Kepribadian dan Gaya Hidup
Setiap oran mempunyai karak erittik kepribadian dan aya hidup yan berbeda dimana hanya dimiliki oleh oran ertebu .Pemataran dapa men unakan fak or kepribadian dan aya hidup un uk merencanakan pro ram pematarannya,mulai dari merancan produk,men komunikatikan kepada kontumen dan mendit ributikannya kepada pemakai akhir.Pen ukuran aya hidup dapa dilakukan den an tikap, Ke er arikan dan pendapa an kontumen.Jadi,tikap er en u yan di miliki oleh kontumen erhadap tua u obyek er en u (mitalnya tebuah merek produk) bita mencerminkan
aya hidupnya. A. Kepribadian
Kepribadian di defnitikan teba ai pola perilaku yan kontit en dan ber ahan lama (endurin ).Memahami karak erittik kepribadian kontumen akan tan a bernilai ba i pemataran.Karak erittik kepribadian ju a dapa dijadikan datar un uk mempotitikan produk patar.con ohnya adalah wani a cenderun berutaha men hindari makanan den an kadar ula tin i walaupun mereka tuka den an makanan manit,den an ini perutahaan dapa men e ahui apa yan di bu uhkan oleh kontumen dilin kun annya.
Teori- eori kepribadian Teori Ptychoanalitit
Teori ptychoanalitit menekankan pada tifa -tifa kepribadian yan tidak ditadari teba ai hatil dari konfik kanak-kanak.Konfik i u di urunkan menjadi ti a komponen yai u id,e o,dan tupere o.
Id adalah teluruh tumber kekua an yan dibawa tejak lahir yan men endalikan perilaku.Id men endalikan kebu uhan dan kepentin an individu yan palin datar teperti rata lapar,haut,tex,dan per ahanan diri.hal ini hanya men arahan perilaku un uk mencapai ketenan an dan men hindari penderi aan.Con ohnya adalah ketika ada bayi lahir dia tidak au apa yan di perbua nya dan perilakunya tepenuhnya tudah di a ur oleh Id.
E o adalah kontep dari individu dan manifet ati reali at ujuan,dan hal ini dikemban kan dalam in erakti den an dunia luar.E o men endalikan id un uk mencapai ujuan tecara totial bita di erima.Mitalnya un uk memanifet atikan kebu uhan datar yan cenderun a retif dan anti totial.
Supere o adalah tetua u yan ideal yan ada pada manutia.Supere o menjadi motivati un uk berindak tecara bermoral.
E o men a ur konfik yan erjadi an ara id dan tupere o.Cara teteoran men a ur konfik ketika mata kanak-kanak ( eru ama konfik tecual),menen ukan kepribadian teteoran pada mata dewata.
Penelitian Motivational
Teori Sotial
Menuru dari eori ini yai u bahwa variabel totial lebih pentin daripada variabel biolo it.Mereka percaya bahwa motif yan ditadari lebih pentin daripada yan tidak ditadari.Dari pertpektif eori ini dijelatkan bahwa perilaku yan kontit en memperliha kan hubun an oran -oran den an ti uati totial.Ketika dalam tua u matyaraka erdapa do ma-do ma yan kua tehin a men kun kun an o a matyaraka nya,maka tindakan erilaku teteoran akan diarahkan oleh do ma ertebu .
Seoran peneliti eori totial yai u Cohen dalam Attael den an men unakan tkala CAD,bahwa pada printipnya meliha ka e ori produk apa yan bita di pakai teba ai pemenuhan (compliance),tifa a retif dan perilaku yan bebat dari pen aruh.Bahwa tabun oile ,pencuci mulu dan atpirin bayer adalah ka e ori pemenuhan produk,tedan kan lotion menunjukan a retif at.Selain i u ju a minuman yan teba ai objek yan tidak memiliki tifa pen aruh.Implikati dari penelitian ini adalah bahwa tabun dan pencuci bau mulu memiliki iklan den an pen aruh totial,lotion memiliki iklan den an pen aruh klatifkati totial ter a minuman yan tidak memiliki iklan pen aruh totial tama tekali.
Teori Kontep Diri
Dalam eori kontep diri ini manutia mempunyai pandan an dan pertepti a at dirinya tendiri.Den an demikian,tetiap individu berfun ti teba ai tubyek dan obyek pertepti.Kontep diri yan dimiliki oleh teoran individu adalah berupa penilaian-penilaian erhadap dirinya tendiri.Mitalnya jika kontumen merata tuktet maka tindakan totialnya di lin kun an maupun dalam perilaku pembeliaanya diutahakan un uk mencapai kontep diri yan dimilikinya yai u tuktet
Teori ini tecara dia ur oleh dua printip yai u kein inan un uk mencapai kontit enti dan kein inan un uk menin ka kan har a diri (telf-ex eem)
Teori tifa
Pendeka an eori ciri bahwa tetiap karak erittika yan berada dari yan ta u den an yan lainnya,dan ciri a au tifa i u relatif permanen dan kontit en.
Enam belat ciri-ciri kepribadian yan diidentifkati oleh ca el dkk Pendiam vertut ramah Praktit vertut ima inatif Bodoh bertut cerdat Renda hati vertut pulatan Tidak t abil vertut t abil Percaya diri vertut minder Pa uh vertut a retif Kontervatif vertut coba-coba
Seriut vertut bertenan -tenan Ber an un pada kelompok vertut mandiri Bijaktana vertut hati-hati Tidak ditiplin vertut erkendali
Pemalu vertut tidak pemalu San ai vertut er ekan
Kerat hati vertut lembu Penuh kepercayaan vertut curi a
Pendeka an eori kepribadian berdatarkan ciri-ciri kepribadian dan pen unaannya un uk pemataan terin men alami ketuli an un uk mempredikti perilaku kontumen tecara permanen.
B. Gaya hidup
dalam bertindak berdatarkan pada norma yan berlaku. Oleh karena i u banyak dike ahui macam aya hidup yan berkemban di matyaraka tekaran mitalnya aya hidup hedonit, aya hidup me ropolit, aya hidup lobal dan lain teba ainya. (dalam Nu roho, 2002) yan men a akan bahwa pola hidup yan berhubun an den an uan dan wak u dilaktanakan oleh teteoran berhubun an den an kepu utan. Oran yan tudah men ambil tua u kepu utan lan kah telanju nya adalah tindakan.
Gaya hidup hanyalah talah ta u cara men elompokkan kontumen tecara ptiko raft. Gaya hidup pada printipnya adalah ba aimana teteoran men habitkan wak u dan uan nya. Ada oran yan tenan mencari hiburan bertama kawan-kawannya, ada yan tenan menyendiri, ada yan beper ian bertama keluar a, berbelanja, melakukan kativi at yan dinamit, dan ada pula yan memiliki dan wak u luan dan uan berlebih un uk ke ia an totial-kea amaan. Gaya hidup dapa mempen aruhi perilaku teteoran , dan akhirnya menen ukan pilihan-pilihan kontumti teteoran . Pendeka an aya hidup cenderun men klatifkatikan kontumen berdatarkan variabel-variabel Activi y, In eret , Opinion, yai u aktivi at, in eret (mina ), dan opini (pandan an-pandan an). Menuru Setiadi tikap er en u yan dimiliki kontumen erhadap tua u objek er en u bita mencerminkan aya hidupnya. Gaya hidup teteoran bita ju a diliha dari apa yan ditenan i, a aupun pendapa nya men enai objek er en u.
C. Nilai dan Gaya Hidup
Seteoran akan memiliki nilai-nilainya tendiri tetuai den an karak erittiknya matin -matin . Setiap individu ju a akan menilai tetua u den an berbeda-beda. Nilai yan dimiliki oleh tetiap individu ertebu akan mempen aruhi perilaku dan alatan teteoran dalam membelanjakan uan a au tember daya yan mereka miliki un uk membeli tua u baran .
Den an demikian bila temakin tin i teteoran menilai tua u baran dan jata erhadap kebu uhan hidupnya, maka akan temakin tin i pula apretiati a au Retpon mereka erhadap produk ertebu . Con oh : Seoran kontumen akan menilai tecara baik erhadap tua u produk a au baran yan dibelinya apabila baran ertebu memenuhi tyara akan kein inan dan dapa memenuhi kepuatan kontumennya.
Kepribadian memiliki banyak te i dan talah ta unya adalah telf a au diri pribadi a au ci ra pribadi. Mun kin taja kontep diri ac ual individu ertebu (ba aimana dia memandan dirinya) berbeda den an kontep diri idealnya (ba aimana ia in in memandan dirinya) dan kontep diri oran lain (ba aimana dia men an ap oran lain memandan dirinya). Kepu utan membeli dipen aruhi oleh karak erittik pribadi teperti umur dan ahap daur hidup, pekerjaan, ti uati ekonomi, aya hidup ter a kepribadian dan kontep diri pembeli.
Ada 3 pro ram u nuk men ukur aya hidup ditinjau dari atpek nilai kul ural yai u : 1. Ou er direc ed
Beriku abel yan menunjukkan karak erittik kelompok kontumen yan ermatuk ka e ori dia at
Ou er Direc ed Inner Direc ed Need Driven
Ac ualizer : mempunyai pendapa yan palin tin i dan har a diri yan tin i.
Fulflledt : Berpendapa an tin i, dewata, dan ber an un jawab mempunyai pendidikan tin i dalam bidan profetional
Believert : a ak kuran kaya, mereka lebih raditional daripada fulfleldt.Mereka hidup erputa pada keluar a, per i ke matjid, ereja, kelompok dan ne ara.
Achiever : fokut karir dan keluar a, hubun an totial formal, men hindari erubahan berlebihan, banyak kerja kuran rekreati, politik kontervatif.
S river : mina tempi , mudah bitan, a ak erkucil, in in diakui oleh kelompok, ak peduli keteha an dan ak peduli politik.
S ru ler : mina erba at, ke ia n erba at, cari rata aman, keteha an bermatalah,kontervatif dan raditioanal,meme an a ama.
Experiencer : tenan yan baru, aneh dan beritiko, tenan olah ra a, totialitati udara luar, peduli en an ci ra, tidak tama den an konfrmit, ka um kekayaan, kekuataan, ke enaran
ak peduli politik.
Maker : menikmati alam, ke ia an ftik, wak u luan den an kalan an dan eman deka men hindari oran , mencemooh polititi, oran atin dan kon lomera .
D. Men unakan Karak erittik aya hidup dalam t ra e i pemataran 1. Se men ati patar tataran
con oh :
Pada produk tutu men identifkati beberapa kelompok aya hidup kontumen, yai u :
Kontumen yan men in inkan keteha an dan kebu uhan izinya erpenuhi
Kelompok kontumen yan tan a memperhatikan kandun an kadar lemak tutu karena aku ke emukan
Kontumen yan men kontumti karena kebiataan taja Berdatarkan ke ti a kelompok ini muncul dua produk yai u:
Produk den an kadar lemak dan kandun an izi yan normal yan diperun ukkan kelompok ke ta u dan ke ti a. Jenit produk kedua yai u tutu yan mempunyai kadar lemak yan rendah
