1
10 JUTA PERBULAN
DENGAN WHATS APP MARKETING
Strategi Jitu Meraup 10 Juta Perbulan
Menggunakan Whats App Sebagai Media Promosi
Dewangga Nuzulumay
2
CARA BACA EBOOK INI
Bismillah,
Sebelum Anda mulai baca kata demi kata dalam ebook ini, maka sangat disarankan untuk mengawalinya dengan berdoa terlebih dahulu.
Pada dasarnya isi ebook ini hanya tulisan, jika Anda mendapat manfaat dari Ebook ini, itu karena Allah yang mengijinkan ilmu untuk menetap ke dalam diri Anda.
Karena itu, saat mulai belajar, awali dengan doa. Minta langsung kemudahan kepada Sang Pemiliki Ilmu, yaitu Allah Ta’ala.
---
Seperti namanya, ebook ini akan membahas seputar WhatsApp (WA) sebagai media promosi yang menghasilkan pemasukan 10 juta perbulan, insyaAllah.
3 Tapi sebenarnya . .
Judul ebook ini agak sedikit strategis.
Saya menuliskan 10 juta agar mudah dibayangkan.
Pada kenyataannya potensi WA lebih dari itu asal cara menggunakannya benar. Untuk itulah ebook ini ada.
Jika Anda ingin dapat benang merah dari Ebook ini, maka jangan baca ebook ini secara cepat, karena Ebook ini tidak ditulis dengan cepat-cepat, hehe
Baca pelan-pelan saja karena Anda tidak sedang balapan.
Jika ada kalimat yang tidak Anda mengerti, jangan sungkan untuk mengulang kalimat tersebut sampai Anda benar-benar paham.
Akhir kata,
Selamat belajar. . . Semoga Anda mendapatkan yang Anda cari.
Salam Hangat,
4
APA ITU WA MARKETING?
Karena judul Ebook ini ada embel-embel WA Marketingnya, Saya terpaksa harus menyamakan pengertian WA Marketing agar kita sepaham. ^^
Jadi begini,
WA Marketing bukan sekedar kirim pesan dan kirim gambar untuk keperluan promosi di WA. Tapi lebih dari itu.
WA Marketing adalah sebuah strategi menggunakan WA untuk menggiring orang yang sebelumnya tidak kenal produk Anda, sampai akhirnya jadi pelanggan setia.
Pembeli adalah orang yang membeli satu kali, sedangkan pelanggan adalah mereka yang membeli berkali-kali.
Tugas WA Marketing selesai ketika Anda dapat pelanggan dengan menggunakan media promosi WA.
Lantas bagaimana caranya dapat pelanggan dengan WA?
Anda sedang membaca ebook yang tepat, silahkan teruskan bacanya. ^^
5
Kenapa WA?
Di ebook ini pembacanya akan belajar langkah demi langkah menggunakan WA untuk membantu mengembangkan bisnisnya. Tapi sebelum kita membahas materinya, Saya akan memberikan sedikit pandangan.
Jika Anda serius menjalankan bisnis Anda saat ini . . Pahamilah bahwa bisnis butuh pembeli. Kenapa?
Karena pembeli BAWA UANG.
Ketika mereka melakukan transaksi, bisnis bergerak. Uang masuk, aliran kas di bisnis lancar.
Kalau gak ada pembeli?
Bisnis lesu, yang punya bisnis juga lesu, hehe. Iya kan? Xb
Masalahnya. . Pembeli TIDAK DATANG TIBA-TIBA
Pembeli tidak turun dari langit, mereka bukan jin yang tiba-tiba muncul. . Cring !!!. .
6 Banyak yang ingin main cepat dalam bisnis.
Mereka ingin langsung dapat pembeli.
Hm. . Ini bisnis atau cinta satu malam? Pakai cepat-cepat, hehe.
Perlu proses atuh. . Tidak bisa instan. Lalu apa proses yang harus di lewati?
Yang harus dilewati adalah. . . sebelum dapat pembeli, kumpulkan dulu calon pembelinya.
Jualan itu penting. .
Tapi calon pembeli juga tidak kalah penting. .
Renungkan deh. .
Kalau gak ada orang yang mau dijuali, mau jualan ke siapa?? Hehe.
“ Dalam Jualan, yang Pertama kali di
Lakukan adalah
7
Traffic yang Bisa Anda Kendalikan
Terus apa hubungannyacalon pembeli dengan WA?Ternyata mereka punya hubungan dekat.
Jika Anda memiliki nomor WA calon pembeli Anda, KAPANPUN Anda butuh calon pembeli untuk datang ke bisnis Anda, maka Anda bisa langsung menghubungi mereka dengan pesan WA.
Kan enak tuh. .
Mau promo tinggal kirim pesan.
Tinggal beli atau nggak, itu terserah Yang Maha Kuasa saja, hehe. .
Dalam bisnis Online, calon pembeli di sebut dengan Traffic.
Selalu ingat prinsip ini. .
NO TRAFFIC, NO SALES, NO INCOME
Gak ada Calon pembelinya, gak ada penjualannya, gak ada uang yang masuk. .
8 Inilah alasan pertama kenapa harus pakai WA. .
WA akan membantu promosi Anda.
Kapanpun Anda mau iklan, kapanpun Anda butuh uang.
Anda tinggal kirim pesan ke calon pembeli yang Anda simpan kontaknya.
“ Memiliki Nomor WA Calon Pembeli,
membuat Anda bisa menghubungi Mereka
Kapanpun “
Menaikan Conversion Rate
Tahukah Anda. . .Dalam bisnis online rata-rata target pasar tidak langsung membeli produk yang Anda tawarkan.
Menurut wordstream.com, conversion rate (presentase prospek yang jadi pembeli) bisnis Online hanya 2% .
Artinya. . . jika ada 100 orang yang menyimak promo Anda, maka hanya 2 orang yang akan beli.
98 nya kemana? Cuma nyimak doang, belum mau beli, hehe. Ini bukan kata Saya ya, ini hasil survey.
9 Terus apa yang sebaiknya dilakukan?
Itulah pentingnya pakai WA.
Gunakan WA untuk menyimpan nomor prospek Anda.
Pada dasarnya orang tidak membeli karena mereka belum paham manfaat produk yang sedang kita tawarkan. (Baca ulang 7 kali)
Dengan WA, Anda bisa mengedukasi manfaat produk Anda bertahap. Dan akhirnya, presentase closingnya meningkat. Yang awalnya hanya 2 dari 100 orang. Bisa naik sampai 10 bahkan 30 orang. Kan enak tuh?
Kebayang manfaatnya? ^^
“ Kebanyakan Orang tidak Membeli Saat
Melihat Iklan Pertama Kali. Maka yang
perlu Anda lakukan adalah Mengedukasi
10
Tentang Biaya Akusisi Pembeli
Saat bisnis mendatangkan pembeli, ada yang disebut dengan biaya akusisi (Acqusition Cost). Waduh, apa itu?
Tenang, kita belajar pelan-pelan. .
Biaya akusisi adalah biaya yang dikeluarkan untuk mendatangkan pembeli ke bisnis kita.
Dapat pembeli itu tidak Gratis.
Anda harus membayar sejumlah uang, untuk dapat seorang pembeli.
Selain uang, Anda juga mendatangkan pembeli dengan mengorbankan waktu.
Tinggal pilih yang Anda sukai. .
Mau banyak berkorban uang, atau banyak berkorban waktu. . Tapi intinya dapat pembeli tidak gratis, biaya akusisi tidak bisa di hindari.
11 Lalu kenapa kita harus memahami biaya akusis?
Karena biaya akusisi akan memangkas profit Anda suka atau tidak suka.
Katakan Anda iklan dengan budget 100ribu. Dengan budget 100 ribu, Anda dapat 10 pembeli. Artinya, 1 orang pembeli biaya akusisinya adalah 10ribu.
Jika profit produk Anda 15ribu, artinya keuntungan bersih yang Anda dapatkan berkurang dan hanya tersisa 5ribu.
Lalu harus bagaimana?
Jawabannya adalah jangan sia-siakan pembeli lama Anda.
Mungkin di awal untuk datangkan pembeli Anda berkorban biaya akusisi. Tapi mereka yang sudah datang, Anda simpan nomor WA nya.
Jika Anda memiliki no WA pembeli Anda, kedepannya Anda bisa membuat mereka kembali membeli tanpa perlu mengeluarkan biaya akusisi. Untuk mendatangkan pembeli, Anda tidak perlu keluar uang dan waktu karena sebelumnya Anda telah simpan kontak WAnya. Itu artinya. . . Biaya akusisi jadi nol.
12 Anda tidak perlu lagi mengeluarkan biaya, karena mereka sudah ada di genggaman tangan Anda.
“ Biaya Akusisi akan Memangkas
Keuntungan Penjualan Anda.
Biaya Akusisi Tidak Bisa Di Hindari,
Hanya Bisa Di Kecilkan “
Aset Digital
Tidak ada media promosi yang abadi. Setiap media promosi ada pasang surutnya.
Jika Anda promosi hanya mengandalkan social media, hati-hati . . Saat ada beberapa orang yang mereport akun Anda, akun Anda akan ditutup begitu saja. Lalu bagaimana dengan pelanggan Anda di sana?
Promosi di sosmed tidak salah, Saya pun melakukan itu. Hanya saja, jangan sepenuhnya bergantung disana. .
Media promosi berubah fitur, membuat pemainnya bisa berganti halauan. Selain promo dimana-mana, kumpulkan database target pasar Anda. Jika Anda punya database, bisnis Anda akan aman.
13 Apa itu database?
Database adalah kontak Target pasar yang bisa Anda hubungi kapanpun. Contohnya adalah alamat email, no Hp, data Pixel.
Dengan memiliki database, Anda tidak tergantung dengan media promosi. Jika media promosinya redup, Anda tetap bisa menghubungi mereka dengan cara lainnya karena Anda sudah punya databasenya.
Apa hubungannya database dengan WA?
Untuk mengaktifkan WA dibutuhkan No Hp.
Maka sebagai media promosi, WA adalah salah satu yang Powerfull.
Menurut comScore bulan Maret 2017, pengguna WA di Indonesia telah mencapai 35,8 Juta jiwa. Menurut Badan Survey Jana, 58% pengguna smartphone punya WA didalamnya. Beberapa media juga memberitakan bahwa di Indonesia, WA lebih populer dibanding LINE, BBM, dan Telegram. (Tahun 2017)
Dari data ini, besar kemungkinan target pasar Anda juga pengguna WA.
14 Lagipula, WA cocok untuk semua bisnis.
Bisnis networking bisa, Property bisa, Fashion bisa, Kuliner bisa, bisnis Edukasi juga bisa.
Jadi. . .
Jika target pasar Anda pengguna WA, dan Anda tidak tahu cara promo di WA, bahkan tidak menggunakan WA untuk promosi, itu adalah SEBUAH KESALAHAN FATAL.
Karenanya. .
Mulai dari sekarang, gunakanlah WA sebagai salah satu media promosi Anda.
Jika sudah Alhamdulillah. . Jika belum, jangan ditunda. .
“ Potensi WA Sebagai Media Promosi
Sangat Besar, Karena itu. . Manfaatkanlah
15
Strategi yang Tepat, Hasilnya Cepat
Sayangnya. . .Masih banyak yang menganggap jualan di WA hanya gitu-gitu saja. Sebar pesan, kirim gambar, hubungi personal.
Yang sebenarnya. .
Jika ingin hasil yang besar, tidak bisa hanya gitu-gitu saja. Perlu strategi yang efektif.
Bagaimana strateginya?
InsyaAllah akan di jabarkan di Ebook ini.
Ilmu yang akan Saya share kedepan dan yang akan Anda dapatkan adalah berdasarkan pengalaman pribadi.
Di bisnis Saya pribadi, Saya menerapkan pola ini. Selain Saya, banyak peserta kursus Saya, juga fokus di media ini. Hasilnya? Alhamdulillah, lompatan penghasilan
16 Banyak yang awalnya gak punya gambaran bagaimana cara memasarkan produknya. Tapi setelah paham ilmunya, atas ijin Allah mereka telah berhasil mencetak belasan juta, puluhan juta, dan ratusan juta.
Kini giliran Anda. .
Jika sebelumnya Anda sudah tahu sedikit tentang WA Marketing, maka sempurnakan dengan materi dalam ebook ini.
Jika Anda sudah paham banyak, maka siapa tahu Anda bisa pelajari yang terlewatkan disini. Begitu ya. ^^
Setelah membaca sampai sini, Saya harap Anda sudah memiliki gambaran kenapa WA Marketing itu powerfull.
Diantaranya
Memudahkan Anda promosi Menaikan jumlah Closing Mengecilkan Biaya akusisi Memudahkan Repeat Order Penggunanya banyak
17 Ebook ini ditulis bulan Oktober 2017, dan sampai saat ini, WA masih ampuh digunakan untuk media promosi.
“ Whats App Marketing adalah Sebuah
Proses Menggiring Orang yang
Sebelumnya Tidak Kenal Produk Anda,
Sampai Akhirnya Jadi Pelanggan Setia
dengan WA “
18
HAL-HAL TEKNIS
Ada sedikit yang perlu Saya jelaskan sebelum Anda melangkah lebih jauh.
Untuk mendapatkan hasil yang maksimal, maka pergunakan WA sebagai media promosi, yang mana itu artinya Anda harus memisahkan nomor WA pribadi Anda dengan nomor WA khusus bisnis.
Untuk melakukan hal tersebut, Anda perlu menginstall 2 WA dalam 1 Hp.
Bagi yang belum tahu caranya, silahkan ikuti arahan di bawah ini
Install 2 WA dalam 1 Hp
Catatan : Lakukan prosedur ini dengan Handphone Android Anda (Bukan BBM dan bukan iOS)
Beberapa waktu lalu Whats App telah merilis WA khusus untuk bisnis. Bedanya dengan WA biasa adalah WA bisnis bisa memberikan sapaan otomatis.
19 Wa khusus bisnis dengan WA biasa adalah dua aplikasinya yang berbeda. Itu artinya dengan menginstall WA sekaligus WA khusus bisnis, Anda punya 2 WA dalam 1 Hp.
Cari di paly store kata kuncinya WhatsApp Business. Lalu install.
Selain cara diatas, ada cara lain untuk install WA dalam 1 Hp.
Anda pergi ke play store. Search dengan kata kunci Multiple Account
Maka play store akan membawa Anda ke aplikasi-aplikasi yang punya kemampuan menggandakan apilkasi.
20 Anda bisa gunakan aplikasi tersebut selain untuk menggandakan WA, bisa juga untuk FB, BBM, atau aplikasi Hp Anda lainnya, sehingga bisa log in lebih dari 1 akun dalam 1 Hp.
Kelemahannya aplikasi-aplikasi ini adalah memakan Ram sangat besar. Jadi mungkin HP Anda akan berkurang kinerjanya jika menggunakan cara yang satu ini.
Selain cara kedua, ada cara terakhir.
Kalau sebelumnya caranya gratisan, yang ini perlu keluar uang.
Buka Play Store. Install Aplikasi namanya App Cloner
Aplikasi ini bisa menggandakan aplikasi Hp dan cukup ringan, hanya saja untuk menggandakan WA, Anda perlu akses berbayar.
21 Mungkin setelah membaca sampai sini ada beberapa pertanyaan seperti "Install 2 WA dalam 1 Hp wajib?"
Ini bukan wajib atau tidak.
Karena kalau Saya katakan wajib, artinya yang tidak melakukan berdosa, hehe. ^^
Yang bisa Saya katakan adalah Saya sangat menganjurkan. .
Terlepas dari apapun bisnis Anda, Anda punya kehidupan pribadi. Kedepannya, Saya doakan semoga bisnis Anda semakin lancar. Ketika bisnis Anda semakin lancar, maka pelanggan Anda akan terus bertambah dan bertambah.
Nah, gak selamanya Anda pegang nomor WA itu sendirian kan?
Ada waktunya Anda menyerahkan nomor itu ke Admin atau tim Anda. Bayangkan kalau nomor tersebut jadi satu dengan nomor Anda pribadi?
Sampai kapanpun, Anda akan susah move on. Dan handle orderan sendirian. . Emang enak? Xb
22 Untuk install 2 WA dalam 1 Hp bagi yang belum melakukan, silahkan Ikuti intruksi di atas.
Setelah diinstall
Siapkan 1 nomor Hp yang enak dieja.
Dan pastikan nomor tersebut aktif selama-lamanya. Kenapa harus aktif selamanya?
Karena jika tidak aktif, maka kontak yang sudah susah payah Anda kumpulkan nantinya tidak berguna lagi. Karena mereka hanya mengenal nomor lama Anda.
Mungkin, ada sebagian yang belum bisa install 2 WA dalam 1 Hp karena terbatas kemampuan Hpnya, atau punya alasan lain. Yasudah, kalau begitu jangan dipaksakan.
Sementara 1 dulu, sambil diniatin untuk bisa install di kemudian hari. .
23
Mendatangkan Calon Pembeli
Ada satu prinsip yang wajib Anda pegang mulai kini dan seterusnya.
Apa itu?
Jika Anda menggunakan WA untuk memasarkan produk Anda, maka potensi penghasilan Anda HANYA SEBESAR jumlah kontak yang Anda miliki.
Misal. .
Anda ingin target penjualan 100 sales, maka Anda harus punya jumlah kontak WA diatas itu. Kenapa?
Karena semua calon pembeli belum tentu jadi pembeli.
Jadi, kalau mau dapat 100 sales, minimal Anda harus punya kontak prospek diatas 100 bukan dibawah itu.
Kebayang maksudnya?
“ Jangan Berharap Hasil Penjualan yang
Besar dengan Jumlah Prospek yang
24 Dalam WA Marketing. .
Besarnya hasil jualan Anda, hanya sebesar jumlah kontak yang Anda miliki.
Karena itu, Saya menyarankan Anda untuk selalu menambah calon pembeli Anda setiap waktu.
Pertanyaannya. . Gimana caranya???
Silahkan baca baik-baik kalimat demi kalimat setelah ini.
Dan jangan lupa, ketika Anda dapat sebuah ide, langsung tulis ide Anda.
Mendapat Kontak WA Target Pasar
Teknik 1 - Social Media Marketing
Pilih Sosial Media yang paling banyak dimainkan target pasar Anda. . Bisa Facebook, bisa Instagram atau keduanya. .
Setelah tahu apa social medianya.
Cari public figure atau grup tempat Target pasar Anda berkumpul, lihat yang paling aktif komen dan like di postingan tersebut. Mereka yang eksis di postingan itu, itu adalah Target pasar Anda.
25 Add mereka jadi teman Anda, atau buat mereka mau follow Anda. Selain mencari di public figure atau grup.
Anda bisa mencari berdasarkan interest.
Di setiap social media, ada menu pencarian.
Ketik sesuatu yang diminati oleh target pasar Anda di menu pencarian tersebut.
Setelah Anda klik search
Akun-akun yang muncul, itu adalah target pasar Anda.
Setelah mereka terhubung dengan Anda, sering-seringlah muncul dan berinteraksi dengan mereka.
Buatlah postingan yang membuat mereka kangen dan betah scroll timeline Anda.
Lakukan hal diatas berulang-ulang. Sampai Anda dikenal mereka. . Indikatornya adalah postingan Anda ramai interaksi, baik itu like atau komen. .
Setelah sampai tahap ini, arahkan mereka pelan-pelan ke WA Anda. . ^^
26
Teknik 2 - Gabung ke Komunitas
Cari komunitas tempat target pasar Anda berkumpul. Boleh Online, boleh Offline.
Diawal-awal, jangan langsung sebar nomor WA. Tapi aktiflah di komunitas tersebut.
Berikanlah manfaat ke komunitas itu.
Setelah beberapa waktu kemudian, arahkan mereka ke WA Anda.
Teknik 3 - Buat Grup
Buatlah sebuah wadah untuk tempat Target pasar Anda berkumpul.
Bisa Grup public seperti Grup Facebook. Atau Grup yang tertutup seperti Grup Chat.
Aktiflah mengisi Grup tersebut dengan sesuatu yang bermanfaat untuk Target pasar Anda. .
Kalau manfaat yang Anda berikan berdampak untuk Target pasar Anda, maka itu akan jadi Magnet dan mengundang target pasar yang lainnya untuk datang. .
27 Yang perlu diingat. .
Goal dari membuat Grup adalah untuk dapat banyak nomor WA Target pasar Anda.
Jadi. . . Kalau peserta grupnya sudah banyak, jangan lupa arahkan mereka ke WA Anda.
Teknik 4 - Referral
Prinsipnya minta orang lain merekomendasikan Anda ke kenalan mereka.
Anda bisa minta kenalan Anda, orang tua, dan teman Anda.
Anda juga bisa bekerja sama dengan bisnis yang target pasarnya sama, tapi produk yang dijual berbeda.
Misal Anda jualan Kaos kaki, orang lain jualan sepatu. Target pasarnya mungkin sama, nah bisa saling merekomendasikan. Minta tokoh atau mereka yang Followernya banyak merekomendasikan Anda.
Jika 1 orang bisa mendatangkan 5 sampai 20 kontak WA baru. . Bagaimana kalau 10 orang yang melakukan hal serupa. . ^^
28
Teknik 5 - Iklan
Kalau 4 teknik sebelumnya itu cara Organik alias gratisan, maka teknik-teknik berikut adalah cara cepatnya.
Yang pertama tentu saja iklan, atau biasa disebut dengan ads. Prinsipnya Anda membayar sejumlah uang, agar pesan Anda sampai ke Target pasar Anda.
Semakin banyak uang yang Anda keluarkan untuk iklan, maka semakin luas jangkauan iklannya.
Nah, diiklan tersebut. . Cantumkan nomor WA Anda
Teknik 6 - Search Engine Optimization
Atau biasa disebut SEO.
Adalah sebuah strategi agar kata kunci Anda nongol di pencarian pertama Google.
Ketika orang mencari kata kunci tersebut, maka Anda bisa sekaligus mengarahkan mereka ke WA Anda.
29
Teknik 7 - Paid Promo
Cari akun yang jumlah Followernya besar, dan mungkin di follow oleh Target pasar Anda.
Jika mereka buka jasa promosi, maka Anda bisa meminta mereka untuk mengiklankan nomor WA Anda.
Dan tentu saja ini biasanya tidak Gratis, kecuali Anda kenal dengan pemilik akunnya, hehe. .
Begitu ya. .
Itulah 7 strategi yang bisa Anda gunakan agar Anda mendapatkan kontak WA Target pasar Anda. .
Pada dasarnya, Anda hanya perlu menyebar nomor WA Anda dimana-mana. .
Ketika ada kesempatan untuk menyebar, maka sebarlah. . Hehe. .
Anda juga bisa mencantumkan nomor WA khusus bisnis Anda ke kartu nama, phamplet atau dimana saja. .
30
Matematika Sederhana
Ngotot dan tekunlah mengumpulkan kontak target pasar Anda sebanyak-banyaknya.
Kenapa?
Karena selain memudahkan jualan Anda, maka ini akan berpengaruh ke penghasilan Anda.
Misal Anda berhasil mengumpulkan 100 kontak.
Lalu dari seluruh kontak tersebut, Anda berhasil dapat 30 sales Katakan saja setiap sales Anda untung bersih 50ribu.
Maka dengan 100 kontak, Anda bisa mendapat 1,5 juta.
Bagaimana cara agar penghasilannya meningkat? Jawabannya adalah Tambah kontaknya
Anda mungkin tidak bisa membuat seluruh kontak Anda membeli, tapi jika Anda menambah jumlah orang yang menerima pesan Anda, maka secara tidak langsung penghasilan Anda juga meningkat. .
31 Saya sering katakan. .
Jualan ke 10 orang, itu berbeda hasilnya dengan jualan ke 1000 orang
Dimana semakin banyak jumlah prospeknya, semakin banyak hasilnya. .
“ Jualan adalah Matematika Sederhana,
Semakin banyak Jumlah Prospeknya,
semakin Besar Hasil Jualannya “
Prinsip Menambah Database
Walaupun Anda sudah tahu strateginya sebenarnya untuk dapat banyak kontak WA, teknik-teknik diatas tidak cukup jika Anda tidak memahami prinsip yang akan Saya jabarkan ini.
Seseorang tidak langsung datang hanya karena Anda menyebar nomor WA Anda. Mereka datang karena Anda memberikan mereka "ALASAN" untuk menyimpan nomor WA Anda. .
32 Umpan ini bahasa kerennya disebut dengan 2 hal. .
Lead Magnet dan Produk penetrasi Makanan apa ini?
Eits, ini bukan makanan, hehe.
Lead Magnet dan Produk penetrasi adalah umpan agar orang mau datang ke WA Anda.
Kita bahas satu-satu ya. .
Lead Magnet
Lead Magnet adalah sesuatu gratis yang Anda berikan untuk ditukarkan dengan database orang lain.
Kata kuncinya adalah gratis. .
Seperti namanya, lead Magnet berperan seperti Magnet.
Sebar Lead Magnet dengan teknik-teknik yang sudah di jabarkan diatas.
33 Apa saja Contohnya lead Magnet?
Ada 1. Ebook
2. Voucher potongan harga 3. Video
4. Audio 5. Free course
6. Newsletter (berlangganan informasi)
Anda buat Lead Magnetnya, lalu Anda sebarkan secara gratis. Sebagai gantinya, orang-orang akan datang ke WA Anda.
Produk Penetrasi
Berbeda dengan Lead Magnet, produk penetrasi ini tidak gratis. Ya, untuk mendapatkan kontak WA tidak mesti gratis, walaupun gratis itu powerfull.
Produk penetrasi adalah produk yang Anda jual diawal, untuk mendapatkan database pembeli Anda.
34 Contoh Produk pentrasi
1. Produk Priceless
Produk harganya murah, dan memancing orang untuk membeli.
2. Produk Unik/lucu
Mungkin pembelinya tidak benar-benar membutuhkan produknya, hanya saja produknya unik dan lucu untuk dimiliki, hehe
3. Produk yang memang Dibutuhkan
Kebalikan dari nomor 2, pembeli beli karena memang butuh produknya. . Karena sudah butuh, maka akan lebih mudah saat menjualnya
4. Produk yang bikin Ngiler
Terkadang pembelian terjadi secara spontan. Karena ada produk yang penawarannya terlalu menggoda, jadi tanpa sadar orang-orang membeli.
Intinya. . Produk Penetrasi adalah produk yang Anda sodorkan, dan setiap ada transaksi, arahkan ke WA Anda.
35
Catatan Tambahan
Saat membuat Lead Magnet atau memilih produk penetrasi. Harus sesuai produk yang Anda dijual atau sesuai dengan kebutuhan target pasar Anda. Kenapa?
Karena kalau asal, maka yang datang juga asal. .
Ketika yang datang sembarangan, maka Anda akan susah membuat mereka jadi pembeli atau beli ulang.
Agar Anda lebih kebayang penerapannya ke bisnis Anda. Saya akan jabarkan contoh setiap bisnis.
Ini contohnya. .
Jika Anda bergerak di bidang Fashion atau kuliner, Anda bisa berikan Voucher alias potongan harga.
Jadi Lead magnetnya, untuk yang transaksi di WA, akan dapat potongan harga khusus.
36 Jika Anda bergerak di bidang kesehatan, Anda bisa membuat Lead Magnet isinya tips-tips praktis tentang kesehatan dan disebar berkala ke kontak Anda.
Anda memiliki usaha di bidang Property, Anda bisa mengadakan seminar gratis. . Orang yang datang, Anda minta nomor WAnya untuk selalu dapat info tentang property yang Anda jual.
Jika usaha Anda di bidang Jasa, Anda bisa menawarkan ebook agar orang lain mau simpan nomor WA Anda.
Jika Anda bergerak di usaha produk fisik seperti perabotan, aksesoris, dan sejenisnya, Anda bisa tukarkan nomor WA mereka dengan Souvenir Sehingga kedepannya Anda bisa menginfokan promo Anda kapanpun Anda mau.
Contoh diatas tidak baku. . Ini hanya gambaran, dimana Anda bisa dengan bebas mendesai Lead Magnet dan produk penetrasi Anda sendiri.
37
Sedikit Arahan
Pesan Saya, buatlah Lead Magnet dan Produk Penetrasi yang berkualitas bukan asal jadi.
Kenapa?
Karena semakin berkuliatas lead magnet atau produk penetrasi Anda, maka semakin berkualitas orang yang datang. ^^
Oh ya, saat mengumpulkan kontak WA calon pembeli Anda. . Ada satu lagi prinsip penting yang perlu Anda pegang. .
Apa itu?
Biarkan mereka datang duluan
Jadi bukan Anda yang hubungi mereka, tapi biarkan mereka yang pertama kali menghubungi Anda. Kenapa?
Karena ini berhubungan di penjualan nantinya.
Jika Anda yang hubungi mereka duluan, Anda akan susah mengubah mereka jadi pembeli.
38 Sementara jika mereka yang menghubungi Anda duluan, maka mereka di kondisi siap menerima pesan Anda.
Inilah kenapa dari teknik-teknik diatas tidak ada teknik Scrape nomor WA alias mencomot nomor WA orang lain. Kemudian tidak dianjurkan juga untuk membeli database.
Walaupun sebanyak apapun nomor kontak WA yang Anda kumpulkan, jika mereka tidak datang dengan kemauan mereka sendiri, atau bahkan mereka tidak kenal Anda, maka Anda sebenarnya sedang buang-buang waktu.
Lebih baik pergunakan waktu Anda untuk melakukan hal yang lainnya, dibandingkan berusaha menjuali orang yang tidak kenal Anda. Sip yah?
“ Buatlah Lead Magnet atau Produk
Penetrasi yang Berkualitas, dan Biarkan
39
White Listing Kontak
Nah, saat mereka datang. . Lakukan yang namanya White listing kontak.
Apa itu?
Jadi pastikan calon pembeli menyimpan nomor WA Anda. Kenapa?
Karena jika mereka tidak menyimpan nomor Anda.
Maka ketika Anda mengirimkan pesan, Anda bisa di block karena di nilai spam, hehe.
Kemudian, salah satu fitur yang kita gunakan dalam WA Marketing di Ebook ini adalah fitur Broadcast atau pesan siaran.
Untuk melakukan pesan siaran, ada 2 syaratnya. Pertama, Anda menyimpan kontak penerima pesan kedua, penerima pesan meyimpan kontak Anda. Tidak bisa salah satunya.
40 Karena itu, jika Target pasar Anda tidak menyimpan kontak WA Anda, pesan siaran Anda tidak akan sampai ke mereka.
“ Lakukan White Listing Kontak untuk
Memastikan Pesan yang Anda Kirimkan
Sampai ke Target Pasar “
Itulah serba serbi list building di WA. .
Apa Yang Perlu Anda Lakukan
Sekarang?
Ada 3 hal. .
Pertama, tentukan lead magnet atau produk penetrasi yang mau Anda sebar.
Kedua, Sebar dengan teknik-teknik diatas. .
Agar Anda dapat hasil yang maksimal alias dapat banyak kontak, maka lakukan prosesnya berulang-ulang.
Ketiga, saat orang menghubungi Anda. . Lakukan white listing kontak, pastikan mereka save nomor Anda.
Ini penting karena akan berhubungan dengan Teknik-teknik selanjutnya.
41
JALIN HUBUNGAN
Setelah calon pembelinya datang, terus ngapain? Awas, dibagian ini banyak yang melakukan kesalahan.
Mendatangkan calon pembelinya susah susah, eh setelah datang blunder, hehe ^^
Agar tidak terjadi seperti itu, maka lakukanlah hal-hal dibawah ini. .
Pertama dan utama, Anda harus tahu tujuan mereka menghubungi Anda.
Apakah datang karena ingin membeli Produk penetrasi Anda, atau datang karena tertarik dengan Lead Magnet Anda. .
Anda akan tahu apa tujuan mereka, saat mereka menghubungi Anda untuk pertama kali.
Jika Anda belum jelas apa tujuan mereka.
42 Jika mereka datang untuk beli produk Anda, bagus. .
Silahkan mainkan Teknik-teknik Closing yang Anda kuasai.
Agar hasilnya lebih maksimal, Anda bisa kombinasikan dengan ilmu dalam ebook ini bit.ly/clc220217
(Jika Anda kesusahan download Ebooknya, tulis manual link diatas ke google Chrome Anda)
Itu yang perlu dilakukan jika mereka datang karena Produk penetrasi.
Bagaimana jika mereka datang karena Lead Magnet?
Jika datang karena lead magnet, maka jangan berfikir untuk langsung menjuali mereka. Kenapa?.
Karena pada dasarnya mereka datang bukan untuk membeli. Yang Anda butuhkan adalah sabar dan melakukan sebuah strategi. Startegi apa?
43 Mereka yang datang, mungkin belum tahu apa yang Anda jual. Jadi tugas Anda. . Buat mereka kenal produk, dan kenal siapa penjualnya
Nah, untuk melakukan itu tidak bisa dengan instan. . Butuh proses alias bertahap. .
Salah satu kesalahan yang sering terjadi dalam jualan adalah. . . penjualnya terlalu bernafsu closing sebelum ada Trust (kepercayaan).
Kalau belum ada kepercayaan. . .
Mau jual murah, gratis, bonus melimpah pun maka tidak akan ada yang mau beli. Bahkan berusaha sambil joget juga, itu percuma, dapat capeknya doang. . hehe
Jadi bangulah kepercayaan sebelum jualan. . Caranya?
Untuk dapat kepercayaan saat promosi dengan WA, berikanlah konten secara berkala.
44
Apa itu konten?
Konten adalah sesuatu bermanfaat yang bisa dinikmati target pasar Anda, gunanya agar terjalin hubungan dengan mereka.
Ya, gola dari konten adalah membangun hubungan.
Sesuatu bermanfaat ini bisa berupa informasi, Tips singkat, tulisan inspirasi, dan sejenisnya. .
Berikan konten ini ke target pasar Anda dengan fitur pesan siaran atau broadcast. Anda bisa melakukan ini, minimal 2 kali perminggu. .
Buat yang belum tahu cara buat pesan siaran. 1. Buka WA Anda
2. Klik titik 3 dikanan atas 3. Pilih New Broadcast
4. Tandai orang-orang yang akan menerima Broadcast Anda (Untuk nomor baru, Anda harus save dulu)
45 Sekali lagi, di materi sebelumnya, Saya ada infokan tentang white listing kontak.
Nah pentingnya white listing disini adalah Anda harus pastikan orang yang akan menerima pesan Anda harus menyimpan nomor WA Anda.
Karena jika mereka gak simpan, maka mereka gak akan dapat pesan Anda.
Strategi Konten Whats App
Saat membuat konten, usahakan jangan hanya sekedar jadi. . Agar kepercayaan cepat terbangun, Anda bisa gunakan tips-tips ini.
Pertama, pastikan pesan siaran yang Anda kirimkan harus ada nilai manfaatnya untuk target pasar.
Jangan mengirim pesan hanya karena nafsu saja.
Kalau pesan Anda tidak ada manfaatnya, kedepannya pesan Anda yang berikutnya tidak akan dibuka ^^
46 Kedua. . Waktu terjadwal
Jika mengirim konten setiap hari Rabu pagi, maka jangan ubah hari dan jamnya. .
Mematok waktu pengiriman akan memperbesar kemungkinan pesan Anda di baca.
Jika berubah-ubah, kecil kemungkinan pesan Anda akan disimak. . Apalagi jika muncul pas mau jualan aja, hehe.
Ketiga. .
Sesekali berikan pesan Open Loop Apa maksudnya?
Maksudnya adalah berikan pesan yang membuat mereka menanti-nanti pesan berikutnya.
Anda bisa katakan
47 Jika pesan Anda membuat mereka penasaran, maka mereka akan menunggu-nunggu pesan Anda selanjutnya. .
Tips keempat. . Minta mereka merespon
Karena mengirim pesan siaran ada jadwalnya, jangan sia-siakan kesempatan untuk berinteraksi. Atau bahasa kerennya Menaikan engagement.
Di akhir pesan Anda, minta pembaca untuk merespon.
Semakin sering Anda berinteraksi dengan target pasar Anda, semakin dekat Anda dengan transaksi. . Hehe
Tips kelima. .
Saat mengirimkan pesan jualan, jangan lebih dari 5000 karakter. .
Jika Anda belum terlalu ahli dalam menulis copywriting, maka akan susah membuat pembaca nyaman membaca tulisan Anda.
48 Di WA sendiri, karakter yang bisa dikirim dalam 1 pesan chat bisa diatas 10.000
Tapi Anda tidak perlu menggunakan semuanya.
Cukup jaga dibawah 5000 karakter saja agar pesan Anda enak di baca. ^^
Itu ya tips saat mengirim pesan siaran.
Nah buat Anda yang bingung apa yang harus di kirim ke kontak WA Anda. . Saya coba berikan gambaran. .
Misal Anda jual hijab, maka kontennya adalah seputar info-info islami. Anda jual produk kesehatan, kontennya tips-tips praktis hidup sehat. Anda bergerak di bisnis network marketing, kontennya bisa seputar perencanaan keuangan. Bisnis Anda dibagian Travel, maka Anda bisa share info-info wisata yang menarik.
Intinya konten yang Anda kirimkan harus sesuai dengan produk yang Anda jual atau yang target pasar Anda butuhkan.
49 Bagi Anda yang belum terbiasa membuat konten, Anda bisa akali dengan mencari konten dari sumber-sumber yang ada.
Bisa dari Google, buku, pengalaman, atau apapun.
Pesan Saya, saat Anda ketemu sumber konten, jangan melakukan copy paste plek. Itu HARAM, hehehe
Sebaiknya, jika Anda suka dengan sumber kontennya, Anda tulis ulang dengan gaya Anda sendiri. Ini juga nantinya akan melatih kreativitas Anda. . ^^
Bagaimana jika yang di jual baju fashion atau snack?
Mungkin membuat konten untuk jenis bisnis ini agak menantang. Karena itu, Anda bisa gunakan strategi yang agak berbeda.
Strategi adalah Anda ini tidak hanya menggunakan 1 Media promosi saja. Anda bisa kirim pesan siaran ke kontak WA Anda dan arahkan ke media promosi lainnya. Contohnya Instagram atau ke Web. Misal ke instagram, katakan ada give away bulan ini, syarat dan ketentuannya cek di Instagram lalu Anda kasih linknya. Atau arahkan me Web, untuk lihat katalog terbaru. Ini pun sudah termasuk konten ^^
50 Begitulah
Intinya, saat calon pembeli datang maka Anda harus melakukan sesuatu.
Jika kontak WA Anda tidak di bina, maka kontak yang dikumpulkan susah-susah akan binasa, hehe
Breeder Mindset
Di akhir materi ini, Saya ingin berikan satu pola pikir yang bermanfaat untuk Anda.
Di kursus-kursus Online Saya, Saya sering ajarkan bahwa mengelola WA ini seperti membangun peternakan.
Ada istilah peternak. Ada istilah pemburu.
Jika aktivitasnya hanya jualan, itu namanya pemburu. Saat pemburu tidak berburu, mereka tidak makan. Pemburu adalah analogi untuk penjual.
51 Biasanya pemburu bisnisnya gak kemana-mana, karena seluruh fokusnya hanya untuk jualan.
Jadi kerjaannya setiap jam hanya promosi, mencari mangsa baru/
Jualan tidak salah, hanya saja jangan habiskan waktu disana tanpa melakukan hal lainya.
Seorang pemburu lupa jika target pasarnya adalah manusia, bukan tembok.
Manusia bereaksi terhadap cara promosi kita.
Jika caranya kurang cocok untuk mereka, maka mereka tidak akan nyaman. Yang ujung-ujungnya mereka tidak akan beli.
Lalu harus bagaimana?
Lakukan apa yang tidak dilakukan pemburu.
52 Menggunakan WA sebagai media promosi seperti mengurus peternakan. Anda perlu merawat isi kontaknya, menunggu, kemudian sampai akhirnya siap menghasilkan. .
Apa ujungnya? Ujungnya adalah peternak lebih kaya dari pemburu. . Hehe
Peternak adalah analogi untuk seorang pebisnis.
Pebisnis tidak hanya jualan. Tapi pebisnis membangun aset.
Kontak WA Anda adalah Aset yang menghasilkan kini dan nanti, karena itu rawatlah baik-baik.
Jangan kirim pesan ke kontak WA Anda isinya jualan terus ya, nanti mereka bosan. Anda capek, pesan Anda dicueki, hehe ^^ Rawat, bangun hubungan lalu pada akhirnya Anda akan merasakan hasilnya. InsyaAllah
“ Penjual Ngomset,
Pebisnis Bangun Aset “
Semoga Anda jadi seorang pebisnis yang tidak sekedar jualan, tapi juga membangun aset. Aamiin
53
TEMBUS 10 JUTA
Akhirnya sampai ke pembahasan ini.
Materi yang barusan Anda baca adalah pembukaan.
Dimana Anda butuh alasan untuk menggunakan WA sebagai media promosi, harus bisa datangkan Target pasar ke WA khusus bisnis Anda, Dan menjalin hubungan dengan mereka agar tercipta kepercayaan.
Sekarang kita akan bahas yang jadi fokus ebook ini, yaitu strategi-strategi Tembus 10 juta.
Sekedar catatan, saya tidak akan bahas detailnya bagaimana, Saya akan terangkan gambaran besarnya saja ke Anda.
Harapannya, ketika Anda punya gambaran besarnya, Anda bisa langusung praktik tanpa perlu menelan banyak informasi.
Saat Anda praktik, Anda akan menyempurnakan stratgeinya sambil jalan.
Okeh?
54 Bagi Saya, untuk bisa tembus 10 juta perbulan itu ada syaratnya. WA hanyalah sebuah media promosi, tetapi hasil yang Anda bawa pulang, itu tergantung dari cara pakai Anda.
Syarat untuk tembus 10 juta dengan WA itu ada 2. Pertama adalah Persiapan yang Matang
Kedua adalah Strategi yang Jelas
Kita bahas satu-satu ya..
Persiapan yang Matang
Saya adalah salah satu orang yang percaya bahwa hasil yang kita dapatkan berbanding lurus dengan persiapan yang kita miliki. Semakin matang persiapannya, semakin baik hasilnya.
Pesiapan ibarat garis start, dan penghasilan adalah garis finishnya. Banyak yang ingin punya penghasilan tinggi, tapi mereka langsung mulai dari hal-hal teknis.
Inilah kenapa banyak juga yang tidak mencapai penghasilan yang diinginkan. Kenapa? Karena melangkah tanpa persiapan.
55 Apa yang perlu disiapkan?
Ada 2 hal.
Pertama adalah Produk yang tevalidasi
Kedua adalah Target yang menyentuh sisi emosional
Validasi Produk
Saat memasarkan sesuatu, mulailah dengan pertanyaan. “Apakah produk yang Saya jual di butuhkan banyak orang?”
Sebagus apapun produknya, tetap butuh pembeli.
Karena bagus atau tidak produknya itu bukan dari penilaian kita, tetapi penilaian pasar.
Karena itu, saran Saya jualan produk yang pasar inginkan. Itu pertama.
Kedua, setelah yakin produknya dibutuhkan tidak lantas jualannya lancar begitu saja.
56 Karena itu, tuliskan kendala yang akan di alami saat menjual produk tersebut. seperti
Bagaimana cara mengumpulkan banyak calon pembeli datang ke WA Anda?
Bagaimana membuat mereka paham dengan manfaat produk yang Anda tawarkan?
Bagaimana cara membuat mereka membeli tanpa menunda? Apa yang membuat mereka enggan membeli produk Anda? Bagaimana cara meyakinkan calon pembeli yang ragu? Bagaimana cara membuat pembeli lama kembali lagi? Bagaimana cara membuat pembeli membeli lebih banyak?
Jawab hal-hal diatas karena itu akan jadi peta Anda saat memasarkan produk nantinya.
Goal yang menyentuh sisi emosional
Terkadang, membuat strategi itu tidak susah.57 Banyak orang mampu membuat startegi, tapi hanya sedikit yang mampu mengeksekusinya dengan benar.
Kenapa hal ini bisa terjadi?
Karena tidak memiliki target yang menyentuh sisi emosional, alias goalnya tidak di jiwai.
Goal yang di jiwai akan mengeluarkan kemampuan maksimal seseorang bahkan akan melampaui hal-hal yang sebelumnya di anggap mustahil.
Jika ada seseorang yang jalankan bisnisnya masih tergantung mood, tidak antusias, kurang semangat, suka menunda, itu karena targetnya kurang greget, hehe.
Buatlah sebuah tujuan, dimana Anda akan tetap memperjuangkan itu bahkan saat Anda sakit sekalipun.
58 Pertanyannya bagaimana caranya?
Tentu setiap orang beda pendekatan.
Silahkan bayangkan orang-orang yang Anda sayangi, hal-hal terburuk yang Anda tidak ingin itu terjadi dalam kehidupan Anda, atau kesusahan-kesusahan di masa depan jika Anda kebanyakan menunda.
Biasanya 3 hal diatas akan membantu Anda dalam menemukan target yang menyentuh sisi emosional Anda.
Selain membayangkan hal diatas, Anda juga harus memiliki target yang jelas dan terukur.
Jika dalam bisnis jelas dan terukur bisa di nilai dari nominal.
Karena ebook ini membahas cara dapat 10 Juta perbulan, maka kita patok bahwa 10 Juta adalah target yang akan Anda kejar.
Untuk itu, Anda harus tahu jumlah penjualan yang Anda harus dapatkan perbulan.
59 Anggap saja keuntungan bersih Anda jika berhasil menjual 1 Produk adalah Rp. 20.000
Dan setiap bulan, Anda menargetkan untuk punya pendapatan bersih 10 Juta.
Yang perlu Anda lakukan adalah membagi Target dengan keuntungan 1 Produk. Maka akan ketemu, berapa jumlah produk yang harus terjual tiap bulannya.
Dari contoh diatas, maka 10 Juta dibagi Rp 50.000 Hasilnya adalah 1.000
Kesimpulannya. . Setiap bulan, jika ingin punya penghasilan 10 Juta, maka harus menjual 1.000 produk (itu jika untung bersih setiap produk Rp. 20.000).
Nah, produk Anda rata-rata keuntungan bersihnya berapa? 20ribu?
30ribu? 50ribu?
60 Tugas Anda adalah mengetahui jumlah produk yang harus terjual dalam satu bulan agar target Anda tercapai.
Karena jika Anda punya angka untuk di kejar, maka Anda akan lebih mudah membayangkannya.
“ Dalam Dunia Bisnis . .
Jika Tidak Pernah di Bayangkan, Maka
tidak akan Ada Pencapaian “
Dalam banyak kasus, ketika dapat angkanya maka akan membuat pesimis. Dalam hati berkata “ternyata banyak juga ya yang perlu dijual, mampu gak Saya?”
Pernah terlintas seperti itu?
Atau sekarang hal itu terlintas di benak Anda?
Yang sesungguhnya. . Itu hanya kekhawatiran saja.
Khawatir adalah kondisi wajar, karena kita tidak pernah melakukan hal itu sebelumnya.
Sama seperti saat pertama mulai masuk ke sekolah baru atau pindah ke lingkungan baru.
Ada perasaan semangat, disatu sisi ada perasaan canggung karena harus beradaptasi.
61 Itu adalah perasaan yang sama.
Sederhana. .
Kita takut. . karena kita tidak pernah melakukan hal itu. .
Karena itu ada yang namanya istilah tumbuh.
Jangan mengukur kemungkinan di masa depan dengan kondisi Anda saat ini.
Anda di masa depan, dengan Anda di masa sekarang itu adalah orang yang berbeda.
Mungkin sekarang Anda belum mencapai hal tersebut, tetapi yakinlah Anda sedang menuju kesana.
Bertumbuhlah.
Bibit kecil yang ditanam dalam tanah, tidak pernah menyangkan akan menjadi pohon yang tinggi dan besar.
Yang perlu Anda lakukan adalah yakin, terus bergerak, dan sempurnakan ikhtiar.
Terus bergerak walaupun itu membuat Anda gemetaran bahkan ketakutan. Karena ketika Anda melakukan itu, Anda akan terkejut dengan betapa jauhnya Anda mampu bertumbuh.
62 Lalu apa yang perlu Anda lakukan?
Jawablah pertanyaan, apakah produk Anda memang di butuhkan banyak orang? Jika ya maka perjuangkan, jika tidak cari produk lain sampai dapat.
Tulsikan hambatan-hambatan saat menjual produk Cari alasan yang menyentuh sisi emosional Anda.
Perjelas angka yang harus Anda jual agar itu terekam di otak bawah sadar Anda
Strategi Tembus 10 Juta dengan WA
Jika 10 juta adalah sebuah tujuan maka ada banyak jalan menujunya. Ya jelaslah ke Roma saja banyak jalannya, apalagi cuma 10 juta, hehe.Karena itu, yang Saya tuliskan disini bukan lah sesuatu yang benar atau salah.
Ini adalah strategi yang Saya terapkan di bisnis Saya. Dan karena Ebook ini ditulis berdasarkan pengalaman pribadi, maka Saya akan tulis sesuai pengalaman Saya saja, hehe
Silahkan lanjut ke halaman berikutnya untuk tahu strategi-strateginya.
63 Ada 5 strategi yang bisa Anda gunkana untuk bisa mendapatkan 10 juta perbulan dengan WA. Nah apa saja strateginya?
1. Perbesar bagian TOFU 2. Bangun Tim Penjualan
3. Gunakan Strategi Mutiple Touch Point 4. Buat Pembeli lama kembali lagi 5. Tawarkan Profit Maximizer
Bagaimana penjelasannya?
Sebelum Saya jelaskan lebih lanjut
Pertama-tama yang perlu kita lakukan adalah pisahkan kontak WA berdasarkan kategori pasarnya
Secara garis besar, pasar terbagi menjadi 3 kategori.
Kategori tersebut adalah Cold Market
Warm Market, dan Hot market
64 Cold Market adalah mereka yang belum pernah interaksi dengan Anda, tidak tahu produk yang Anda jual, dan tidak pernah beli.
Warm Market adalah mereka yang sudah pernah interaksi dengan Anda, hanya saja mereka belum pernah transaksi.
Hot Market adalah mereka yang sudah jadi pembeli Anda.
Nah, karena fokus kita adalah mencari pelanggan, maka tugas kita tidak berhenti sampai Hot Market saja.
Diatas hot market, ada istilah lainnya. Yaitu Always Hot, Hehe.
Artinya pelanggan.
Tidak hanya beli sekali, tapi beli berkali-kali.
Tugas kita adalah menggiring orang yang sebelumnya Cold Market, jadi Always Hot
65 Nah, gimana caranya?
Kita harus 100% sadar bahwa seseorang tidak tiba-tiba jadi pelanggan kita.
Ada namanya Customer Journey.
Customer Journey adalah tahapan yang harus dilalui seseorang, dari tidak mengenal kita, sampai akhirnya jadi pelanggan setia.
Artinya. . pelanggan tidak diciptakan instan, ada tahapannya.
Menciptakan Transaksi
Pertama-tama, kita harus mengubah Cold Market jadi Warm Market.
Setelah jadi Warm, ubah jadi Hot Market
Setelah jadi Hot Market, ubah lagi jadi Always Hot.
Bagaimana detail caranya?
66 Mengubah Cold Market jadi Warm Market
Pertama, buat mereka datang ke WA Anda. Caranya?
Sudah di bahas di halaman 23 sampai halaman 40. Boleh dibuka lagi jikaAnda lupa. . ^^
Sedikit tambahan, jika Anda mendatangkan orang ke WA dengan Lead Magnet, maka jangan sembarangan membuat Lead Magnetnya.
Prinsipnya Lead Magnet adalah. .
Spesific Problem for Spesific Target Market
Lead Magnet yang Anda buat harus bisa menyelesaikan masalah terkecil Target pasar Anda.
Maksudnya, begitu Target pasar menerima Lead Magnet Anda, mereka harus bisa langsung merasakan manfaatnya.
Jika Lead Magnet Anda kurang berdampak ke Target pasar, maka butuh tenaga ekstra untuk menggiring mereka ke kategori selanjutnya. .
67 Nah, orang yang datang ke WA Anda.
Belum sepenuhnya jadi Warm Market, karena mereka datang hanya menagih Lead Magnet saja.
Dibagian ini, Anda simpan kontak mereka, lalu Anda beri tanda "1" Buat apa tanda "1"?
Diberi tanda agar membedakan dengan Kategori lainnya. . Nanti Saya bahas lebih jauh ^^
Sekarang bagaimana cara mengubah orang yang datang jadi Warm Market?
Jawabannya adalah bangun hubungan dengan Konten.
Panjang lebar tentang materi ini sudah Saya jabarkan di halaman 41 sampai 52.
Memberikan konten kepada orang yang datang ke WA Anda, akan menaikan kadar kepercayaan mereka ke Anda.
Kenapa kadar kepercayaan harus di naikan?
68 Target pasar Anda mustahil mengeluarkan uang dari rekening mereka jika mereka tidak percaya kepada Anda.
Jangan coba jualan sebelum berusaha dapat kepercayaan target pasar. Kenapa?
Jawabannya karena capek. ^^
Percuma ditawarkan, mereka tidak akan merespon. Kalaupun mereka respon, mereka tidak akan beli, hehe
“ Dapatkan Kepercayaan dulu,
jualan Kemudian “
Nah, tujuan Anda mengumpulkan kontak WA target pasar Anda adalah untuk dijuali. Setelah dapat kontaknya, jangan lupa untuk jualan ya, hehe.
Geser warm market jadi Hot Market. Caranya?
Disadari atau tidak. .
Umumnya ada 5 hal yang membuat orang lain membeli produk yang kita jual
69 Apa saja itu?
Pertama Gain Kedua Fear Ketiga Pride Keempat Value Kelima Logic
Saya jabarkan pelan-pelan. .
Gain alias mereka beli karena ingin memperoleh sesuatu. Mereka ingin hidupnya lebih mudah.
Mereka ingin kebutuhannya terpenuhi.
Mereka menukar uang, untuk mendapatkan sesuatu yang kita tawarkan.
Pahami ini ya . .
Uang yang mereka berikan, karena mereka ingin menukarnya dengan sesuatu. .
70 Berikutnya Fear
Mereka beli karena ingin Terhindar dari masalah Mereka mencari solusi di produk kita.
Ketiga Pride Alias Gensi
Beli karena menjaga gengsi.
Kalau gak pakai merk A, rasanya hidup jadi hampa. Ada-ada aja tipe pembeli ini. Ada dan banyak, hehe
Lalu Value
Mereka membeli karena merasa produk kita punya "Manfaat" untuk hidup mereka.
Memang. .
Produk yang syarat manfaat, laku keras bak air minum yang di jual ditengah konser di siang bolong.
71 Terakhir Logic
Masuk akal untuk dimiliki
Harganya oke, belum butuh-butuh amat, tapi jika gak punya sayang.
Alasan belinya gak jelas.
Emosional tapi masuk akal dan budgetnya masuk kantong, hehe.
Kenapa Saya jelaskan 5 hal diatas kepada Anda?
Karena Saya ingin Anda sadar.
Produk Anda dibeli karena ada alasannya.
Kenapa orang harus beli?
Apakah karena gain, fear, pride value, atau logic?
Jika alasannya tidak jelas, maka selamanya masalah jualan Anda tidak akan selesai.
“ Temukan Alasan
Kenapa Produk Anda Harus di beli,
dan Komunikasikan Itu Ke Target Pasar “
72 Jika setelah dikomunikasikan, Anda merasa barang Anda juga susah dijual.
Banyak yang tertarik, tapi ternyata setelah tahu harganya banyak juga yang kabur.
Maka Anda perlu mengubah strategi pemasaran Anda. .
Biasanya orang tidak cocok dengan harga karena 2 alasan
Pertama, karena mereka tidak paham manfaatnya. Kedua, karena kadar kepercayaan mereka kurang.
Jika masalah yang pertama,
Saya sarankan Anda untuk ikut sebuah kursus Online namanya www.mentoringorganicmarketing,com
Dalam kursus ini, Anda belajar Facebook Marketing, WA Marketing, dan Copywriting sekaligus mulai dari tingkat dasar sampai tingkat lanjutan dalam 1 tempat.
73 Ketika Anda kuasai ilmunya nanti, maka Anda akan mampu mengkomunikasi produk Anda dengan baik.
Menjelaskan produk ke target pasar, mayoritas lewat tulisan. Karena itulah Anda sangat perlu mempelajari copywriting
Jika masalahnya poin kedua, yaitu kadar kepercayaan kurang, maka Anda perlu tawarkan Trip Wire.
Apa itu Trip Wire?
Trip Wire itu artinya menjuali barang dengan harga semurah mungkin. Tujuannya agar membuat kontak WA Anda segera jadi pembeli. Mengubah database jadi Buyer
Terkadang. . seseorang tidak mau membeli mahal, bukan karena produknya bermasalah.
Hanya saja mereka belum punya pengalaman berbelanja kepada Anda. Sehingga jika harganya terlalu tinggi, maka mereka akan menolak. Dengan Trip Wire, akan mengkikis keraguan kontak Anda karena memberikan pengalaman membeli langsung.
Yang ujung-ujungnya, setelah beli, Kadar kepercayaan mereka akan bertambah. .
74 Nah, sampai sini Anda sudah tahu prinsip mengubah Cold Market jadi Hot Market
Datangkan mereka dengan Lead Magnet
Berikan mereka konten agar berinteraksi dengan kita dan jadi Warm Market
Kemudian ubah Warm Market jadi Hot Market
Berikan alasan mereka kenapa mereka harus membeli produk yang Anda tawarkan atau tawarkan mereka Trip Wire agar mereka mau transaksi.
Saat proses mengubah Cold jadi Warm kemudian jadi Hot. Jangan lupa untuk memberikan tanda di nama mereka.
Jika tadi tandanya "1", Maka setelah berubah jadi Warm berikan tanda "2", Dan setelah jadi Hot tandanya "3"
Atau terserah Anda tandanya mau seperti apa. suka-suka Anda saja, hehe ^^
Gunanya di beri tanda selain untuk mengenali yang mana pembeli dan yang mana prosek, maka tanda akan membantu Anda dalam komunikasi.
75 Cara berkomunikasi dengan target Cold Market itu berbeda dengan Hot Market, begitupun juga komunikasi dengan Warm Market.
Beda kategori, beda sentuhannya.
Mereka yang belum pernah membeli, tidak bisa diperlakukan seperti mereka yang sudah membeli.
Jika Anda pernah belajar copywriting, maka Anda akan paham penjelasan barusan.
Menciptakan Repeat Order
Tugas Anda belum selesai saat kontak WA berubah jadi Hot market. Apalagi jika Anda mengubah mereka dengan Trip Wire. Setelah beberapa saat. . Ke orang yang membeli Trip Wire Anda tawarkan Core Product
Apa itu core product? Itulah produk utama Anda.
Misal Anda jual Gamis Wanita (Busana muslim), Maka Trip Wirenya bisa hijab.
Yang jadi poin penting disini. Harga Trip Wire dengan Core product jangan timpang jauh.
76 Maksimal Harga Core Product adalah 3x lipat dari Trip Wire. Kenapa?
Karena jika Trip Wirenya kemurahan, Anda akan susah membuat pembeli lama kembali, hehe.
Setelah Anda pahami alur diatas, maka tugas selanjutnya adalah menjalankan strategi mencapai penghasilan yang Anda inginkan, atau dalam tanda kutip yang di bahas di ebook ini adalah 10 juta perbulan.
Inilah penjelasan strateginya
Strategi 1 - Perbanyak TOFU
Saat memasarkan sesuatu ada strategi yang di sebut Funneling. Apa itu Funneling?
Funneling adalah sebuah strategi mendapatkan penjualan yang maksimal dengan cara menggiring prospek berpindah dari satu kondisi ke kondisi lainnya.
77 Disebut funnel karena strateginya berbentuk corong, yaitu mengerucut kebawah.
Prospek yang awalnya banyak, mengerucut jadi pembeli. Kemudian pembeli digiring untuk mengerucut membeli produk berikutnya. Saat proses ini, tentu saja jumlah pembeli tidak sebanyak jumlah prospek. Seperti inilah ilustrasi funneling bekerja.
Nah, jika Anda belajar banyak konsep Funneling diluar sana, Anda akan menemukan banyak sekali bentuk dari staretgi Funneling. Tapi untuk membuat Anda paham, dalam ebook ini Saya akan menggunakan penjelasan konsep Funneling sederhana.
Konsep Funneling sederhana terdiri dari 3 tahap. Tahap pertama disebut Top of Funnel disingkat TOFU Tahap kedua Middle of Funnel disingkat MOFU Tahap ketiga Bottom of Funnel disingkat BOFU
78 TOFU adalah bagian teratas dari funnel, ditahap ini Anda mengumpulkan prospek sebanyak-banyaknya datang ke bisnis Anda.
Karena ebook ini membahas WA Marketing, maka kita bisa mengatakan di tahap TOFU Anda membuat prospek datang ke WA Anda.
Di bawah TOFU ada MOFU, MOFU digunakan untuk menggiring prospek menjadi pembeli.
Di bagian terbawah ada BOFU, setelah menjadi pembeli di bagian BOFU Anda fokus membuat mereka membeli lagi.
79 Salah satu strategi yang bisa Anda gunakan untuk dapat penghasilan 10 Juta perbulan bahkan diatas itu adalah dengan memaksimalkan bagian TOFU alias fokus dapat prospek sebanyak-banyaknya.
Ketika Anda punya banyak kontak WA calon pembeli, itu artinya akan lebih banyak orang yang menerima promosi Anda.
Dan semakin banyak yang menerima pesan promosi, maka penujalannya akan semakin besar.
Untuk dapat kontak WA Anda bisa gunakan cara organic (gratisan), atau cara berbayar.
Intinya, jika bagian TOFUnya bermasalah, maka bisa dipastikan bagian lainnya juga bermasalah.
Jika Anda hanya menjual produk yang sama ke orang yang sama, maka kenaikan penjualannya tidak akan terlalu kelihatan.
Karena itu tambah dan tambah terus prospeknya.
“ Jangan Berharap Hasil Penjualan yang
Besar Dari
80
Strategi 2 - Bangun Tim Penjualan
Salah satu strategi menjual lebih banyak adalah dengan memaksimalkan faktor kali.Jika Anda jualan sendirian mungkin terbatas potensi penjualannya. Karena itu, Anda bisa dorong dengan membangun tim penjualan.
Tim penjualan akan menjangkau tempat-tempat yang tidak bisa Anda jangkau, istilahnya dengan berjamaah, semua akan terjamah.
Saat memiliki tim penjualan, Anda harus rela mengurangi keuntungan yang Anda dapatkan. Tapi tidak apa-apa.
Kelihatannya berkurang, padahal yang sebenarnya bertambah. Orang-orang menyebutnya dengan divide to multiple. Berbagi untuk di lipatgandakan.
Anda akan dapat tambahan hasil penjualan dari Tim penjualan yang Anda bangun, dan yang kedua Anda akan jadi jalan rezeki untuk mereka. Selain dapat keuntungan dari segi materi, dapat juga manfaat dari sisi lainnya.
81 Anda bisa pilih, mau bangun tim penjualan sebanyak-banyaknya, atau bangun tim penjualan sedikit saja jumlahnya tapi efektif.
Jika Anda memiliki 100 tim penjualan yang aktif, mungkin setiap orang hanya cukup menjual 10 produk saja, maka 100 di kali 10 hasilnya 1.000
Atau Tim yang efektif, jumlahnya 20 orang saja, tapi masing-masing individu mampu menjual 50 produk, maka 1000 penjualan bisa Anda bukukan.
Yang perlu di perhatikan disini adalah, Tim penjualan bukan alat pemasaran. Mereka adalah manusia yang juga memiliki kebutuhan. Karena itu manusiakanlah mereka.
Tim penjualan Anda merasakan, memiliki keperluan, punya kegiatan lainya, dan jangan lupa bahwa setiap orang memiliki masalah tersendiri.
Jadi jangan perlakukan mereka seperti mesin, jangan memperdaya mereka, tetap berdayakanlah mereka.
Jangan hanya sekedar berharap sales dari mereka, tetapi bantulah mereka untuk bertumbuh.
82 Nah, kapan waktu terbaik untuk merekrut tim penjualan?
Jawabannya adalah saat Anda sudah mahir menjual produk tersebut atau Anda punya skill jualan.
Pada dasarnya tim penjualan yang Anda rekrut akan meminta bimbingan dari Anda. Karena itu ajarilah mereka dengan pengalaman pribadi.
Anda bisa merekrut tim penjualan dari kontak WA yang Anda miliki. Yang terpenting, setelah di rekrut, jangan lupa untuk bina mereka, dan berikan pelatihan.
“ Tim Penjualan bukan Mesin, mereka
manusia. Maka Manusiakanlah mereka “
Strategi 3 - Multiple Touch Point
Saat Anda berhubungan dengan target pasar Anda, entah itu memberikan konten yang bermanfaat, atau jualan, hal tersebut dinamanakan touch point atau titik temu antara Anda dengan target pasar.Prinsipnya, semakin sering target pasar berinteraksi dengan Anda, maka semakin besar peluang dia untuk jadi pembeli.
83 Karena itu, sering-seringlah eksis di depan target pasar Anda. Karena eksis = laris, hehe
Meang ebook ini hanya membahas tentang WA, tapi bukan berarti Anda hanya menggunakan WA saja.
Selain WA, gunakan media lainnya untuk berinteraksi dengan target pasar Anda.
Misal Anda punya 3 Media promosi, katakanlah WA, Facebook, dan Instagram
Maka arahkan target pasar Anda untuk berada di 3 media tersebut. Jadi 1 orang berteman dengan Anda di Facebook, punya kontak WA Anda dan jadi Follower Instagram Anda.
Gunanya apalagi kalau bukan memperbanyak touch point, karena itulah strategi yang ketiga ini di sebut multiple touch point.
Orang tidak akan membeli produk Anda hanya karena mereka melihat pesan iklan di WA. Terkadang mereka harus lihat iklannya berkali-kali baru akhirnya membeli.
Karena itu, jangan hanya stop di WA saja, tapi arahkan target pasar Anda ke media promosi yang Anda miliki.
84 Yang jadi catatan disini adalah, media promosi itu banyak dan mempelajarinya butuh waktu.
Kuasailah 1 atau 2 media promosi terlebih dahulu, baru setelah itu pindah ke media lainnya. Bukan di 1 waktu Anda pelajari semua media sekaligus, nanti malah bingung, hehe
InsyaAllah paham ya?
Sebanyak apa media promosi yang Anda kuasai, arahkan target pasar Anda ke media tersebut.
“ Semakin Sering Interaksi,
Semakin Dekat dengan Transaksi “
Strategi 4 - Buat Pembeli Lama
Kembali
Pisahkan kontak pembeli lama Anda dari kategori Cold Market dan Warm Market. Setelah beberapa waktu kemudian, tawarkan produk lainnya.
Tahukah Anda?
Pada dasarnya, orang yang pernah membeli kepada kita punya kecenderungan untuk membeli ulang?
85 Selain mencari pembeli baru, rawat juga pembeli lama.
Jika mereka puas dengan transaksi sebelumnya, bisa jadi mereka beli lagi beli lagi beli terus.
Niatkan puaskan pembeli, pastikan itu Anda lakukan.
Menariknya lagi, membuat pembeli untuk membeli lagi itu usahanya 6x lipat lebih mudah daripada membuat orang baru jadi pembeli.
Ke prospek baru kita harus jelasin ini lah, jelasin itu lah. Yakinian dengan cara ini lah, yakinkan dengan cara itu lah. Cukup repot kan? Hehe ^^
“ Cari Pembeli Baru Sebanyak-banyaknya.
Dan Jangan lupa untuk Rawat Pembeli
86 Pertanyaannya, bagaimana agar pembeli puas?
Ya kepuasan orang beda-beda, tapi ini tips dari Saya.
1. Kirim barang tepat pada waktunya
, lebih cepat lebih baik.2. Berikan kejutan yang mereka tidak duga
Seperti saat Anda baca Ebook ini, Anda mungkin tidak menyangka isinya akan seperti ini, tapi itulah yang Saya lakukan, hehe.
3. Berikan lebih dari ekspetasi mereka
Usahakan value produk yang Anda jual, itu diatas harga yang harus dibayar pembeli.
Misal pembeli keluar uang 100.000, valuenya kalau bisa 200.000
Ini yang Saya terapkan di bisnis-bisnis Saya. Dimana value produk harus jauh diatas harga yang di bayarkan. Anda bisa terapkan juga.
87
4. Berikan After Sales Service
Setelah beli, jangan ditinggal. Buatkan program, masuk grup khusus, ada update informasi, berikan service gratis, beritahu cara pakai produknya.
Ini membuat Anda jadi terhubung ke mereka.
5. Jaga hubungan dengan mereka
Sesekali basa basi dengan mereka.
Saat kirim produk, tanya apakah produknya sudah sampai.
Beberapa waktu kemudian tanya apakah produknya sudah dipakai Beberapa waktu kemudian tanyakan apa perasaan mereka setelah pakai produknya.
Kebayang?
Memang kita tidak akan bisa memuaskan seluruh pembeli, tapi kita bisa mengusahakannya.
Intinya muliakanlah pembeli Anda.
Pembeli bukan karung uang. Mereka hidup dan merasakan produk Anda.
88 Tanpa Anda sadari, saat Anda melakukan hal diatas, Anda bisa membuat mereka kembali lagi membeli kepada Anda.
Ujung-ujungnya, mereka beli lebih banyak, dan beli lebih sering. Asik atau asik banget?
Lalu bagaimana stratrgi membuat pembeli lama kembali beli lagi?
Anda bisa gunakan strategi dibawah ini
1. Coba tawarkan produk pelengkap dari produk sebelumnya. 2. Jika produknya konsumtif alias dipakai habis, coba tanyakan apakah stocknya masih ada atau tidak.
3. Tawarkan varian berbeda. Jika kemarin beli produk A, sekarang tawarkan produk B
4. Buat promo-promo khusus pembeli.
5. Buatkan sistem membership, mereka member akan dapat potongan harga.
Dan masih banyak hal lainnya.
“ Jangan Sia-siakan Pembeli Lama. Karena
Mereka yang Pernah Beli, Punya
Kecenderungan untuk Membeli Lagi “
89
Strategi 5 - Profit Maximizer
Profit artinya keuntungan, maximizer diambil dari kata maksimal. Jadi Profit Maximizer maksudnya adalah produk yang memberikan keuntungan maksimal.
Jika biasanya Anda jual produk dengan keuntungan 10 % sampai 30% maka kali ini jual produk dengan keuntungan tinggi ke pelanggan Anda.
Yang profitnya diatas presentase keuntungan biasanya, atau produk yang biaya pembuatannya rendah.
Menjual produk yang keuntungannya besar memang adalah salah satu yang di inginkan seorang pebisnis, ini wajar.
Yang penting selalu ingat bahwa jangan sampai mematok harga jauh diatas kualitas produk karena akan memancing kekesalan pembeli.
90 Lantas apa saja produk yang bisa di jual dengan keuntungan tinggi?
Ini contoh-contoh produknya
1. Harga jual minimal 2X lipat dari biaya modal
Selain dapat untungnya besar, keuntungan lainnya walaupun Anda hanya mampu menjual minimal setengah stock produk, modal Anda sudah balik.
2. Produk digital & Royalti License
Beberapa produk digital seperti ebook, ecourse, tools, dan lain-lain mungkin memerlukan modal yang relatif tinggi seperti biaya riset atau bahkan bisa di buat tanpa modal.
Begitu produknya jadi maka bisa di jual terus-terusan. Buatnya sekali, jualnya berkali-kali. Enak?
