Lampiran 1
Transkrip wawancara dengan Bapak Deddy susilo,MSi sebagai informan 1.
Pertanyaan Bagaimana Pihak Nissan me Rebranding Datsun?
Informan Tapi sekarang mereka revive lagi nama Datsun karena untuk melakukan LCGC mereka musti punya brand sendiri atau pake brand sendiri atau pakai brand parent name ya dengan memakai brand Nissan, tapi mereka bilang why? Kita ada brand satu lagi kok yang ga kepake udah ditutup selama 20 tahun ya di revive lagi supaya mereka bisa menang dari nama dulu, kira kira seperti itulah. Pertanyaan Mengapa brand Datsun masuk ke pasar LCGC?
Informan Kenapa dia masuk ke LCGC gitu ya? kenapa tidak masuk dengan misalnya Nissan gitu kan? Masuk ke kelas LCGC karena secara produk, pihak Nissan lebih mengkondisikan Nissan itu ke produk kelas menengah keatas. Secara segmentasi market Nissan
masuknya yang segementasi menengah ke bawah. Pertanyaan Bagaimana Strategi yang dilakukan Pihak Nissan untuk
menyadarkan konsumen mengenai Rebranding Datsun di pasaran?
Informan Kalau Strategi Datsun tuh yang pasti kan yang kamu tahu kan pasti Datsun banyak yang belum tau, Apa itu Datsun? Kebanyakan gitu. Lebih banyak yang belum tau ketimbang yang mengetahui. Ya satu-satunya hal yang pasti konsumen belum tau kalau Datsun adalah produk dari Nissan bisa dibilang Datsun adalah bapaknya Nissan karena sebelum ada Nissan ya mobil Datsun dulu. Ya otomatis kita harus memperkenalkan ke pasar yang arena segmennya juga LCGC ya untuk sisi marketingnya ya kita pasti mengarah ke arah-arah market-market yang rame, ya salah satu contoh mungkin di pasar gitu , contoh
mungkin di perusahaan , perumahan.
Pertanyaan Segmen apa yang sekarang diincar oleh brand Datsun?
Informan Datsun itu segmennya di pasar kelas menengah ke bawah kalau kita biasa menyebut dengan sebutan New Risers. Nah identifikasi New
Risers sendiri maksudnya adalah pasar sasarannya dek, kalau dikita
adalah orang yang baru beranjak naik gitu karirnya orang yang dari yang punya kendaraan tadinya dia pakai kendaraan roda dua beralih pengen ke roda empat gitu, orang orang yang baru beranjak karirnya. Selain itu ya yang baru-baru menikah juga yang sekiranya punya penghasilan 6-12 juta rupiah per bulan. Karena kita lihat gengsi-gengsi orang-orang itu lebih tinggi gitu dibanding mereka membeli mobil bekas yang misalnya tahun 2007 yang dengan harga yang
sama. Karena dengan membeli mobil baru setidaknya mereka punya
image karena karier saya sedang menanjak gitu udah bisa kebeli
mobil baru nih misalnya, dan status social mereka ikutan
terdongkrak kalau mereka beli mobil baru terutama masyarakat yang berada di daerah daerah.
Pertanyaan Aspek apa sajakah yang di rebranding oleh pihak Nissan terlebih dahulu?
Informan Kalau itu sebenarnya kenapa, karena strategi marketnya udah benar kenapa kita masuk pasar LCGC intinya sih secara keseluruhan dulu itu logo Nissan sama dengan logo Datsun, tetapi saat ini logo Nissan sekarang sama logou kayak grill, Datsun sudah berbeda. Logo Datsun sekarang lebih kea rah modern. Kalau sadar ya logo Datsun itu sama sama kayak grillnya depan gitu oh jadi di expand grill, ga terlalu bulat tapi lebih ke hexagonal dkit, lebih ada garis-garisnya lah. Mereka juga bikin logonya itu sesuai dengan bentuk body
mobilnya juga itu ditarik garis itu keliatan kok secara keseluruhan.
Pertanyaan Bagaimana brand Datsun menyiasati kompetitor-kompetitor nya dalam memenangi pasar otomotif dalam kelas LCGC ?
Informan Mengenai hal itu pada tahun 2014 awalnya brand Datsun di munculkan kembali di Indonesia competitor Datsun meluncurkan mobil dengan kapasitas penumpang 5 penumpang, Datsun
melakukan terobosan berbeda dari kompetititor Datsun
mengeluarkan kapasitas penumpang 5+2. Seperti Suzuki karimun itu 5 seat, Nah dari Datsun itu bikin terobosannya ngeluarin seri yang kami sebut dengan Go+ degan muatan 5+2 yang belum dilakukan kompetitor pada awalnya, tetapi dunia bisnis kan dinamis pada pertengahan 2016 kompetitor mulai meniru cara kita dengan mengeluarkan 7 baris sebut saja Toyota calya dan Daihatsu Sigra, kemarin. Menyiasati hal tersebut pihak Datsun Hal utama yang dilakukan oleh Datsun adalah dengan melakukan penyegaran produk LCGC (low cost green car) mereka. Datsun pun meluncurkan
Datsun GO Panca Datsun GO Panca Special Version ini hadir dengan dua varian warna, yaitu White Edition dan Red Edition. Datsun GO Panca Special Version didesain untuk risers yang memiliki keinginan tampil lebih berani dan lebih tegas, sehingga meningkatkan kepercayaan diri mereka dalam berkendara Selain kedua upaya di atas, komitmen Datsun dalam menyediakan akses terjangkau untuk kepemilikan mobil juga bisa dilihat di layanan purna jual. NMI menggratiskan biaya jasa pada periodical
maintenance service (PMS) untuk Datsun GO+ Panca dan GO Panca hingga 50.000 km atau 4 tahun (mana yang tercapai lebih dulu,
berlaku mulai 2017 kemarin Dengan ini, perawatan rutin kendaraan hingga 100.000 kilometer bisa lebih hemat 20% dari sebelumnya, dan membuat Datsun menjadi pilihan tepat untuk keluarga
Lampiran 2
Transkrip wawancara dengan Ibu Hani Wijaya,MM sebagai informan 2. Pertanyaan Bagaimana Pihak Nissan me Rebranding Datsun?
Informan Karena yang pertama, memang Datsun bisa di India dulu karena market buat LCGC di India lagi kencang dan disitu juga ada kebetulan lagi daripada Nissan mengambil satu nama baru lagi, kenapa dia tidak ambil nama produk
lamanya yang dimunculin, kalau yang seperti agya ayla kan mereka buat nama baru lagi kan? Kalau kita kan sudah ada brand Datsun maka dipakailah brand Datsun
Pertanyaan Mengapa brand Datsun masuk ke pasar LCGC?
Informan Kalau masuknya ke dalam LCGC itu sendiri karena Nissan sudah punya segemennya sendiri yaitu menengah keatas, yang secara ga mungkin kita usik dan Nissan gamau juga kedalam segmen tersebut sebab masyrakat sudah
memandang bahwa Nissan tuh bukan mobil kelas
menengah ke bawah gitu melainkan di kelas menengah ke atas. Kira kira begitulah citranya di masyarakat.
Pertanyaan Bagaimana Strategi yang dilakukan Pihak Nissan untuk menyadarkan konsumen mengenai Rebranding Datsun di pasaran?
Informan Kalau Strategi Datsun tuh melalui promosi dari iklan, promosi, pameran-pameran sejauh ini masih itu. Di dalam aktifitas marketing mobil ya itu aja iklan, pameran, Koran, televisi kan banyak tuh Datsun Go Panca dan Datsun Go+ Panca , ya paling nanti ditambahi dengan test drive dll di acara besar promosi.
Pertanyaan Segmen apa yang sekarang diincar oleh brand Datsun?
Informan Datsun itu segmennya di pasar kelas menengah ke bawah kalau kita biasa menyebut dengan sebutan New risers.
Pertanyaan Aspek apa sajakah yang di rebranding oleh pihak Nissan terlebih dahulu?
Informan Kalau itu sebenarnya ya banyak dimulai dari logo , segmentasi pasar, bentuk mobil karena intinya sih secara keseluruhan sudah banyak di lakukan Rebranding. Pertanyaan Bagaimana brand Datsun menyiasati
kompetitor-kompetitor nya dalam memenangi pasar otomotif dalam kelas LCGC ?
Informan Strategi pertama Datsung langsung mengeluarkan produk MPV di kelas LCGC yang disebut dengan Datsun Go+ Panca yang memiliki muatan 5+2 penumpang hampir 7 seat tapi bukan 7 seat kenapa? Karena kursi paling belakang sempit sekali untuk org dewasa yang lebih dikhususkan untuk anak anak dan Datsun bermain di kelas LCGC mengeluarkan juga mobil 5 seat dengan kode tipe Datsun Go Panca yang lebih dikhususkan para kaum muda, jadi Datsun lebih banyak memungkinkan menggaetkan 2 pasar sekaligus,
Terkait dengan keluarnya Daihatsu Sigra dan Toyota Calya yang juga ikutan mengeluarkan kelas MPV 7 seat cukup mempengaruhi penjualan Datsun 2016 kemarin yang mengalami penurunan. Untuk menepis sementara waktu Datsun mengeluarkan produk-produk facelift seperti Datsun special edition dan memberikan penawaran-penawaran saat pembelian kepada konsumen sementara ya masih itu saja.
Lampiran 2
Transkrip wawancara dengan Ibu Hani Wijaya,MM sebagai informan 2. Pertanyaan Bagaimana Pihak Nissan me Rebranding Datsun?
Informan Sejarah Datsun itu dulu diperkenalkan tahun 1970 an ya nah sejak saat itu belum ada merek Nissan sekarang sejak adanya Nissan di 2002 kalau ga salah apa 2003 itu, Di jepang itu Nissan Datsun itu sudah mulai booming. Sehingga di pasar Indonesia . Dicoba lagi untuk membangkitkan pasaran Indonesia, dicoba lagi untuk membangkitkan pasaran Datsun yang ditahun 70-an pernah booming
Pertanyaan Mengapa brand Datsun masuk ke pasar LCGC?
Informan Yak arena mengincar pasar, orang-orang yang memiliki penghasilan di level low sampai middle, penghasilan 6-12 juta. Dan kenapa memilih untuk menggunakan brand Datsun sendiri dibanding meneruskan brand
Nissan soalnya Datsun ingin meraup pasar baru, segmentasi nya juga baru. Kalau Nissan kan seperti yang kita tahu kan mobil untuk kalangan menengah sampai ke atas.
Pertanyaan Bagaimana Strategi yang dilakukan Pihak Nissan untuk menyadarkan konsumen mengenai Rebranding Datsun di pasaran?
Informan Ya sebetulnya kalau dilihat dari apa konsep jualannya konsep sales dan
marketingmya itu beda sama jualan mobil Nissan. Kalau mobil Nissan itu sales nya nge push up customer untuk membeli, tapi kalau di Datsun secara training orang-orang di bagian marketingnya itu beda caranya mereka di training untuk lebih mengenal produk knowledge dan memperkenalkan kepada masyarakat tanpa meminta masyarakat untuk membeli.
Pertanyaan Segmen apa yang sekarang diincar oleh brand Datsun?
Informan Datsun itu segmennya di pasar kelas menengah ke bawah kalau kita biasa menyebut dengan sebutan New risers. terutama masyarakat yang berada di daerah daerah. Sedangkan Nissan lebih ke segemntasi
menengah ke atas.
Pertanyaan Aspek apa sajakah yang di rebranding oleh pihak Nissan terlebih dahulu?
Informan Kalau itu strategi itu pasti Datsun punya strategi sendiri tadi yang sudah jelasi. Itu strateginya, tapi kalau secara logo itu sudah berubah dari yang lama menjadi logo yang baru
Pertanyaan Bagaimana brand Datsun menyiasati kompetitor-kompetitor nya dalam memenangi pasar otomotif dalam kelas LCGC ?
Informan Keunggulan Datsun dari competitor yang pasti termurah dari pesaing-pesaingnya dan kualitas Datsun sudah teruji dikarenakan mesin Datsun setara dengan Nissan March 1200 cc mengalahkan kompetitornya produk besutan Astra yang hanya menggendong mesin 1000 cc dan Datsun mempunyai 1 type lagi yaitu datsun Go+ Panca memiliki 7 seater pada awalnya Datsun tidak memiliki pesaing di kelas MPV ini tetapi sejak tengah 2016 ini Datsun diserang competitor besutan Astra yang mengeluarkan Daihatsu Sigra dan Toyota Calya utk menyiasatinya Datsun melakukan facelift pada produknya dan memberikan harga penawaran khusus
