1
STRATEGI PEMASARAN DAN MINAT BELI
(Studi korelasional tentang strategi pemasaran Brodo Footwear melalui dan minat beli Mahasiswa FISIP USU)
Nugraha Arifin 090904127
ABSTRAK
Skripsi ini berjudul Strategi Pemasaran di Instagram dan Minat Beli (Studi koresional tentang strategi komunikasi pemasaran Brodo Footwear melalui dan minat beli Mahasiswa FISIP USU) Tujuannya adalah untuk mengetahui bagaimana strategi komunikasi pemasaran Brodo Footwear di Instagram pada mahasiswa FISIP USU. Teori yang dianggap relevan dalam penelitian ini adalah, komunikasi pemasaran dan pemasaran sosial media. Populasi dalam penelitian ini adalah masiswa FISIP USU angkatan 2012 dan 2013 berjumlah 1801 orang. Jumlah sampel yang digunakan adalah rumus Taro Yamane, dengan presisis 10% dan tingkat kepercayaan 90%, diporelah 95 orang. Populasi dikelompokkan berdasarkan strata dan memiliki kriteria tertentu, sehingga digunakan teknik
stratified proportional sampling dan purposive sampling. Teknik pengumpulan
data melalui dua cara, yaitu penelitian kepustakaan (library research) dan Penelitian Lapangan (Field Research). Alat pengumpulan data menggunakan kuesioner yang terdiri dari 20 soal bersifat tertutup. Data di anilisir dengan menggunakan analisis tabel tunggal,analaisis tabel silang dan uji hipotesis dengan menggunakan rumus Spearman (Spearman's Rho Rank _ Order Correlation). Hasil yang diperoleh dari penelitian ini adalah bahwa terdapat hubungan yang rendah tapi pasti antara Strategi Pemasaran Brodo Footwear melalui dan Minat Beli FISIP USU.
Kata Kunci: Komunikasi Pemasaran, Sosial Media, dan Minat Beli Pendahuluan
Perkembangan teknologi informasi semakin pesat dan mempengaruhi hampir seluruh aspek kehidupan dewasa ini.Istilah internet sudah bukan sesuatu yang asing di tengah-tengah masyarakat dunia. Kehadiran internet di negara manapun di berbagai belahan dunia sudah tidak ada lagi batas dalam memperoleh informasi dalam waktu yang sama di tempat berbeda dengan jarak yang jauh sekalipun orang dapat saling bertukar informasi dan berkomunikasi melalui jaringan internet dengan memanfaatkan satelit sebagai media transformasi.
2
Internet dapat diartikan sebagai jaringan komputer luas dan besar yang mendunia, yaitu menghubungkan pemakai komputer dan suatu tempat ke tempat lain di seluruh dunia. Internet yang merupakan singkatan dari inter dan
networking adalah suatu kumpulan jaringan komputer dan berbagai jenis tipe,
yang saling berkomunikasi dengan menggunakan suatu standar komunikasi. Secara teknis, internet merupakan dua komputer atau lebih yang saling berhubungan membentuk jaringan komputer hingga meliputi jutaan komputer di dunia, yang saling berinteraksi dan bertukar informasi, sedangkan dari segi ilmu pengetahuan, internet merupakan sebuah perpustakaan yang di dalamnya terdapat berupa teks, grafik, suara maupun animasi dalam bentuk elektronik. Jadi, internet sarana yang efektif dan efisien untuk melakukan pertukaran informasi jarak jauh.
Perkembangan internet telah mempengaruhi perkembangan ekonomi. Berbagi transaksi jual beli yang sebelumnya hanya bisa dilakukan dengan cara tatap muka dan sebagian melaluli telpon atau pos, kini sangat mudah dan sering dilakukan melalalui internet. Perkembangan teknologi semakin memperluas perdagangan bebas seolah-olah perdagangan menjadi tanpa batas ruang dan waktu.Hal ini menyebabkan semakin tinggi pula persaingan yang harus dihadapi oleh semua pihak terutama pihak perusahaan selaku produsen. Perusahan-perusahaan menentukan strategi pemasaran agar menjadi pilihan konsumen. Pemahaman akan keadaan pasar dan perumusan strategi pasar yang tepat akan memenangkan persaingan. Salah satu strategi yang dilakukan adalah memanfaatkan promosi yang merupakan salah satu dari unsur-unsur bauran pemasaran yaitu perantara antara produsen dengan konsumen dalam berkomunikasi.
Promosi yang dilakukan perusahaan juga telah mengalami pergeseran, dimana banyak perusahaan yang beralih dari promosi melalui media cetak dan elektronik beralih ke promosi melalui internet yang salah satunya adalah media sosial.Hadirnya media sosial seperti facebook, twitter, YouTube sebagai media promosi karena media sosial menjadi porsi terbesar bagi konsumen menghabiskan waktunya secara online. Media sosial menjadi tempat yang tepat untuk mempromosikan produk ke konsumen.
Sosial media memungkinkan para pelaku pasar untuk berkomunikasi dengan sesamanya, pelanggan, dan calon pelanggan. Sosial media memberi identitas kepada brand atau merek yang dipasarkan dan membantu untuk menyebarkan pesan dengan cara yang santai dan komunikatif.
Instagram adalah sebuah aplikasi smartphone yang fungsi utamanya
sebagai tempat untuk meng-upload dan share foto-foto/Video secara online.
Instagram ini lahir pada tanggal 6 Oktober 2010 dan dirilis untuk platform
iOS.Sebanyak 25 ribu pengguna berhasil mendaftar di hari pertama. Pada tanggal 13 oktober 2010 penggunanya mencapai 100 ribu dan pada tanggal 21 Desember 2010 mencetak rekor jumlah pengguna mencapai 1 juta dan sampai pada saat ini perkembangan Instagram semakin pesat (Bambang,2012:15).
3
Instagram merupakan salah satu media sosial yang di dalamnya terdapat
online shop yang saat ini banyak digunakan sebagai bisnis yang menguntungkan karena hasil foto yang ditampilkan sangant menarik melalui aplikasinya. Para kaum muda sering membeli pakain melalui fitur Instagram karena tampilan foto dari Instagram membuat tergiur dan berkeinginan untuk membelinya. Kelebihan dari Instagram yaitu hasil foto dapat di share ke media sosial lainya seperti,
facebook dan twitter, sehingga memungkinkan hasil foto tersebut tidak hanya
dilihat oleh orang-orang yang memiliki Instagram saja.
Instagram telah menjadi suatu fenomena sendiri dikalangan pengguna
media sosial khususnya remaja. Walapun banyak media sosial yang lain sering digunakan oleh kalangan remaja tetapi Instagram sendiri tidak kalah populernya. Karena Instagram ini sendiri merupakan media sosial yang pertama bergerak khususnya dalam bidang foto. Banyak orang yang memanfaatkan Instagram ini sebagai sarana untuk berbisnis dengan cara meng-upload foto-foto yang akan mereka pasarkan dengan berbagai variasi editan yang dapat membuat tertarik para pembeli.
Brodo Footwear adalah start-up business sepatu dari mahasiswa teknik
ITB, Yukka Harlanda (Teknik Sipil) bersama Putera Dwi Karunia (Teknik Kelautan). Saat ini, Brodo Footwear juga menjual berbagi barang-barang fashion lain, seperti: aksesoris pria (dompet, tali pinggang), kaos, dan jaket. Produk ini terinspirasi dari struktur bangunan dan teori fisika modern dan diaplikasikan pada desain sepatu, hasilnya adalah Brodo Footwear.
Brodo pertama kali muncul di forum-forum diskusi online seperti kaskus.com, pada tahun 2010 yang awalnya hanya menjual sepatu pre-order (PO) dan beberapa distro di Bandung yang tertarik mamajang Brodo di distro mereka. Melihat respons dan permintaan pasar yang kian positif, duo Yukka dan Putera mulai mengembangkan bisnis Brodo Footwear melalui distro-distro di luar Bandung Seperti Jakarta dan Surabaya.Sebanyak 80% penjualan Brodo Footwear di kawasan Jabotabek, selebih di kota-kota besar Bandung dan Surabaya.Tapi, untuk pemesanan online datang dari hampir dari semua provinsi. Sampai saat ini, Brodo sudah meneluarkan 20 model sepatu yang punya kekhasan tersendiri dan lebih dari 15 aksesoris.Peneliti mengambil responden dari Mahasiswa FISIP USU angkatan 2012/2013 sebagai subjek penelitianya adalah karena lebih efektif dan efisien. Efektif karena mereka lebih mudah untuk diketemui dan peneliti juga mudah untuk berinteraksi dengan mereka.Efisien artinya peneliti tidak mengeluarkan biaya yang cukup besar dalam karena peneliti juga termasuk bagian dari mahasiswa FISIP USU.
Berdasarkan uraian di atas, peneliti merasa sangat tertarik untuk meneliti bagaimana hubungan antara strategi pemasaran Brodo Footwear melalui
Instagram dan minat beli Mahasiswa FISIP USU.
4
Berdasarkan urian latar belakang di atas peneliti tertarik untuk mengadakan penelitian dengan judul:
“Bagaimana pengaruh strategi pemasaran di terhadap minat beli mahasiswa FISIP USU?”
Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran Brodo Footwear di terhadap minal beli mahasiswa FISIP USU.
2. Untuk mengetahui faktor – faktor yang mempengaruhi minat beli mahasiswa FISIP USU terhadap produk Brodo Footwear.
KAJIAN LITERATUR Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran adalah aktivis pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi.membujuk dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan (Tjiptono, 1997: 29)
Pemasaran Media Sosial
Pemasaran media sosial atau sering disebut social media marketing adalah bentuk pemasaran langsung atau tidak langsung yang digunakan untuk membangun kesadaran, dan tindakan untuk sesuatu merek, bisnis, orang, atau badan lain dan dilakukan dengan menggunakan alat-alat dari Web sosial, seperti sebagai berbagi blogging, mikroblogging, jejaring sosial, bookmark sosial, dan konten (Gunelius, 2011:10).
Teknologi Komunikasi
Perkembangan teknologi elektronik mendorong semakin berkembangnya teknologi komunikasi.Kemajuan teknologi di bidang komunikasi dan informasi berkembang luar biasa dengan banyaknya penemuan-penemuan baru.Diawali dengan transistor, kemudian berkembang ke microchip sistem komunikasi satelit dan lain-lain Perubahan terbesar di bidang komunikasi sejak munculnya televisiadalah penemuan dan pertumbuhan internet.Internet merupakan bagian darikomunikasi digital. Komunikasi digital juga mencakup elemen yang tidak ada di internet, seperti CD-ROM, multimediaatau perangkat lunak komputer VR
Virtual Reality yaitu gambar tiga dimensi yang seperti nyata (Severin dan Tankard,
2005:443). Media Sosial
Menurut Gunelius (2011: 10) media sosial adalah penerbitan online dan alat-alat komunikasi, situs, dan tujuan dari Web 2.0 yang berakar pada percakapan, keterlibatan, dan partisipasi. Menurut Wikipedia (30 Januari 2014) definisi media sosial adalah media online partisipatif yang mempublikasikan berita, foto, video, dan podcast yang diumumkan melalui situs media sosial. Biasanya disertai dengan proses pemungutan suara untuk membuat media item
5
menjadi populer. merupakan suatu jejaring sosial media yang dapat digunakan melalui IOS, Android, BB, dan Windows Phone. ini diresmikan pada tanggal Oktober 2010 (Bambang, 2012: 3).
Teori Minat
Minat beli (willingness to buy) merupakan bagian dari komponen perilaku dalam sikap mengkonsumsi. Menurut Kinnear dan Taylor (1995 : 10)
Teori AIDDA
Teori AIDDA disebut A-A Procedure atau from attention to action
procedure. Teori AIDDA dalam (Effendy, 2003:29)
METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatifkorelasional. Penelitian dilakukan untuk mengetahui tentang ada tidaknya dan kuatlemahnya hubungan variabel yang terkait dalam suatu objek atau subjek yangditeliti. Hubungan antar variabel digunakan untuk mengetahui tingkat hubunganyang ada sehingga peneliti dapat mengembangkannya sesuai dengan tujuan penelitian.
Untuk menentukan responden yang berhak dijadikan sampel digunakan teknik Proportional Stratefied Sampel.Teknik ini digunakan karena populasi dalam penelitian ini bersifat heterogen dengan karaktristik yang bervariasi. Selain itu teknik ini digunakan karena populasi yang akan dijadikan sampel terdiri dari beberapa fakultas dari angkatan 2012 dan 2013.
Teknik pengumpulan data yang digunakan oleh peneliti adalah penelitian lapangan (field research) dengan menggunakan angket sebagai instrument penelitian dan penelitian kepustakaan (library research) yakni bahan bacaan yang menunjang penelitian.Teknik analisis data dalam penelitian ini analisis table tunggal, analisis tabel silang dan uji hipotesis
6 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Koefisien Korelasi Spearman Rho
Uraian Variabel
X Variabel Y
Spearman's rho x Correlation Coefficient 1.000 .340* Sig. (2-tailed) . .010 y Correlation Coefficient .340* 1.000 Sig. (2-tailed) .010 .
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Uji hipotesis dihitung dengan menggunakan koefisien Spearman atau rho, yang diperoleh adalah, 0.340. Menurut tabel interpretasi Koefisien Korelasi, Berdasarkan skala Guilford angka 0.340, berada pada skala 0.30-0.49 hal ini menunjukkan hubungan rendah tapi pasti. Dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat hubungan yang rendah antara Strategi Komunikasi Pemasaran melalui (variabel X)dan minat beli (variabel Y).
Korelasi antara Strategi Komunikasi Pemasaram melalui dan minat beli diperoleh dengan angka 0.34. Menunjukan bahwa korelasi negatif, yang berarti tidak ada hubungan antara Strategi Komunikasi Pemasaran melalui (variabel X)dan minat beli (variabel Y).Dapat diketahui dari rxy = 0.34, dengan tingkat mendekati 100%.. Jika kedekatan Prediksi Uji korelasi (rxy)2 x 100 = 11.56% maka variable X, yakni strategi komunikasi pemasaran Brodo Footwear mempunyai nilai rendah untuk mempengaruhi faktor, minat beli mahasiswa sebagai customer melalui media online , Mahasiswa FISIP USU laki-laki angkatan 2012 dan 2013 masih kurang percaya berbelanja produk Brodo Footwear di dan lebih menyukai berbelanja di toko.
Faktor finansial,Rata-rata harga produk Brodo Footwear berkisar di antara Rp 400,000 – Rp, 600,000 di tabel 4.4 menunjukan 89,29% responden uang saku kurang dari Rp 1,000,000 perbulan. Maka itu responden tidak berminat untuk membeli produk Brodo Footwear
7 PENUTUP
Simpulan
1. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan maka dapat diketahui gambaran mengenai strategi komunikasi pemasaran online di ialah dengan memberikan gambar-gambar yang menarik dan keterangan-keterangan-keterangan detail produk yang menyertai foto seperti misalnya bahan produk, warna pakaian,dan harga produk yang mudah untuk dipahami dan dimengerti. Selain itu dengan adanya hashtag #brodofootwear berguna untuk menguatkan brand Brodo Footwear,
2. Produk-produk yang ditampilkan pada Brodo Footwear bervariasi Hal ini dapat menarik pengunjung untuk berkunjung ke Brodo Footwear. Mestipun uang saku responden rata-rata Rp 500,000 – Rp 1,000,000 ada tertarikan dan minat beli. Karena itu, penyajian produk berperan sangat penting dalam strategi komunikasi pemasaran.
3. Berdasarkan korelasi Spearman pada tabel 4.25, maka dapat diketahui korelasi koefisien Spearman (rho) adalah 0,34. Berdasarkan skala Guilford hasil 0,34 menunjukkan korelasi yang rendah, yang artinya minat beli mahasiswa FISIP USU memiliki korelasi yang rendah jika belanja produk Brodo Footwear di . 4. Brodo Footwear berhasil menarik perhatian mahasiswa FISIP USU angkatan
2012/2013 terhadap produk mereka tapi gagal untuk menimbulkan hasrat minat beli produk mereka
SARAN
1. Berdasarkan hasil wawancara peneliti dengan beberapa responden, mengharapkan mengenai harga produk yang seharusnya selalu diperjelas dalam setiap foto produk.
2. Peneliti mengharapkan agar penelitian ini dapat menjadi referensi bagi penelitian selanjut, terutama bagi mahasiwa FISIP USU . Bagi peneliti yang akan melakukan peneliti selanjutnya, diharapkan agar peneliti lebih memperbanyak referensi dari buku, literatur, jurnal dan juga pertanyaan-pertanyaan lebih sepesifik dalam kuesioner .sehingga teori dan informasi yang diperoleh dapat lebih menyempurnakan hasil dari penelitian.
3. Penelitian ini memberikan saran kepada start up business agar lebih menggunakan metode pemasaran media sosial untuk mengembangkan brand mereka.
8 DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaranjasa. Bungin, Burhan. 2001. Metode Penelitian Sosial.Sidoarjo:Airlangga
Danandjaja, 2011 ,Peranan Humas dalam Perusahaan, Yogyakarta: Graha Ilmu Effendy, Onong Uchjana. 1999. Ilmu Komunikasi. Bandung: Rosda
Evans, Dave, 2008. Social Media Marketing An Hour A Day, Wiley Publishing, Inc: Canada
Gurnelius, Susan, 2011, 30-minute Sosial Media Marketing, McGraw-Hill Companies, United State
Jefkins, Frank. 1995. Periklanan. Jakarta: Erlangga
Kholil, Syukur. 2006. Metodologi Penelitian. Bandung: Ciptapustaka Media Perintis
Lubis, Suwardi. Teknologi Komunikasi dan Pembangunan. Medan : USU Puntoadi, Danis, 2011. Menciptakan Penjualan Melalui Social Media, PT Elex Komputindo, Jakarta
Ronald, Lane. King, Karen W. Thomas, Russel J. 2008. Klepnner's Prosedur Periklanan. New Jersey: Upper Saddle River.
Severin, WJ dan JW Tankard. 2005. Teori Komunikasi: Sejarah, Metode, dan Terapan di dalam Media Massa. Jakarta: Penerbit Kencana.
Sunarto, 2007. Manajemen Ritel, Yogyakarta: Amus
Tjiptono, Fandy. 1998. Strategi Pemasaran. Yogyakarta:Andi
Widjaja, H.A.W. 2002. Komunikasi dan Hubungan Masyarakat. Bumi Aksara. Jakarta.
Zarrella, Dan, 2010. The Social Media Marketing Book. PT. Serambi Jakarta: Ilmu Semesta
