (Cost Per Lead)
C
(Cos
e
e d)
CPO (Cost Per Order)
CPE (Cost Per Engagement)
Online advertising • 45% CPM
• 45% CPC r CPA/CPL
CPE (Cost Per Engagement)
• 45% CPC or CPA/CPLTipe-tipe Periklanan
T p p P
E mail advertising
E-mail advertising
Affiliate marketing
Affiliate marketing
Contextual advertising
Behavioral targeting
Estimasi Budget Untuk
Online Advertising
Tipep Estimasi pengeluaran iklanEstimasi pengeluaran iklan
Display
SEM Search Engine Marketing SEO Search Engine Optimization
Email Marketing Other 9%
Rich 10% p g p g g Newsletters Video
Viral Marketing (Word of Mouth) Classifieds Display 24% Classifieds 16% Affiliate Marketing Desktop or Software Product Placement Pop Ups or Pop Undersp p p Landing Pages
Lead Gen Search
41%
16
Tipe-tipe Iklan
T p p I
Floating ads: ad yang bergerak di layar pengguna atau mengapung di atas konten
konten.
Expanding ads : Sebuah iklan yang mengubah ukuran dan yang dapat mengubah isi halaman web.
Polite ads: Sebuah metode yang iklan besar akan di-download dalam potongan kecil untuk meminimalkan gangguan dari konten yang dilihat
Wallpaper ads: Sebuah iklan yang mengubah latar belakang halaman yang sedang dilihat.
Trick banner: Sebuah iklan banner yang terlihat seperti kotak dialog
Trick banner: Sebuah iklan banner yang terlihat seperti kotak dialog dengantombol. Itu mensimulasikan pesan kesalahan atau peringatan.
Pop-upp p: Sebuah jendela baru yang membuka di depan saat j y g p
lanjut…
j
Pop-under: Mirip dengan Pop-Up dikirim balik jendela aktif
hi id k lih i k l bih
sehingga pengguna tidak melihatnya sampai mereka menutup satu atau lebih jendela aktif.
Iklan video: mirip dengan iklan banner klip video akan ditampilkan Jenis
Iklan video: mirip dengan iklan banner, klip video akan ditampilkan. Jenis iklan yang paling menonjol di televisi, dan banyak pengiklan akan
menggunakan klip yang sama untuk kedua televisi dan iklan online.
Peta iklan: teks atau grafik yang terhubung dari, dan muncul dalam atau lebih,lokasi pada sebuah peta elektronik seperti di Google Maps.
Iklan HP: SMS teks atau pesan multimedia yang dikirim ke ponsel.
Selain itu, iklan yang berisi video streaming atau streaming audio menjadi sangat populer dengan pengiklan.
Model banner
8x90 72 8 180x150 Unit Weight limits Animation Border GIF & Flash 180x150 300x250 JPEG Flash 300x250 20k 30k 15 second li it N 180x150 www.gregstuart.com 19 limit None 160x600 728x90 15k 20k 160x600Document penting dalam
O li Ad
i i
Online Advertising
1.
Terms & Conditions
1.
Terms & Conditions
2.
Petunjuk ukuran
Impressions
Impressions
Video
Clicks
Clicks
3.
Iklan & petujuk kreatif lain
Display
Display
Strategi umum
O li Ad
i i
Online Advertising
Pahami apa yang dicari orang
Pahami apa yang dicari orang
Harus spesifik dengan Kata kunci
Misal : lebih baik menggunakan kata kunci‘beli
Misal : lebih baik menggunakan kata kunci beli
sepatu bola’ dari pada hanya kata “sepatu”
Mengarahkan pengunjung ke laman yang dicari
Mengarahkan pengunjung ke laman yang dicari
daripada mengarahkan ke lamam “beranda” (home
page)
Meningkatkan konversi iklan ke pembelian berarti
Strategi Online Advertising
T b ik N
Terbaik No 1.
Sebelum melakukan strategi perlu:
Sebelum melakukan strategi perlu:
Dapatkan pengetahuan yang tidak dipunyai pesaing
Rencanakan konten website
Rencanakan konten website
Citrakan produk dengan cara yang paling
Citrakan produk dengan cara yang paling
menyenangkan / menguntungkan konsumen
agar mampu mempengaruhi persepsi konsumen
g
p
p
g
p
p
terhadap produk.
Strategi No.2
S
g N
Tawaran waktu pengiriman, biaya dan jaminan produk sebanding dengan apa yang diberikan konsumen
yang diberikan konsumen
Yakinkan produk berpotensi memenuhi kebutuhan pelanggan secara emosional dan fisik
P l j i i l l k l d i l k l
Pelajari siapa pelanggan lokal dan pesaing lokal
Pelajari target demografis pesaing dan kelemahan yang bisa dimanfaatkan
Pertimbangkan nilai tambah layanan yang dapat
diberikan (Newsletter, halaman FAQ, 1 800 # 's, jaminan, forum, blog, peralatan, dll)
Tawarkan metode pembayaran yang lebih bervariasi
Kapasitas SDM
Bangun reputasi melalui testimonial pelanggan, dan / atau dukungan situs terkenal
Strategi No.3
S
g N 3
Sediakan daftar harga produk atau layanan karena
Sediakan daftar harga produk atau layanan karena
banyak orang akan meninggalkan situs
tanpa informasi ini
Pastikan poin-poin yang paling
menguntungkan dimunculkan pada dua paragraf
pertama
Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing
untuk dapat membedakan produk secara jelas dan
merencanakan salinan website yang efektif.
Strategi No.4
Strategi No.4
Posting ke newsgroup yang relevan
M
i
li k i b l b lik
Meminta link timbal balik
Posting ke forum yang relevan dan newsgroup
Memperbarui dan membuat segar konten situs web
Memperbarui dan membuat segar konten situs web
Pengiriman direktori dan mesin pencari
Blogging dan menerapkan RSS Feed
gg g
p
Penerbitan siaran pers
Pertimbangkan:
ditengah situasi kompetitif, atau waktu terbatas
mungkin akan bermanfaat untuk menggunakan jasa
seorang ahli optimasi mesin pencari (SEO) profesional
untuk meningkatkan peringkat mesin pencari akhir yang
untuk meningkatkan peringkat mesin pencari akhir yang
kompetitif.
Strategi Internet Advertising untuk
UMKM
UMKM
Pertukaran link dapat menjadi besar, terutama jika anggaran
iklan terbatas(atau tidak ada). Menemukan pedagang yang menjual produk komplementer, dan menawarkan untuk perdagangan link teks
atau iklan dengan mereka, bersiaplah untuk membuat
k j id k i iliki k d
kerjasama, setidaknya sampai memiliki track record.
Iklan Newsletter merupakan cara terbaik untuk menjangkau kelompok konsumen terpilih Misalnya jika akan menjual kelompok konsumen terpilih. Misalnya, jika akan menjual
produk kesehatan, bisa beriklan di newsletter yang memberikan tips kesehatan dan saran. Karena iklan buletin tertarget dapat
menjadi mahal Jika anggaran terbatas perlu memulai promosi newsletter milik menjadi mahal. Jika anggaran terbatas perlu memulai promosi newsletter milik sendiri.
Iklan berbayary , seperti Google AdWords, memungkinkan untuk membeli satu , p g , g set kata kunci, menetapkan batas seberapa banyak ingin dimunculkan dan
