PERUSAHAAN DAN STATEGI
PEMASARAN
NAMA KELOMPOK
1. Viky Nur Diah A
(2015210784)
2. Windy Anggraeni
(2015210785)
3. Devita Trisna
(2015210790)
4. Farah Jannah
(2015210780)
5. Riski Dwi
(2015210783)
Perencanaan Stategis Perusahaan : Mendefinisikan Peran
Pemasaran
Perencanaan Stretegis adalah Proses pengembangan dan mempertahankan kecocokan strategis antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemasaran yang sedang berubah .Pernyataan misi ( mission statement ) pernyataan tujuan organisasi – apa yang inign dicapai organisasi itu dalam lingkungan yang lebih besar .
Portofolio bisnis adalah kumpulan bisnis dang produk yang membentuk perusahaan . Analisi Portofolio adalah proses yang digunakan manajemne dalam mengevaluasi produk dan bisnis yang membentuk perusahaan . Matriks pertumbuhan pangsa adalah metode perencanaan portofolio yang mengevaluasi unit bisnis strategis perusahaan menyangkut tingkat pertumbuhan pasar mererka dan pangsa pasar relatif . SBU diklasifikasikan sebagai bintang , sapi perah , tanda tanya atau anjing .
Bintang ,bisnis atau produk dengan pertumbuhan dan pangsa yang tinggi Sapi perah , bisnis atau produk yang pertumbuhan rendah tapi pangsa tinggi Tanda tanya , unit bisnis pangsa rendah dalam pasar yang pertumbuhannya tinggi Anjing , bisnis dan produk memiliki pertumbuhan dan pangsa rendah
Mengembangkan Strategi untuk Pertumbuhan dan Downsizing
Kisi kisi ekspansi produk atau pasar adalah sarana perencanaan portofolio untuk
mengenali peluang pertumbuhan perusahaan melalui penetrasi pasar, membangun pasar , pengembangan produk , atau diversifikasi .
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan produk produk terkini pada segmen pasar saat ini tanpa mengubah produk .
Sedangkan pengembangan produk adalah strartegi pertumbuhan perusahaan dengan menawarkan produk modifikasi atau produk baru pada segmen pasar terkini .
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan perusahaan melalui perndirian atau akuisisi bisnis diluar produk dan pasar perusahaan yang terbaru
Penyusutan adalah mengurangi protofolio bisnis dengan mengeliminasi produk unit bisnis yang tidak menguntungkan atau tidak sesuai lagi dengan keseluruhan staretgi perusahaan
Perencanaan Pemasaran : Kemitraan untuk Membangun Hubungan
Pelanggan
Pertama , pemasaran menyediakan filosofi panutan , konsep pemasaran yang
menyarankan bahwa strategi perusahaan harus berkutat disekitar upaya membangun hubungan yang menguntungkan dengan kelompok konsumen . Kedua , pemasaran menyediakan masukan pada perencanaan strartegis dengan membantu mengenali peluang pasar yang atraktif dan menilai potensi perusahaan untuk mengambil keuntungan dari perusahaan tersebut.
Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk mencapai tujuan pemasarannya . Proses ini melibatkan
1. Segmentasi pasar : Membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang berbeda yaitu , mempunyai kebutuhan , karakteristik atau perilaku yang berbeda .
2. Penetapan target pasar: Proses mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar dan memilih satu atau lebih jumlah segmen yang dimaksud
Positioning adalah pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas , berbeda , dan diinginkan relatif terhadapa produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran .
Diferensiasi adalah mendiferesiasikan penawaran pasar untuk mencipatkan nilai pelanggan yang tinggi
Mengembangkan Bauran Pemasaran Terintegrasi
Bauran pemasaran adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali ; produk , harga , tempat dan promosi yang idpadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan di pasar sasaran
Empat Bauran Pemasaran
1 Produk ( ragam , kualitas , desain , fitur , nama merk , kemasan , layanan )
2 Harga ( daftar harga , diskon , potongan harga , periode pembayaran , persyaratan kredit )
Mengelola Usaha Pemasaran
Pertama , menganalisis pemasaran . Pemasar harus melakukan analisi SWOT yaitu penilaian menyeluruh terhadap kekuatan , kelemahan , peluang , ancaman
Kedua , perencanaan pemasaran . Mencakup pengambilan keputusan pada strategi pemasaran yang akan membantu perusahaan mencapai tujuan strategis secara keseluruhan .
Ketiga , implementasi pemasaran . Proses yang mengupas strategi dan rencana pemasaran menjadi tindakan pemasaran agar mencapai tujuan pemasaran strategis
Keempat , kendali pemasaran . Proses mengukur dan mengevaluasi hasil strategi dan rencana pemasaran serta mengambil tindakan korektif untuk memastikan bahwa tujuan telah tercapai .
Kendali pemasaran melibatkan 4 tahap ,
1 Manajemen menetapkan tujuan pemassaran tertentu 2 Manajemen mengukur kinerja nya di pasar
3 Mengevaluasi penyebab berbagai perbedaan antara kinerja yang diharapkan dan kinerja yang sebenarnya
4 Manajemen mengambil tindakan korektif untuk menutup kesenjangan antara tujuan dan kinerjanya
Mengukur dan Mengelola Pengembalian Investasi Pemasaran
Return on marketing adalah pengembalian bersih investasi pemasaran dibagi biaya investasi pemasaran
Pengembalian pemasaran :
1 Investasi pemasaran yaitu biaya investasi pemasaran
2 Pengembalian pemasaran yaitu perbaikan nilai dan kepuasan pelanggan agar ketertarikan pelanggan dan retensi pelanggan meningkat meningkat
