01 i = Negosiasi - JAPAN STYLE - 19 April 2012

JAPAN STYLE OF NEGOTIATION

Karakter Orang Jepang

•

_{Kerja keras;}

•

_{budaya malu;}

•

_{Hemat (anti-konsumerisme);}

•

_{Loyalitas tinggi pada perusahaan tempat ia bekerja;}

•

_{Hobi membaca; ...}

_{Sinu made, benkyo (sampai mati, kita harus}

belajar)

•

_{mandiri sejak kecil;}

•

_{Menghindari konflik;}

•

_Inovatif;

•

_{Pantang menyerah;}

•

_{Menyukai kerja kelompok;}

Etika bisnis orang jepang

•

_{Memasang muka serius tanpa ekspresi;}

•

_{Menghormati rekan kerja yang lebih tua;}

•

_{Memotivasi kerja dengan slogan;}

Etika bernegosiasi orang jepang

• Menghadiri pertemuan (appointment) dengan formasi 3-4 orang manajer yunior dan menengah;

• Menjalin hubungan yang lebih erat melalui makan siang, atau makan malam, atau rehat minum; dapat juga dibumbui dengan memberikan hadiah yang terbungkus rapi;

• Sounding characters and information of counterparts through, breakfast, lunch, or dinner;

• Give a greeting for a success of a company, or innovation, or day

• Menghindari konflik;

• Memelihara keharmonisan, termasuk dalam membangun kerjasama;

• Para manajer mengengah mencari dukungan dari mereka yang terlibat;

• manajer senior bertanya dan menyetujui untuk membuat keputusan akhir;